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中糧集團(tuán)野心：從貿(mào)易商到世界酒業(yè)巨頭: 黃誠 2015-10-29 10:03; 　　導(dǎo)讀　　“我們要短期做貿(mào)易,，長(zhǎng)期做產(chǎn)業(yè)。”中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎坦承,，中糧的酒業(yè)板塊，目標(biāo)是成為類似美國星座的世界酒業(yè)巨頭,。　　本報(bào)記者張旭文靜北京報(bào)道　　2015年是進(jìn)口酒的井噴期,。來自海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年7月全國葡萄酒進(jìn)口量同比大增54.9%,；1-7月增長(zhǎng)29%,。　　在進(jìn)口酒領(lǐng)域，中糧集團(tuán)從單純的貿(mào)易商到致力于成為世界酒業(yè)巨頭的野心彰顯無遺,。　　10月9日,，在中糧集團(tuán)總部，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎首次向媒體披露：在上游加緊對(duì)法國,、西班牙,、澳大利亞、美國等主產(chǎn)國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)先并購之際,，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部擬用一年的時(shí)間彌補(bǔ)銷售短板,，打造五大商業(yè)模式，依靠中糧集團(tuán)強(qiáng)大的品牌輸出和資本實(shí)力,，以平臺(tái)化的形式整合中國的進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈,。　　“上游，我們正在構(gòu)建世界酒類全明星版圖,。投資或合作的國外葡萄酒莊已經(jīng)全部覆蓋12個(gè)主產(chǎn)國的36個(gè)產(chǎn)區(qū),，已經(jīng)進(jìn)口50多個(gè)葡萄酒品牌和新舊世界列級(jí)名莊酒，SKU數(shù)量達(dá)到406個(gè),；合作德國啤酒品牌1個(gè),，SKU5個(gè)�,！痹缭趪鴳c期間,，中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)就表示，下游的五大商業(yè)模式均將由中糧集團(tuán)的酒業(yè)板塊來運(yùn)作,，致力于成為國內(nèi)最大的進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái),。　　“我們要短期做貿(mào)易，長(zhǎng)期做產(chǎn)業(yè),�,！崩钍康t坦承，中糧的酒業(yè)板塊,，目標(biāo)是成為類似美國星座的世界酒業(yè)巨頭,。　　上游布局進(jìn)口葡萄酒和啤酒　　今年5月,，澳大利亞阿德萊德大學(xué)葡萄酒經(jīng)濟(jì)研究中心主任安德森教授發(fā)表觀點(diǎn)：“未來3年中國葡萄酒消費(fèi)量將增加60%，到2018年中國葡萄酒進(jìn)口量或增至7.9億升,�,！倍鴣碜院ｊP(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年7月全國葡萄酒進(jìn)口量同比大增54.9%,；1-7月增長(zhǎng)29%,。　　“進(jìn)口葡萄酒的增長(zhǎng)速度相當(dāng)快，是反彈性質(zhì)的,，已超過以往高點(diǎn),，還在繼續(xù)增加�,！崩钍康t對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說,，未來十年，葡萄酒至少三倍到四倍的增長(zhǎng)空間還是有的,。　　“進(jìn)口酒的發(fā)展趨勢(shì)這么好,，所以我們要把進(jìn)口酒價(jià)位從零售價(jià)幾十元開始進(jìn)行布局，一定讓老百姓 ( 50.45 , 0.00 , 0.00% ) 每天都能喝得起,�,！崩钍康t說，中糧以資本為后盾,，主動(dòng)控股上游,，要和美國星座一樣，構(gòu)建世界酒類全明星版圖,。　　據(jù)他介紹,，中糧進(jìn)口酒目前的主流價(jià)位是58元到158元之間�,！昂臀覀兒献鞯亩际菄獯髲S家，中糧進(jìn)口酒最看重的是品質(zhì)穩(wěn)定和性價(jià)比,�,！崩钍康t說。　　在布局進(jìn)口葡萄酒矩陣中,，中糧·名莊薈加入了進(jìn)口啤酒作為產(chǎn)品組合,。知名酒業(yè)咨詢公司海納機(jī)構(gòu)在報(bào)告中指出，進(jìn)口啤酒在中國將成為下一個(gè)進(jìn)口葡萄酒的格局,。過去三年,，進(jìn)口啤酒的進(jìn)口量在國內(nèi)都保持在60%-70%的增長(zhǎng)。　　“對(duì)中糧進(jìn)口酒的銷售,，中糧集團(tuán)沒有制定具體的目標(biāo),，但肯定不僅僅是停留在貿(mào)易階段,。”李士祎說,，“中糧進(jìn)口酒事業(yè)部愿意花時(shí)間,，以資本為后盾，甚至去主動(dòng)控股上游,�,！本唧w方式有戰(zhàn)略性合作世界名莊酒上游資源，代理國際暢銷品牌,、參控股酒莊,、聯(lián)合合作伙伴開發(fā)專屬品牌等，最終目標(biāo)是整合上下游,，成為類似美國星座的世界酒業(yè)巨頭,。　　大舉發(fā)力進(jìn)口酒，對(duì)擁有長(zhǎng)城品牌國產(chǎn)酒的中糧集團(tuán)來說,，如何避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),？　　李士祎表示，國產(chǎn)酒在中國市場(chǎng)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，會(huì)有特別好的長(zhǎng)期表現(xiàn),。但對(duì)中糧集團(tuán)來說，以資本的手段并購酒莊,，進(jìn)口酒和國產(chǎn)酒都是自身業(yè)務(wù),。比如法國波爾多酒莊的雷沃莊園系列既是中糧的品牌又是資產(chǎn)。目前,，整個(gè)中糧集團(tuán)55%的業(yè)務(wù)來自于海外,，45%來自國內(nèi)。　　下游拉攏白酒廠商　　“資本實(shí)力和品牌強(qiáng)大,，這是中糧集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)所在,。”李士祎說,，但要縮短產(chǎn)業(yè)鏈,，把如此多的國際品牌整合到一起，成就世界酒業(yè)巨頭霸業(yè),，必須把觸角伸到市場(chǎng)的每個(gè)終端,，包括商超、煙酒行,、餐飲,、夜場(chǎng)、團(tuán)購等。　　“老的業(yè)務(wù)模式是一個(gè)高成本的模式,。成本有兩個(gè),，綜合運(yùn)營(yíng)費(fèi)用特別高，產(chǎn)品費(fèi)用高,�,！崩钍康t解釋，2012年前,，葡萄酒進(jìn)口商采用人海戰(zhàn)術(shù)直營(yíng),，造成非常高的綜合運(yùn)營(yíng)成本，結(jié)果名莊酒跌價(jià)后虧損至今,。　　“我們要進(jìn)行模式的重新構(gòu)建,，即下游構(gòu)建進(jìn)口酒全渠道營(yíng)銷體系。中糧進(jìn)口酒事業(yè)部不光提供產(chǎn)品,，還提供服務(wù),，最終締造全品系、全價(jià)格帶,、全區(qū)域的進(jìn)口酒商品組合,。”他說,，中糧酒業(yè)的五大商業(yè)模式是建立中糧1000個(gè)“E+名莊薈”,、打造500個(gè)優(yōu)商工程、讓200個(gè)名莊酒商加入,、挑選100個(gè)品牌合伙人,，同時(shí)打造中糧·名莊薈的全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式。其中,，讓白酒廠商參與進(jìn)口葡萄酒的產(chǎn)業(yè)鏈整合,，是重中之重。　　按照中糧集團(tuán)的設(shè)想,，進(jìn)口酒事業(yè)部要把國際品牌與中國市場(chǎng)合作,，包括引入中國成立合資公司，讓有實(shí)力的白酒廠商參與其中,。按照1000“E+名莊薈”計(jì)劃,，中糧酒業(yè)計(jì)劃吸引一、二線名酒,、地產(chǎn)高端白酒地級(jí)市前三位的經(jīng)銷商來開設(shè)名莊薈專賣店,，對(duì)部分經(jīng)銷商來說,，這也是部分面臨銷售困境的白酒品牌專賣店的轉(zhuǎn)型之舉,。　　“我們要合作的白酒廠商是具有強(qiáng)大的渠道能力和執(zhí)行能力的公司。”李士祎說,，屆時(shí),，他們可能做白酒，也可能做其他的產(chǎn)品,，也可能有一些其他進(jìn)口產(chǎn)品,。好多產(chǎn)品形成好多組合，就能共同把大的渠道打開,。目前,，已有山東的龍頭白酒生產(chǎn)企業(yè)和中糧進(jìn)口酒事業(yè)部達(dá)成意向性合作協(xié)議，正式協(xié)議將在本月全國秋季糖酒會(huì)上簽署,。　　【黃誠老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理。　　黃誠擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,；春季成都糖酒會(huì),、秋季全國糖酒會(huì)、嬰童展,、進(jìn)口食品展,、美博會(huì)等展會(huì)全案招商，3-6個(gè)月速成品牌和全國市場(chǎng)擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流,。　　黃誠老師注解：彰顯企業(yè)實(shí)力，過硬產(chǎn)品品質(zhì),，玩差異,，樹一幟，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入，誘人毛利空間,、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系,，完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備、培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判,、報(bào)表化、后期追款等系統(tǒng),，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì),，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊，何愁招商不成功,？　　糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì),。春季成都糖酒會(huì)全國招商，秋季全國糖酒會(huì)全國招商,，招客戶,、產(chǎn)品找經(jīng)銷商、找代理商…… 　　不過各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系。　　黃誠老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析　　在糖酒會(huì)期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機(jī)、火車,、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間3天,，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。　　黃誠老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場(chǎng),；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)），打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷之4P策略與顧客,、成本、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個(gè)人分類: 糖酒會(huì)|528 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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