標簽: 爆品打造

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

1小時銷量破萬的秘訣是什么?——打造“爆款產(chǎn)品”: 啟博微分銷 2018-12-24 18:16; 在我國古話里,，向來有“識時務者為俊杰”和“順勢而為、乘勢而上”的說法,。時至今日,，在的當下商業(yè)競爭中,，這個道理里蘊含的“借力打力”依然可以作為眾多商家經(jīng)營的重要準則之一，箱包行業(yè)的商家也不例外,。受經(jīng)濟增長和消費升級的影響,，我國出行旅游的人數(shù)逐年增加，這直接推動了箱包市場的發(fā)展壯大,。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2017年我國箱包行業(yè)市場規(guī)模突破1413億美元，占全球箱包規(guī)模比例由2008年的13.7%升至2017年的20.5%,，行業(yè)發(fā)展增速,。但是與國外相比,，2017年我國人均箱包支出額占美國的23%，日本的39%,，差距明顯,。這主要是因為國內箱包企業(yè)大多為制造業(yè)，存在自主品牌輸出不足,、缺乏創(chuàng)新,、銷售渠道窄等問題，這使得很多箱包行業(yè)的商家愁悶不已,。如何去改變這種狀況呢?打造爆款是一種很好的突破市場缺口的方法,。在打造爆款之前，我們需要明確爆款的生命周期,，一般來說,，爆款會經(jīng)歷出生期、成長期和衰退期,。針對每個時期的不同特點,，我們可以制定不同的計劃和策略。如何打造爆款呢?可以從以下方面去進行考慮： 1.選品,，買點要清晰說到選品,，可能很多商家會很頭痛。銷量大的產(chǎn)品,，競爭激烈;小眾化的產(chǎn)品,，客戶群狹窄。作為爆款打造的基礎,，選品的重要性不言而喻,。以箱包行業(yè)為例，功能,、款式,、材質和風格等都會影響產(chǎn)品的銷量，商家在進行選品時,，不能只是跟著感覺走,，一味地強調產(chǎn)品的優(yōu)點、好處,，因為你面對的是客戶,，你想要他們主動去購買，你就必須先讓他們喜歡你的產(chǎn)品,。怎么才能讓他們喜歡你的產(chǎn)品呢? 你需要從用戶的角度去出發(fā),，弄清楚你的目標用戶是哪些人?這些人對箱包的需求有哪些?哪個因素對他的購買過程起到了決定作用?這個因素就是你產(chǎn)品的賣點。弄清了用戶群體和產(chǎn)品賣點，你才能對接下來的情況做出正確的判斷和預估,。此外,，你還需要考慮產(chǎn)品的定價和利潤空間。對于競爭不大,、價格不高、利潤空間足的產(chǎn)品,，可以考慮將其作為爆款,。對于熱門產(chǎn)品，由于競爭激烈,、利潤空間小,，一般不推薦將其作為爆款。舉個例子,，如果我們在亞馬遜上搜“水杯”,，會發(fā)現(xiàn)在上面大約有500多萬的產(chǎn)品與其相關。如果你選這個作為你店鋪的爆款,，你需要面對的局面是什么呢?和其他500萬商家“同臺競爭”,，在這種情況下，你的爆款可能很難為你帶來流量,，幫助你引爆店鋪人氣,。這個例子同樣適用于箱包行業(yè)的商家。我們在淘寶上搜索“斜挎包”或者“拉桿箱”,，會發(fā)現(xiàn)有幾百萬的產(chǎn)品出現(xiàn),。面對這種情況，你想選擇一款“包包”作為你店鋪的爆款產(chǎn)品,，你必須突出你的差異化,。怎么做呢?你可以在商城上線初期，將“私人訂制”服務設置在店鋪的首要位置,，使用戶進入商城即可看到相關信息,，在引發(fā)他們好奇心的同時，引爆店鋪人氣,。 2.痛點,，把握客戶需求定位痛點足力健的這位老板名叫張京康，初中就出來闖蕩,，賣過鞋,、農(nóng)副產(chǎn)品、服裝,、家具,、木雕等等，前前后后做過十幾份工作,。后來自己開始做生意,，入的是保健品這行,，陸陸續(xù)續(xù)開了1000家店，結果由于行業(yè)生意不太景氣,，在做保健品的兩年時間里虧損了3000多萬,，可以說是受到了挺大的打擊。在隨后的兩年里,，他通過銷售芽苗菜機和高血壓治療儀,，終于還上了大部分錢。于是他開始思考一個問題：到底做什么產(chǎn)品,，才是能讓他為之奮斗終生的事業(yè)? 根據(jù)多年的經(jīng)商經(jīng)驗和對市場的判斷,，張京康給自己列出六個標準： ● 剛需：這個產(chǎn)品必須是用戶需要的; ● 高頻：用戶使用這個產(chǎn)品的頻率要比較高; ● 細分：要針對特定人群或特定場景去做生意; ● 能做到10個億：要做一個起碼能做到10億市值的產(chǎn)品; ● 80%人的生意：要做到10個億，肯定得滿足大部分人的需求,，所以必須是某一個群體80%的人都需要的產(chǎn)品; 根據(jù)這六個標準,，張京康沒有去做高科技的生意，也沒有去做那些傳說中可以一夜暴富的生意,，他選定的生意是做一雙鞋,。這雙鞋專為老年人設計，目的是讓父母出行更安全,、走路更舒適,。這雙鞋的定位就是專業(yè)老人鞋。張京康成立的第一個部門既不是生產(chǎn)部,，也不是研發(fā)部,，更不是設計部，而是消費者需求調研部,，他把它起名為用戶研究中心,。這個部門由他直接領導，最初的調研全部由他親自完成,，包括走訪社區(qū),、親自上門、和老人們談心聊天等,。他曾說過,，幾個月下來，他的一雙手摸過不下5000位老人的雙腳,。功夫不負有心人,，在他一次又一次和老人們面對面的接觸和聊天中，老年人穿鞋的需求和痛點變得越來越清晰,。其實老年人這個特定群體不僅買鞋難,，穿鞋也難。由于生理上的原因，老年人的腳會有三大變化： ● 腳前后變寬,，腳背變高,，腳變長; ● 腳趾骨變軟，大骨頭塌陷,，腳踝也很脆弱,，有骨刺; ● 腳上的皮膚有腳墊，腳跟比較疼,，皮膚也比較松軟; 圍繞上述痛點,，張京康設計出了足力健專業(yè)老人鞋。廣告語也寫的很接地氣：穿上不擠腳,，出門不打滑。 3.打造爆款供應鏈,，了解供應成本所謂爆款供應鏈,，指的是產(chǎn)生爆款的生態(tài)環(huán)境，它關注的核心是人,，可以幫助檢驗爆款“是否占領了潛在客戶的心智”,。有爆款才有增量，才能產(chǎn)生規(guī)模效應,，幫助利潤不斷增長,，而這都需要優(yōu)秀的爆款供應鏈體系。商家如果只有爆款,，而沒有完善的爆款供應鏈體系,，可能會導致商品無法準時交付，造成顧客取消訂單,、對店鋪信任度降低的后果,，并最終影響到店鋪的未來發(fā)展。爆款是短跑,，快速但不持久,，爆款供應鏈是長跑，有助于商家形成“厚積薄發(fā)”的收益,。 4.測款 ,，巧用營銷策略在選好品之后，我們常常會發(fā)現(xiàn)在店鋪的運營過程中,，跟箱包有關的理想產(chǎn)品仍然呈現(xiàn)出數(shù)量可觀的特點,，在這種情況下，我們需要去加強比較,，確定出一兩件產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品,。在這個過程中，你可以將有可能成為爆款的產(chǎn)品放到市場環(huán)境中，進行2-4周的試推廣,，根據(jù)推廣的情況,，去收集和對比不同產(chǎn)品的市場反饋數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括：點擊率：點擊率體現(xiàn)了用戶對產(chǎn)品的感興趣程度,，點擊率越高,，表示用戶越感興趣。轉化率：轉化率的高低體現(xiàn)了用戶對產(chǎn)品的接受程度,，轉化率越高,，表示用戶對產(chǎn)品的接受度越高，產(chǎn)品越符合用戶的購買需求,。好評率：好評率體現(xiàn)了用戶對產(chǎn)品的認可程度,。如果產(chǎn)品的性價高、詳情頁和實物相差小,，很容易會獲得用戶的認可,，如果這個時候運營得當，產(chǎn)品的好評率很容易變高,。關注量：關注量反映的是產(chǎn)品的潛在用戶群和成長潛力,，商家通過頁面優(yōu)化和推廣，可以幫助這部分群體將其轉化為購買,。對于搜集的這些數(shù)據(jù),，商家可以根據(jù)店鋪的實際情況，對每個指標的重要性進行劃分,，然后去比較最終加權得分來選出適合做爆款的產(chǎn)品,。需要注意的是：為了保證不同產(chǎn)品的比較性，商家需要注意避免付費推廣和免費推廣的商品,，或者將推廣力度不等的商品進行不公平的比較,。結語互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展在為商家?guī)頇C遇的同時，也使的競爭更加激烈,。利用爆款去打開市場,，提前搶占用戶心智，才能成為用戶和市場的寵兒,。同時,，爆品不只是一種產(chǎn)品，它也是一種戰(zhàn)略,。什么是爆品戰(zhàn)略?它是指商家通過不斷生產(chǎn)爆品,，做大自己的品牌和市場，延續(xù)自身對市場的把控和對用戶的掌握,。很多家都曾問過自己這樣一個問題：我做企業(yè)已經(jīng)10年,、20年,，企業(yè)經(jīng)營的終極成果到底是什么?是供應商、技術,、經(jīng)銷商,、品牌、員工?還是獨家的產(chǎn)品配方? 美國著名的定位之父杰克·特勞特在定位理論中提到,。所謂定位,，就是讓品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。我認為這個法則在今天依然有效,，不管是做互聯(lián)網(wǎng)還是做爆品，最終的成果仍是品牌,。更多營銷干貨,、深度案例解析可以添加小姐姐微信（qidianwin8）,與更多業(yè)內人士一起探討電商營銷的奧秘~; 336 次閱讀|0 個評論

實戰(zhàn)丨線上爆品打造策略: 朱延輝微營銷 2015-11-13 12:31; 15年的雙十一硝煙剛剛散盡，不去扯對大部分掌柜沒用的銷量總額,，看看大促過后,，帶給平臺店鋪的一個又一個的火爆單品，你是否有幾分思索,；火爆單品不單單指單品賣的火；反思下基于大淘寶環(huán)境成長起來的阿芙精油,，他將旗下的薰衣草精油打造成全淘寶銷量遙遙領先的第一精油單品,，為其他品種的精油乃至護膚周邊開辟了新的市場立足點。有沒有感覺火爆單品越來越成為線上店鋪運營突破的殺手锏,。作為企業(yè)級的店鋪來講,，可能需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源,，打造一個大的單品,，并通過大單品帶動小產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對最有效的運營策略,。在整個店鋪運營周期中,，火爆單品具有承前啟后的作用，火爆單品通常的特征就是：性價比高,，毛利低,，暢銷周期長，是店鋪的穩(wěn)定劑,；通過火爆單品來搭配,、關聯(lián)推薦帶動店鋪常規(guī)產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品的銷售,，從而實現(xiàn)整個店鋪的健康運作,，以及整個店鋪產(chǎn)品的合理銷售布局,。那么如何打造出一個火爆單品呢？即使兵無常勢,，水無常形,，但總有一些規(guī)律值得我們去研究，去嘗試,，下面就著重說下老朱總結的四步走策略： 1. 選品線上的選品不同于線下,，這個“選”需要有正確的工具引導，正確的選款模型能幫我們更貼地皮的了解產(chǎn)品的市場潛力,，能給我們最精確的最熱銷的類型信息,。這些選款工具，一個最基本的就是借助天貓以及淘寶的類目導航,，另外一個參考就是淘寶的排行榜,。更深層面上可以通過對店鋪內各個商品的數(shù)據(jù)來進行選款判斷，這樣的工具：比如量子恒道,，看店寶等等,。但有點必須指出，再牛逼的工具都代替不了你自身的對產(chǎn)品,、對市場的經(jīng)驗或眼光,，這些無形的東西往往決定著選品的成敗�,？傊汗ぞ呖梢越柚�,，但更要鍛煉自己對產(chǎn)品潛力的基于數(shù)據(jù)分析的嗅覺。 2. 視覺打造產(chǎn)品的款型定好之后,，一個同樣關鍵的環(huán)節(jié),，至關重要，就是產(chǎn)品的頁面視覺打造,，關于這個話題,，之前的文章說過好多，這次不贅述,，這次只說一點：買家在搜索頁面過程中,，最關切看到的是三個要素：主視覺，關鍵詞,，價格,；主視覺要突出主題，尺寸規(guī)范,，感官到位,；關鍵詞要充分利用好，（類似搭配：品牌+貨號+產(chǎn)品屬性+款型+獨特賣點+活動主旨）,；價格要和產(chǎn)品及視覺定位相匹配,。 3. 推廣推廣的目標兩個：吸引流量,，轉化流量；什么付費推廣,，免費推廣,，軟性推廣這些手段都被大家說爛了，這是吸引流量的范疇,，太多的人在研究直通車,，在研究鉆展，在研究淘寶客,，我就不說了,；著重說下，來點擊流量之后的轉化推廣也就是產(chǎn)品的視覺自推廣,；要打造一個火爆單品,，氛圍各位重要，這個氛圍最終要靠活動或促銷的說明去誘發(fā),，比如在文字的說明上面,，要大力喊出產(chǎn)品的獨特賣點或促銷、活動的限時性等等,，這里面的推廣活動特別多但目的就是要刺激買家盡快點擊購買,。 4. 反饋基礎上的校正一個線上火爆產(chǎn)品的真正成型，其實有5成在服務,，因為他直接決定了買家對交易是否滿意,，他們滿意才提升我們產(chǎn)品的評價度，才進一步形成流量的正循環(huán),。在這個環(huán)節(jié)中,，必須通過不斷的客戶反饋去校正售前,、售中,、售后服務過程中的一些不完美，要盡量做到能夠及時發(fā)貨,，對會員要有適度的溫情關懷,，有新的折扣信息要及時反饋給他們，增強彼此的黏性等等,。最后,，必須注重團隊的有機配合。如果將基于線上的產(chǎn)品疏通流程分為：售前,，售中,，售后；那么團隊中售前主要負責（單品包裝+活動策劃及預告）,；售中承擔（在線銷售+信息,、產(chǎn)品的上新）,；售后（一方是發(fā)貨，更重要的一方是售后服務）,；這三個流程間要形成默契,，有機的滾成一條繩，才能最終匯聚成爆品的力量 ,。老朱：淘大講師,，電商實戰(zhàn)派操盤手；專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地,，合作,、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉載請務必注明出處，否則必究,。; 2059 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-5-10 05:28 , Processed in 0.031073 second(s), 13 queries .

回頂部

	自動

標簽: 爆品打造

相關帖子

相關日志