標(biāo)簽: 人參營(yíng)銷(xiāo)策劃

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營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家談中國(guó)本土人參品牌如何立足: 董長(zhǎng)德 2013-2-4 11:12; 眾所周知,，我國(guó)人參產(chǎn)業(yè)格局正面臨產(chǎn)量大國(guó)，產(chǎn)業(yè)小國(guó)的尷尬局面,。一個(gè)人參總產(chǎn)量占世界人參總產(chǎn)量 70% 的央央中國(guó),，而其總產(chǎn)值卻不如產(chǎn)量不及我國(guó)產(chǎn)量六分之一的韓國(guó),，總產(chǎn)值不及韓國(guó)高麗參總產(chǎn)值的十分之一。造成如此落魄的人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,，天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為,，其原因主要有以下幾方面：一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)粗放：我國(guó)多年以來(lái),，人參主要以傳統(tǒng)作坊式生產(chǎn),、加工為主，人參企業(yè)多,、散,、產(chǎn)量低，一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的人參企業(yè)少,，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)體薄,，原料深加工不足，產(chǎn)品價(jià)值低,，整體人工養(yǎng)殖人參單價(jià)低,，高端產(chǎn)品空白。二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一：隨著過(guò)去政策的影響和干預(yù),，我國(guó)人參市場(chǎng)主要以藥和制作功能食品為主，而其消費(fèi)利益則主要以治病,，大保健為主,。于此，產(chǎn)品消費(fèi)利益和價(jià)值得不到完全釋放,，使得整個(gè)人參產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)力量局限在醫(yī)藥人參研究層面,，而導(dǎo)致人參生活用品市場(chǎng)難以成氣候。最后,，市場(chǎng)積極性得不到有力釋放,，整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平便與國(guó)際人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展水準(zhǔn)形成了反差，在品類(lèi)研發(fā),、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等環(huán)節(jié)上落后,，最終導(dǎo)致參農(nóng)選擇以原料形式出售或者出口。三,、品牌意識(shí)薄弱：伴隨人參資源稀缺的性質(zhì),，和人參產(chǎn)品品類(lèi)少等因素的影響，致使整個(gè)人參市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)停留在資源和環(huán)境上,，以及基本消費(fèi)利益層面上,。于此,，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱。如果,，仔細(xì)對(duì)自詡?cè)藚ⅰ白谥鲊?guó)”韓國(guó)高麗參進(jìn)行分析總結(jié),，不難看出其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)無(wú)論在產(chǎn)業(yè)集約化程度和品類(lèi)研發(fā)以及品牌打造等幾方面都做得比較成功。其成功的因素,，可以歸納為以下幾點(diǎn)：一,、政府支持力度大：韓國(guó)是世界上唯一一個(gè)實(shí)施人參專(zhuān)賣(mài)的國(guó)家，對(duì)人參產(chǎn)業(yè)重視程度猶如我國(guó)對(duì)國(guó)酒茅臺(tái)一般,，將其提升至國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略層面上,。對(duì)人參產(chǎn)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)上，政府都制定了十分嚴(yán)格完善的監(jiān)管制度和市場(chǎng)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn),，及其支持政策,。對(duì)其主要人參企業(yè)和品牌給予政府背景和資金上的支持，同時(shí)對(duì)參農(nóng)也給予技術(shù)和資金上的支持,。二,、人參市場(chǎng)活躍度高：在韓國(guó)每一個(gè)餐館或者小賣(mài)店等消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)者都能夠看見(jiàn)與人參相關(guān)的產(chǎn)品。對(duì)韓國(guó)的每個(gè)家庭而言,，人參就如同巴蜀地區(qū)人們對(duì)辣椒的印記,，已經(jīng)成為大家家庭生活的必須品。三,、品牌意識(shí)強(qiáng)烈：韓國(guó)對(duì)人參品牌的打造猶如對(duì)韓國(guó)自身形象打造同等重要,，對(duì)于韓國(guó)人而言，人參品牌聲譽(yù)的好壞直接影響著韓國(guó)形象,。每一個(gè)從韓國(guó)走出來(lái)的人參品牌都代表著韓國(guó)人民的臉蛋,，同時(shí)韓國(guó)的每一個(gè)人參品牌都必須經(jīng)過(guò)國(guó)家及其人民的重重考驗(yàn)后方能走出國(guó)外。并且,，就當(dāng)前已經(jīng)走出韓國(guó),，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的高麗參“正官莊”品牌最近在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略部署（據(jù)調(diào)查顯示，正官莊已于 2010 年在中國(guó)上海成立第一家人參直營(yíng)旗艦店,，在北京成立第一家子公司,，并計(jì)劃在 2015 年內(nèi)在中國(guó)地區(qū)建 65 家直營(yíng)店， 150 家經(jīng)銷(xiāo)店,。竭力進(jìn)軍中國(guó)高端人參市場(chǎng),。）而言，韓國(guó)人參品牌意識(shí)的強(qiáng)烈程度,，中國(guó)人參企業(yè)家們亟需謹(jǐn)慎,，不可小覷。四,、產(chǎn)業(yè)科技水平高：在韓國(guó),，人參品類(lèi)已經(jīng)延伸到高麗參茶,、高麗參飲料、高麗參膏等產(chǎn)品,。韓國(guó)對(duì)人參從其種植到收種再到品類(lèi)加工等等每一道加工工序都必須經(jīng)過(guò)國(guó)際一流水準(zhǔn)技術(shù)進(jìn)行檢驗(yàn)生產(chǎn),。而在產(chǎn)品研發(fā)上,，資料顯示,，韓國(guó)人參公社在研究開(kāi)發(fā)上僅在年就投入了 115 億韓元（ 8.5 億元），平均每年銷(xiāo)售額的 2% 都用于研究開(kāi)發(fā)上,。同時(shí),，韓國(guó)人參企業(yè)和政府為了實(shí)現(xiàn)更加深入的研究開(kāi)發(fā)，企業(yè)與高麗人參學(xué)會(huì),、食品開(kāi)發(fā)研究院,、韓醫(yī)學(xué)研究院等構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)，努力開(kāi)發(fā)安全,、高品質(zhì)的健康食品,。相信，韓國(guó)人參企業(yè)憑借以上四道防火墻足以在全球人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展上掌握足夠的行業(yè)及其品牌話語(yǔ)權(quán),。就我國(guó)本土人參標(biāo)桿企業(yè)紫鑫,、益盛等以醫(yī)藥出生的大型企業(yè)而言，除人參藥效技術(shù)能夠在世界上數(shù)一數(shù)二外,，其人參品類(lèi)延伸的領(lǐng)域?qū)簳r(shí)難以與韓國(guó)當(dāng)前的技術(shù)抗衡,。相信大家對(duì)韓國(guó)每年人參總產(chǎn)值是我國(guó)總產(chǎn)值的數(shù)十倍的行業(yè)差距，不會(huì)再有什么疑問(wèn),。接下來(lái),，政府和企業(yè)如何釋放出我國(guó)巨大的人參市場(chǎng)力量，和迎接諸如正官莊等國(guó)際大品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻等問(wèn)題,，值得大家深思,。在此，天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃公司戰(zhàn)略研究中心認(rèn)為,，這場(chǎng)戰(zhàn)役是彼此軟硬實(shí)力之間的較量,，最終誰(shuí)能霸占上風(fēng)，還得看我國(guó)人參企業(yè)和政府對(duì)其產(chǎn)業(yè)的硬實(shí)力重視程度,。在此,，筆者對(duì)硬實(shí)力的理解是：目前我國(guó)本土人參產(chǎn)業(yè)的話語(yǔ)權(quán)主要在部分藥企手里，而后我國(guó)人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)將與之息息相關(guān),。而,，要在未來(lái)的人參市場(chǎng)大戰(zhàn)中獲取勝利，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面準(zhǔn)備：一,、與世界各類(lèi)高校及其行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu),、醫(yī)學(xué)單位建立長(zhǎng)期技術(shù)與人才戰(zhàn)略合作機(jī)制,，同時(shí)加大人參產(chǎn)業(yè)科研力度，掌握核心技術(shù),，迅速在品類(lèi)上獲取戰(zhàn)斗力,。二、政府與企業(yè)協(xié)力為該行業(yè)制定出準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范人參產(chǎn)業(yè)系列產(chǎn)品領(lǐng)域的監(jiān)督機(jī)制和安全措施,。同時(shí)，政府在資金和政策上應(yīng)該給與相應(yīng)的指導(dǎo)和支持,。三,、加快行業(yè)資源整合，與優(yōu)質(zhì)參農(nóng)戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，形成嚴(yán)密的產(chǎn)業(yè)鏈條,，掌握優(yōu)勢(shì)資源，降低經(jīng)營(yíng)成本,。四,、在營(yíng)銷(xiāo)層面上，需要強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)人參延伸產(chǎn)品消費(fèi)利益價(jià)值的認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)一支顧問(wèn)型的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，同時(shí)在消費(fèi)者心中需要樹(shù)立起中國(guó)人自己的人參品牌形象，同時(shí)賦予其中國(guó)悠久“百草藥王”的品牌靈魂,，以多品類(lèi)大品牌的形象搶占中高低市場(chǎng),。文章來(lái)源：天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃公司戰(zhàn)略研究中心北京天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃公司官網(wǎng)： www.tiancehang.com; 1830 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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