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原創(chuàng) | 老伯推銷員，精明得很,！: 李則敬 2015-11-15 13:41; 上個星期,，朋友公司參加某展會（廣州），我隨行,。朋友公司是做化工品的,，經(jīng)營得相當(dāng)不錯。展會上,，總會遇到一些前來展位推銷的各色銷售員,，一般是行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。就我待的短短幾個小時,，已經(jīng)有不低于10個銷售員來推銷過,，傳媒的、原料的,、檢測的,、機器部件的,、耗材的……，不過大多數(shù)都是派張名片,，然后簡單問一兩句,、聊幾句就走人，不是我們對其冷漠,，而是他們的中規(guī)中矩未能讓我們有所興趣,。但，其中一位估計有60歲的老伯推銷員,，真例外了,。老伯一副嚴(yán)肅樣，來到我朋友展位,，工作人員前去接待,，老伯深情的望了一下工作人員，然后認(rèn)真地看產(chǎn)品,，十幾秒后,，老伯問工作人員“你們產(chǎn)品有沒使用一種叫xxx的技術(shù)？”,，工作人員聽得不太明白，老伯然后拿出手機,，翻出照片一邊解釋“xxxxxxxxxxx”,，然后朋友公司技術(shù)主管走過去協(xié)助，說“這個我們沒有xxxxxxxxxxx”,。霸氣而老練的老伯說“好,，明白了，過來,，坐下,，我跟你簡單介紹一下”，技術(shù)主管被牽著走了,，聽話地坐下,，老伯掏出資料，好像是技術(shù)原理,、參數(shù)之類的………..,。噼里啪啦地在聊……………….. 此時，展位觀眾比較多,，故而技術(shù)主管需要暫停與老伯交談幫忙接待,，期間，一位小妹工作人員走過去老伯面前,，看了下資料,，照著資料上面念了一下“xxxx技術(shù)”,，老伯非常認(rèn)真地回“是的，這是我們公司最新的xxx技術(shù),，目前行業(yè)內(nèi)沒有幾家公司可以做到,，包括xxxx”。打賭小妹沒聽懂20%,，此時,，我對老伯更加有興趣了。技術(shù)主管還在接待,，小妹走后,，又來了一名阿姨工作人員，問老伯“你們是做什么的�,�,？”，老伯就像回答小妹那樣…….,。好認(rèn)真好尊重人,！不像其他一些銷售，除了愿意跟老板,、經(jīng)理,、采購搭話外，其他一律忽視或者不屑,。這老伯確實很不一樣,。除了上面說的認(rèn)真尊重人外，其實老伯真是一位精明的銷售高手,，怎么說,？有些狡猾的客戶，會耍點小jian計,，在你向其為時1個小時非常認(rèn)真細(xì)致的產(chǎn)品,、項目介紹后，最后會來一句啊“我不明白”,，可以重頭來一遍嗎,？對的，實在沒有最初的熱誠與信心,，再重復(fù)一遍一次1個小時的推銷性介紹了,，再者，即使硬著頭皮這樣做,，誰又能保證客戶不故伎重演呢,？開始有些小情緒，情緒影響一切！說不定因此而被客戶壓到了最低價了,！所以,，這種情況下，除了談判應(yīng)對策略外,，時時保持著認(rèn)真的態(tài)度,、巨強耐性是多么的重要，認(rèn)真得讓客戶沒乎,，耐性強得客戶沒乎,。關(guān)注我公眾號看更多原創(chuàng)文章“ lizejing168 ”; 588 次閱讀|0 個評論

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