標(biāo)簽: 化工品

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

原創(chuàng) | 老伯推銷員,，精明得很！: 李則敬 2015-11-15 13:41; 上個(gè)星期,，朋友公司參加某展會(huì)（廣州）,，我隨行,。朋友公司是做化工品的，經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò),。展會(huì)上,，總會(huì)遇到一些前來(lái)展位推銷的各色銷售員,，一般是行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。就我待的短短幾個(gè)小時(shí),，已經(jīng)有不低于10個(gè)銷售員來(lái)推銷過(guò),，傳媒的、原料的,、檢測(cè)的,、機(jī)器部件的、耗材的……,，不過(guò)大多數(shù)都是派張名片,，然后簡(jiǎn)單問(wèn)一兩句、聊幾句就走人,，不是我們對(duì)其冷漠,，而是他們的中規(guī)中矩未能讓我們有所興趣。但,，其中一位估計(jì)有60歲的老伯推銷員,，真例外了。老伯一副嚴(yán)肅樣,，來(lái)到我朋友展位,，工作人員前去接待，老伯深情的望了一下工作人員,，然后認(rèn)真地看產(chǎn)品,，十幾秒后，老伯問(wèn)工作人員“你們產(chǎn)品有沒(méi)使用一種叫xxx的技術(shù),？”,，工作人員聽得不太明白，老伯然后拿出手機(jī),，翻出照片一邊解釋“xxxxxxxxxxx”,，然后朋友公司技術(shù)主管走過(guò)去協(xié)助，說(shuō)“這個(gè)我們沒(méi)有xxxxxxxxxxx”,。霸氣而老練的老伯說(shuō)“好,，明白了，過(guò)來(lái),，坐下,，我跟你簡(jiǎn)單介紹一下”，技術(shù)主管被牽著走了,，聽話地坐下,，老伯掏出資料，好像是技術(shù)原理,、參數(shù)之類的………..,。噼里啪啦地在聊……………….. 此時(shí),，展位觀眾比較多，故而技術(shù)主管需要暫停與老伯交談幫忙接待,，期間,，一位小妹工作人員走過(guò)去老伯面前，看了下資料,，照著資料上面念了一下“xxxx技術(shù)”,，老伯非常認(rèn)真地回“是的，這是我們公司最新的xxx技術(shù),，目前行業(yè)內(nèi)沒(méi)有幾家公司可以做到,，包括xxxx”。打賭小妹沒(méi)聽懂20%,，此時(shí),，我對(duì)老伯更加有興趣了。技術(shù)主管還在接待,，小妹走后,，又來(lái)了一名阿姨工作人員，問(wèn)老伯“你們是做什么的�,�,？”，老伯就像回答小妹那樣…….,。好認(rèn)真好尊重人,！不像其他一些銷售，除了愿意跟老板,、經(jīng)理,、采購(gòu)搭話外，其他一律忽視或者不屑,。這老伯確實(shí)很不一樣,。除了上面說(shuō)的認(rèn)真尊重人外，其實(shí)老伯真是一位精明的銷售高手,，怎么說(shuō),？有些狡猾的客戶，會(huì)耍點(diǎn)小jian計(jì),，在你向其為時(shí)1個(gè)小時(shí)非常認(rèn)真細(xì)致的產(chǎn)品,、項(xiàng)目介紹后，最后會(huì)來(lái)一句啊“我不明白”,，可以重頭來(lái)一遍嗎,？對(duì)的,，實(shí)在沒(méi)有最初的熱誠(chéng)與信心,，再重復(fù)一遍一次1個(gè)小時(shí)的推銷性介紹了,，再者，即使硬著頭皮這樣做,，誰(shuí)又能保證客戶不故伎重演呢,？開始有些小情緒，情緒影響一切,！說(shuō)不定因此而被客戶壓到了最低價(jià)了,！所以，這種情況下,，除了談判應(yīng)對(duì)策略外,，時(shí)時(shí)保持著認(rèn)真的態(tài)度、巨強(qiáng)耐性是多么的重要,，認(rèn)真得讓客戶沒(méi)乎,，耐性強(qiáng)得客戶沒(méi)乎。關(guān)注我公眾號(hào)看更多原創(chuàng)文章“ lizejing168 ”; 563 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 09:10 , Processed in 0.024698 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 化工品

相關(guān)帖子

相關(guān)日志