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2016,，請問你如何淘汰過去平庸的自己?: 于斐 2015-12-5 11:30; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐做營銷，不是人人都能適應(yīng)的,。不是說你擁有了高深的學(xué)問就能揮斥方遒,，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余,。它其實(shí)是份苦差事，需要你不斷應(yīng)對變化,，應(yīng)付挑戰(zhàn),，你所有工作和行為的焦點(diǎn)都要一切圍繞市場來轉(zhuǎn)。想想看,，其艱難和折磨并非常人所能承受吧,？以往，消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對稱,，因而你說什么,，他就信什么，現(xiàn)在可不是這種情況了,。在信息泛濫,、資訊發(fā)達(dá)的時代，他們可以從多種渠道獲得更多信息,，還可以隨時隨地發(fā)布對這些產(chǎn)品的使用意見,，這種權(quán)利不會因你的身份貴賤而有所不同。當(dāng)下,，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營銷書籍不斷出籠,，有的寫手甚至連營銷一天都沒做過，不知何來的感悟和體驗(yàn)來奮筆疾書,，指導(dǎo)別人,。殘酷的市場競爭，也逼迫許多企業(yè)將產(chǎn)品營銷過渡到服務(wù)營銷,，這也是實(shí)現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在,。現(xiàn)在，嚴(yán)酷的生存環(huán)境考驗(yàn)著眾多的營銷人,。他們應(yīng)該怎么辦,？同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時，亦給營銷人帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，圍繞著業(yè)績,，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落,。的確,，他們得到的報酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動力的激勵下理所應(yīng)得,，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報,。賺錢是第一位的，這句話十分正確，沒有了物質(zhì)收益上的基本保證,，他又怎能安心于營銷工作呢,？然而，除了賺錢以外,，營銷人的方向又在哪里呢,，下面的這則故事相信會給人以許多啟發(fā)：譚盾是一個喜歡拉琴的年輕人，可是他剛到美國時,，卻必須到街頭拉小提琴賺錢,，很幸運(yùn)認(rèn)識一位黑人琴師，并和他一起掙到一個好地盤－－一家商業(yè)銀行的門口,。過了一段日子,，譚盾賺到了不少錢，就和黑人琴手道別,。進(jìn)了音樂學(xué)府拜師學(xué)藝,，在大學(xué)里不象昔日一樣賺錢很多，但他的眼光超越金錢,，投向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和未來,。十年后，譚盾有一次路過那家商業(yè)銀行,，發(fā)現(xiàn)昔日老友黑人琴手,，依然在那最賺錢的地盤拉琴，而他的表情一如往昔,，露著得意,、滿足與陶醉。他問譚盾在哪里拉琴,，譚盾說了一家很有名的音樂廳名字,，但那黑人說：那家音樂廳的門口也是個好地盤，也很好賺錢,。他不知道譚盾此時已是一位國際知名的音樂家。平時的營銷工作中,，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭人,，我時常告誡營銷人，在真刀實(shí)槍的市場拼殺中,，如果光靠充沛的體力和以往經(jīng)歷,，那也只是呈一時之勇。隨著市場的細(xì)分和消費(fèi)的理智,，許多的成功模式已成為過去,，眾多的樣板市場已成為歷史，在刀光劍影,，鹿死誰手的江湖上,，倘若仍滿足于你那點(diǎn)小聰明,，小技巧，小花樣,，最后收獲的只會是后悔和遺憾,。思路決定出路。營銷人的本質(zhì)不僅僅是簡單的重復(fù)和跟隨,，而應(yīng)突破和創(chuàng)新,，我們通過市場拓展賺到了錢，我們會很興奮,，但千萬不能在喜悅中迷失自己,，在狂熱中麻醉自己，前方的路還很遙遠(yuǎn),，市場永遠(yuǎn)在變化,，賺錢永遠(yuǎn)無止境。如果僅僅滿足了個人溫飽,，看不到前進(jìn)的方向,，對不起，今后市場還會讓你賺錢嗎,？營銷人,，應(yīng)該給自己一個目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上應(yīng)看清方向 , 理智清醒的認(rèn)識自身,，你應(yīng)該是出色的,，只要是不斷提升，不斷超越自己,，不斷刷新自己,。反之，你的經(jīng)歷就是重復(fù)的歷史,，凝固的旋律,，那有何意義呢？有時想想,，真的很感謝從事營銷工作二十多年的經(jīng)歷,，它不僅使我的生活保持相對較高的水準(zhǔn)，也拓寬了我的眼界,，結(jié)交了天南海北的朋友,，雖說在營銷經(jīng)理人的角色上，經(jīng)常會遭遇失落,、挫折,、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對生活面對挑戰(zhàn)竭盡全力、風(fēng)雨兼程,、笑對平凡的氣概,，常常讓人覺得，在激情燃燒的歲月,，有種東西讓人珍惜,。做營銷十分艱苦，尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟(jì)時代,，無論企業(yè)還是個人,，都面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。正因如此,， 8000 多萬營銷人開始了他們上下求索,，四方奔波之路。在這其中,，我看到了兩種狀態(tài)：一種是多年的市場打拼使自己飽經(jīng)風(fēng)霜,，眉宇之間充滿哀怨，談起自身的辛勞,，談起單位的制度不合理,，人事紛爭、分配不公,，產(chǎn)品積壓等,，總有不平在胸，面對未來不知如何抬腳,，況且年齡逐漸增大做營銷的激情已經(jīng)蕩然無存,，生意的日子在感覺里總是分外漫長；另一種是做營銷工作不久,，年輕氣盛,、壯志在胸，想通過自身努力以實(shí)現(xiàn)銷售良好回報,，從而積累個人實(shí)力,。于是在跑終端、走渠道,、建網(wǎng)絡(luò)時,，他們還不時深入社區(qū)里弄了解消費(fèi)動向，時常留意大眾媒體摸清竟品走勢,，對于產(chǎn)品的市場占有和顧客需求總是格外留意，并提供恰到好處的跟蹤服務(wù),。比起前者,，他們年輕、有活力有朝氣，稍顯不足的是經(jīng)驗(yàn)還欠老到,，做事熱情有余細(xì)節(jié)不足,，可不管怎么說，他們代表著營銷人的未來,。在我周圍,，許多經(jīng)理人先后進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，為未來打拼,，給人生充電,。幾年過去了，有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，有的卻奄奄一息,，更多的是在不痛不癢中重復(fù)以前的日子，做的好的,，往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神,，個性鮮明。而做的不咋的,，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨,，我佩服前者的速度制勝，卻也衰其后者的遲疑麻木,。一個產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先,，除了獨(dú)特的定位，具有殺傷力和差異化的訴求和賣點(diǎn),，以及多種相關(guān)營銷資源匹配外,，搶占市場贏得先機(jī)，沒有速度上的行動與靈敏的反應(yīng),，一切皆無可能,。作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，許多企業(yè)界人士在聽過我的講演后,，一致認(rèn)為,，過程富有激情，煽動性很強(qiáng),，確實(shí),，我也驕傲于這一點(diǎn)。假如說,，二十多年的營銷生涯做出了些成績的話,，用心積累各種資源，加快發(fā)展速度,，迅速超越別人,，追求創(chuàng)新一直是我的處世原則,，在此基礎(chǔ)上，激情就是速度的推進(jìn)器,，在營銷界,，一個人沒有激情，就不會有昂揚(yáng)的斗志,，不會有自我發(fā)展速度的提升,，許多重復(fù)性瑣碎的工作往往會扼殺尋求創(chuàng)新的沖動和個性的發(fā)揮，結(jié)果,，淘汰就成為必然,。針對此種現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師總結(jié)了幾點(diǎn)營銷人快速淘汰的原因 : 死穴之一：目標(biāo)不堅(jiān)定許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的,，或許是就業(yè)時的工作壓力，或許是營銷行業(yè)的利誘,�,？傊瑺I銷人不是生來就是營銷人,，是跌跌撞撞入行的,。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標(biāo)，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo),，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標(biāo),。舉個簡單的例子，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個有六年?duì)I銷生涯的老營銷人,，他在初入行時為自已定的目標(biāo)就是,，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理,、八年做到營銷總監(jiān),，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理,，現(xiàn)在六年過去了,，他還是一個地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這個過程中,，他不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，而是調(diào)整目標(biāo)，等到了預(yù)計目標(biāo)的第八年,，他甚至沒有了雄心和斗志,。　這是一個典型的例子,！也是一個頗具代表性的事實(shí),！王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的,，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù),，激勵著一代又一代的營銷人，事實(shí)證明,，他們之所以成功,，是因?yàn)樗麄冇袀€堅(jiān)定的目標(biāo)，而他們自身也為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)付出了百倍的努力和堅(jiān)辛,�,！� 只有目標(biāo)堅(jiān)定，才會是一個合格的營銷人,！死穴之二：計劃性不強(qiáng) 營銷,，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 “成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少,。同時,，營銷是一種動態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會發(fā)生翻天覆地的變化,。正是因?yàn)檫@種變化,，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改,、修正計劃,。營銷又是一種動態(tài)的事物，營銷工作是在動態(tài)環(huán)境中展開的,，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速,，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化,、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略,、競爭措施等，但同時市場目標(biāo)是不能變的,。短缺經(jīng)濟(jì)時代,，營銷人往往是機(jī)械、被動的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時代不同了,，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常常考驗(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營銷人,，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外,，更多的要有腦力,。因此，營銷這一工作,，對于一個指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說,，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者，也就是說盲目執(zhí)行只會使事情越來越糟,，只有適應(yīng)周圍局勢的變化,，合理運(yùn)用動態(tài)營銷策略，也就是說要隨時根據(jù)環(huán)境,、資源的變化情況來重寫計劃,，要做到因事而變、因時而變,、因勢而變,。　死穴之三：不擅于盤資源一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬,，單打獨(dú)斗時絕對成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時代多元的價值取向,，使機(jī)會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人,，因此在社會上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源,。我們現(xiàn)在正處于開放時代,，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動出擊,，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念,，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響,。死穴之四：心態(tài)不穩(wěn) 當(dāng)前,， “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是個偉大變革,，正在以創(chuàng)新、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當(dāng)今是一個生活大于生意的時代,、一個有溫度有情感的時代、也是一個趨勢干掉規(guī)模的時代,。可以看出,，營銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。當(dāng)今社會正處于大轉(zhuǎn)型時期,，社會某些制度、法律法規(guī)還不健全,，而保健品行業(yè)雖然被認(rèn)為是這個世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,，但是其一整套法律法規(guī)、發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步的完善和調(diào)整,。而生活在這個背景下的營銷人,，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中,，很多營銷人談到現(xiàn)狀時,，總會說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和,。當(dāng)然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索！”平和話語,，卻表達(dá)了不同的營銷人的人生觀,。　會出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀,，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的,。這里著名品牌營銷專家于斐老師衷心的告戒廣大營銷人，面對現(xiàn)實(shí)的無奈和萬般困難,，一定要牢牢記住以下 9 個字：心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好、心態(tài)實(shí),、心態(tài)準(zhǔn),！所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營銷人在對待生活的態(tài)度上要穩(wěn),，不盲目攀比,，也不妄自菲薄�,？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品或藥品,，在同行中銷售量最高,，但是仍然不可以狂放，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄,。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品,，每時每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn),。心態(tài)好,，就是要讓自己放松，時刻保持一種積極,、樂觀,、開朗的心情，反對“熬日子”的消極觀點(diǎn),。而心態(tài)好自然就會產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂觀想法,，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力，能夠坦然面對現(xiàn)實(shí),。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了,，產(chǎn)品或藥品銷量才會提升，整個團(tuán)隊(duì),，整個公司才能不斷發(fā)展壯大,。　心態(tài)實(shí),，是營銷人成功必備的法則,。具體表現(xiàn)在做人要老實(shí)，做事要塌實(shí),，交往要務(wù)實(shí),。我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)總結(jié)的：做老實(shí)人，辦老實(shí)事,，說務(wù)實(shí)話,！當(dāng)然，實(shí)和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系,。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準(zhǔn),。可是,，我們不提倡心態(tài)上的“虛”,，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法,！　你是某個行業(yè)營銷人,，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè)。如此說來，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個行業(yè),，那么,，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到最佳的位置呢？　由此看來,，醫(yī)藥保健營銷人,，只有把痛苦化作動力，牢牢記住心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好,、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準(zhǔn),，讓人生精彩起來,，才能創(chuàng)造未來，戰(zhàn)勝一切,。死穴之五：形象不佳市場是由人組成的,，形形色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。相反，應(yīng)對環(huán)境,，直面挑戰(zhàn),，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終,。作為營銷人,，出門辦事，對外交流要有意識進(jìn)行自我形象包裝,。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略,，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象,。　死穴之六：不會自我激勵營銷是一項(xiàng)極其富有挑戰(zhàn)性的工作,，與技術(shù)人員,、行政人員相比，營銷人員背負(fù)著更大的工作壓力,。做為一個營銷人,，你必須面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對完不成銷售任務(wù)的沮喪，面對廣告促銷效果不佳的困惑,，面對媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的郁悶,，面對遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍，面對經(jīng)銷商故意刁難的氣憤,，面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒,。　如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營銷這個職業(yè),，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會成為一名優(yōu)秀的營銷人員,。因此,，正如著名品牌營銷專家于斐老師所說的那樣，要想自己要有良好的心態(tài),，必須要學(xué)會自我激勵,，有效進(jìn)行自我激勵應(yīng)該做到： 1. 時刻為別人著想。要想取得別人的支持,，必須要為別人著想,，謀求雙贏，是最佳的選擇,。營銷本身并不是一個零和游戲,，而是一個增值游戲。當(dāng)碰到挫折的時候,，想一想是不是自己的方案有問題,，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎,？ 2. 適當(dāng)給自己獎勵,。當(dāng)自己完成一個階段性的任務(wù)，獲取得階段性成果的時候,，要給予自己適當(dāng)?shù)莫剟�,，以保證自己的工作狀態(tài)，同時展望下一個工作目標(biāo)時,，對自己許下一個愿望,，如果能夠達(dá)成，如何給自己獎勵,，以保證工作的激情,。　死穴之七：沒有充分利用下班前十分鐘幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙,，忙得甚至沒時間吃飯,、恨不得 24 小時工作。然而如果想做一個合格的營銷人，而不是做一個手忙腳亂的營銷人,，一個最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作,，并按緊急性與重要性來安排工作，就可以解決很多的問題,�,！� 每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習(xí)慣的時候,，就會發(fā)現(xiàn),，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒有想象中多。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松,�,！� 死穴之八：個人充電不足隨著工作壓力加大，就業(yè)競爭越來越激烈,，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn),，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破,，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，面對壓力，他們也不停的學(xué)習(xí),、充電,， 8 小時之外不斷尋求新機(jī)遇�,！� 與此相對的，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家,，三十年走完了西方發(fā)達(dá)國家 100 年的路,；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族,。因此,，西方發(fā)達(dá)國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國，一時間,，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中,，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡,、地區(qū)發(fā)展極不平衡,，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營銷理論極度不同,、不同的地區(qū)亦是如此,。在此背景下，作為營銷人員，我們?nèi)绻荒芗皶r充電,，了解,、掌握最新的資訊，就會跟不上社會的變化,，就不能與時俱進(jìn),，遲早就會被淘汰�,！� 而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗(yàn),，才能學(xué)到知識，也就是說,，市場才是檢驗(yàn)營銷人才情的唯一試金石,，不管是博士后，還是營銷實(shí)戰(zhàn)大師,，只有從市場中,，才能體會到做一個真正的營銷人的價值。那么,，怎樣才能做一個優(yōu)秀的營銷人呢,？可以這么說，人與人之間原本是沒多大差別的,。相似的經(jīng)歷,、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作,，其職業(yè)運(yùn)行軌跡大多按部就班,，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。尤其是營銷人,，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟,，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力,，執(zhí)著和韌性,，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地上留下了播種的艱辛和收獲的喜悅。市場,，唯有市場才是最好的學(xué)校和導(dǎo)師,，在企業(yè)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣這場馬拉松似沒有終點(diǎn)的智力與體力較量中，有的掉隊(duì),，有的落伍,，有的淘汰，只有極少數(shù)才會成就精英,，贏得價值,。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，人與人之間的差別,，其實(shí)就在八小時之外,。白天的忙碌和喧囂是屬于為了工作和生存的奔波，趨利的本能和施展才華的期待是最現(xiàn)實(shí)的理由,，每天都在竭盡全力,。的確，置身于領(lǐng)導(dǎo)的眼皮底下和周圍客戶的紛擾之中,，馬虎是墮落的代名詞,，每人的表現(xiàn)都屬積極向上，消極和懶惰所帶來的前景沒落常常刺激某些人不甘平庸的神經(jīng),，他們還不想拿青春和未來做賭注,。那么，八小時以外呢,？許多人恰恰在這個階段迷失了自己,。工作的艱辛、領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備,、家人的誤解,、親朋的猜疑 …… 有許多理由麻痹著自身的意志，喝酒,、賭博,、泡妞，一種世紀(jì)末的迷惘開始浸潤著不堅(jiān)定的思想,，一朝醒來,，感覺后悔，可常�,？刂撇蛔∽约�,。作為世界級成功人士，比爾 · 蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語常常讓人回味再三,，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個人都會悟到平實(shí)的語言所蘊(yùn)含的深邃思想,。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位營銷人士共享：一,、成功是你的人格資本,。這世界并不會在意你的自尊。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就,。成就是人生的最高境界,，成功可以改變你的人格和尊嚴(yán)，自負(fù)是愚蠢的,。二,、事事自己動手,，不要總靠別人活著，要憑借自己的力量前進(jìn),。三,、做該做的事。電視并不是真實(shí)的生活,。在現(xiàn)實(shí)生活中,，人們實(shí)際上得磨開咖啡屋去干自己的工作。四,、別希望不勞而獲,。成功不會自動降臨，成功來自積極的努力,，要分解目標(biāo),，循序漸進(jìn)，堅(jiān)持到底,。五,、時間，在你手中,。生活不分學(xué)期,，你并沒有暑假可以休息，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我,。自己找時間做吧,，決不要把今天的事情拖到明天。六,、從錯誤中吸取教訓(xùn),。如果你陷入困境，那不是你父母的過錯,，所以不要尖聲抱怨,。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，想要作一個優(yōu)秀的營銷人,，你必須在市場實(shí)戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎(chǔ)營銷理論能力,！計劃能力,、執(zhí)行能力、分析能力,、控制能力,、策劃能力、管理能力,！書面表達(dá)能力,、口才演講能力,、信息收集能力！實(shí)戰(zhàn)能力,！強(qiáng)調(diào)的是,，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的,！杰出不只為了企業(yè),！更是為了自己！所有的工作都是為大家干,，但最終還是為自己干,，這一點(diǎn)肯定會在某一天某一時刻應(yīng)驗(yàn)！　同時,，我們要制訂詳細(xì),、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn),。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個長期的過程,，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性,、層次性,，在什么時間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo),，又該做哪些努力,，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固,，長遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn),。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難,。有理想的營銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會再教育過程,，提高自身素質(zhì),。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么,？要不斷豐富自己的營銷理論知識,、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識,、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等,，不斷擴(kuò)大自己的知識面和理論修養(yǎng),，提高自己的境界和層次,，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性,、全面性、效績性,；優(yōu)秀的營銷人不是空想家,，是實(shí)戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能,，不斷提高自己的市場分析與判斷能力,、溝通與談判能力、市場策劃能力,、促銷能力,、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等,�,！� 為此，個人充電不應(yīng)該只是簡單的培訓(xùn)班,，想成為一個優(yōu)秀的營銷人,，非旦可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué),，還要從實(shí)踐中學(xué),，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉,，積極主動的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識,。　因此,，若個人充電不足,，那你就很難跟上社會的變化、營銷的變化,，使自己具備向上提升的基礎(chǔ),。　綜上所述,，只不過為 8000 萬營銷人中有幸看到此文的一部分提一點(diǎn)建議,，營銷這一學(xué)問博大精深，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的,，因此,，除了以上提到的一些建議以外，還有 9/10 的空白領(lǐng)域等待我們?nèi)ネ诰�,、去體會,，這也就是營銷的樂趣，也是一個優(yōu)秀營銷人的樂趣,！; 個人分類: 職場規(guī)劃|669 次閱讀|0 個評論

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