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【創(chuàng)業(yè)者訪談20】梅林核桃王：如果我是一個(gè)女人,，我不會(huì)選擇嫁給我自己: 嘉諾賞 2015-12-21 07:49; 梅林核桃王,。 07 年的時(shí)候,，核桃王還在上班,，他當(dāng)時(shí)的愿望是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，后來(lái)做的不順心,，又因?yàn)橛辛撕⒆�,，家庭壓力大，就�?chuàng)業(yè)了,。那時(shí)候鴨脖子賣的很火,，核桃王創(chuàng)業(yè)期初是想開(kāi)個(gè)加盟店，因?yàn)檫@類產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，開(kāi)個(gè)店鋪,，請(qǐng)個(gè)人看店就可以。按照核桃王的說(shuō)法,，這就像養(yǎng)了 “ 一只下蛋的母雞 ” ,。核桃王四處尋找，找到一個(gè)合適開(kāi)店的鋪位,，然后打電話申請(qǐng)加盟,。對(duì)方要求他把店鋪地址報(bào)上去，讓他等消息,。核桃王等了很久,，品牌一直沒(méi)有回復(fù)，有一天去看鋪位,，他驚訝地發(fā)現(xiàn)品牌已經(jīng)把店開(kāi)起來(lái)了,。核桃王很郁悶，他有種為他人做嫁衣的感覺(jué),。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，一個(gè)南京的朋友和核桃王閑侃，提到南京有個(gè)兼職賣河北核桃的人做的很好,，一個(gè)月也能賺幾千快,。核桃王頓時(shí)來(lái)了靈感，我也可以賣核桃啊,。核桃王的老家是云南大理,，那里是國(guó)內(nèi)核桃最大的產(chǎn)地，家鄉(xiāng)的紙皮核桃全國(guó)聞名,。他馬上給家里的二姐打電話,，問(wèn)核桃價(jià)格，很便宜,，然后去批發(fā)市場(chǎng)一看,，很貴,。有的做啊。就這樣,，核桃王在 07 年 11 月開(kāi)始了核桃生意,。核桃王在我們?nèi)ψ永锸莻€(gè)傳奇人物，因?yàn)樗强空搲l(fā)帖起家的,。他從零開(kāi)始,，一直做到淘寶核桃品類第一，他的故事烙在我們這些草根的勵(lì)志排行榜上,。我一直把他當(dāng)成偶像之一,，甚至在我的空間描述里這樣介紹自己：一個(gè)靠一支筆創(chuàng)業(yè)的人。訪談他之后,，我和他開(kāi)玩笑：核桃王,，這篇訪談會(huì)把你拉下神壇的。他答：我本來(lái)就不是神,，我也和你一樣，也是個(gè)草根,。核桃王在天涯上有篇熱帖：辭職后,，我在深圳賣核桃。因?yàn)楸唤?jīng)濟(jì)論壇板塊置頂過(guò),，當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊量比較高,。我一度以為是這篇熱帖成就了他，其實(shí)不是,。核桃王說(shuō),，他是借助深圳房網(wǎng)論壇成功的。他決定賣核桃后,，貨還沒(méi)到,，他就在房網(wǎng)論壇的 “ 自由市場(chǎng) ” 版塊開(kāi)始發(fā)帖，推銷他的核桃,。核桃王和別人不一樣的地方,，是在于他能換位思考。那時(shí),，快遞市場(chǎng)還不成熟,，常發(fā)生丟貨、偷貨的情況,，其次是信任問(wèn)題,，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)上推廣的產(chǎn)品還是有戒心的。你說(shuō)的是大理紙皮核桃,，誰(shuí)知道是不是假貨,？萬(wàn)一收到的是鐵核桃,，豈不是要用針挑著吃？所以核桃王在發(fā)帖賣核桃時(shí)提出了三承諾：免費(fèi)送貨,，送貨上門,，先吃后買。網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)都有風(fēng)險(xiǎn),，核桃王選擇了自己承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn),。因?yàn)樗麑?duì)家鄉(xiāng)的產(chǎn)品有信心。門檻也低,，三斤就送貨上門,。那時(shí)還沒(méi)買車，核桃王要坐公交送貨,。他身上帶個(gè)小本本,，邊送貨邊接電話，記錄客戶的訂貨信息,。今天送羅湖,，明天送南山，后天送福田,。,。。一天只能送七八家,。在這里,，有必要提一下他的那篇天涯熱帖。核桃王說(shuō),，他辭職創(chuàng)業(yè),，家里的老人是很不贊成的，家里希望他回老家發(fā)展,，去大理海關(guān)上班,。他沒(méi)有同意。他也知道,，他在外面賣核桃,，老人家覺(jué)得很沒(méi)有面子。核桃王在心理上有種寂寞感,。我有一個(gè)朋友,，女的，在某品牌的國(guó)際部上班,，是部門骨干,。有一次，她鼓足勇氣和媽媽商量，她想辭職去開(kāi)個(gè)花店,，老人家問(wèn)她：我供你念本科,，就是讓你畢業(yè)后開(kāi)花店的嗎？之后,，就沒(méi)有之后了,。核桃王在這種心境下，在天涯上發(fā)帖,，講述自己的賣核桃故事,，也算是排遣心情吧。武人遣之以劍,，文人遣之以文,。我也遇到類似情況，不過(guò)我做的很糟糕,，我遣之以酒,。天涯論壇的版主慧眼識(shí)才，把核桃王的帖子推薦了,，很快就成了熱帖,。回復(fù)跟帖也特別多,。絕大多數(shù)的評(píng)論都是正面的,，很認(rèn)同核桃王。大家都覺(jué)得,，核桃王放棄七八千的月薪去創(chuàng)業(yè)（ 07 年這個(gè)薪水在傳統(tǒng)行業(yè)不算低了），這是很有魄力的,。核桃王說(shuō),，雖然這個(gè)帖子也給他帶來(lái)客戶，但是更大的價(jià)值還是帶給他的精神支持,。這讓他相信自己做對(duì)了,。或許大家覺(jué)得論壇已經(jīng)不火了，此時(shí)講這個(gè)故事沒(méi)什么借鑒作用,。我不是這樣以為的,。論壇只是個(gè)傳播載體，載體不會(huì)消失的,，只是在轉(zhuǎn)移,。而且，比載體更重要的,，是你在傳播什么,。仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智吧,。核桃王繼續(xù)坐公交送貨,。一邊送貨,，一邊在天涯更新他的創(chuàng)業(yè)熱貼，然后又在陌生網(wǎng)友們的鼓勵(lì)下繼續(xù)送貨,。送了兩個(gè)月,，核桃王就買了車。不是賺到一輛車,，而是生意需要,。因?yàn)榭蛻舳嗔耍凰拓洕M足不了需求,。核桃王是一個(gè)典型的 “ 產(chǎn)品主義 ” 者,，他對(duì)產(chǎn)品的要求很挑剔，把關(guān)很嚴(yán),，收購(gòu)核桃時(shí)精挑細(xì)選,，一些沒(méi)有曬干的核桃也要挑出來(lái)，在家鄉(xiāng)曬干才運(yùn)來(lái),。產(chǎn)品好,，再加上核桃王的 “ 先吃后買 ” 零風(fēng)險(xiǎn)促銷，兩個(gè)月帶來(lái)了不少的客戶,，多是口碑介紹的,。前幾天，我在核桃王那里買了兩袋棗夾核桃仁,。早上快遞送貨時(shí),，我正要去東莞，就放在背包里,。去到東莞陳總的服裝會(huì)所,，我把棗夾核桃仁拿出來(lái)給大家吃，吃的人都說(shuō)好吃,，紛紛找我要核桃王的微信,，好幾個(gè)人都下單買，其中有兩個(gè)老總不但自己買,，還招呼自己的朋友來(lái)買,。后來(lái)聽(tīng)核桃王說(shuō)，她們的朋友又介紹了朋友來(lái)買,。我把這事說(shuō)給燕子聽(tīng),，燕子說(shuō)她有次在大群里推薦核桃王的產(chǎn)品，客戶介紹客戶,，前后居然有 200 多人買了核桃王家的產(chǎn)品,。這就是口碑傳播的力量。所以說(shuō)，口碑營(yíng)銷的本質(zhì)還是產(chǎn)品,，朋友買了你推薦的產(chǎn)品,，有驚喜感，哇噻,，真是好東東�,。� 讓推薦的人很有面子,，這是口碑營(yíng)銷成敗與否的核心,。為了拿廉價(jià)禮品的推薦，那不是口碑營(yíng)銷,。關(guān)鍵是靠氣質(zhì),，這個(gè)也行不通，畢竟核桃王長(zhǎng)的也不帥,。核桃王開(kāi)著車,，繼續(xù)送核桃。送了兩年,。兩年后,，快遞市場(chǎng)趨向規(guī)范，核桃王又認(rèn)識(shí)了一個(gè)很靠譜的做快遞的朋友,，就和他簽約合作,，一直合作到現(xiàn)在。這里有必要講一下核桃王的產(chǎn)品定位,。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),，他只賣核桃，賣了兩個(gè)月左右,，他開(kāi)始增加產(chǎn)品：杏仁,、腰果、開(kāi)心果,、碧根果,、夏威夷果等等,，好多種產(chǎn)品,，因?yàn)閱我黄奉惱麧?rùn)太低，在顧客基數(shù)不大的情況下,，增加品類可以提升連帶銷售,。做了幾年，一直到有幾千老客戶的時(shí)候,，核桃王才收縮品類,，只保留了核桃和紅棗，其它的堅(jiān)果類都砍掉了。核桃王說(shuō),，創(chuàng)業(yè)初期生存是最重要的,，雖然產(chǎn)品聚焦很重要，但是更重要的是生存,。核桃王是個(gè)實(shí)在人,。很多成功人士談及自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都很有哲理,，只是這個(gè)哲理是不是事后提煉的,？不好說(shuō)。核桃王完全可以 “ 完美 ” 一下自己,，他也可以假裝說(shuō)：我能生存到今天,，這是和我的產(chǎn)品聚焦分不開(kāi)的，我當(dāng)時(shí)高瞻遠(yuǎn)矚,，果斷砍掉十幾個(gè)產(chǎn)品,。。,。但他還是實(shí)話實(shí)說(shuō)了了 , 這是他的性格,。我的訪談，就喜歡聽(tīng)這些人的真實(shí)故事,。我在訪談核桃王之前有個(gè)疑惑：核桃王到底是怎么做推廣的,？他有淘寶店，但是不做任何推廣,，純粹就是方便客戶購(gòu)買的一個(gè)交易工具,。他也有微信微博，只是他發(fā)的內(nèi)容,，要么是幽默搞笑的生活感悟,，要么是很深刻的思考，比如：我如果是一個(gè)女人,。,。。隔個(gè)十天半月,，甚至更久,，他才發(fā)一次產(chǎn)品廣告。我當(dāng)時(shí)就想,，核桃王的生意應(yīng)該是靠批發(fā),，不靠零售。事實(shí)上,，我所看到的都是錯(cuò)的,。核桃王自己揭開(kāi)了謎底,。他的生意，是靠零售和單位福利采購(gòu)為主,。核桃王開(kāi)車送貨兩年,，是屬于 “ 刷臉 ” 營(yíng)銷，客戶見(jiàn)過(guò)他本人,，信任度很高,，這兩年積累的客戶都沉淀成老顧客，一些老年人已經(jīng)可以稱為終生顧客了,，不會(huì)有流失,。他的根基就在這里。他的批發(fā)業(yè)務(wù)則一直在虧,，虧了兩年,，虧了一百多萬(wàn)。我曾經(jīng)最羨慕的是核桃王的發(fā)貨,，那是一噸一噸地發(fā),，其實(shí)是一噸一噸地在虧損。霧里看花水中望月,，看不清真相的,。當(dāng)初做批發(fā)，資金不夠,，當(dāng)時(shí)他定了一套房子,，錢都交了，他托關(guān)系請(qǐng)吃飯,，又把錢要了回來(lái),。結(jié)果做批發(fā)把錢虧了，房市又大漲,，當(dāng)初這套房子如果買下來(lái),，今天最少價(jià)格翻一倍。批發(fā)房市雙虧損,，核桃王很消沉,。精神很抑郁。核桃王有次去送女兒上學(xué),，整個(gè)路程走路只需要十幾分鐘,，結(jié)果這短短的路程，他竟然休息了三次才走回來(lái),。他覺(jué)得這樣下去后果不妙,，就決定去改變自己,。他選擇了跑步,。周末不需要送女兒上學(xué),，就在家旁邊的蓮花山跑步登山；周一到周五則是在送女兒上學(xué)后在倉(cāng)庫(kù)附近的梅林水庫(kù)跑步,。每天跑步四五公里,。跑了一年。把抑郁跑沒(méi)了,。現(xiàn)在,，核桃王又回歸了正常的生活狀態(tài)：每天送女兒上學(xué)，然后去跑步,，再然后來(lái)倉(cāng)庫(kù)接單發(fā)貨,，與客戶交流，不忙的時(shí)候就讀讀書(shū),。他的微信里,，經(jīng)常能看到他的思考后的感悟，一般的我記不住,，我最深刻的是他的一段話：如果我是一個(gè)女人,，我不會(huì)選擇嫁給我自己。我追問(wèn)這段話的 “ 內(nèi)涵 ” ,。核桃王說(shuō),，他當(dāng)初在天涯的熱帖，吸引了一個(gè)新加坡投資人,，這個(gè)老板帶了助手專程來(lái)深圳找他,，要投資和他一起做平臺(tái)。核桃王拒絕了,，他覺(jué)得自己的能力不足以運(yùn)作一個(gè)平臺(tái),。有人勸核桃王：反正燒的不是你的錢，沒(méi)有效果你也不吃虧,，還能積累經(jīng)驗(yàn),。核桃王不為所動(dòng)。他說(shuō)：做人要有責(zé)任感,。核桃王剛開(kāi)始在淘寶上做核桃時(shí),，他做到了品類第一。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶上像他這樣專注做核桃的少,。后來(lái)大家都重視電商時(shí),，就開(kāi)始有商家去燒錢爭(zhēng)第一。核桃王不去爭(zhēng),，他也不接受風(fēng)投,。他是個(gè) “ 產(chǎn)品主義 ” 者，風(fēng)投進(jìn)來(lái)燒錢,，燒錢去爭(zhēng)第一,，會(huì)影響對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的掌控,。他寧可不做產(chǎn)品銷量第一，他只愿意做產(chǎn)品品質(zhì)第一,。這么多年,，他不怕客戶說(shuō)自己的產(chǎn)品貴，就怕客戶說(shuō)自己的產(chǎn)品不好吃,。也正是他堅(jiān)持的 “ 產(chǎn)品主義 ” ,，才讓他走到今天。核桃王也缺乏野心,。他說(shuō),，幾年之前，他和一些朋友聚會(huì)時(shí),，就知道這些朋友肯定會(huì)超越自己,，因?yàn)榇蠹铱v情談吐時(shí)，他們透露出對(duì)事業(yè)的追求都超越了自己,。雖然當(dāng)初他們都沒(méi)有自己做的好,。事實(shí)上確實(shí)如此。核桃王說(shuō),，每個(gè)人都有三個(gè) “ 我 ” ：內(nèi)心中理想的 “ 我 ” ,，現(xiàn)實(shí)中的 “ 我 ” ，別人眼里的 “ 我 ” ,。核桃王內(nèi)心對(duì)自己要求很高,，自己心里的 “ 我 ” 是比較理想和追求完美的，但現(xiàn)實(shí)中的自己,，又是一個(gè)簡(jiǎn)單主義者,。內(nèi)心的我對(duì)現(xiàn)實(shí)中的我非常不滿意，總感覺(jué)現(xiàn)在做的規(guī)模還是小,，完全可以做的更好一些,，感覺(jué)自己不夠努力，不夠用心,。所以他會(huì)感慨：如果我是一個(gè)女人,，我不會(huì)選擇嫁給我自己。我問(wèn)核桃王：你為什么創(chuàng)業(yè),？你想要什么,？核桃王說(shuō)：不知道。只是不想過(guò)按部就班一眼望到頭的生活,。我不知道自己想要什么,，但是我知道自己不想要什么。核桃王的微信是： hetaohongzao ——————————————————————————————— 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事,，這是第 19 個(gè)訪談故事,。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號(hào)“嘉諾賞”（微信號(hào)： jianuoshang ）; 個(gè)人分類: 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|947 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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