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企業(yè)做大做強(qiáng)的十大管理機(jī)制!【黃誠(chéng)的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 10:08; 　企業(yè)管理中，構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制,，有利于企業(yè)提高管理效率,，提高管理措施的針對(duì)性和適用性，降低管理成本,，減少隨意性和個(gè)案處理的幾率,，從“人治”走向“法治”，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。　　機(jī)制不同于制度,，制度是由老板和高層共同制定,；用來管理人、約束人的,，機(jī)制是用來讓人自我管理,、自我約束，是用來拉動(dòng)人性的,。今天我們就主要來講講讓企業(yè)全面穩(wěn)健發(fā)展的必不可少的十大內(nèi)部機(jī)制：薪酬,、晉升、招人,、分工,、考核、競(jìng)爭(zhēng),、操心,、留人、快樂,、開會(huì),。　　一、薪酬機(jī)制　　薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來,。　　如何制定薪酬體系,？　　 1、讓一部分人先富起來,；（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上）　　 2,、推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例；　　 3,、推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例,。　　二,、晉升機(jī)制　　 A,、企業(yè)小，沒法晉升,；老板覺得滿足了,，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展,，可是你的員工還想發(fā)展呢,？　　 B、企業(yè)是誰的,，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn),。　　老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的,、社會(huì)的　　只要老板覺得企業(yè)是自己的,，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn),；　　只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn),；　　只要老板覺得企業(yè)是社會(huì)的,，社會(huì)就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。　　企業(yè)小是自己的,，企業(yè)發(fā)展是大家的,，企業(yè)做大了是社會(huì)的。　　 C,、人才從哪里來,，是從外部來，還是從內(nèi)部來,，只要把平臺(tái)搭建好了,，人才自然涌現(xiàn)出來。　　 D,、調(diào)動(dòng)其他人想要的欲望,。　　具體如何操作：　　 1、列出N級(jí)晉升制,；（如：7級(jí),、9級(jí)；員工,、見習(xí)主管,、主管、見習(xí)經(jīng)理,、經(jīng)理,、見習(xí)總監(jiān)、總監(jiān),、見習(xí)副總,、副總、見習(xí)總經(jīng)理,、總經(jīng)理,、合伙人）　　 2、列出每級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn),；（如：有三次被評(píng)為部門優(yōu)秀員工）　　 3,、部門一半以上成員認(rèn)可通過；　　 4,、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字,；　　 5、在公司大會(huì)上頒發(fā)晉升證書,；　　降職如何操作：　　 1,、不上進(jìn),，又不能獨(dú)擋一面，一半以上部門員工同意,，則自動(dòng)降一級(jí),；　　 2、連續(xù)有三次考核低于60%,，則自動(dòng)降一級(jí),；（視公司情況而定）　　重要崗位每年競(jìng)選制　　 A、為什么國(guó)家主席5年要換一屆,；為什么其他總統(tǒng)要競(jìng)選制,；　　 B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競(jìng)選,，因?yàn)�,，能力有限，要不斷換血,。　　三,、招人機(jī)制　　為什么招人難？　　 1,、獨(dú)生子女,；　　 2、文化程度高,，見識(shí)多,；（老板反應(yīng)員工文化素質(zhì)高低，文化素質(zhì)高的都不來你公司了,，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的）　　 3,、選擇多了，想去哪就去哪,。　　解決之道：人才引薦機(jī)制,，　　人才引薦機(jī)制的前提：照顧好員工　　 1、伯樂獎(jiǎng)：只要員工推薦一個(gè),，被推薦過來的人,，滿三個(gè)月,，就獎(jiǎng)給推薦人多少錢的伯樂獎(jiǎng),；　　 2、伯樂獎(jiǎng)按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：比如推薦第一個(gè)人：200元/人推薦第二個(gè)人：300元/人,；推薦第三個(gè)人：400元/人,；第四個(gè)以上（含第四個(gè)）：500元/人；　　 3,、誰缺人誰招,，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人,；在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù)。　　四,、分工機(jī)制　　 A,、切土豆原理，切塊→切片→切薄片→切絲→切點(diǎn),；　　 B,、責(zé)、權(quán),、利共同體,，是先分責(zé)任、分權(quán)利,、分利益,，還是先分利益、分權(quán)利,、分責(zé)任,？　　五、考核機(jī)制　　先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲,；　　如：考核達(dá)到80%,，考核工資全給；達(dá)到85%,，多給100,；達(dá)到90%，多給200,。　　六,、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制　　 1、PK機(jī)制,；　　 B,、贏的一方內(nèi)心升騰，輸?shù)囊环絻?nèi)心被激,，都是正能量,。　　具體如何操作：　　 1、找到PK對(duì)象,；（個(gè)人,、部門、公司之間PK）　　 2,、確定PK項(xiàng)目,、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、金額,；　　項(xiàng)目：業(yè)績(jī),、產(chǎn)量、客戶滿意率,、浪費(fèi)率,；　　標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績(jī)多勝，以量多勝,，以浪費(fèi)少勝,；　　時(shí)間：時(shí)間短不好，時(shí)間長(zhǎng)不好,，一個(gè)月為期限最好,；（球賽時(shí)間）　　金額：玩錢最有感覺，玩其他的沒感覺,。　　 3,、將PK金額由第三方保管；（可由雙方推薦的人或公司財(cái)務(wù)等）（最好是由公司人事或財(cái)務(wù)保管）　　 4,、雙方寫PK承諾書,，并由三方簽字，按手�,�,；　　 5、舉行PK儀式,，由雙方上臺(tái)公眾承諾,。　　七、操心機(jī)制　　操作目的：讓員工為公司操心　　操心機(jī)制核心命脈：能拿的到　　分紅機(jī)制　　分紅操作命脈：　　 1）分未來的錢,，分過去浪費(fèi)的錢,，向市場(chǎng)要錢分；　　 2）越早分越好,；（能當(dāng)天分,，就不要等到一周再分，能一周分,，就不要等到一個(gè)月再分）　　 3）按增長(zhǎng)部分的利潤(rùn)部分進(jìn)行分,；（注：利潤(rùn)不易公開，算出利潤(rùn)換成百分比的形式計(jì)算,；如：目標(biāo)100萬,，完成120萬，利潤(rùn)在30%,，則拿出20萬30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分）　　 4）按梯級(jí)遞進(jìn)法分,；（如：利潤(rùn)空間30%,，10%,、15%,、20%）　　 5）一定是全員都有份，并且按工資比例進(jìn)行分,。　　八,、留人機(jī)制　　期權(quán)機(jī)制　　核心人員期權(quán)操作方法：　　 1、挖掘詳細(xì)需求,；（車,、房、錢,、股份）　　 2,、評(píng)估滿足需求需要什么條件；（評(píng)估一下發(fā)現(xiàn),，如果只要在做三年就可滿足）　　 3,、幫助實(shí)現(xiàn)；（只要你在干三年,，就送什么之類）　　 4,、簽字畫押按手印。　　操作示范：物質(zhì)可以先給,，錢不能先給,；　　車：如果先給車，車屬公司,；油費(fèi)可由公司報(bào)銷一部分,；出現(xiàn)事故由員工承擔(dān)；　　錢：期權(quán)機(jī)制的時(shí)間到,，可直接給或按月支付,；如10萬，可一次性給10萬,，也可每月給一萬,，10個(gè)月給清；　　入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心,；　　入股的命脈　　 A,、必須能獨(dú)擋一面；（不能獨(dú)擋一面,，入股就是負(fù)擔(dān),；家人不能獨(dú)擋一面，也不能分股份）　　 B,、必須在每個(gè)層面吸納股東,；（不是缺人才，是有人才沒有給股份；如：財(cái)務(wù)總監(jiān),，技術(shù)總監(jiān),，核心人員）；　　 C,、必須帶錢,、帶人（直系親屬不要拿錢，外人必須拿錢,；拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血,，拿錢了才會(huì)重視；老板不能借錢給外人入股）　　退出機(jī)制　　退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生,；　　命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機(jī)制,；　　股權(quán)如何處理　　 1、對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)讓,；（對(duì)董事會(huì)成員轉(zhuǎn)讓）　　 2,、對(duì)外轉(zhuǎn)讓；（對(duì)想入股的員工轉(zhuǎn)讓,；必須全部股東通過）　　 3,、稀釋；（逐年減少至退出,，合作幾年按幾年時(shí)間退出,；每年享受股份分紅逐年減少）　　如：某人擁有10%股份，大家合作了5年,，在以5年退出,，每年減少2%每年享受足額分紅。　　九,、快樂機(jī)制　　命脈：通過造場(chǎng)來營(yíng)造一個(gè)快樂的氛圍,；　　如何操作　　 1、造場(chǎng) 　　 2,、養(yǎng)幾個(gè)有趣的人（幽默,、搞怪）　　十、開會(huì)機(jī)制　　開會(huì)命脈　　 1,、開會(huì)的核心思想就是讓員工有信心,，有狀態(tài)；　　 2,、提前通知會(huì)議主題,；　　 3、與會(huì)議主題有關(guān)的人員才可以參加,。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|490 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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