標(biāo)簽: 代理費(fèi)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

【創(chuàng)業(yè)故事連載13】花粉姐姐：不賺快錢賺慢錢,，認(rèn)認(rèn)真真吃飯，憑著良心賺錢: 嘉諾賞 2015-11-4 11:39; 花粉姐姐,。花粉姐姐是昵稱,，她也是創(chuàng)業(yè)媽媽,，孩子已經(jīng)念大學(xué)了。花粉姐姐是河北承德人,，三十歲時(shí)才開始創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)之前，花粉姐姐在國(guó)企上班,，電力部門的,，上一份班，相夫教子,，生活安逸,。只是呢，她老是覺得生活缺了些什么,，就想自己做點(diǎn)事兒,。剛開始，花粉姐姐和一個(gè)朋友做花草茶,，做代理,。交了代理費(fèi)，拿了產(chǎn)品,，兩個(gè)人就去做推廣,，推廣方法是做地推，找渠道鋪貨,。才談了一家,，朋友就頂不住了，就想退出,，花粉姐姐就把產(chǎn)品盤過來,，她一個(gè)人做。那時(shí)花粉姐姐還在上班,，她是在下班后和周末的時(shí)間里去跑渠道,，完全就是靠一雙腿在跑,。一家一家地跑。花粉姐姐在單位里很靦腆的,，但是在推廣的時(shí)候，她要陪著笑臉,，耐心地介紹產(chǎn)品,，這個(gè)心理落差很大的。跑渠道很辛苦,，跑完這個(gè)地方,，又要坐車趕另一個(gè)地方，有時(shí)連飯都沒時(shí)間吃,，吃點(diǎn)面包喝口水,，再繼續(xù)。很辛苦,，她挺住了,。不停地跑下去，對(duì)她的鍛煉很大,。在外面跑久了,，什么地方都敢去，對(duì)著陌生人也能很淡定地侃侃而談,。有一次,，花粉姐姐去一家藥店談鋪貨合作。因?yàn)橐医?jīng)理談,，她就挨個(gè)找銷售員要經(jīng)理的電話,。要到電話，經(jīng)理說沒空,，她就多約幾次,，經(jīng)理總算答應(yīng)周日見面談?wù)劇? 周日，花粉姐姐早早過去,，經(jīng)理又開會(huì)去了,。花粉姐姐就在樓下等，這時(shí)突然下雨了,，花粉姐姐就想回去,，后來又想，如果不回去,，就在雨里等,，經(jīng)理應(yīng)該會(huì)感動(dòng)吧？于是花粉姐姐就打著傘,，在雨里繼續(xù)等,。果然把經(jīng)理感動(dòng)了,。也難怪，花粉姐姐把自己都感動(dòng)了,。花粉姐姐終于把貨鋪進(jìn)藥店,。靠著堅(jiān)持，她把產(chǎn)品鋪到了更多的渠道,。花粉姐姐很有成就感,。放著安安穩(wěn)穩(wěn)的日子不過，她就是追求這份成就感,，她覺得自己的辛苦很值得,。花粉姐姐還有一個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)于那些有錢人,，她很尊敬,，但是不羨慕了。自己經(jīng)歷過波折,，就明白有錢人光鮮亮麗背后的付出,。沒有免費(fèi)的午餐的。有一次,，一個(gè)顧客要了十幾盒,，這已經(jīng)是大單了。花粉姐姐中午下了班,，急匆匆去給顧客送貨,，到了顧客樓下，她打電話讓顧客下來拿,，顧客不肯,，讓她送上去，她再送上樓,，毫無怨言,。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。花粉姐姐很努力,，但是還是遇到危機(jī),。合同里說好的退換貨，品牌方都沒有兌現(xiàn),。收到錢,，發(fā)完貨，品牌方就什么也不管了,。沒有品牌方的支持,，花粉姐姐撐不下去了，她的第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了,。花粉姐姐很快開始了第二次創(chuàng)業(yè),。她這次吸取了教訓(xùn),，和本地的一個(gè)品牌合作，上門拿貨當(dāng)面給錢,。這次做的產(chǎn)品是松花粉,。不過沒什么利潤(rùn)，六折拿貨七折銷售,。很多人勸花粉姐姐不要做,，這個(gè)拿貨折扣賺不到錢。品牌內(nèi)部也有工作人員也勸她不要做,，她們也做過,，都沒做起來,。花粉姐姐說：讓我試試吧,。花粉姐姐這次選擇了做淘寶。她不懂淘寶怎么做,，就去網(wǎng)上學(xué),，學(xué)一點(diǎn)做一點(diǎn)，學(xué)著裝修店鋪,，經(jīng)常折騰到晚上二三點(diǎn),。產(chǎn)品上架后，幾天才能有一單的銷售,，一單也才賺十幾塊錢而已,。有一天，一個(gè)蘇州的顧客在店里下單,，花粉姐姐就和她聊了起來,。蘇州客戶說，她在承德旅游的時(shí)候,，在專賣店買過松花粉,，吃了后覺得不錯(cuò)，就在網(wǎng)上找,，找到花粉姐姐這里,。花粉姐姐就覺得這個(gè)產(chǎn)品可以做。只要有回頭客,，就說明產(chǎn)品有效果,。這個(gè)產(chǎn)品能做起來，只是需要時(shí)間,，要慢慢地做起來,。花粉姐姐堅(jiān)定了信念，要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成事業(yè)做下去,。花粉姐姐又在店鋪里上了一些承德的土特產(chǎn)：板栗,、杏仁,、紅果等。因?yàn)樗苫ǚ鄣匿N售太低了,，需要這些來做輔助銷售,。承德的特產(chǎn)比較出名，因?yàn)榈赜蛟�,，這里的板栗等特產(chǎn)都是富含鐵及其它元素,，很多國(guó)家指定要承德的板栗出口。靠這些承德特產(chǎn)支撐,，花粉姐姐把店鋪開起來了,。賣一瓶松花粉，她就去拿一瓶貨,。從少到多,。等到松花粉的銷售起來后，她就把其它特產(chǎn)全部下架了,，專注做松花粉,。堅(jiān)持了五年，花粉姐姐的名氣打響了,，穩(wěn)定的老顧客超過 3000 多個(gè),。這時(shí)，她又遇到了發(fā)展瓶頸,。花粉姐姐的生意起來了,，她加盟的品牌反倒開始走下坡路。品牌方的營(yíng)銷戰(zhàn)略很不穩(wěn)定,，一年要換幾個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),。花粉姐姐這邊好不容易養(yǎng)起一個(gè)爆款，品牌方卻通知換產(chǎn)品了,，讓她的營(yíng)銷很被動(dòng),。她開始思考轉(zhuǎn)變。有人約花粉姐姐做直銷,。花粉姐姐婉拒了,。憑借花粉姐姐的客戶資源，她做直銷能賺錢,，而且是賺快錢,，但是她不愿意做。直銷體系里都是前幾名賺錢,，賺的都是后來的人頭費(fèi),。花粉姐姐覺得這個(gè)錢賺的不安心。這時(shí),，花粉姐姐認(rèn)識(shí)了一個(gè)原料供應(yīng)商,。原料商和花粉姐姐交流時(shí)，說的一些內(nèi)幕讓花粉姐姐很吃驚,。在日本,，最好的產(chǎn)品一定是留在國(guó)內(nèi)，次級(jí)的產(chǎn)品才出口,；而在國(guó)內(nèi)卻相反,，好的產(chǎn)品大多出口，國(guó)內(nèi)銷售的多是次級(jí)的產(chǎn)品,。以松花粉為例,，國(guó)內(nèi)的松花粉產(chǎn)品是以馬尾松為主，花粉姐姐銷售的產(chǎn)品則是純油松,。《本草綱目》里有純油松的記錄：“松處處有之,，中原雖有，不及塞上者佳好也,�,！� 塞上松就是油松,，純油松花粉比馬尾松的效果要很好多,，但是用戶并不知道兩者的區(qū)別，只有行家才知道,。更遺憾的是,，有些生產(chǎn)廠家即使有純油松的原料，在生產(chǎn)的時(shí)候與馬尾松混合,，產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)降低,。這些，用戶是感覺不到的,，再加上某些產(chǎn)品商的包裝和宣傳,，用戶還會(huì)產(chǎn)生純油松花粉不如馬尾松花粉的錯(cuò)誤認(rèn)知。在某種程度上講,，用戶也是弱勢(shì)群體,。花粉姐姐感到很痛惜。好的產(chǎn)品,，如果找不到好的生產(chǎn)商,，上游無數(shù)人的心血就會(huì)浪費(fèi)了。花粉姐姐考慮了很久,。去年,，花粉姐姐做了決定，她要和原料商一起，籌建松花粉工廠,，從源頭上控制產(chǎn)品品質(zhì),。并且做自己的品牌。把最好的產(chǎn)品留給國(guó)人,。這是他們幾個(gè)合伙人的情結(jié),。聽說這事之后，反對(duì)的人很多,。大家都覺得奇怪,，現(xiàn)在都在賺快錢，花粉姐姐為什么反道行之,？花粉姐姐不為所動(dòng),。她覺得，現(xiàn)在食品安全的現(xiàn)狀很壞,，而且是最壞的時(shí)候,，但是已經(jīng)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一定會(huì)慢慢地往好的方向發(fā)展,。這時(shí)候,，更需要有一些有良知的人來推動(dòng)。花粉姐姐相信,，隨著市場(chǎng)的規(guī)范,，好的東西一定會(huì)留下來，爛的東西一定會(huì)死掉,。這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)型做品牌,，做高品質(zhì)的產(chǎn)品，是正確的,。為了謹(jǐn)慎起見,，他們邀請(qǐng)了享受國(guó)務(wù)院津貼的中國(guó)林業(yè)專家、北京林業(yè)大學(xué)沈熙環(huán)教授來考察,。沈教授是國(guó)內(nèi)研究油松的專家,，被業(yè)內(nèi)尊稱為國(guó)內(nèi)油松花粉研究第一人。今年五月份,，沈教授來了,。五一的那幾天， 80 多歲高齡的老教授連續(xù)考察了幾個(gè)林場(chǎng),，對(duì)花粉姐姐他們做的產(chǎn)品很滿意,，老教授覺得他們幾個(gè)都是踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事的人。在國(guó)內(nèi),，油松的價(jià)值更多體現(xiàn)在綠化荒山,，抵御風(fēng)沙,。沈教授看到花粉姐姐他們通過采集松花粉，又挖掘出油松的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，他非常高興,。沈教授覺得，這是給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富又找出一條新路,。考察后,，沈教授主動(dòng)提出要幫助花粉姐姐他們推動(dòng)這項(xiàng)事業(yè)。在沈教授的幫助下,，國(guó)家級(jí)的媒體《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》在 7 月 26 日?qǐng)?bào)道了花粉姐姐他們的故事,。老教授的肯定，讓花粉姐姐他們信心倍增,。花粉姐姐和合伙人又折騰了一年,。注冊(cè)品牌、籌建廠房,、購買和安裝設(shè)備,，終于要開張了。值得一提的是,，從廠房的裝修開始,，花粉姐姐和合伙人就邀請(qǐng)了藥監(jiān)局參與，在藥監(jiān)局的指導(dǎo)下進(jìn)行各項(xiàng)工作,。主動(dòng)接受政府專業(yè)部門的指導(dǎo)和監(jiān)督,。不必滿口道禪，不必裝神弄玄,，認(rèn)認(rèn)真真吃飯,，憑著良心賺錢,。這就是花粉姐姐,。花粉姐姐的微信號(hào)： 232910405 。嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述 100 個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友們的真實(shí)故事。嘉諾賞個(gè)人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流,。; 個(gè)人分類: 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|2988 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 09:57 , Processed in 0.025728 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 代理費(fèi)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志