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FMCG快消品營銷啟示：如何用打麻將的方法去賣酒,？【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:13; 一個 fmcg 行業(yè)賣酒的，常常需要具備以下條件,。會開車,、會電腦,、會溝通、會催款,、會打款,、會算賬,、會講價、會喝酒,、會喝茶,、會唱歌、會吹牛,、能熬夜,、能早起、能受氣,、懂政治,、懂娛樂、不路癡,、受得了忙,、守得住閑…… 　　小編最近學會了打麻將，更覺得賣酒人做業(yè)務更像是打麻將,，需要盯住對家(競爭者),、看住上家(廠家)、管住下家(客戶)!賣酒做到像打麻將那樣,，就離“發(fā)”不遠啦! 　　時間觀念強　　打麻將三缺一的時候沒人會遲到!打麻將的人也從不早退,，大家興致正高時，誰先走就會被扣上掃興的帽子,，下次可能就不會再找你了,。另外,，牌局中的人總是不斷的催促別人出牌,，甚至上洗手間都是來去匆匆，浪費時間簡直就是犯罪在這里表現(xiàn)的淋漓盡致,。　　啟示：　　作為快消品酒行業(yè)從業(yè)人員,，經(jīng)常跑市場并沒有養(yǎng)成按時按點兒打卡坐班的習慣!這就是個可鉆的漏洞!因此，一但公司嚴查紀律,，銷售人員在遲到后總是喜歡找一些借口,，諸如堵車了甚至是其他別的什么原因。請記住,，遲到?jīng)]有理由,，一旦遲到略表歉意后請馬上進入工作狀態(tài)，用努力的工作狀態(tài)來彌補大家因等你而浪費的時間!做業(yè)務的的白酒人,，更應該要有時間觀念才能獲得客戶及領導的初步信任! 　　適應環(huán)境能力強　　打麻將的人從來不挑剔環(huán)境和條件,，天熱沒有空調(diào)沒有關系，搬到水里打麻將,，冬天沒有暖氣坐下來個電暖爐,，只要能打麻將就會堅持下來,。有條件要打，沒有條件,，創(chuàng)造條件也要打,。　　啟示：　　在快消品酒行業(yè)賣酒是份苦差事，經(jīng)常風吹日曬也要去見客戶,，往往在惡劣的環(huán)境下更容易有借口接近客戶,，贏得好感和交談的機會!同樣，工作中會遇到各種各樣的問題,，咱賣酒人應該直面困難,，遇到問題后就積極想辦法解決它，不要總是抱怨環(huán)境如何不好,，別人做的如何不好,。　　斗志十足　　打麻將的人個個精神抖擻，斗志高昂,，仿佛不知道什么是疲憊,，連“戰(zhàn)斗”幾個小時乃至十幾個小時，也沒有一個人叫苦叫累,。　　啟示：　　在淡季,，如果咱賣酒也能個個精神抖擻，斗志十足!比別人努力百倍,，做出一場漂亮的線下活動,，像旺季一樣賣白酒!就能真正做到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”!那還會愁淡季業(yè)績不好么? 　　專注于自己的工作　　打麻將的人都知道在關鍵時刻肯定是不能被打擾的,，因為會嚴重影響他們的狀態(tài),，最后不能達到贏取牌局勝利的效果，所以打麻將的人在打麻將時通常會十分專注! 　　啟示：　　做業(yè)務時時刻刻都要很專注!更何況是酒行業(yè)從業(yè)人員呢?哪怕是在酒桌上都還要心系業(yè)務,，喝到暢快淋漓時才是促成訂單的最佳時機! 　　過錯不推諉能換位思考　　打麻將的人有一個特點：盯住對家,、看住上家、管住下家,。對于他們需要什么牌以及在想什么都要揣摩,，這實際上是一種換位思考。另外,，打麻將的人不會抱怨別人如何,，而是會責怪自己打錯牌了、沒算清楚等,，只會在自身上找原因,。　　啟示：　　在銷售過程中，酒行業(yè)從業(yè)人員對于顧客的需求更要先知先覺,，學會換位思考,，同時,，當在工作中遇到一些問題和失誤，首先要先從自身找原因!是否和客戶市場溝通,，了解產(chǎn)品的銷售近況和市場反應;成交的訂單后期是否及時配送到店;貨架上酒品的陳列擺放要求是否落地等等! 　　樂于接受他人的建議　　打麻將的人不管是在失利還是得力的情況下,，都十分樂意聽聽旁邊觀戰(zhàn)人的建議，以便調(diào)整自己的戰(zhàn)略和方法,，以期贏得最終的勝利,。　　啟示：　　雖說在行業(yè)中打拼我們都會有一套豐富的“作戰(zhàn)經(jīng)驗”，但是零距離接觸消費者的還是終端的老板,、業(yè)務員,，因此產(chǎn)品能否賣得好，更多的是要去多向基層了解市場反饋,，從而及時地調(diào)整自己的銷售政策,，并及時改進產(chǎn)品! 　　善于總結歸納經(jīng)驗　　每次打麻將結束后，總是首先清點統(tǒng)計本次的得與失,，出去了多少大洋,，收回了多少大洋，打錯了哪些牌,，失算了哪些關鍵策略,。　　啟示：　　快速消費品（fmcg）行業(yè)賣酒也應該自己準備一個周報表、月報表,、季度報表和年報表等,。甚至每天都應該有自己的銷售日報，記錄這一天的工作內(nèi)容,、當天的工作進度!這樣才知道每天自己沒有虛度,，并且要善于總結銷售技巧和遇到的問題! 　　文章來自網(wǎng)絡，黃誠老師整理 ,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學,、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|363 次閱讀|0 個評論

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