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2016,，請問你如何淘汰過去平庸的自己?: 于斐 2015-12-5 11:30; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐做營銷，不是人人都能適應(yīng)的。不是說你擁有了高深的學(xué)問就能揮斥方遒,，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余。它其實是份苦差事,，需要你不斷應(yīng)對變化,，應(yīng)付挑戰(zhàn)，你所有工作和行為的焦點都要一切圍繞市場來轉(zhuǎn),。想想看,，其艱難和折磨并非常人所能承受吧？以往,，消費者與企業(yè)之間信息不對稱,，因而你說什么，他就信什么,，現(xiàn)在可不是這種情況了,。在信息泛濫、資訊發(fā)達的時代,，他們可以從多種渠道獲得更多信息,，還可以隨時隨地發(fā)布對這些產(chǎn)品的使用意見，這種權(quán)利不會因你的身份貴賤而有所不同,。當下,，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營銷書籍不斷出籠，有的寫手甚至連營銷一天都沒做過,，不知何來的感悟和體驗來奮筆疾書,，指導(dǎo)別人。殘酷的市場競爭,，也逼迫許多企業(yè)將產(chǎn)品營銷過渡到服務(wù)營銷,，這也是實現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在,。現(xiàn)在，嚴酷的生存環(huán)境考驗著眾多的營銷人,。他們應(yīng)該怎么辦,？同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時，亦給營銷人帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),，圍繞著業(yè)績,，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落,。的確,，他們得到的報酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗和動力的激勵下理所應(yīng)得,，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報,。賺錢是第一位的，這句話十分正確,，沒有了物質(zhì)收益上的基本保證,，他又怎能安心于營銷工作呢？然而,，除了賺錢以外,，營銷人的方向又在哪里呢，下面的這則故事相信會給人以許多啟發(fā)：譚盾是一個喜歡拉琴的年輕人,，可是他剛到美國時,，卻必須到街頭拉小提琴賺錢，很幸運認識一位黑人琴師,，并和他一起掙到一個好地盤－－一家商業(yè)銀行的門口,。過了一段日子，譚盾賺到了不少錢,，就和黑人琴手道別,。進了音樂學(xué)府拜師學(xué)藝，在大學(xué)里不象昔日一樣賺錢很多,，但他的眼光超越金錢,，投向更遠大的目標和未來。十年后,，譚盾有一次路過那家商業(yè)銀行,，發(fā)現(xiàn)昔日老友黑人琴手，依然在那最賺錢的地盤拉琴,，而他的表情一如往昔,，露著得意、滿足與陶醉,。他問譚盾在哪里拉琴,，譚盾說了一家很有名的音樂廳名字,，但那黑人說：那家音樂廳的門口也是個好地盤，也很好賺錢,。他不知道譚盾此時已是一位國際知名的音樂家,。平時的營銷工作中，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)領(lǐng)頭人,，我時常告誡營銷人,，在真刀實槍的市場拼殺中，如果光靠充沛的體力和以往經(jīng)歷,，那也只是呈一時之勇,。隨著市場的細分和消費的理智，許多的成功模式已成為過去,，眾多的樣板市場已成為歷史,，在刀光劍影，鹿死誰手的江湖上,，倘若仍滿足于你那點小聰明,，小技巧，小花樣,，最后收獲的只會是后悔和遺憾。思路決定出路,。營銷人的本質(zhì)不僅僅是簡單的重復(fù)和跟隨,，而應(yīng)突破和創(chuàng)新，我們通過市場拓展賺到了錢,，我們會很興奮,，但千萬不能在喜悅中迷失自己，在狂熱中麻醉自己,，前方的路還很遙遠,，市場永遠在變化，賺錢永遠無止境,。如果僅僅滿足了個人溫飽,，看不到前進的方向，對不起,，今后市場還會讓你賺錢嗎,？營銷人，應(yīng)該給自己一個目標,，在實現(xiàn)目標的路上應(yīng)看清方向 , 理智清醒的認識自身,，你應(yīng)該是出色的，只要是不斷提升,，不斷超越自己,，不斷刷新自己,。反之，你的經(jīng)歷就是重復(fù)的歷史,，凝固的旋律,，那有何意義呢？有時想想,，真的很感謝從事營銷工作二十多年的經(jīng)歷,，它不僅使我的生活保持相對較高的水準，也拓寬了我的眼界,，結(jié)交了天南海北的朋友,，雖說在營銷經(jīng)理人的角色上，經(jīng)常會遭遇失落,、挫折,、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對生活面對挑戰(zhàn)竭盡全力,、風雨兼程,、笑對平凡的氣概，常常讓人覺得,，在激情燃燒的歲月,，有種東西讓人珍惜。做營銷十分艱苦,，尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟時代,，無論企業(yè)還是個人，都面臨嚴峻的生存挑戰(zhàn),。正因如此,， 8000 多萬營銷人開始了他們上下求索，四方奔波之路,。在這其中,，我看到了兩種狀態(tài)：一種是多年的市場打拼使自己飽經(jīng)風霜，眉宇之間充滿哀怨,，談起自身的辛勞,，談起單位的制度不合理，人事紛爭,、分配不公,，產(chǎn)品積壓等，總有不平在胸,，面對未來不知如何抬腳,，況且年齡逐漸增大做營銷的激情已經(jīng)蕩然無存，生意的日子在感覺里總是分外漫長；另一種是做營銷工作不久,，年輕氣盛,、壯志在胸，想通過自身努力以實現(xiàn)銷售良好回報,，從而積累個人實力,。于是在跑終端、走渠道,、建網(wǎng)絡(luò)時,，他們還不時深入社區(qū)里弄了解消費動向，時常留意大眾媒體摸清竟品走勢,，對于產(chǎn)品的市場占有和顧客需求總是格外留意,，并提供恰到好處的跟蹤服務(wù)。比起前者,，他們年輕,、有活力有朝氣，稍顯不足的是經(jīng)驗還欠老到,，做事熱情有余細節(jié)不足,，可不管怎么說，他們代表著營銷人的未來,。在我周圍,，許多經(jīng)理人先后進行了創(chuàng)業(yè)，為未來打拼,，給人生充電,。幾年過去了，有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，有的卻奄奄一息，更多的是在不痛不癢中重復(fù)以前的日子,，做的好的,，往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神，個性鮮明,。而做的不咋的,，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨，我佩服前者的速度制勝,，卻也衰其后者的遲疑麻木,。一個產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先，除了獨特的定位,，具有殺傷力和差異化的訴求和賣點,，以及多種相關(guān)營銷資源匹配外，搶占市場贏得先機，沒有速度上的行動與靈敏的反應(yīng),，一切皆無可能,。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，許多企業(yè)界人士在聽過我的講演后,，一致認為,，過程富有激情，煽動性很強,，確實,，我也驕傲于這一點。假如說,，二十多年的營銷生涯做出了些成績的話,，用心積累各種資源，加快發(fā)展速度,，迅速超越別人,，追求創(chuàng)新一直是我的處世原則，在此基礎(chǔ)上,，激情就是速度的推進器,，在營銷界，一個人沒有激情,，就不會有昂揚的斗志,，不會有自我發(fā)展速度的提升，許多重復(fù)性瑣碎的工作往往會扼殺尋求創(chuàng)新的沖動和個性的發(fā)揮,，結(jié)果,，淘汰就成為必然。針對此種現(xiàn)狀,，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師總結(jié)了幾點營銷人快速淘汰的原因 : 死穴之一：目標不堅定許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業(yè)時的工作壓力,，或許是營銷行業(yè)的利誘,。總之,，營銷人不是生來就是營銷人,，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標,，反而是經(jīng)常改變自已的目標,，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標。舉個簡單的例子,，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個有六年營銷生涯的老營銷人,，他在初入行時為自已定的目標就是,，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理,、八年做到營銷總監(jiān),，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理,，現(xiàn)在六年過去了,，他還是一個地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這個過程中,，他不去想為什么和如何才能實現(xiàn)自己的目標,，而是調(diào)整目標，等到了預(yù)計目標的第八年,，他甚至沒有了雄心和斗志,。　這是一個典型的例子,！也是一個頗具代表性的事實,！王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員,。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù),，激勵著一代又一代的營銷人，事實證明,，他們之所以成功,，是因為他們有個堅定的目標，而他們自身也為實現(xiàn)這個目標付出了百倍的努力和堅辛,�,！� 只有目標堅定，才會是一個合格的營銷人,！死穴之二：計劃性不強營銷,，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 “成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少,。同時,，營銷是一種動態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會發(fā)生翻天覆地的變化,。正是因為這種變化,，事前制定的計劃不可能做到面面俱到,，必須隨時根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改,、修正計劃。營銷又是一種動態(tài)的事物,，營銷工作是在動態(tài)環(huán)境中展開的,，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化,、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略,、競爭措施等，但同時市場目標是不能變的,。短缺經(jīng)濟時代,，營銷人往往是機械、被動的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了,，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简炛姸囡L雨兼程,、激情四溢的營銷人，在這一階段,，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外,，更多的要有腦力。因此,，營銷這一工作,，對于一個指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者,，也就是說盲目執(zhí)行只會使事情越來越糟,，只有適應(yīng)周圍局勢的變化，合理運用動態(tài)營銷策略,，也就是說要隨時根據(jù)環(huán)境,、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變,、因時而變,、因勢而變�,！� 死穴之三：不擅于盤資源一項事業(yè)成功靠單槍匹馬,，單打獨斗時絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量,，多變的時代多元的價值取向,，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人,，因此在社會上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源,。我們現(xiàn)在正處于開放時代,，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動出擊,，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念,，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響,。死穴之四：心態(tài)不穩(wěn) 當前,， “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是個偉大變革，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當今是一個生活大于生意的時代、一個有溫度有情感的時代,、也是一個趨勢干掉規(guī)模的時代,。可以看出，營銷人機遇和挑戰(zhàn)同在,。當今社會正處于大轉(zhuǎn)型時期,，社會某些制度、法律法規(guī)還不健全,，而保健品行業(yè)雖然被認為是這個世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,，但是其一整套法律法規(guī)、發(fā)展模式尚待更進一步的完善和調(diào)整,。而生活在這個背景下的營銷人,，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中,，很多營銷人談到現(xiàn)狀時,，總會說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和,。當然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索！”平和話語,，卻表達了不同的營銷人的人生觀,。　會出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀,，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的,。這里著名品牌營銷專家于斐老師衷心的告戒廣大營銷人，面對現(xiàn)實的無奈和萬般困難,，一定要牢牢記住以下 9 個字：心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好、心態(tài)實,、心態(tài)準,！所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營銷人在對待生活的態(tài)度上要穩(wěn),，不盲目攀比,，也不妄自菲薄�,？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品或藥品,，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂放,，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄,。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品，每時每刻都要做好接受失敗的準備,，心態(tài)放穩(wěn),。心態(tài)好，就是要讓自己放松,，時刻保持一種積極,、樂觀、開朗的心情,，反對“熬日子”的消極觀點,。而心態(tài)好自然就會產(chǎn)生“堅持”的樂觀想法，這樣就有比較堅韌的耐力,，能夠坦然面對現(xiàn)實,。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了，產(chǎn)品或藥品銷量才會提升,，整個團隊,，整個公司才能不斷發(fā)展壯大�,！� 心態(tài)實,，是營銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實,，做事要塌實,，交往要務(wù)實,。我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)總結(jié)的：做老實人，辦老實事,，說務(wù)實話,！當然，實和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系,。原則上務(wù)實和務(wù)虛要把到一定的水準,。可是,，我們不提倡心態(tài)上的“虛”,，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法,！　你是某個行業(yè)營銷人,，這就意味著你已經(jīng)選準了自己的事業(yè)。如此說來,，既然你選準醫(yī)藥保健品這個行業(yè),，那么，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準到最佳的位置呢,？　由此看來,，醫(yī)藥保健營銷人，只有把痛苦化作動力,，牢牢記住心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好、心態(tài)實,、心態(tài)準,，讓人生精彩起來，才能創(chuàng)造未來,，戰(zhàn)勝一切,。死穴之五：形象不佳市場是由人組成的，形形色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。相反，應(yīng)對環(huán)境,，直面挑戰(zhàn),，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終,。作為營銷人,，出門辦事，對外交流要有意識進行自我形象包裝。昂揚的斗志,、飽滿的精神,、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象,。　死穴之六：不會自我激勵營銷是一項極其富有挑戰(zhàn)性的工作,，與技術(shù)人員,、行政人員相比，營銷人員背負著更大的工作壓力,。做為一個營銷人,，你必須面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對完不成銷售任務(wù)的沮喪,，面對廣告促銷效果不佳的困惑,，面對媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠的郁悶，面對遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍,，面對經(jīng)銷商故意刁難的氣憤,，面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒�,！� 如果沒有堅強的意志,，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作,，那么也就不可能會成為一名優(yōu)秀的營銷人員,。因此，正如著名品牌營銷專家于斐老師所說的那樣,，要想自己要有良好的心態(tài),，必須要學(xué)會自我激勵，有效進行自我激勵應(yīng)該做到： 1. 時刻為別人著想,。要想取得別人的支持,，必須要為別人著想，謀求雙贏,，是最佳的選擇,。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲,。當碰到挫折的時候,，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了,，能夠雙贏嗎,？ 2. 適當給自己獎勵,。當自己完成一個階段性的任務(wù)，獲取得階段性成果的時候,，要給予自己適當?shù)莫剟�,，以保證自己的工作狀態(tài)，同時展望下一個工作目標時,，對自己許下一個愿望,，如果能夠達成，如何給自己獎勵,，以保證工作的激情,。　死穴之七：沒有充分利用下班前十分鐘幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙,，忙得甚至沒時間吃飯,、恨不得 24 小時工作。然而如果想做一個合格的營銷人,，而不是做一個手忙腳亂的營銷人,，一個最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作,，就可以解決很多的問題,。　每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作,，等這成了一種習慣的時候,，就會發(fā)現(xiàn)，其實工作遠沒有想象中多,。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松,。　死穴之八：個人充電不足隨著工作壓力加大,，就業(yè)競爭越來越激烈,，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗,、鐵飯碗的概念逐步被打破,，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，面對壓力,，他們也不停的學(xué)習,、充電， 8 小時之外不斷尋求新機遇,�,！� 與此相對的，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，三十年走完了西方發(fā)達國家 100 年的路,；同時,，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習能力的民族。因此,，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國,，一時間，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中,，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡,，因此沒有哪一種理論能適合整個中國,，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此,。在此背景下,，作為營銷人員,，我們?nèi)绻荒芗皶r充電,，了解、掌握最新的資訊,，就會跟不上社會的變化,，就不能與時俱進，遲早就會被淘汰,�,！� 而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗，才能學(xué)到知識,，也就是說,，市場才是檢驗營銷人才情的唯一試金石，不管是博士后,，還是營銷實戰(zhàn)大師,，只有從市場中，才能體會到做一個真正的營銷人的價值,。那么,，怎樣才能做一個優(yōu)秀的營銷人呢？可以這么說,，人與人之間原本是沒多大差別的,。相似的經(jīng)歷、相同的年齡,，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作,，其職業(yè)運行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。尤其是營銷人,，置身于同一戰(zhàn)壕一起風雨同舟,，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力,，執(zhí)著和韌性,，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地上留下了播種的艱辛和收獲的喜悅。市場,，唯有市場才是最好的學(xué)校和導(dǎo)師,，在企業(yè)運作和產(chǎn)品推廣這場馬拉松似沒有終點的智力與體力較量中，有的掉隊,，有的落伍,，有的淘汰，只有極少數(shù)才會成就精英,，贏得價值,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，人與人之間的差別,，其實就在八小時之外。白天的忙碌和喧囂是屬于為了工作和生存的奔波,，趨利的本能和施展才華的期待是最現(xiàn)實的理由,，每天都在竭盡全力。的確,，置身于領(lǐng)導(dǎo)的眼皮底下和周圍客戶的紛擾之中,，馬虎是墮落的代名詞，每人的表現(xiàn)都屬積極向上,，消極和懶惰所帶來的前景沒落常常刺激某些人不甘平庸的神經(jīng),，他們還不想拿青春和未來做賭注。那么,，八小時以外呢,？許多人恰恰在這個階段迷失了自己。工作的艱辛,、領(lǐng)導(dǎo)的責備,、家人的誤解、親朋的猜疑 …… 有許多理由麻痹著自身的意志,，喝酒,、賭博、泡妞,，一種世紀末的迷惘開始浸潤著不堅定的思想,，一朝醒來,，感覺后悔，可常�,？刂撇蛔∽约�,。作為世界級成功人士，比爾 · 蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語常常讓人回味再三,，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個人都會悟到平實的語言所蘊含的深邃思想,。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位營銷人士共享：一、成功是你的人格資本,。這世界并不會在意你的自尊,。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就。成就是人生的最高境界,，成功可以改變你的人格和尊嚴,，自負是愚蠢的。二,、事事自己動手,，不要總靠別人活著，要憑借自己的力量前進,。三,、做該做的事。電視并不是真實的生活,。在現(xiàn)實生活中,，人們實際上得磨開咖啡屋去干自己的工作,。四,、別希望不勞而獲。成功不會自動降臨,，成功來自積極的努力,，要分解目標，循序漸進,，堅持到底,。五、時間,，在你手中,。生活不分學(xué)期，你并沒有暑假可以休息,，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我,。自己找時間做吧，決不要把今天的事情拖到明天,。六,、從錯誤中吸取教訓(xùn),。如果你陷入困境，那不是你父母的過錯,，所以不要尖聲抱怨,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，想要作一個優(yōu)秀的營銷人,，你必須在市場實戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎(chǔ)營銷理論能力,！計劃能力,、執(zhí)行能力、分析能力,、控制能力,、策劃能力、管理能力,！書面表達能力,、口才演講能力、信息收集能力,！實戰(zhàn)能力,！強調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨立的工作與思維能力,，即最終達到獨擋一面的目的,！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己,！所有的工作都是為大家干,，但最終還是為自己干，這一點肯定會在某一天某一時刻應(yīng)驗,！　同時,，我們要制訂詳細、可行的奮斗措施,，向這一目標邁進,。目標的實現(xiàn)需要一個長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié),，所以在措施的制訂上要有階段性,、層次性，在什么時間應(yīng)該達到什么樣的階段目標,，為實現(xiàn)這一階段目標,，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展,，否則基礎(chǔ)不牢固,，長遠目標就難以實現(xiàn),。實施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難,。有理想的營銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習，加強自身的社會再教育過程,，提高自身素質(zhì),。要學(xué)習，學(xué)什么,？要不斷豐富自己的營銷理論知識,、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識,、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等,，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次,，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性,、全面性、效績性,；優(yōu)秀的營銷人不是空想家,，是實戰(zhàn)家，不斷學(xué)習和提高自己專業(yè)技能,，不斷提高自己的市場分析與判斷能力,、溝通與談判能力、市場策劃能力,、促銷能力,、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等,�,！� 為此,，個人充電不應(yīng)該只是簡單的培訓(xùn)班,，想成為一個優(yōu)秀的營銷人，非旦可以從書本上學(xué),，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué),，還要從實踐中學(xué)，不但要加強自學(xué),，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉,，積極主動的培養(yǎng)自己學(xué)習的觀念和意識�,！� 因此,，若個人充電不足,，那你就很難跟上社會的變化、營銷的變化,，使自己具備向上提升的基礎(chǔ),。　綜上所述,，只不過為 8000 萬營銷人中有幸看到此文的一部分提一點建議,，營銷這一學(xué)問博大精深，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的,，因此,，除了以上提到的一些建議以外，還有 9/10 的空白領(lǐng)域等待我們?nèi)ネ诰�,、去體會,，這也就是營銷的樂趣，也是一個優(yōu)秀營銷人的樂趣,！; 個人分類: 職場規(guī)劃|693 次閱讀|0 個評論

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