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可口終于放出“怪獸”要在中國“斗牛”: 道農(nóng) 2015-11-26 22:04; 導讀小食代昨日在公眾號內(nèi)放出一篇文章《紅牛的勁敵要來了：可口可樂入股的怪獸飲料預計明年入華》的消息,，消息稱：怪獸飲料的董事長兼首席執(zhí)行官Rodney Sacks表示,，計劃在2016年上半年在中國內(nèi)地市場推出怪獸飲料。目前已經(jīng)就旗下的產(chǎn)品向中國監(jiān)管當局提交了申請，并且圍繞在中國分銷產(chǎn)品一事,，已和可口可樂在華的裝瓶合作伙伴進行了商討,。怪物能量飲料（Monster Energy）：先為大家科普一下這個怪獸飲料到底是什么的東東：怪物能量飲料（Monster Energy）國內(nèi)的粉絲常常將其稱之為怪獸飲料或者是鬼爪，是美國的漢森天然飲料公司推出的一款高能量運動飲料,，內(nèi)含瓜拿尼、�,；撬� 和人參成分等,，飲料中含有240毫克咖啡因，等同于14罐普通可口可樂的咖啡因含量,，一般人飲用它后可能會有不良反應,。從飲料的功能上說，Monster與紅牛都可以起到“提神醒腦”的作用,，其差異并不明顯,。但是從宣傳策略上講，Monster作為后起之秀,，時時強調(diào)與紅牛的差異,。而Monster專注于相對小眾的極限運動領域。和常規(guī)運動相比,，這些極限運動更加刺激,、更加狂野。同時,，Monster把廣告集中在小眾運動上面,，也有利于公司降低成本。值得一提的是,，Monster曾經(jīng)以每月600美元的超低價,，與極限摩托越野界的教父級人物麥克·梅茨格簽約，這可以算是一件在商界史無前例的事情,。事實上,，這些小眾運動領域中的頂級明星，同樣擁有很多狂熱的粉絲,。前衛(wèi),、狂野的品牌 Monster功能飲料在美國市場上可以說是一炮打響。這與它的品牌定位關系很大,，特別是它的外包裝,，給人一種很另類的感覺。在黑色飲料罐身上,，一個被巨大怪物的爪了抓過的痕跡,，被當作了Logo，后來這個Logo被粉絲們形象的稱之為“鬼爪”。正是憑借這個“鬼爪”,，使得喜歡張揚個性的年輕人一眼就能夠記住這個品牌,。而且，它的品牌形象與行業(yè)大佬紅牛迥然相異,，也因此避免了眾多紅牛模仿者逐漸被淘汰的命運,。 Monster功能飲料CEO: Rodney Sacks 目前，Monster功能飲料已經(jīng)在北美,、南美,、歐洲、和亞洲等50多個國家和地區(qū)銷售,。其中就包括了我國的香港地區(qū),。 Monster功能飲料飲料分為有糖（綠爪Logo）、低糖（藍爪Logo）和無糖（銀爪Logo）三個版本,，供消費者選擇飲用,。該品牌雖然成立不久，于2002年才剛剛初創(chuàng) ,，但在短短幾年的時間里,，卻從紅牛手中搶來了不少市場。紅牛2002年在美國Monster功能飲料沒有上市前市場有近70%的市場份額,，盡管后者并不是先驅(qū)者,，但是在美國市場怪獸飲料在2014年的市場份額逐漸增長至39%，而紅牛的市場份額則于同年減少至43%,。目前是僅次于紅牛在美國銷量第二的功能性飲料,，占據(jù)同類產(chǎn)品市場的39%。一路上漲的還有股價,，增速也是令人咂舌,。在喬布斯出任蘋果首席執(zhí)行官的這段時間中，Monster Beverage的股價累計上漲了40,097%,，漲幅遠遠超過蘋果股價同期6,759.1%的漲幅,。可口可樂入股怪獸可口可樂在2014年8月以21.5億美元收購怪物飲料公司16.7%的股份，在去年的時候,，雙方已在美國,、加拿大展開合作，拓展銷售渠道和覆蓋范圍,。相比之前,，Monster功能飲料僅覆蓋了北美、南美,、歐洲,、和亞洲等50多個國家和地區(qū),，而在與可口可樂合作就有可能覆蓋到全球200多個國家和地區(qū)。目前中國能量飲料市場中,，大眾所熟知的紅牛占據(jù)70%以上市場份額,。在其身后還有剛剛上市的達利集團的樂虎、東鵬實業(yè)的東鵬特飲等眾多產(chǎn)品,。在其中,，被娃哈哈寄予厚望的啟力，自2012年上市以來市場表現(xiàn)一直欠佳,，銷量,、口碑遠不及業(yè)界預期。啟力的中國紅和土豪金新裝產(chǎn)品能量飲料已經(jīng)是相對成熟的品類,，紅牛已經(jīng)是品類絕對代表，作為跟隨者的黑卡,、啟力,、樂虎和東鵬特飲等品牌在市場份額上一直沒有較大突破，而可口可樂這次將怪物飲料引入國內(nèi),，是否能夠改寫中國功能性飲料市場的競爭格局,？這頭“牛”要如何“斗”,？國內(nèi)著名營銷專家陳海超認為： 1,、與紅牛的市場競爭，在世界范圍內(nèi)都在打,，怪物在美國基于價值撕開了裂口,，而東鵬則是在中國以價格優(yōu)勢逆襲小成， 2,、斗牛小有成就的都是獸：比如怪物,、東鵬，樂虎等,，而啟力不給力是否是沒有將能量飲料起一個好名字,？ 3、在斗牛的方法上,，采取關聯(lián)品牌定位的競品效果都不佳,，關聯(lián)對手的特長就進入了虹吸定律的死穴，而采取對立品牌定位,，怪獸勝出東鵬雄起,。 4、紅牛還能紅多久,？紅牛正處在巔峰階段,，目前處于防御戰(zhàn)地位往往是守城思維，創(chuàng)新力不足不奇怪迭代與顛覆正當其時！歡迎關注公眾號：快消品經(jīng)銷商專業(yè)管理咨詢,，了解更多經(jīng)銷商運營管理內(nèi)容,。; 1732 次閱讀|0 個評論

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