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如何玩轉(zhuǎn)經(jīng)銷商訂貨會(huì),，變經(jīng)銷商訂貨會(huì)成我司品牌發(fā)布會(huì)？: 凍品老趙 2016-9-3 16:21; 9月2號(hào),，天氣晴朗,。在這個(gè)陽光明媚的日子,，南寧海吉星迎來了路利堂冷凍食品公司的開業(yè)慶典！慶典結(jié)束后,，公司安排了客戶答謝晚宴及產(chǎn)品推介會(huì),。在這高朋滿座、客戶云集的時(shí)刻,，哪家公司能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，更好的推廣公司產(chǎn)品，不僅僅能提升品牌,，更能快速分銷產(chǎn)品,，加強(qiáng)與分銷商、二批商的客情,、溝通,，更能堅(jiān)定經(jīng)銷商老板對(duì)這些廠家的忠誠度。這樣的機(jī)會(huì),，如何抓住呢,？如何變經(jīng)銷商訂貨會(huì)為我司主場訂貨會(huì)呢？ 1、提前溝通,。派專人跟進(jìn)此次新店開業(yè)及產(chǎn)品訂貨會(huì),，設(shè)計(jì)整個(gè)流程，和客戶充分溝通,，注意到每個(gè)細(xì)節(jié),，爭取客戶的支持和認(rèn)可。 2,、強(qiáng)勢宣傳,。從入口處成排的X展架、到簽名墻,、宴會(huì)廳地貼,、舞臺(tái)背景墻、廣告播放,、陳列區(qū)的連排試吃臺(tái),、試吃區(qū)的X展架，無論賓客在哪個(gè)位置,，都能看到我司產(chǎn)品廣告及身穿我司T恤的工作人員,。 3、產(chǎn)品齊全,。我司主打產(chǎn)品悉數(shù)陳列,，且占據(jù)第一陳列位。 4,、單品突破,。結(jié)合我司主打產(chǎn)品，給予大的促銷力度,，經(jīng)銷商也支持該只產(chǎn)品的政策,，在該產(chǎn)品上基本是平本操作，把利潤讓渡給分銷商,，很多客戶看到這個(gè) 政策能覺得力度不錯(cuò),，很有“錢”景,。通過單品,，迅速實(shí)現(xiàn)分銷，形成銷售網(wǎng)路,。 5,、試吃區(qū)霸氣展開。單試吃臺(tái)就5個(gè),，試吃工作人員6個(gè),，其他廠家1-2個(gè)人員，甚至有的廠家是老板一人過來，就沒有怎么準(zhǔn)備,。與會(huì)人員很多都被吸引過來品嘗產(chǎn)品,，了解銷售政策，現(xiàn)場氣氛熱烈非凡,。 6,、重點(diǎn)二批帶動(dòng)。一部分重點(diǎn)二批都提前和他們溝通好了,，同時(shí)要求他們配合著在活動(dòng)現(xiàn)場其帶動(dòng)作用,。一個(gè)個(gè)二批踴躍訂貨交款，加上主持人的活躍氣氛,，訂貨現(xiàn)場火熱進(jìn)行中,，很多小二批、小客戶也積極參加訂貨,。 7,、現(xiàn)場紅包發(fā)放。現(xiàn)場訂貨前10名客戶,，經(jīng)銷商老板現(xiàn)場給現(xiàn)金紅包,，更是把客戶積極性調(diào)到起來，很多拿到現(xiàn)金紅包的客戶都覺得很值,，才定那么點(diǎn)貨,，不僅力度大，還有大紅包拿,。 8,、面對(duì)面建群搶紅包更是熱烈。一個(gè)群很快就加滿100人,，達(dá)到群上限,，只有別人邀請(qǐng)才能加進(jìn)去，現(xiàn)場幾百人是搶紅包,，熱烈,、開心。在一片歡聲笑語中,，活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。; 1501 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

縣級(jí)家具賣場老大的困局之三：沒有了創(chuàng)業(yè)時(shí)的求變思想和奮斗精神！: 王獻(xiàn)永 2015-11-17 16:42; 通過近五年的觀察,、總結(jié),、分析，我發(fā)現(xiàn),，時(shí)至今年,，縣級(jí)諸多有規(guī)模的家具賣場之所以經(jīng)營慘淡,，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1 ,、經(jīng)營家具賣場普遍在 10 年以上,，靠做家具零售起家，老板年齡普遍在 50 歲以上且沒有接班人,； 2 ,、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工（通常情況下有裙帶關(guān)系）紛紛離開，開始了自主創(chuàng)業(yè),，有的甚至成為了競爭對(duì)手,； 3 、面對(duì)后來者的挑戰(zhàn),，往往不屑一顧,。以老大自居； 4 ,、賣場規(guī)模做大了,，但是仍然用 10 年前夫妻店的方法管理賣場； 5 ,、有品牌意識(shí),，但沒有品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺做事,； 6 ,、事必親歷，不相信外人,； 7 ,、有突破的意識(shí)，但是沒有突破的決心,，患得患失,； 8 、有掙錢的習(xí)慣,，沒有花錢的習(xí)慣,； 9 、只顧眼前利益,，沒有長遠(yuǎn)打算,； 10 、多年不學(xué)習(xí),，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入,，排外心理嚴(yán)重。家具賣場的老板,，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，是作為挑戰(zhàn)者和創(chuàng)新者的身份出現(xiàn)的，在大市場環(huán)境良好的情況下（有的區(qū)域只要敢干,，開店就掙錢）靠膽量或勇氣和辛勤的拼勁換來了在某個(gè)區(qū)域市場老大的地位,，都一度是市場的佼佼者，是成功的代表,。然而,，房地產(chǎn)黃金十年已經(jīng)過去，家具零售行業(yè)的賣場嚴(yán)重過剩,，而市場需求卻在銳減,。競爭加劇，單店的盈利水平卻在下滑,。甚至已經(jīng)到了盈虧的平衡點(diǎn),。賣場老板之所以沒有求變的決心，是跟賣場的租金有很大關(guān)系的,。老大認(rèn)為我不變還是可以經(jīng)營的,！很多縣城家具商場都是老板的自有物業(yè)，他們不用花租金,，經(jīng)營壓力小,，只要有點(diǎn)銷量，就有錢賺,，可能各位很難想象一個(gè)上萬平米的商場,，僅有 5 個(gè)導(dǎo)購員是一個(gè)怎樣的局面！商場甚至沒有收銀員,，老板從來不做賬,，倉庫多年不盤點(diǎn)，反正掙多掙少都在鍋里呢,！假如你問他,，哪些產(chǎn)品賣的好，他會(huì)憑感覺跟你說什么什么賣的好,，你問他什么賣的不好,，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好,，當(dāng)你走進(jìn)他的倉庫,，發(fā)現(xiàn)雜亂無章的擺滿了產(chǎn)品，變形的,，變色的,，發(fā)霉的，缺胳膊斷腿的到處都是,。單單庫存的貨損估計(jì)也有十幾二十萬,！老板突然發(fā)現(xiàn),，倉庫怎么會(huì)這樣？從倉庫的管理,，就可見這樣的老板的管理能力了,！家具老板突破難，難在盲目經(jīng)營,，憑感覺做事,，沒有系統(tǒng)的運(yùn)營管理體系及科學(xué)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析！在老板的創(chuàng)業(yè)之初,，基本都是老板自己進(jìn)貨,，自己銷售，自己送貨,，老板對(duì)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性,，消費(fèi)者的消費(fèi)變化，消費(fèi)能力,、消費(fèi)偏好,，產(chǎn)品的質(zhì)量及消費(fèi)者的反饋都了如指掌。那時(shí),，雖然沒有建立科學(xué)的管理,，也能及時(shí)的靈活多變。生意也做的風(fēng)生水起,。時(shí)至今日,，隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)觀念及追求個(gè)性化的需求,，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越多,。曾經(jīng)的 50 后、 60 后,、 70 后相對(duì)單一的消費(fèi)觀念,，致使大部分消費(fèi)者購買某一類產(chǎn)品，賣場也是經(jīng)營比較單一的某一類產(chǎn)品,。但是,，現(xiàn)在的主力目標(biāo)客戶是 80 后、 90 后,、 00 后,，他們更多是追求個(gè)性和自我。很多賣場老板沒有洞察目標(biāo)客戶的這種變化,，賣場產(chǎn)品單一,，銷售慘淡是必然的！河北衡水的一個(gè)一萬多平米的賣場的老板問我,，為什么我一萬平米的賣場賣不過一個(gè)只有 1500 平米的全友呢,？我說你的賣場面積實(shí)際上就是 600 平方,，因?yàn)槔锩娴漠a(chǎn)品都是一個(gè)檔次一個(gè)風(fēng)格的！賣不過全友是正常的,！賣場老板驚愕不已,！隨著賣場由小變大,，賣場的老板從一個(gè)采購,、銷售、售后的角色（管事的）,，轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者的角色（管人的）,，長期的脫離了賣場的實(shí)際的運(yùn)營管理，賣場的運(yùn)營基本靠多年的習(xí)慣做事,，做事情的結(jié)果好壞,，完全靠單個(gè)員工個(gè)人的素質(zhì)和能力。老板多年聽不到來自一線員工的真實(shí)的聲音,。賣場老板決策大多是憑感覺或是“救火”,！賣場真實(shí)的情況，其實(shí)是不了解的,！自身不具備管理的能力,，但是還在管理的位置上睡大覺！作為商場的老板要有改變的決心和勇氣,，與時(shí)俱進(jìn)是形勢所迫,，也是突破之道。利用自身先天的優(yōu)勢,，重整旗鼓,，重新出發(fā)，實(shí)現(xiàn)第二次騰飛,，爭當(dāng)市場的優(yōu)勝者,，而不是保老大的位置，熟話說,，進(jìn)攻是最好的防守,！只有拼才有機(jī)會(huì)！作者王獻(xiàn)永 ,12 年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。家具終端運(yùn)營管理模式的研究者和實(shí)踐者,；擅長消費(fèi)者心理學(xué)分析，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理,，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤,；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者！實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程有《家具終端如何有效開展促銷策劃活動(dòng)》,，《家具終端績效管理實(shí)用方法》,，《家具終端業(yè)績提升訓(xùn)練方法》，《家具終端如何在區(qū)域市場中贏得競爭優(yōu)勢》,，《家具終端如何做流程管理》,，《家具終端如何做品牌規(guī)劃》，《家具終端如何降低運(yùn)營管理成本提高盈利水平》等王獻(xiàn)永老師微信公眾號(hào)： wxy18931080112 手機(jī)： 18931080112 QQ:475493013 　郵箱 [email protected]; 589 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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