標(biāo)簽: 開(kāi)業(yè)慶典

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如何玩轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì),，變經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)成我司品牌發(fā)布會(huì),？: 凍品老趙 2016-9-3 16:21; 9月2號(hào)，天氣晴朗,。在這個(gè)陽(yáng)光明媚的日子,，南寧海吉星迎來(lái)了路利堂冷凍食品公司的開(kāi)業(yè)慶典！慶典結(jié)束后,，公司安排了客戶(hù)答謝晚宴及產(chǎn)品推介會(huì),。在這高朋滿(mǎn)座、客戶(hù)云集的時(shí)刻,，哪家公司能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，更好的推廣公司產(chǎn)品，不僅僅能提升品牌,，更能快速分銷(xiāo)產(chǎn)品,，加強(qiáng)與分銷(xiāo)商,、二批商的客情、溝通,，更能堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商老板對(duì)這些廠(chǎng)家的忠誠(chéng)度,。這樣的機(jī)會(huì)，如何抓住呢,？如何變經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)為我司主場(chǎng)訂貨會(huì)呢,？ 1、提前溝通,。派專(zhuān)人跟進(jìn)此次新店開(kāi)業(yè)及產(chǎn)品訂貨會(huì),，設(shè)計(jì)整個(gè)流程，和客戶(hù) 充分溝通,，注意到每個(gè)細(xì)節(jié),，爭(zhēng)取客戶(hù)的支持和認(rèn)可。 2,、強(qiáng)勢(shì)宣傳,。從入口處成排的X展架、到簽名墻,、宴會(huì)廳地貼,、舞臺(tái)背景墻、廣告播放,、陳列區(qū)的連排試吃臺(tái),、試吃區(qū)的X展架，無(wú)論賓客在哪個(gè)位置,，都能看到我司產(chǎn)品廣告及身穿我司T恤的工作人員,。 3、產(chǎn)品齊全,。我司主打產(chǎn)品悉數(shù)陳列,，且占據(jù)第一陳列位。 4,、單品突破,。結(jié)合我司主打產(chǎn)品，給予大的促銷(xiāo)力度,，經(jīng)銷(xiāo)商也支持該只產(chǎn)品的政策,，在該產(chǎn)品上基本是平本操作，把利潤(rùn)讓渡給分銷(xiāo)商,，很多客戶(hù)看到這個(gè) 政策能覺(jué)得力度不錯(cuò),，很有“錢(qián)”景。通過(guò)單品,，迅速實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo),，形成銷(xiāo)售網(wǎng)路,。 5、試吃區(qū)霸氣展開(kāi),。單試吃臺(tái)就5個(gè),，試吃工作人員6個(gè)，其他廠(chǎng)家1-2個(gè)人員,，甚至有的廠(chǎng)家是老板一人過(guò)來(lái),，就沒(méi)有怎么準(zhǔn)備。與會(huì)人員很多都被吸引過(guò)來(lái) 品嘗產(chǎn)品,，了解銷(xiāo)售政策,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈非凡。 6,、重點(diǎn)二批帶動(dòng),。一部分重點(diǎn)二批都提前和他們溝通好了，同時(shí)要求他們配合著在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其帶動(dòng)作用,。一個(gè)個(gè)二批踴躍訂貨交款,，加上主持人的活躍氣氛，訂貨現(xiàn)場(chǎng)火熱進(jìn)行中,，很多小二批、小客戶(hù)也積極參加訂貨,。 7,、現(xiàn)場(chǎng)紅包發(fā)放。現(xiàn)場(chǎng)訂貨前10名客戶(hù),，經(jīng)銷(xiāo)商老板現(xiàn)場(chǎng)給現(xiàn)金紅包,，更是把客戶(hù)積極性調(diào)到起來(lái)，很多拿到現(xiàn)金紅包的客戶(hù)都覺(jué)得很值,，才定那么點(diǎn)貨,，不僅力度大，還有大紅包拿,。 8,、面對(duì)面建群搶紅包更是熱烈。一個(gè)群很快就加滿(mǎn)100人,，達(dá)到群上限,，只有別人邀請(qǐng)才能加進(jìn)去，現(xiàn)場(chǎng)幾百人是搶紅包,，熱烈,、開(kāi)心。在一片歡聲笑語(yǔ)中,，活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。; 1612 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

縣級(jí)家具賣(mài)場(chǎng)老大的困局之三：沒(méi)有了創(chuàng)業(yè)時(shí)的求變思想和奮斗精神,！: 王獻(xiàn)永 2015-11-17 16:42; 通過(guò)近五年的觀察、總結(jié),、分析,，我發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今年,，縣級(jí)諸多有規(guī)模的家具賣(mài)場(chǎng)之所以經(jīng)營(yíng)慘淡,，慢慢的在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1 ,、經(jīng)營(yíng)家具賣(mài)場(chǎng)普遍在 10 年以上,，靠做家具零售起家，老板年齡普遍在 50 歲以上且沒(méi)有接班人,； 2 ,、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工（通常情況下有裙帶關(guān)系）紛紛離開(kāi)，開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè),，有的甚至成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,； 3 、面對(duì)后來(lái)者的挑戰(zhàn),，往往不屑一顧,。以老大自居； 4 ,、賣(mài)場(chǎng)規(guī)模做大了,，但是仍然用 10 年前夫妻店的方法管理賣(mài)場(chǎng)； 5 ,、有品牌意識(shí),，但沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺(jué)做事,； 6 ,、事必親歷，不相信外人,； 7 ,、有突破的意識(shí)，但是沒(méi)有突破的決心,，患得患失,； 8 、有掙錢(qián)的習(xí)慣,，沒(méi)有花錢(qián)的習(xí)慣,； 9 、只顧眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,； 10 ,、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入,，排外心理嚴(yán)重,。家具賣(mài)場(chǎng)的老板，在創(chuàng)業(yè)時(shí),，是作為挑戰(zhàn)者和創(chuàng)新者的身份出現(xiàn)的,，在大市場(chǎng)環(huán)境良好的情況下（有的區(qū)域只要敢干，開(kāi)店就掙錢(qián)）靠膽量或勇氣和辛勤的拼勁換來(lái)了在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)老大的地位,，都一度是市場(chǎng)的佼佼者,，是成功的代表。然而,，房地產(chǎn)黃金十年已經(jīng)過(guò)去,，家具零售行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，而市場(chǎng)需求卻在銳減,。競(jìng)爭(zhēng)加劇,，單店的盈利水平卻在下滑。甚至已經(jīng)到了盈虧的平衡點(diǎn),。賣(mài)場(chǎng)老板之所以沒(méi)有求變的決心,，是跟賣(mài)場(chǎng)的租金有很大關(guān)系的。老大認(rèn)為我不變還是可以經(jīng)營(yíng)的,！很多縣城家具商場(chǎng)都是老板的自有物業(yè),，他們不用花租金，經(jīng)營(yíng)壓力小,，只要有點(diǎn)銷(xiāo)量，就有錢(qián)賺,，可能各位很難想象一個(gè)上萬(wàn)平米的商場(chǎng),，僅有 5 個(gè)導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)怎樣的局面！商場(chǎng)甚至沒(méi)有收銀員,，老板從來(lái)不做賬,，倉(cāng)庫(kù)多年不盤(pán)點(diǎn)，反正掙多掙少都在鍋里呢,！假如你問(wèn)他,，哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，他會(huì)憑感覺(jué)跟你說(shuō)什么什么賣(mài)的好,，你問(wèn)他什么賣(mài)的不好,，他說(shuō)反正都賣(mài)，也說(shuō)不好什么賣(mài)的不好,，當(dāng)你走進(jìn)他的倉(cāng)庫(kù),，發(fā)現(xiàn)雜亂無(wú)章的擺滿(mǎn)了產(chǎn)品,，變形的，變色的,，發(fā)霉的,，缺胳膊斷腿的到處都是。單單庫(kù)存的貨損估計(jì)也有十幾二十萬(wàn),！老板突然發(fā)現(xiàn),，倉(cāng)庫(kù)怎么會(huì)這樣？從倉(cāng)庫(kù)的管理,，就可見(jiàn)這樣的老板的管理能力了,！家具老板突破難，難在盲目經(jīng)營(yíng),，憑感覺(jué)做事,，沒(méi)有系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理體系及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析！在老板的創(chuàng)業(yè)之初,，基本都是老板自己進(jìn)貨,，自己銷(xiāo)售，自己送貨,，老板對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性,，消費(fèi)者的消費(fèi)變化，消費(fèi)能力,、消費(fèi)偏好,，產(chǎn)品的質(zhì)量及消費(fèi)者的反饋都了如指掌。那時(shí),，雖然沒(méi)有建立科學(xué)的管理,，也能及時(shí)的靈活多變。生意也做的風(fēng)生水起,。時(shí)至今日,，隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)觀念及追求個(gè)性化的需求,，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越多,。曾經(jīng)的 50 后、 60 后,、 70 后相對(duì)單一的消費(fèi)觀念,，致使大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)產(chǎn)品，賣(mài)場(chǎng)也是經(jīng)營(yíng)比較單一的某一類(lèi)產(chǎn)品,。但是,，現(xiàn)在的主力目標(biāo)客戶(hù)是 80 后、 90 后、 00 后,，他們更多是追求個(gè)性和自我,。很多賣(mài)場(chǎng)老板沒(méi)有洞察目標(biāo)客戶(hù)的這種變化，賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品單一,，銷(xiāo)售慘淡是必然的,！河北衡水的一個(gè)一萬(wàn)多平米的賣(mài)場(chǎng)的老板問(wèn)我，為什么我一萬(wàn)平米的賣(mài)場(chǎng)賣(mài)不過(guò)一個(gè)只有 1500 平米的全友呢,？我說(shuō)你的賣(mài)場(chǎng)面積實(shí)際上就是 600 平方,，因?yàn)槔锩娴漠a(chǎn)品都是一個(gè)檔次一個(gè)風(fēng)格的！賣(mài)不過(guò)全友是正常的,！賣(mài)場(chǎng)老板驚愕不已,！隨著賣(mài)場(chǎng)由小變大，賣(mài)場(chǎng)的老板從一個(gè)采購(gòu),、銷(xiāo)售,、售后的角色（管事的），轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者的角色（管人的）,，長(zhǎng)期的脫離了賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際的運(yùn)營(yíng)管理,，賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)基本靠多年的習(xí)慣做事，做事情的結(jié)果好壞,，完全靠單個(gè)員工個(gè)人的素質(zhì)和能力,。老板多年聽(tīng)不到來(lái)自一線(xiàn)員工的真實(shí)的聲音。賣(mài)場(chǎng)老板決策大多是憑感覺(jué)或是“救火”,！賣(mài)場(chǎng)真實(shí)的情況,，其實(shí)是不了解的！自身不具備管理的能力,，但是還在管理的位置上睡大覺(jué),！作為商場(chǎng)的老板要有改變的決心和勇氣，與時(shí)俱進(jìn)是形勢(shì)所迫,，也是突破之道,。利用自身先天的優(yōu)勢(shì)，重整旗鼓,，重新出發(fā)，實(shí)現(xiàn)第二次騰飛,，爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)的優(yōu)勝者,，而不是保老大的位置，熟話(huà)說(shuō),，進(jìn)攻是最好的防守,！只有拼才有機(jī)會(huì)！作者王獻(xiàn)永 ,12 年?duì)I銷(xiāo)策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。家具終端運(yùn)營(yíng)管理模式的研究者和實(shí)踐者,；擅長(zhǎng)消費(fèi)者心理學(xué)分析,，產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理，大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典及大型促銷(xiāo)活動(dòng)操盤(pán),；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者！實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程有《家具終端如何有效開(kāi)展促銷(xiāo)策劃活動(dòng)》,，《家具終端績(jī)效管理實(shí)用方法》,，《家具終端業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練方法》，《家具終端如何在區(qū)域市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,，《家具終端如何做流程管理》,，《家具終端如何做品牌規(guī)劃》，《家具終端如何降低運(yùn)營(yíng)管理成本提高盈利水平》等王獻(xiàn)永老師微信公眾號(hào)： wxy18931080112 手機(jī)： 18931080112 QQ:475493013 　郵箱 [email protected]; 614 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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