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標簽: 中小型家紡企業(yè)

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一個家紡經(jīng)理人的自白（遲到的自序）: 熱度 1 施亮 2013-4-8 16:00; 自序自白緣起于易家居網(wǎng)《家紡布藝•名博》欄目的邀請,，我發(fā)了一篇文章《家紡職業(yè)經(jīng)理人的原罪》,，從此陷入萬劫不復的境地,，1個月內連續(xù)接到16個營銷老總的質疑電話 ,，成了“眾矢之敵”,。在第一營銷網(wǎng)連載后,，有家紡企業(yè)的老板直接致電,，希望我筆下留情,，文中不要揭他們的短 ,，可以更多地展示他們良性的一面。我家里的那位更是聲淚俱下地警告我：寫商業(yè)評論就是你好我好大家好,，得罪那么多老板,，吃飽了撐，你是不想混啦,？凡此種種,，造成了自白在第一營銷網(wǎng)連載后，更新速度成了史上最慢,，而我的本意只是客觀地描述家紡行業(yè)存在的一些問題及我所認知的解決之道,，僅此而已。至于給各位老總朋友帶來的困惑，只能在此一并致歉,！每年年底第二年年初的這個時候,，我經(jīng)常告誡自己：沉淀下來，沉淀下來…因為在家紡營銷的江湖中,，大多數(shù)時候都是混亂的,，正如人類中大部分人的內心是混亂的一樣，我因此經(jīng)常難以自拔地陷入抑郁,，而這種抑郁卻難能可貴地讓我一如既往保持清醒… 要打破以羅萊為首三巨頭的第一陣營很難,，但新生勢力強有力的挑戰(zhàn)終究是存在的。對中小型家紡企業(yè)來說,，發(fā)展的過程就像一次長途旅行,，啟程時也許只是一個小產(chǎn)品，抵達終點時往往就可能是一個大品牌,，關鍵在于你選擇的路徑和到達的方式,。以我個人在家紡行業(yè)的分量是微不足道的，但希望我的見解能給中國家紡企業(yè)的經(jīng)營者,、從業(yè)者以及后來者帶來一些有益的啟示,，這就是《一個家紡經(jīng)理人的自白》的由來… 佛為心，儒為表,，道為骨,，大度看世界；技在手,，能在身,，思在腦，從容過生活,！是為序,。; 2084 次閱讀|0 個評論

一個家紡經(jīng)理人的自白（二）: 熱度 2 施亮 2013-2-5 16:48; 誤區(qū) 四：漫天談品牌我曾經(jīng)有幸與全球頂級營銷大師科特勒進行過短暫溝通，大師是第一個鼓吹“品牌”的人,，在30年前就說要扔掉產(chǎn)品做品牌,，最近又在說要扔掉品牌做市場。大師的言論前后一直在變,，這讓人犯暈,，所以我也大膽地做這么一個預言：再過若干年，品牌這個時髦的詞語也會離我們越來越遠,。就像 N年前 ,，高談闊論 CI 的大有人在，而現(xiàn)在CI 離我們已漸行漸遠 ,，盡管我們今天依舊在做這個體系,。與此相反的,，目前在中國，甚至一個家紡企業(yè)車間里掃地的阿姨都在講我們要做品牌,， “品牌”這個詞匯已經(jīng)像上廁所要拉開拉鏈一樣成為一種常識,。那么品牌到底是個什么東西？說得學院點：品牌是一種承諾,，而營銷是兌現(xiàn)承諾的載體,，營銷的全過程實際上就是企業(yè)塑造品牌的過程。說得直白點：可口可樂的品牌承諾是“經(jīng)典”,，所以它未來幾百年營銷的過程中一根不變的主線應該就是塑造“經(jīng)典可樂”這個承諾,，就連近期“開啟快樂”的廣告語，同樣可以理解成是“經(jīng)典”的一種延伸,。而從哲學的層面上講,，這個世界上沒有什么是所謂的經(jīng)典，一切都會隨著時代而變異 ,，沉淀下來的只是精神而已，所以經(jīng)典算個屁 ,！套用這個案例,，說得粗俗點：品牌也是個屁，漂浮在空氣里,，你也許能感覺得到但根本把握不到,。所以對中小型家紡企業(yè)來說，市場比品牌其實更重要,，品牌只是平臺,，讓你去擺產(chǎn)品。一個家紡企業(yè)如果淪落到做什么事情都要套上“品牌”的高帽子,，天天叫嚷著要做品牌,，但卻又不知道如何有效落地，那最后肯定會做死,。誤區(qū) 五：過度的市場細分明確了市場比品牌更重要后,，第五個誤區(qū)又來了，那就是過度的市場細分,。市場細分就好比在直徑一米的地方挖一口百米深的井,，問題是不管一百米還是兩百米，假設挖出來的水量幾乎一樣,，又或者這點水根本不夠大伙兒一塊喝,，那就糟糕了。比方說目前行業(yè)里有一些主打功能性記憶綿產(chǎn)品的品牌,，本身這些品牌的市場空間就相對狹小,，必須尋找互補品牌進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，前一陣子夢百合記憶綿與雁皇羽絨家紡的牽手就是一例。而這個行業(yè)更多的冒進者似乎看不到這一點,，自從青島的適之寶枕工坊獲得初步成功后,，市場上突然又大量涌現(xiàn)出了類似的專做枕頭或其他小件產(chǎn)品的品牌，而適之寶的成功究其原因是市場細分融合了全方位的電子商務網(wǎng)絡體系,，不是簡單意義上細分的成功,。最近有人提出針對二人世界的 “ 丁克家庭 ”開發(fā)產(chǎn)品，更荒誕的甚至有人提出為“同性戀者”設計家紡產(chǎn)品,。實際上家紡行業(yè)的市場化進程才剛剛起步,，市場細分條件并不是十分成熟，簡單的產(chǎn)品細分不僅風險大,，未來的前景其實很難預期 ,，更何況市場越細分就越小，不斷細分會做死的,。如果細分出100 0個人的小市場那又有什么意義,？誤區(qū) 六：做大池塘里的小魚其實很多營銷理念都經(jīng)不起思考的沉淀，以前一開會老板們經(jīng)常講企業(yè)要做大做強,，請問大的就一定強,、小的就一定不強嗎？其次你是在上海強,？在華東強,？在全中國強？還是在全亞洲強,？在國外,，很多企業(yè)追求“小即是美”的公司戰(zhàn)略，馬云在創(chuàng)業(yè)之初也曾提及這個概念,，而中國由于激情燃燒的歲月遺留的歷史原因,，我們總希望有一些超出常規(guī)想象的大事件發(fā)生，并以此為興奮劑來刺激我們的感官,，文化大革命,、大躍進時代的瘋狂大口號，就連和平年代的商戰(zhàn)營銷都要稱之為大商戰(zhàn),、大營銷,。前陣子有興趣重新翻閱達爾文的《物種起源》，它深刻揭示了大自然亙古不變的適者生存法則,。自然界里螞蟻那么渺小,，手指頭輕松一碾就死了，卻生生不息地存活了下來,，所以做企業(yè)同樣是適者生存的道理,，而不是一味大,、一味強的問題。對中國大量的二,、三線家紡企業(yè)來說,，最有效的生存法則其實不是做大做強，而是走“小而�,！� 的專業(yè)路線 ,。在目前的大家紡行業(yè)，做大池塘里的小魚的確能看到更廣闊的水域,，見到更強的同類,，但或許你要活下來會很不容易，而在小池塘里慢慢長成大魚 ,，然后再游到大池塘里去吃小魚 ,，這或許是很多家紡企業(yè)更適合的戰(zhàn)略路徑。比方說絲綢家紡小池塘里的羅卡芙,，在慢慢長大后快速游進大家紡的池塘,，悄悄地把多年沒長大的老魚“惠誼”給吃掉了。 ——施亮,，富安娜家紡市場總監(jiān),，原文刊載于《品牌家紡》、《贏在家紡》雜志,。; 2228 次閱讀|0 個評論

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