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FMCG快消品營銷啟示：如何用打麻將的方法去賣酒,？【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:13; 一個(gè) fmcg 行業(yè)賣酒的，常常需要具備以下條件。會(huì)開車,、會(huì)電腦,、會(huì)溝通、會(huì)催款,、會(huì)打款,、會(huì)算賬、會(huì)講價(jià),、會(huì)喝酒,、會(huì)喝茶、會(huì)唱歌,、會(huì)吹牛,、能熬夜、能早起,、能受氣,、懂政治、懂娛樂,、不路癡,、受得了忙、守得住閑…… 　　小編最近學(xué)會(huì)了打麻將,，更覺得賣酒人做業(yè)務(wù)更像是打麻將,，需要盯住對(duì)家(競爭者)、看住上家(廠家),、管住下家(客戶)!賣酒做到像打麻將那樣,，就離“發(fā)”不遠(yuǎn)啦! 　　時(shí)間觀念強(qiáng) 　　打麻將三缺一的時(shí)候沒人會(huì)遲到!打麻將的人也從不早退，大家興致正高時(shí),，誰先走就會(huì)被扣上掃興的帽子,，下次可能就不會(huì)再找你了。另外,，牌局中的人總是不斷的催促別人出牌,，甚至上洗手間都是來去匆匆，浪費(fèi)時(shí)間簡直就是犯罪在這里表現(xiàn)的淋漓盡致,。　　啟示：　　作為快消品酒行業(yè)從業(yè)人員,，經(jīng)常跑市場并沒有養(yǎng)成按時(shí)按點(diǎn)兒打卡坐班的習(xí)慣!這就是個(gè)可鉆的漏洞!因此,，一但公司嚴(yán)查紀(jì)律,，銷售人員在遲到后總是喜歡找一些借口，諸如堵車了甚至是其他別的什么原因,。請(qǐng)記住,，遲到?jīng)]有理由，一旦遲到略表歉意后請(qǐng)馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，用努力的工作狀態(tài)來彌補(bǔ)大家因等你而浪費(fèi)的時(shí)間!做業(yè)務(wù)的的白酒人,，更應(yīng)該要有時(shí)間觀念才能獲得客戶及領(lǐng)導(dǎo)的初步信任! 　　適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng) 　　打麻將的人從來不挑剔環(huán)境和條件,，天熱沒有空調(diào)沒有關(guān)系，搬到水里打麻將,，冬天沒有暖氣坐下來個(gè)電暖爐,，只要能打麻將就會(huì)堅(jiān)持下來。有條件要打,，沒有條件,，創(chuàng)造條件也要打。　　啟示：　　在快消品酒行業(yè)賣酒是份苦差事,，經(jīng)常風(fēng)吹日曬也要去見客戶,，往往在惡劣的環(huán)境下更容易有借口接近客戶，贏得好感和交談的機(jī)會(huì)!同樣,，工作中會(huì)遇到各種各樣的問題,，咱賣酒人應(yīng)該直面困難，遇到問題后就積極想辦法解決它,，不要總是抱怨環(huán)境如何不好,，別人做的如何不好。　　斗志十足　　打麻將的人個(gè)個(gè)精神抖擻,，斗志高昂,，仿佛不知道什么是疲憊，連“戰(zhàn)斗”幾個(gè)小時(shí)乃至十幾個(gè)小時(shí),，也沒有一個(gè)人叫苦叫累,。　　啟示：　　在淡季，如果咱賣酒也能個(gè)個(gè)精神抖擻,，斗志十足!比別人努力百倍,，做出一場漂亮的線下活動(dòng)，像旺季一樣賣白酒!就能真正做到“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”!那還會(huì)愁淡季業(yè)績不好么? 　　專注于自己的工作　　打麻將的人都知道在關(guān)鍵時(shí)刻肯定是不能被打擾的,，因?yàn)闀?huì)嚴(yán)重影響他們的狀態(tài)，最后不能達(dá)到贏取牌局勝利的效果,，所以打麻將的人在打麻將時(shí)通常會(huì)十分專注! 　　啟示：　　做業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)刻刻都要很專注!更何況是酒行業(yè)從業(yè)人員呢?哪怕是在酒桌上都還要心系業(yè)務(wù),，喝到暢快淋漓時(shí)才是促成訂單的最佳時(shí)機(jī)! 　　過錯(cuò)不推諉能換位思考　　打麻將的人有一個(gè)特點(diǎn)：盯住對(duì)家、看住上家,、管住下家,。對(duì)于他們需要什么牌以及在想什么都要揣摩，這實(shí)際上是一種換位思考,。另外,，打麻將的人不會(huì)抱怨別人如何，而是會(huì)責(zé)怪自己打錯(cuò)牌了、沒算清楚等,，只會(huì)在自身上找原因,。　　啟示：　　在銷售過程中，酒行業(yè)從業(yè)人員對(duì)于顧客的需求更要先知先覺,，學(xué)會(huì)換位思考,，同時(shí)，當(dāng)在工作中遇到一些問題和失誤,，首先要先從自身找原因!是否和客戶市場溝通,，了解產(chǎn)品的銷售近況和市場反應(yīng);成交的訂單后期是否及時(shí)配送到店;貨架上酒品的陳列擺放要求是否落地等等! 　　樂于接受他人的建議　　打麻將的人不管是在失利還是得力的情況下，都十分樂意聽聽旁邊觀戰(zhàn)人的建議,，以便調(diào)整自己的戰(zhàn)略和方法,，以期贏得最終的勝利。　　啟示：　　雖說在行業(yè)中打拼我們都會(huì)有一套豐富的“作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”,，但是零距離接觸消費(fèi)者的還是終端的老板,、業(yè)務(wù)員，因此產(chǎn)品能否賣得好,，更多的是要去多向基層了解市場反饋,，從而及時(shí)地調(diào)整自己的銷售政策，并及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品! 　　善于總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn) 　　每次打麻將結(jié)束后,，總是首先清點(diǎn)統(tǒng)計(jì)本次的得與失,，出去了多少大洋，收回了多少大洋,，打錯(cuò)了哪些牌,，失算了哪些關(guān)鍵策略。　　啟示：　　快速消費(fèi)品（fmcg）行業(yè)賣酒也應(yīng)該自己準(zhǔn)備一個(gè)周報(bào)表,、月報(bào)表,、季度報(bào)表和年報(bào)表等。甚至每天都應(yīng)該有自己的銷售日?qǐng)?bào),，記錄這一天的工作內(nèi)容,、當(dāng)天的工作進(jìn)度!這樣才知道每天自己沒有虛度，并且要善于總結(jié)銷售技巧和遇到的問題! 　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理 ,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營銷策劃|343 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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