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2016，營銷人不會享受工作就是廢物,！: 于斐 2015-12-15 13:09; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐一位營銷人向我咨詢,，該如何經(jīng)營好自身的職業(yè)生涯,。他從事這行業(yè)當(dāng)初信心百倍,、躊躇滿志，可一段時(shí)間下來,，總覺得自身的工作變得麻木和機(jī)械,，缺乏新鮮感和沖勁，與他同來的人都升了職,，他還原地踏步,，想想歲月不饒人，他自己許多工作也都做了,，不知道為什么和別人境遇不一樣,，每每想起這些他就常常睡不好覺。在此,，我就以自身的經(jīng)歷告訴他,，對于工作來說，我們一定要學(xué)會享受,。相反,，如果僅僅把它作為養(yǎng)家糊口求生的工具照搬執(zhí)行，那即使你投入再多,，無論從責(zé)任心還是心態(tài)上都只是忍受,。對于享受來說，這是一個(gè)主動積極的心態(tài)在自身工作職責(zé)內(nèi)的狀態(tài),，而對于忍受來說,，很顯然，這是一個(gè)被動消極機(jī)械執(zhí)行在工作上的體現(xiàn),。自然,，你要想獲得老板青睞甚或至于精神上的充實(shí)快樂是不現(xiàn)實(shí)的。我在給某企業(yè)集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)做營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí),，常會講起這個(gè)故事,，借以督促營銷人。兩個(gè)同齡的年輕人同時(shí)受雇于一家店鋪,，并且拿同樣的薪水,。可是叫阿諾德的小伙子青云直上,，而那個(gè)叫布魯諾的小伙子卻仍在原地踏步,。布魯諾很不滿意老板的不公正待遇,。終于有一天，他到老板那兒發(fā)牢騷了,。老板一邊耐心地聽著他的抱怨,，一邊心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別。 “布魯諾先生,，”老板開口說話了,，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的,�,！辈剪斨Z從集市上回來向老板匯報(bào)說，今天早上集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣,�,！坝卸嗌伲俊崩习鍐�,。布魯諾趕快戴上帽子又跑到集上,，然后回來告訴老板一共 40 袋土豆。 “價(jià)格是多少,？” 布魯諾又第三次跑到集上問來了價(jià)錢,。 “好吧，”老板對他說,，“現(xiàn)在請您坐到這把椅子上一句話也不要說,，看看別人怎么說�,！� 阿諾德很快從集市上回來了,，并匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，一共 40 袋,，價(jià)格是多少多少,；土豆質(zhì)量很不錯(cuò)，他帶回來一個(gè)讓老板看看,。這個(gè)農(nóng)民一個(gè)鐘頭以后還弄來幾箱西紅柿,，據(jù)他看價(jià)格非常公道。昨天他們鋪?zhàn)拥奈骷t柿賣得很快,，庫存已經(jīng)不多了,。他想這么便宜的西紅柿老板肯定會要進(jìn)一些的，所以他不僅帶回了一個(gè)西紅柿做樣品,，而且把那個(gè)農(nóng)民也帶來了,，他現(xiàn)在正在外面等回話呢。此時(shí)老板轉(zhuǎn)向了布魯諾，說：“現(xiàn)在您肯定知道為什么阿諾德的薪水比您高了吧,？” 布魯諾跑了三趟,，才在老板的不斷提示下，了解菜市場的部分情況,；而阿諾德僅一趟,，就掌握了老板需要和可能需要的信息。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，現(xiàn)實(shí)生活中也有不少人像布魯諾那樣,，上司吩咐什么，就干什么,，自己從不動腦,，結(jié)果長期不被重用，還感嘆命運(yùn)的不公平,。而像阿諾德那樣辦事高效、靈活的人,，不僅圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，還主動給領(lǐng)導(dǎo)提供參考意見和盡可能多的信息，自然會得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識和青睞,。同樣,，當(dāng)你在學(xué)會享受工作的同時(shí)你還要注意這兩個(gè)詞，自信與堅(jiān)持,。表面看起來很平常,，也許對有些人來說已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞了，但很多人恰恰在這方面迷失了自己,。自信,，不用說了，一般人都能做到,，但關(guān)鍵是當(dāng)遭遇到人生的厄境和工作的挫折時(shí),，或者是在一段時(shí)期內(nèi)陰云密布、險(xiǎn)象環(huán)生,，你是否還能夠一如既往的投入為之寄予期望的努力而不放棄,？事實(shí)上，有許多人是自信和努力的,，但只能持續(xù)一段時(shí)間,，沒有恒久性，也就是缺乏堅(jiān)持,，因而最終結(jié)果還是鏡花水月,。當(dāng)今已進(jìn)入全營銷時(shí)代，對營銷人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營銷人…… 現(xiàn)實(shí)生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時(shí),，總會說：“混吧,！”不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí),，一個(gè)心態(tài)不平和的營銷人通常都會患有一年之癢,，那就是——一年工作 +N 年的重復(fù)。當(dāng)然,，也有很多營銷人,，他們面對困境，鼓勵(lì)自己“我痛,，并快樂著”,，平和話語卻表達(dá)了不同營銷人的人生觀。一半是海水,，一半是火焰,，在兩者之間的動蕩與招搖里 , 營銷人該如何規(guī)劃好自己，怎樣渡過一年之癢這道坎,、又該怎樣成為一名成功的營銷人呢,？同樣，下面這個(gè)故事也是我經(jīng)常在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中講到的：一個(gè)經(jīng)理,，他把全部財(cái)產(chǎn)投資在一種小型制造業(yè)上,。由于世界大戰(zhàn)爆發(fā)，他無法取得他的工作所需要的原料,，因此只好宣告破產(chǎn),。金錢的喪失，使他大為沮喪,。于是,，他離開了妻子兒女，成為一名流浪漢,。他對于這些損失無法忘懷,，而且越來越難過。到最后,，甚至想要跳湖自殺,。一個(gè)偶然的機(jī)會,，他看到了一本名為《自信心》的小書。這本書給他帶來勇氣和希望,，他決定找到這本書的作者,，請作者幫助他再度站起來。當(dāng)他找到作者,，說完他的故事后,，那位作者卻對他說：“我已經(jīng)以極大的興趣研究完了你的故事，我希望我能對你有所幫助,，但事實(shí)上,，但卻無能力幫助你�,！� 他的臉立刻變得蒼白,。他低下頭，喃喃地說道：“這下子完蛋了,�,！� 作者停了幾秒鐘，然后說道：“雖然我沒有辦法幫助你,，但我可以介紹你去見一個(gè)人,，他可以協(xié)助你東山再起�,！� 剛說完這幾句話，流浪漢立刻跳了起來,，抓住作者的手,，說道：“看在老天爺?shù)姆萆希垘胰ヒ娺@個(gè)人,�,！� 于是作者把他帶到一個(gè)高大的鏡子面前，用手指著鏡子說：“我介紹的就是這個(gè)人,。在這世界上,，只有這個(gè)人能夠使你東山再起。除非坐下來,，徹底認(rèn)識這個(gè)人,，否則，你只能跳到密歇根湖里,。因?yàn)樵谀銓︖@個(gè)人作充分的認(rèn)識之前,，對于你自己活這個(gè)世界來說，你都將是個(gè)沒有任何價(jià)值的廢物,�,！� 他朝著鏡子向前走幾步，用手摸摸他長滿胡須的臉孔，對著鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鐘,，然后退幾步,，低下頭，開始哭泣起來,。幾天后,，作者在街上碰見了這個(gè)人，幾乎認(rèn)不出來了,。他的步伐輕快有力,，頭抬的高高的。他從頭到腳打扮一新,，看來是很成功的樣子,。 “那一天我離開你的辦公室時(shí)，還只是一個(gè)流浪漢,。我對著鏡子找到了我的自信�,，F(xiàn)在我找到了一份年薪 3000 美元的工作。我的老板先預(yù)支一部分錢給我家人,。我現(xiàn)在又走上成功之路了,。”他還風(fēng)趣地對作者說：“我正要前去告訴你,，將來有一天,，我還要再去拜訪你一次。我將帶一張支票,，簽好字,，收款人是你，金額是空白的,，由你填上數(shù)字,。因?yàn)槟憬榻B我認(rèn)識了自己，幸好你要我站在那面大鏡子前,，把真正的我指給我看,。” 事實(shí)上,，就從事營銷工作來說,，享受工作和認(rèn)識自己是我們前進(jìn)的動力，許多人之所以迷失倒在黎明前的黑夜,，那是因?yàn)樗麄兩胁磺宄约涸摳墒裁吹臅r(shí)候就急于冒進(jìn)盼望一步登天,，在對未來尚無很好規(guī)劃的時(shí)候，一種流行的商業(yè)功利和現(xiàn)實(shí)的浮躁狂熱使他們急不可待踏入營銷的洪流,。遺憾的是,，由于把握不好自己,，最終換來的還是一事無成或事倍功半的不利后的苦苦掙扎，這方面的教訓(xùn)在現(xiàn)實(shí)生活中是比比皆是,。前不久,，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)講課時(shí)指出,，未來中國企業(yè)有 6 大營銷趨勢： 1 ,、要重視新興人群對產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基； 2 ,、要重視社會化營銷,，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng)； 3 ,、要考慮市場碎片化,、平臺化的趨勢； 4 ,、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利； 5 ,、要關(guān)注終端的情景消費(fèi),； 6 、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。顯然,，營銷人不能活在過去而要活在未來！掌握優(yōu)勢不會新生,，把握趨勢才會重生,。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾在新員工入職時(shí)重申了今后贏得競爭要靠專業(yè)主義思想的觀點(diǎn),。對英文 professional 的理解就是，對上帝發(fā)誓,，以此為職業(yè),。專業(yè)主義就是要以一顆專業(yè)的心依托過硬的專業(yè)素質(zhì)，以專業(yè)的方式去做專業(yè)的事,，并最終在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中,，實(shí)現(xiàn)自己作為專家的商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值。為此真誠提示：學(xué)會享受工作,，學(xué)會認(rèn)識自己,，也許你不一定擁有輝煌的人生，但至少擁有充實(shí)的人生,，更不會隨著年齡的增大而毫無方向,、唉聲嘆氣,。所以營銷人要想經(jīng)營好自己，最重要的就是要利用主,、客觀的條件,，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，把自己的本職工作——營銷做好：一,、營銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備,，要有吃苦耐勞的精神。做營銷工作,，不僅要經(jīng)常出差,，而且還有深入市場一線，每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好,、做深,、做透。二,、營銷人要用戰(zhàn)略眼光,，處理好當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益的平衡，不能太在意眼前的利益,。事事要本著以為客戶謀利益,、盡最大可能減少客戶損失為己任，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶,，這樣才可能把營銷做得好,，做得長久；三,、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化,，當(dāng)前 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是個(gè)偉大變革，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢干掉規(guī)模的時(shí)代,。因此，勤學(xué)習(xí),，勤調(diào)研,，勤思考，勤總結(jié),，不斷轉(zhuǎn)換自己的營銷思維,，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的市場調(diào)研能力,、市場預(yù)測能力,、分析判斷能力,、市場策劃能力和執(zhí)行能力。只有從以上三個(gè)方面完善自己,，才能適應(yīng)營銷發(fā)展的需要,，才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報(bào),。; 個(gè)人分類: 職場規(guī)劃|695 次閱讀|0 個(gè)評論

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