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企業(yè)做大做強的十大管理機制!【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:08; 　企業(yè)管理中，構建一套完善的內(nèi)部機制,，有利于企業(yè)提高管理效率,，提高管理措施的針對性和適用性,，降低管理成本，減少隨意性和個案處理的幾率,，從“人治”走向“法治”,，使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。　　機制不同于制度,，制度是由老板和高層共同制定,；用來管理人、約束人的，機制是用來讓人自我管理,、自我約束,，是用來拉動人性的。今天我們就主要來講講讓企業(yè)全面穩(wěn)健發(fā)展的必不可少的十大內(nèi)部機制：薪酬,、晉升,、招人、分工,、考核,、競爭、操心,、留人,、快樂、開會,。　　一,、薪酬機制　　薪酬機制的命脈就是讓一部分人先富起來。　　如何制定薪酬體系,？　　 1,、讓一部分人先富起來；（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上）　　 2,、推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例,；　　 3、推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例,。　　二,、晉升機制　　 A、企業(yè)小,，沒法晉升,；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了,；你不想發(fā)展,，可是你的員工還想發(fā)展呢？　　 B,、企業(yè)是誰的,，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。　　老板做企業(yè)的三種思維：自己的,、大家的,、社會的　　只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn),；　　只要老板覺得企業(yè)是大家的,，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn),；　　只要老板覺得企業(yè)是社會的，社會就圍著企業(yè)轉(zhuǎn),。　　企業(yè)小是自己的,，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會的,。　　 C,、人才從哪里來，是從外部來,，還是從內(nèi)部來,，只要把平臺搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來,。　　 D,、調(diào)動其他人想要的欲望。　　具體如何操作：　　 1,、列出N級晉升制；（如：7級,、9級,；員工、見習主管,、主管,、見習經(jīng)理、經(jīng)理,、見習總監(jiān),、總監(jiān)、見習副總,、副總,、見習總經(jīng)理、總經(jīng)理,、合伙人）　　 2,、列出每級晉升標準；（如：有三次被評為部門優(yōu)秀員工）　　 3,、部門一半以上成員認可通過,；　　 4、部門領導及老板審核簽字,；　　 5,、在公司大會上頒發(fā)晉升證書；　　降職如何操作：　　 1,、不上進,，又不能獨擋一面,，一半以上部門員工同意，則自動降一級,；　　 2,、連續(xù)有三次考核低于60%，則自動降一級,；（視公司情況而定）　　重要崗位每年競選制　　 A,、為什么國家主席5年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競選制,；　　 B,、為什么公司要進行總經(jīng)理每年競選，因為,，能力有限,，要不斷換血。　　三,、招人機制　　為什么招人難,？　　 1、獨生子女,；　　 2,、文化程度高，見識多,；（老板反應員工文化素質(zhì)高低,，文化素質(zhì)高的都不來你公司了，當然只能招到文化素質(zhì)低的）　　 3,、選擇多了,，想去哪就去哪。　　解決之道：人才引薦機制,，　　人才引薦機制的前提：照顧好員工　　 1,、伯樂獎：只要員工推薦一個，被推薦過來的人,，滿三個月,，就獎給推薦人多少錢的伯樂獎；　　 2,、伯樂獎按梯級遞進法進行獎勵：比如推薦第一個人：200元/人推薦第二個人：300元/人,；推薦第三個人：400元/人；第四個以上（含第四個）：500元/人,；　　 3,、誰缺人誰招，哪個團隊缺人就哪個團隊去招人,；在規(guī)定的時間招到指定的人數(shù),。　　四,、分工機制　　 A、切土豆原理,，切塊→切片→切薄片→切絲→切點,；　　 B、責,、權,、利共同體，是先分責任,、分權利,、分利益，還是先分利益,、分權利,、分責任？　　五,、考核機制　　先定好考核標準的獎懲,；　　如：考核達到80%，考核工資全給,；達到85%,，多給100；達到90%,，多給200。　　六,、競爭機制　　 1,、PK機制；　　 B,、贏的一方內(nèi)心升騰,，輸?shù)囊环絻?nèi)心被激，都是正能量,。　　具體如何操作：　　 1,、找到PK對象；（個人,、部門,、公司之間PK）　　 2、確定PK項目,、標準,、時間、金額,；　　項目：業(yè)績,、產(chǎn)量,、客戶滿意率、浪費率,；　　標準：以業(yè)績多勝,，以量多勝，以浪費少勝,；　　時間：時間短不好,，時間長不好，一個月為期限最好,；（球賽時間）　　金額：玩錢最有感覺,，玩其他的沒感覺。　　 3,、將PK金額由第三方保管,；（可由雙方推薦的人或公司財務等）（最好是由公司人事或財務保管）　　 4、雙方寫PK承諾書,，并由三方簽字,，按手印,；　　 5,、舉行PK儀式，由雙方上臺公眾承諾,。　　七,、操心機制　　操作目的：讓員工為公司操心　　操心機制核心命脈：能拿的到　　分紅機制　　分紅操作命脈：　　 1）分未來的錢，分過去浪費的錢,，向市場要錢分,；　　 2）越早分越好；（能當天分,，就不要等到一周再分,，能一周分，就不要等到一個月再分）　　 3）按增長部分的利潤部分進行分,；（注：利潤不易公開,，算出利潤換成百分比的形式計算；如：目標100萬,，完成120萬,，利潤在30%，則拿出20萬30%的當中的一部份進行分）　　 4）按梯級遞進法分,；（如：利潤空間30%,，10%、15%,、20%）　　 5）一定是全員都有份,，并且按工資比例進行分,。　　八、留人機制　　期權機制　　核心人員期權操作方法：　　 1,、挖掘詳細需求,；（車、房,、錢,、股份）　　 2、評估滿足需求需要什么條件,；（評估一下發(fā)現(xiàn),，如果只要在做三年就可滿足）　　 3、幫助實現(xiàn),；（只要你在干三年,，就送什么之類）　　 4、簽字畫押按手印,。　　操作示范：物質(zhì)可以先給,，錢不能先給；　　車：如果先給車,，車屬公司,；油費可由公司報銷一部分；出現(xiàn)事故由員工承擔,；　　錢：期權機制的時間到,，可直接給或按月支付；如10萬,，可一次性給10萬,，也可每月給一萬，10個月給清,；　　入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心；　　入股的命脈　　 A,、必須能獨擋一面,；（不能獨擋一面，入股就是負擔,；家人不能獨擋一面,，也不能分股份）　　 B、必須在每個層面吸納股東,；（不是缺人才,，是有人才沒有給股份；如：財務總監(jiān),，技術總監(jiān),，核心人員）,；　　 C、必須帶錢,、帶人（直系親屬不要拿錢,，外人必須拿錢；拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血,，拿錢了才會重視,；老板不能借錢給外人入股）　　退出機制　　退出機制的核心就是預防事情的發(fā)生；　　命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機制,；　　股權如何處理　　 1,、對內(nèi)轉(zhuǎn)讓；（對董事會成員轉(zhuǎn)讓）　　 2,、對外轉(zhuǎn)讓,；（對想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過）　　 3,、稀釋,；（逐年減少至退出，合作幾年按幾年時間退出,；每年享受股份分紅逐年減少）　　如：某人擁有10%股份,，大家合作了5年，在以5年退出,，每年減少2%每年享受足額分紅,。　　九、快樂機制　　命脈：通過造場來營造一個快樂的氛圍,；　　如何操作　　 1,、造場　　 2、養(yǎng)幾個有趣的人（幽默,、搞怪）　　十,、開會機制　　開會命脈　　 1、開會的核心思想就是讓員工有信心,，有狀態(tài),；　　 2、提前通知會議主題,；　　 3,、與會議主題有關的人員才可以參加。　　文章來自網(wǎng)絡,，黃誠老師整理 ,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學,、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|473 次閱讀|0 個評論

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