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“銷售做不好”是因為缺了五大因素,，你占了幾點？【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:16; 　一,、必須１００％站在對方的角度,，走進對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話,。　　只要做到這一點,，任何人都可以瞬間成交！,！　　例：老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂,；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂?? 　　找到對方內(nèi)心對話的四個步驟！　　１,、走出自己的世界,！　　２、走進對方的內(nèi)心世界,！　　３,、將對方帶到他世界的邊緣！（不要在對方的辦公室,、公司,、家里銷售，因為那是他的世界�,。� 　　４、將他帶進你自己的世界,！　　讓客戶主動找你�,。� 　　案例：晚上８點,，一個業(yè)主被殺手追殺,，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因為這個業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度,，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出,！這個業(yè)主如果大喊＂失火了！你們再不出來都會被燒死�,。⒁欢塬@救,！　　一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話１００％都是對的，只不過他是站在自己的角度�,�,！　　二、永遠不賣承諾,，只賣結(jié)果,！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為,！因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品,，是結(jié)果！,！　　所以,，講產(chǎn)品的特性、功能,、優(yōu)勢都是沒有用的�,。≈恢v結(jié)果�,�,！只講客戶最想要的結(jié)果！,！　　例如,，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光,，為了留住好老公,，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光,！所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達到這３個結(jié)果�,。� 　　把９０％的時間和精力放在結(jié)果上,，只把１０％放在產(chǎn)品上,！　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點：　　１、讓客戶最輕松達到結(jié)果,！　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥,！　　２,、讓客戶最快速達到結(jié)果！　　例：１０天講一口流利的英語,！豐胸產(chǎn)品廣告：２８天勾回男人的心,！　　３、讓客戶最安全達到結(jié)果,！　　例：可以喝的洗面奶,！　　三、成交的只有人性,！　　銷售的不是產(chǎn)品,，不是服務(wù)，不是品牌,，而是人心,，是人性，是情感�,�,！　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！　　人性的懸機：　　１,、身份感,！人性最大的不滿是對身份的不滿！每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距,！要學(xué)會給員工身份,，給客戶身份感！,！　　例：世界５００強平均有５００到５０００個副總裁,！飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置,？因為頭等艙代表身份,！讓公司沒有員工，都是有身份的人,！　　２,、渴望！產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度,！要聚焦,、激發(fā)和描述對方的渴望！,！所以先公關(guān),，后廣告！　　３,、好奇心！瞬間啟動對方好奇心的３個秘方！　　銷售的終極目的是將一群有夢想,、有野心,、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你,、崇拜你,、追隨你，讓他們持續(xù)購買,，并主動轉(zhuǎn)介紹,！　　四、理由,！　　不論你想要什么,，不想要什么，你都會找到理由,！　　任何事情的開始都會有個理由,！　　必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由�,�,！　　必須要找到讓業(yè)績好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由�,�,！　　一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！　　沮喪是昂貴的浪費,！低潮是最致命的傷害,！抱怨是最大的無能！　　五,、客戶見證　　永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好,，讓客戶說，讓身邊人說�,�,！一個客戶見證勝過你的千言萬語！,！　　客戶見證要素：　　１,、名人見證；２,、見證結(jié)果,，不要見證過程；３,、購買理由,；４,、數(shù)字化見證；５,、同產(chǎn)品只賣方案,！　　２、方案要無懈可擊,！　　３,、要讓客戶無法抗拒！　　解決客戶抗拒的最好方法是不去解決,！要讓客戶在一開始就無法抗拒,！　　４、是客戶要買,，不是你要賣,！幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇！,！　　５,、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪,！讓不買的人遺憾,、失落、后悔,！　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|575 次閱讀|0 個評論

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