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【創(chuàng)業(yè)故事連載13】花粉姐姐：不賺快錢賺慢錢,，認(rèn)認(rèn)真真吃飯，憑著良心賺錢: 嘉諾賞 2015-11-4 11:39; 花粉姐姐。花粉姐姐是昵稱,，她也是創(chuàng)業(yè)媽媽,，孩子已經(jīng)念大學(xué)了,。花粉姐姐是河北承德人，三十歲時(shí)才開(kāi)始創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)之前,，花粉姐姐在國(guó)企上班，電力部門的,，上一份班,，相夫教子，生活安逸,。只是呢,，她老是覺(jué)得生活缺了些什么，就想自己做點(diǎn)事兒,。剛開(kāi)始,，花粉姐姐和一個(gè)朋友做花草茶，做代理,。交了代理費(fèi),，拿了產(chǎn)品，兩個(gè)人就去做推廣,，推廣方法是做地推,，找渠道鋪貨。才談了一家,，朋友就頂不住了,，就想退出,，花粉姐姐就把產(chǎn)品盤過(guò)來(lái),，她一個(gè)人做。那時(shí)花粉姐姐還在上班,，她是在下班后和周末的時(shí)間里去跑渠道,，完全就是靠一雙腿在跑。一家一家地跑,。花粉姐姐在單位里很靦腆的,，但是在推廣的時(shí)候，她要陪著笑臉,，耐心地介紹產(chǎn)品,，這個(gè)心理落差很大的。跑渠道很辛苦,，跑完這個(gè)地方,，又要坐車趕另一個(gè)地方，有時(shí)連飯都沒(méi)時(shí)間吃,，吃點(diǎn)面包喝口水,，再繼續(xù),。很辛苦，她挺住了,。不停地跑下去,，對(duì)她的鍛煉很大。在外面跑久了,，什么地方都敢去,，對(duì)著陌生人也能很淡定地侃侃而談。有一次,，花粉姐姐去一家藥店談鋪貨合作,。因?yàn)橐医?jīng)理談，她就挨個(gè)找銷售員要經(jīng)理的電話,。要到電話,，經(jīng)理說(shuō)沒(méi)空，她就多約幾次,，經(jīng)理總算答應(yīng)周日見(jiàn)面談?wù)劇? 周日,，花粉姐姐早早過(guò)去，經(jīng)理又開(kāi)會(huì)去了,。花粉姐姐就在樓下等,，這時(shí)突然下雨了，花粉姐姐就想回去,，后來(lái)又想,，如果不回去，就在雨里等,，經(jīng)理應(yīng)該會(huì)感動(dòng)吧,？于是花粉姐姐就打著傘，在雨里繼續(xù)等,。果然把經(jīng)理感動(dòng)了,。也難怪，花粉姐姐把自己都感動(dòng)了,。花粉姐姐終于把貨鋪進(jìn)藥店,。靠著堅(jiān)持，她把產(chǎn)品鋪到了更多的渠道,。花粉姐姐很有成就感,。放著安安穩(wěn)穩(wěn)的日子不過(guò)，她就是追求這份成就感,，她覺(jué)得自己的辛苦很值得,。花粉姐姐還有一個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)于那些有錢人,，她很尊敬,，但是不羨慕了,。自己經(jīng)歷過(guò)波折，就明白有錢人光鮮亮麗背后的付出,。沒(méi)有免費(fèi)的午餐的,。有一次，一個(gè)顧客要了十幾盒,，這已經(jīng)是大單了,。花粉姐姐中午下了班，急匆匆去給顧客送貨,，到了顧客樓下,，她打電話讓顧客下來(lái)拿，顧客不肯,，讓她送上去,，她再送上樓，毫無(wú)怨言,。這樣的例子數(shù)不勝數(shù),。花粉姐姐很努力，但是還是遇到危機(jī),。合同里說(shuō)好的退換貨,，品牌方都沒(méi)有兌現(xiàn)。收到錢,，發(fā)完貨,，品牌方就什么也不管了。沒(méi)有品牌方的支持,，花粉姐姐撐不下去了,，她的第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了。花粉姐姐很快開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè),。她這次吸取了教訓(xùn),，和本地的一個(gè)品牌合作,，上門拿貨當(dāng)面給錢,。這次做的產(chǎn)品是松花粉。不過(guò)沒(méi)什么利潤(rùn),，六折拿貨七折銷售,。很多人勸花粉姐姐不要做，這個(gè)拿貨折扣賺不到錢,。品牌內(nèi)部也有工作人員也勸她不要做,，她們也做過(guò)，都沒(méi)做起來(lái),。花粉姐姐說(shuō)：讓我試試吧,。花粉姐姐這次選擇了做淘寶,。她不懂淘寶怎么做，就去網(wǎng)上學(xué),，學(xué)一點(diǎn)做一點(diǎn),，學(xué)著裝修店鋪，經(jīng)常折騰到晚上二三點(diǎn),。產(chǎn)品上架后,，幾天才能有一單的銷售，一單也才賺十幾塊錢而已,。有一天,，一個(gè)蘇州的顧客在店里下單，花粉姐姐就和她聊了起來(lái),。蘇州客戶說(shuō),，她在承德旅游的時(shí)候，在專賣店買過(guò)松花粉,，吃了后覺(jué)得不錯(cuò),，就在網(wǎng)上找，找到花粉姐姐這里,。花粉姐姐就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可以做,。只要有回頭客，就說(shuō)明產(chǎn)品有效果,。這個(gè)產(chǎn)品能做起來(lái),，只是需要時(shí)間，要慢慢地做起來(lái),。花粉姐姐堅(jiān)定了信念,，要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成事業(yè)做下去。花粉姐姐又在店鋪里上了一些承德的土特產(chǎn)：板栗,、杏仁,、紅果等。因?yàn)樗苫ǚ鄣匿N售太低了,，需要這些來(lái)做輔助銷售,。承德的特產(chǎn)比較出名，因?yàn)榈赜蛟�,，這里的板栗等特產(chǎn)都是富含鐵及其它元素,，很多國(guó)家指定要承德的板栗出口。靠這些承德特產(chǎn)支撐,，花粉姐姐把店鋪開(kāi)起來(lái)了,。賣一瓶松花粉，她就去拿一瓶貨,。從少到多,。等到松花粉的銷售起來(lái)后,，她就把其它特產(chǎn)全部下架了，專注做松花粉,。堅(jiān)持了五年,，花粉姐姐的名氣打響了，穩(wěn)定的老顧客超過(guò) 3000 多個(gè),。這時(shí),，她又遇到了發(fā)展瓶頸。花粉姐姐的生意起來(lái)了,，她加盟的品牌反倒開(kāi)始走下坡路,。品牌方的營(yíng)銷戰(zhàn)略很不穩(wěn)定，一年要換幾個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),。花粉姐姐這邊好不容易養(yǎng)起一個(gè)爆款,，品牌方卻通知換產(chǎn)品了，讓她的營(yíng)銷很被動(dòng),。她開(kāi)始思考轉(zhuǎn)變,。有人約花粉姐姐做直銷。花粉姐姐婉拒了,。憑借花粉姐姐的客戶資源,，她做直銷能賺錢，而且是賺快錢,，但是她不愿意做,。直銷體系里都是前幾名賺錢，賺的都是后來(lái)的人頭費(fèi),�,；ǚ劢憬阌X(jué)得這個(gè)錢賺的不安心。這時(shí),，花粉姐姐認(rèn)識(shí)了一個(gè)原料供應(yīng)商,。原料商和花粉姐姐交流時(shí)，說(shuō)的一些內(nèi)幕讓花粉姐姐很吃驚,。在日本,，最好的產(chǎn)品一定是留在國(guó)內(nèi)，次級(jí)的產(chǎn)品才出口,；而在國(guó)內(nèi)卻相反,，好的產(chǎn)品大多出口,，國(guó)內(nèi)銷售的多是次級(jí)的產(chǎn)品,。以松花粉為例，國(guó)內(nèi)的松花粉產(chǎn)品是以馬尾松為主,，花粉姐姐銷售的產(chǎn)品則是純油松,。《本草綱目》里有純油松的記錄：“松處處有之,，中原雖有，不及塞上者佳好也,�,！� 塞上松就是油松，純油松花粉比馬尾松的效果要很好多,，但是用戶并不知道兩者的區(qū)別,，只有行家才知道。更遺憾的是,，有些生產(chǎn)廠家即使有純油松的原料,，在生產(chǎn)的時(shí)候與馬尾松混合，產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)降低,。這些,，用戶是感覺(jué)不到的，再加上某些產(chǎn)品商的包裝和宣傳,，用戶還會(huì)產(chǎn)生純油松花粉不如馬尾松花粉的錯(cuò)誤認(rèn)知,。在某種程度上講，用戶也是弱勢(shì)群體,。花粉姐姐感到很痛惜,。好的產(chǎn)品，如果找不到好的生產(chǎn)商,，上游無(wú)數(shù)人的心血就會(huì)浪費(fèi)了,。花粉姐姐考慮了很久。去年,，花粉姐姐做了決定,，她要和原料商一起，籌建松花粉工廠,，從源頭上控制產(chǎn)品品質(zhì),。并且做自己的品牌。把最好的產(chǎn)品留給國(guó)人,。這是他們幾個(gè)合伙人的情結(jié),。聽(tīng)說(shuō)這事之后，反對(duì)的人很多,。大家都覺(jué)得奇怪,，現(xiàn)在都在賺快錢，花粉姐姐為什么反道行之,？花粉姐姐不為所動(dòng),。她覺(jué)得，現(xiàn)在食品安全的現(xiàn)狀很壞，而且是最壞的時(shí)候,，但是已經(jīng)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn),，一定會(huì)慢慢地往好的方向發(fā)展。這時(shí)候,，更需要有一些有良知的人來(lái)推動(dòng),。花粉姐姐相信，隨著市場(chǎng)的規(guī)范,，好的東西一定會(huì)留下來(lái),，爛的東西一定會(huì)死掉。這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)型做品牌,，做高品質(zhì)的產(chǎn)品,，是正確的。為了謹(jǐn)慎起見(jiàn),，他們邀請(qǐng)了享受國(guó)務(wù)院津貼的中國(guó)林業(yè)專家,、北京林業(yè)大學(xué)沈熙環(huán)教授來(lái)考察。沈教授是國(guó)內(nèi)研究油松的專家,，被業(yè)內(nèi)尊稱為國(guó)內(nèi)油松花粉研究第一人,。今年五月份，沈教授來(lái)了,。五一的那幾天,， 80 多歲高齡的老教授連續(xù)考察了幾個(gè)林場(chǎng)，對(duì)花粉姐姐他們做的產(chǎn)品很滿意,，老教授覺(jué)得他們幾個(gè)都是踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事的人,。在國(guó)內(nèi)，油松的價(jià)值更多體現(xiàn)在綠化荒山,，抵御風(fēng)沙,。沈教授看到花粉姐姐他們通過(guò)采集松花粉，又挖掘出油松的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，他非常高興,。沈教授覺(jué)得，這是給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富又找出一條新路,。考察后,，沈教授主動(dòng)提出要幫助花粉姐姐他們推動(dòng)這項(xiàng)事業(yè)。在沈教授的幫助下,，國(guó)家級(jí)的媒體《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》在 7 月 26 日?qǐng)?bào)道了花粉姐姐他們的故事,。老教授的肯定，讓花粉姐姐他們信心倍增,。花粉姐姐和合伙人又折騰了一年,。注冊(cè)品牌、籌建廠房、購(gòu)買和安裝設(shè)備,，終于要開(kāi)張了,。值得一提的是,，從廠房的裝修開(kāi)始,，花粉姐姐和合伙人就邀請(qǐng)了藥監(jiān)局參與，在藥監(jiān)局的指導(dǎo)下進(jìn)行各項(xiàng)工作,。主動(dòng)接受政府專業(yè)部門的指導(dǎo)和監(jiān)督,。不必滿口道禪，不必裝神弄玄,，認(rèn)認(rèn)真真吃飯,，憑著良心賺錢。這就是花粉姐姐,。花粉姐姐的微信號(hào)： 232910405 ,。嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述 100 個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友們的真實(shí)故事,。嘉諾賞個(gè)人微信： joseph_teng ，歡迎加我好友交流,。; 個(gè)人分類: 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|3103 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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