精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標簽: 中小型家紡企業(yè)

相關帖子

版塊 作者 回復/查看 最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

一個家紡經(jīng)理人的自白(遲到的自序)
熱度 1 施亮 2013-4-8 16:00
自序 自白緣起于易 家居網(wǎng)《家紡布藝•名博》欄目 的 邀請,,我發(fā)了一篇 文章 《家紡職業(yè)經(jīng)理人的原罪》,,從此陷入萬劫不復的境地,1個月內連續(xù)接到16個營銷老總的 質疑電話 ,,成了“眾矢之敵”,。 在第一營銷網(wǎng)連載后,有家紡企業(yè)的老板直接致電,,希望我筆下留情,,文中不要 揭 他們 的短 ,可以更多地展示他們良性的一面,。 我家里的那位 更是聲淚俱下地 警告我:寫商業(yè)評論就是你好我好大家好,,得罪那么多老板,吃飽了撐,,你是不想混啦,? 凡此種種,造成了自白在第一營銷網(wǎng)連載后,,更新速度成了史上最慢,,而我的本意只是客觀地描述家紡行業(yè)存在的一些問題及我所認知的解決之道,僅此而已,。 至于 給各位老總朋友帶來的困惑,, 只能 在此一并致歉,! 每年年底第二年年初的這個時候,我經(jīng)常告誡自己:沉淀下來,,沉淀下來…因為在家紡營銷的江湖中,,大多數(shù)時候都是混亂的,正如人類中大部分人的內心是混亂的一樣,,我因此經(jīng)常難以自拔地陷入抑郁,,而這種抑郁卻難能可貴地讓我一如既往保持清醒… 要打破以羅萊為首三巨頭的第一陣營很難,但新生勢力強有力的挑戰(zhàn)終究是存在的,。 對中小型家紡企業(yè)來說,,發(fā)展的過程就像一次長途旅行,啟程時也許只是一個小產(chǎn)品,,抵達終點時往往就可能是一個大品牌,,關鍵在于你選擇的路徑和到達的方式。 以我個人在家紡行業(yè)的分量是微不足道的,,但希望我的見解能給中國家紡企 業(yè)的經(jīng)營者,、從業(yè)者以及后來者帶來一些有益的啟示,這就是《一個家紡經(jīng)理人的自白》的由來… 佛為心,,儒為表,,道為骨,大度看世界,;技在手,,能在身,,思在腦,, 從容過生活! 是為序,。
1977 次閱讀|0 個評論
一個家紡經(jīng)理人的自白(二)
熱度 2 施亮 2013-2-5 16:48
誤區(qū) 四 :漫天談品牌 我曾經(jīng)有幸與全球頂級營銷大師科特勒進行過短暫溝通,,大師是第一個鼓吹“品牌”的人,在30年前就說要扔掉產(chǎn)品做品牌,,最近又在說要扔掉品牌做市場,。 大師的言論 前后一直在變, 這讓人犯暈,, 所以我 也 大膽地做這么一個 預 言:再過若干年,,品牌這個時髦的詞語 也 會離我們越來越遠。就像 N年前 ,,高談闊論 CI 的大有人在 ,,而現(xiàn)在CI 離我們已漸行漸遠 , 盡管我們今天依舊在做這個體系,。 與此相反的,, 目前在中國,甚至一個家紡企業(yè)車間里掃地的阿姨都在講我們要做品牌, “品牌”這個詞匯 已經(jīng)像上廁所要拉開拉鏈一樣成為一種常識,。那么品牌到底是個什么東西,? 說得學院點:品牌是一種承諾,而營銷是兌現(xiàn)承諾的載體,,營銷的全過程實際上就是企業(yè)塑造品牌的過程,。 說得直白點:可口可樂的品牌承諾是“經(jīng)典”,所以它未來幾百年營銷的過程中一根不變的主線應該就是塑造“經(jīng)典可樂”這個承諾,, 就連近期“開啟快樂”的廣告語,,同樣可以理解成是“經(jīng)典”的一種延伸。 而從哲學的層面上講,,這個世界上 沒有什么是所謂 的 經(jīng)典,, 一切 都會隨著時代 而 變異 , 沉淀 下來 的 只 是精神而已 ,,所以經(jīng)典 算 個屁 ,! 套用這個案例,說得粗俗點:品牌也是個屁,,漂浮在空氣里,,你 也許 能感覺 得 到但根本把握不到。 所以 對中小型家紡企業(yè)來說,, 市場比品牌其實更重要,, 品牌只是平臺,讓你去擺產(chǎn)品,。一個家紡企業(yè)如果淪落到做什么事情都要套上“品牌”的高帽子,,天天叫嚷著 要 做品牌,但卻又 不 知道 如何 有效落地,,那最后肯定會做死,。 誤區(qū) 五 :過度的市場細分 明確了市場比品牌更重要后, 第五個 誤區(qū)又來了,,那就是過度的市場細分,。市場細分就好比在直徑一米的地方挖一口百米深的井,問題是不管 一 百米還是兩百米,,假設挖出來的水量幾乎一樣,,又或者這點水根本不夠大伙兒一塊喝,那就糟糕了,。 比方說目前行業(yè)里有一些主打功能性記憶綿產(chǎn)品的品牌,,本身這些品牌的市場空間就相對狹小,必須尋找互補品牌進行戰(zhàn)略聯(lián)盟,,前一陣子夢百合記憶綿與雁皇羽絨家紡的牽手就是一例 ,。 而這個行業(yè)更多的冒進者似乎看不到這一點,,自從青島的適之寶枕工坊獲得初步成功后,市場上突然又大量涌現(xiàn)出了類似的專做枕頭或其他小件產(chǎn)品的品牌,,而適之寶的成功究其原因是市場 細分融合了全方位的電子商務網(wǎng)絡體系,,不是簡單意義上細分的成功。 最近有人提出 針對 二人世 界的 “ 丁克家庭 ”開發(fā)產(chǎn)品 ,, 更荒誕的甚至有人提出 為“同性戀者”設計家紡 產(chǎn)品,。實際上 家紡行業(yè)的市場化進程 才 剛剛起步,市場細分條件 并 不 是十分 成熟,,簡單的產(chǎn)品細分不僅風險大,,未來的前景 其實很 難預期 ,更何況 市場越細分就越小,,不斷細分會做死的,。如果細分出100 0個 人的小市場那又有什么意義? 誤區(qū) 六 :做 大池塘里的小魚 其實很多營銷理念都經(jīng)不起思考的沉淀,,以前一開會老板們經(jīng)常講企業(yè)要做大做強,,請問大的就一定強、小的就一定不強嗎,?其次你是在上海強,?在華東強?在全中國強,?還是在全亞洲強,? 在國外,很多企業(yè)追求“小即是美”的公司戰(zhàn)略,, 馬云在創(chuàng)業(yè)之初也曾提及這個概念,, 而中國由于激情 燃燒的歲月遺留 的歷史原因,我們總希望有一些超出常規(guī)想象的大事件發(fā)生,,并以此為興奮劑來刺激我們的感官,,文化大革命,、大躍進時代的瘋狂大口號,,就連和平年代的商戰(zhàn)營銷都要稱之為大商戰(zhàn)、大營銷,。 前陣子 有興趣重新翻閱 達爾文的《物種起源》,,它 深刻 揭示了大自然 亙古不變的 適者生存法則。 自然界 里 螞蟻那么渺小,,手指頭輕松一 碾 就死了,,卻生生不息地存活了下來,所以做企業(yè)同樣是適者生存的道理,,而不是一味大,、一味強的問題,。 對 中國大量的二、三線 家紡企業(yè)來說,,最有效的生存法則其實不是做大做強,,而是走“小而專” 的專業(yè)路線 ,。 在目前的大家紡行業(yè),,做 大池塘 里的小魚的確能 看到更廣闊的水域,見到更強的同類,, 但或許你要活下來會很不容易,,而 在 小池塘里 慢慢 長成大魚 ,然后再 游到 大池塘里 去 吃 小魚 ,,這或許是很多家紡企業(yè)更適合的戰(zhàn)略路徑,。 比方說絲綢家紡小池塘里的羅卡芙,在慢慢長大后快速游進大家紡的池塘,,悄悄地把多年沒長大的老魚“惠誼”給吃掉了,。 ——施亮,富安娜家紡市場總監(jiān),,原文刊載于《品牌家紡》,、《贏在家紡》雜志。
2130 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 22:37 , Processed in 0.024587 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部