標(biāo)簽: iPhone應(yīng)用

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

戰(zhàn)略智慧：四種免費(fèi)時(shí)代的銷(xiāo)售策略---黃誠(chéng): 黃誠(chéng) 2015-10-26 21:12; 　 1.向上銷(xiāo)售　　推出免費(fèi)的基本款產(chǎn)品，以獲得廣泛使用,，然后對(duì)高級(jí)版本收費(fèi),。　　前提條件：　　·免費(fèi)產(chǎn)品要能吸引龐大的用戶(hù)群，這樣即使轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶(hù)的比例很低,，也能帶來(lái)巨大收益,；　　·愿意為高級(jí)版本付費(fèi)的用戶(hù)比例很高。　　案例：　　幾乎所有的iPhone應(yīng)用程序采用的都是這種策略,。其中一種做法是給消費(fèi)者提供免費(fèi)版本,，而對(duì)企業(yè)客戶(hù)則提供高級(jí)版本，Adobe公司對(duì)Reader軟件采取的也是這種做法,。　　Skype提供免費(fèi)的電腦間通話(huà),，附加功能則要收費(fèi)。之后,，該款產(chǎn)品也進(jìn)行了向上銷(xiāo)售,，因?yàn)樗谐^(guò)4億用戶(hù)，其中有很多人變成了付費(fèi)用戶(hù),。免費(fèi)的照片共享網(wǎng)站Flickr的用戶(hù)群則要小得多,，轉(zhuǎn)換率也很低。這就是為什么eBay可以斥資26億美元買(mǎi)下Skype,，而雅虎只愿意用不到3000萬(wàn)美元收購(gòu)Flickr,。　　 2.交叉銷(xiāo)售　　銷(xiāo)售與免費(fèi)產(chǎn)品不直接相關(guān)的其他產(chǎn)品。　　前提條件：　　·寬廣的產(chǎn)品線(xiàn)——最好是跟免費(fèi)產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品線(xiàn),；　　·能夠通過(guò)合作關(guān)系向免費(fèi)產(chǎn)品用戶(hù)推銷(xiāo)一系列產(chǎn)品,。　　案例：　　瑞安航空有大約25%的座位是免費(fèi)提供的，但它會(huì)交叉銷(xiāo)售多種附加服務(wù),，如保留座位,、優(yōu)先登機(jī)等�,？蛻�(hù)登機(jī)后,，空服人員可向其推銷(xiāo)食物,、刮刮卡彩票、香水,、數(shù)碼相機(jī),、MP3播放器和其他產(chǎn)品（瑞安航空還有第二種策略：針對(duì)在飛機(jī)內(nèi)登廣告的第三方收費(fèi)）。專(zhuān)業(yè)制藥公司高德美有一種祛痘的處方藥膏,，它為購(gòu)買(mǎi)該款產(chǎn)品的顧客免單,，然后交叉銷(xiāo)售其他護(hù)膚產(chǎn)品。　　 3.向第三方收費(fèi) 　　向用戶(hù)提供免費(fèi)產(chǎn)品,，然后向想要接觸用戶(hù)群的第三方收費(fèi),。　　前提條件：　　·免費(fèi)產(chǎn)品要么能夠吸引大量用戶(hù)，讓廣告商可以對(duì)其細(xì)分,，要么就瞄準(zhǔn)一個(gè)特定的用戶(hù)群,，它本身就可以構(gòu)成一個(gè)客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)；　　·第三方愿意為接觸用戶(hù)而付費(fèi),。　　案例：　　谷歌是采用這一策略的典型代表,，它有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的用戶(hù)，廣告商要想對(duì)這些用戶(hù)做廣告,，就得向谷歌交費(fèi),。另一個(gè)例子是芬蘭電信公司Blyk，該公司邀請(qǐng)16到24歲的年輕人填寫(xiě)問(wèn)卷,，而且一旦他們同意接收廣告信息,，就向這些用戶(hù)贈(zèng)送200分鐘的免費(fèi)通話(huà)時(shí)間。隨后,，Blyk把這些用戶(hù)的接觸渠道和信息作價(jià)賣(mài)出,。Blyk最近已經(jīng)被法國(guó)電信（France Telecom）旗下的公司Orange收購(gòu)。　　吸引用戶(hù)并不能保證成功,。Xmarks提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽器插件工具,，一度吸引了超過(guò)200萬(wàn)用戶(hù),，很多風(fēng)投資本也對(duì)其青睞有加,。但是，該公司最近倒閉了,，因?yàn)樗荒芟驈V告商提供清晰的細(xì)分客戶(hù)群,。　　 4.捆綁銷(xiāo)售　　提供免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，搭售付費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù),。　　前提條件：　　·能與免費(fèi)產(chǎn)品捆綁在一起的產(chǎn)品或服務(wù),；　　·需要定期維護(hù)或配套服務(wù)的免費(fèi)產(chǎn)品。　　案例：　　在這種情況下,，“免費(fèi)”效應(yīng)很大程度上是心理作用,，客戶(hù)必須購(gòu)買(mǎi)捆綁產(chǎn)品才能獲得免費(fèi)產(chǎn)品,。惠普公司就經(jīng)常向購(gòu)買(mǎi)其電腦的客戶(hù)贈(zèng)送打印機(jī),。　　BetterPlace公司計(jì)劃在以色列開(kāi)展免費(fèi)出租電動(dòng)車(chē)業(yè)務(wù),，但捆綁了一個(gè)服務(wù)合同——客戶(hù)在更換電池組時(shí)需要付費(fèi)。　　銀行也越來(lái)多地將免費(fèi)服務(wù)與付費(fèi)服務(wù)捆綁在一起,，例如將開(kāi)設(shè)賬戶(hù),、股票交易等免費(fèi)服務(wù)與要求最低余額的投資賬戶(hù)捆綁起來(lái)。不過(guò),，捆綁的產(chǎn)品不一定要跟免費(fèi)產(chǎn)品相關(guān),，比如銀行會(huì)向開(kāi)戶(hù)顧客贈(zèng)送iPod、iPad等產(chǎn)品,。　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類(lèi): 咨詢(xún)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃|513 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 09:49 , Processed in 0.026262 second(s), 12 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: iPhone應(yīng)用

相關(guān)帖子

相關(guān)日志