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全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì): 盛斌子 2017-3-30 11:26; 全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì) 作者：盛斌子老師建材家居培訓(xùn)師,、咨詢顧問,、商業(yè)合伙人下文是盛斌子老師對家居建材家電行業(yè)經(jīng)銷商,，與企業(yè)經(jīng)理人的最新微課堂的培訓(xùn)錄音,，稍作整理,，以饗讀者諸君：大家好,！我是今晚專題講座的盛斌子老師,，我跟大家分享的課題是全網(wǎng)營銷商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì),。由于時(shí)間的關(guān)系,，我們不講整個(gè)體系，只講幾個(gè)頂層設(shè)計(jì)的模式及案例,。然后大家有什么問題和建議,，我們保持隨時(shí)溝通。為什么這個(gè)時(shí)代要做營銷模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)呢,，主要的問題是：對于企業(yè)的中高層而言,、對于創(chuàng)新型的企業(yè)而言，高層員工單純的以雇傭方式來進(jìn)行合作,，已經(jīng)不完全適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求,。　　所以企業(yè)與高管之間,、企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間,、創(chuàng)業(yè)伙伴與創(chuàng)業(yè)伙伴之間的合作方式,，都適應(yīng)時(shí)代發(fā)生了根本性的變革。一,、營銷模式創(chuàng)新——眾籌模式　　我們先說說眾籌模式,，這個(gè)是整個(gè)移動互聯(lián)時(shí)代比較熱門的關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子,，若干個(gè)廠家以眾籌的方式共同打造一個(gè)平臺,。若干個(gè)經(jīng)銷商，也是以眾籌的方式共享這個(gè)平臺,。而對于省級物流中心而言,，也可以有多個(gè)經(jīng)銷商共同打造這個(gè)平臺。那么,，對于總部這個(gè)平臺而言,，因?yàn)閺S家的存在，所以產(chǎn)品有了,，資本有了,。渠道也有了。因此,，銷售也有了,，因此流量也就有保障了。通過渠道銷量和流量,，在資本市場上進(jìn)行二次估值,，把這個(gè)平臺做大做強(qiáng)。這是典型的眾籌模式的生存發(fā)展路線圖,。　　我們建材家居行業(yè)這樣的案例還是蠻多的,，比如老丁（丁必偉）,，搞的光語空間,。比如老趙（趙愛國）搞的“合享成”，至于照明行業(yè)的其他平臺,，大家都知道,，我這里就我不幫你家做廣告了。　　家居建材培訓(xùn)盛斌子老師認(rèn)為,，眾籌應(yīng)該是一個(gè)舶來品,，其實(shí)在中國做的最好的是咖啡館、酒吧等地方。二,、營銷模式創(chuàng)新——聯(lián)盟模式　　我們繼續(xù)講營銷模式創(chuàng)新的第二種模式,，聯(lián)盟模式。　　聯(lián)盟模式在整個(gè)家居建材行業(yè)里面,，相對于它的結(jié)構(gòu)形式會比較簡單,。　　它是基于地理相近、志趣相投,、能力互補(bǔ),、資源共享的一類廠家，或者商家,，整合成的一個(gè)群體,。把推廣資源共享，渠道資源共享,，廣告資源共享,。　　建材行業(yè)廠家最有名的聯(lián)盟應(yīng)該是冠軍聯(lián)盟了。歐派,，慕斯,，雷士照明，大自然地板等強(qiáng)勢廠家,，共同整合資源，一起來做市場推廣和聯(lián)盟爆破活動,，取得了很好的成果,。　　當(dāng)然廠家之間的聯(lián)盟活動，相對而言整合難度會比較大,，目前在整個(gè)建材家居的市場,，經(jīng)銷商的聯(lián)盟就相當(dāng)普遍了。　　最經(jīng)典的是 XX 區(qū)域歐派的案例,。他們整合了一批,，大概十五個(gè)到二十個(gè)，強(qiáng)勢品牌的經(jīng)銷商,，共同打造一個(gè)家居一體化體驗(yàn)館,。跨品類風(fēng)格體驗(yàn)式展示,，而不是某個(gè)品類單獨(dú)展示,。以情景展示的方式把最終的解決方案呈現(xiàn)給消費(fèi)者。比如新古典的樣板間,，后現(xiàn)代的樣板間,，巴洛克樣板間，洛可可樣板間，新中式樣板間,，美式田園樣板間,，韓風(fēng)樣板間等等等等。對于展示不完的解決方案,，在二樓有幾千,，甚至上萬種素材庫。消費(fèi)者戴上 3D 眼睛,，可以在虛擬的空間里面自由的穿插行走,，自主地 DIY 創(chuàng)意設(shè)計(jì)。最終將自己喜歡的產(chǎn)品和風(fēng)格,，通過自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì),，呈現(xiàn)出來，交給設(shè)計(jì)師,。　　這是建材家居行業(yè),，無論是照明燈飾，還是門窗,，還是地板,，還是陶瓷衛(wèi)浴還是電工電料，還是其他的品類,，進(jìn)行經(jīng)銷商聯(lián)盟的一種典型方式,。而經(jīng)銷商的這種聯(lián)盟，甚至不需要在專業(yè)市場里面,，甚至是是去專業(yè)市場化,。這些經(jīng)銷商的聯(lián)盟不僅打造線下的情景展示平臺，設(shè)有先進(jìn)的 3D 技術(shù),，演繹虛擬的場景,，還打造線上商城。進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣,。在此基礎(chǔ)上,，針對不同的圈子設(shè)定不同的話題，進(jìn)行不同的活動,，然后進(jìn)行促銷活動設(shè)計(jì),，和進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)。　　家居建材培訓(xùn)盛斌子老師認(rèn)為,，聯(lián)盟活動的本質(zhì),，還只是聯(lián)盟。他的轉(zhuǎn)型方向,，還必須要有獨(dú)立的隊(duì)伍,，獨(dú)立的公司。就這樣才能領(lǐng)導(dǎo)比較強(qiáng)勢的經(jīng)銷商聯(lián)合體。　　三,、營銷模式創(chuàng)新——事業(yè)部模式　　接下來我們分享一下,，營銷模式創(chuàng)新之事業(yè)部模式。事業(yè)部模式并沒有太多的新意,，他是在家電行業(yè)最早運(yùn)用,，而且效果顯著的一種模式。　　在我們建材家居行業(yè),，因?yàn)槠奉惐容^多,，而尤其是大的企業(yè)更是如此。而每個(gè)品類都有適合自身的流通渠道及屬性,。因此,，為了發(fā)揮每個(gè)品類的最大化流通，比如照明行業(yè),，光源,，商照，吸頂燈,，戶外燈等各品類為單元,，組建事業(yè)部或者虛擬的事業(yè)部。讓事業(yè)部成為獨(dú)立的利潤中心,，設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核,，比如，銷售額,，費(fèi)用,，毛利率，凈利率…… 　　照明行業(yè)方面,，我曾經(jīng)在 2008 年底，在歐普提出來過,。雖然當(dāng)時(shí)還沒有完全成熟,，但已經(jīng)是虛擬的世界，不知,，現(xiàn)在歐普,，完全踐行了事業(yè)部模式。　　家電行業(yè),，最成功的事業(yè)部模式當(dāng)然首推美的,。可以說美的的成功,，事業(yè)部模式,，立下了汗馬功勞。四、營銷模式創(chuàng)新——股份公司模式　　上面分享了事業(yè)部模式,，下面跟大家分享一下,，營銷模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)之股份公司模式。　　股份公司模式,，我曾經(jīng)在某公司主導(dǎo)過,。這是一個(gè)家居照明大品牌，但在客廳,，臥室燈方面,，一直沒有占有主流市場�,？蛷d裝飾燈,，是他的弱項(xiàng)。于是,，我在公司的會議上提出了,，產(chǎn)品線延伸花燈的構(gòu)想。　　家居建材培訓(xùn)盛斌子老師認(rèn)為,，具體的操作辦法是,，讓專業(yè)的經(jīng)銷商，來 OEM 或者采購花燈,，做產(chǎn)品研發(fā),，并成立花燈事業(yè)部�,；羰聵I(yè)部有上家,，以品牌和渠道來控股，經(jīng)銷商參股,，職業(yè)經(jīng)理人持股,。三方共同打造成立某品牌的花燈事業(yè)部。這種股份公司的模式,，后期運(yùn)營還是比較成功的,。　　股份公司最成功的當(dāng)屬家電行業(yè)的格力電器，他也是分公司層面股份公司模式發(fā)源地,。格力電器利用品牌和產(chǎn)品控股,，一個(gè)或者多個(gè)經(jīng)銷商，共同參股,。雙方共同構(gòu)建分公司品牌的,，聯(lián)營公司模式�,？梢哉f格力的成功在某種程度上就是分公司層面的聯(lián)營公司模式的成功,。五,、營銷模式創(chuàng)新——四專代理模式　　下面我給大家分享一下我自己原創(chuàng)的一種新的渠道模式，叫四專代理模式,。我在這里稍微多花點(diǎn)時(shí)間把四專型代理模式跟大家分享一下,。　　曾幾何時(shí)，在建材行業(yè),，比如陶瓷行業(yè)的惠達(dá)陶瓷衛(wèi)浴,，在全國構(gòu)建了很多運(yùn)營中心，比如照明行業(yè),，雷士在渠道上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新,，其中之一就是在業(yè)界廣為稱道的運(yùn)營中心模式。于是,，一時(shí)間仿照雷士照明設(shè)立“運(yùn)營中心”成了一種時(shí)尚,。一大批二三線的照明企業(yè)，在區(qū)域市場設(shè)定個(gè)代理,，均冠之以“運(yùn)營中心”或“物流中心之名”,。撫今追昔，我們發(fā)現(xiàn),，這些仿雷士設(shè)立運(yùn)營（物流）中心的二三線照明企業(yè),，除 OKES 照明相對較為成功之外，其他的二三級照明品牌,，很多都慘淡經(jīng)營,。這些區(qū)域市場的運(yùn)營中心，其營銷能力與市場業(yè)績,，與企業(yè)的初衷均有較大的差距,。用舉步維艱或半死不活來形容亦不為過。　　那么,，什么是“四專型”代理商呢,？“四專”主要是指“專人,、專業(yè),、專心、專有資金”,。　　專人：運(yùn)營（或物流）中心內(nèi)部的職業(yè)經(jīng)理人只能專一做其代理的品牌，其精力不能涉足代理商代理的其他品牌,；　　專業(yè)：代理商的操盤手或者代理商本人必須是在該行業(yè)沉淀多年,，并經(jīng)過企業(yè)考察與論證，完全能能滿足專業(yè)化程度的要求,；　　專心：以上兩點(diǎn)花點(diǎn)心思考察,，大多不難理解,，也比較容易執(zhí)行。但專心與否,，全在于內(nèi)心,，如何評估呢？筆者也曾經(jīng)為此大費(fèi)躊躇,。后來的大徹大悟,，源于自己的一次真實(shí)經(jīng)歷。這個(gè)經(jīng)歷告訴我,，“人為財(cái)死”,，只有“掙錢”才能專心，否則,，全是空話,。那么，什么是“掙錢”呢,？因?yàn)槊總€(gè)人對“掙錢”的具體目標(biāo)不一樣,。這里，筆者引入“驅(qū)動指數(shù)”概念,。所謂“驅(qū)動指數(shù)”是指每個(gè)人做某件事情心中的預(yù)期收入與實(shí)際收入之間的比較值,。人與人之間 “驅(qū)動指數(shù)”的差別是十分巨大的。有人千萬收入嫌少,，有人十萬收入嫌多,。當(dāng)實(shí)際收入大于或等于預(yù)期收入時(shí)，驅(qū)動指數(shù)是正向的,，我們可稱為有效驅(qū)動力,。正數(shù)越大，說明驅(qū)動力越強(qiáng),，做某事“越專心”,。反之，如果是負(fù)數(shù),，則說明驅(qū)動力不足,，負(fù)數(shù)越大，說明驅(qū)動對象越消極,，驅(qū)動效果越差,，越“不專心”。用驅(qū)動指數(shù)來解釋行業(yè)運(yùn)營中心失敗的根源,，則簡單明了,，以照明行業(yè)為例，學(xué)雷士的二三線品牌的物流商之所以多以失敗而告終,，有相當(dāng)一部分原因是驅(qū)動力不足,，驅(qū)動指數(shù)為負(fù)數(shù),。“食之無味,，棄之可異”是他們經(jīng)營某品牌的普遍心態(tài),。為什么會驅(qū)動力不足呢？筆者為此做過一個(gè)個(gè)案統(tǒng)計(jì),。發(fā)現(xiàn)這些所謂的運(yùn)營中心普遍年凈利潤均在 20-50 萬之間 ,，以職業(yè)經(jīng)理人的眼光來看，并不算太少,。但問題就在這里,，這些所謂的運(yùn)營中心（或物流）均是在行業(yè)沉淀多年的老鳥，大多都經(jīng)歷過“輕松掙錢,，簡單做事”的行業(yè)成長高峰期,。因此，近幾年,，投入大量的人力物力財(cái)力去掙個(gè) 20-50 萬,，對他們而言，驅(qū)動力嚴(yán)重不足,。因此,，對代理的品牌不冷不熱得過且過成為他們的普遍心態(tài)。　　專資：運(yùn)營中心代理的品牌營運(yùn)收入,，不能與其他品牌相互挪用,，保障代理品牌資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。　　四專型代理的內(nèi)容比較多,，寫起來也比較羅嗦,，大家大家如果覺得有必要，可以耐心看一看,�,！八膶Ｐ汀贝砩痰囊螅诮ú男袠I(yè)具有普遍的適用性,，這里為大家分析一下,。　　專人，是為了保障代理商能夠集中人力專門于代理的品牌,，這樣短期內(nèi)可以把代理的品牌操作成功,，說白了，在隊(duì)伍的構(gòu)建上,，代理商實(shí)行類事業(yè)部制,，不同的隊(duì)伍，操作不同的品牌,，不同的品牌,，作為一個(gè)單獨(dú)的利潤中心。而經(jīng)銷商一個(gè)隊(duì)伍操作多個(gè)品牌的話,，容易顧此失彼,，往往被利益驅(qū)動，專注于短期內(nèi)有錢掙,，市場推廣阻力小的品牌,。　　專業(yè)，是為了保障經(jīng)銷商的操盤手（或其本人）與隊(duì)伍能夠勝任崗位的要求,。對于經(jīng)銷商的操盤手或本人而言,，一般都是行業(yè)內(nèi)有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。　　專心,，是為了保障經(jīng)銷商全力以赴的做事,。是四專型要求中最關(guān)鍵最不可或缺的要素。筆者之所以力薦（或認(rèn)可）由企業(yè)的資深經(jīng)理人去做物流商,，很大程度上是因?yàn)樗麄冚^專心,，而專心，才能全力以赴的做事,。　　專資,，則比較簡單，是為了保障獨(dú)立的事業(yè)部（哪怕是虛擬的）錢為�,？顚Ｓ�,。　　　　建材（照明）行業(yè)的二三線品牌,，以筆者苛刻的眼光來看,，半數(shù)以上的不合格，他們學(xué)雷士,，只學(xué)其皮毛,，而真正的精髓，卻并沒有學(xué)到,。雷士的物流商,，完全能滿足筆者所定義的“四專型”代理商的要求。那么,，當(dāng)前的照明行業(yè),，如何尋找到理想中的“四專型代理商”呢？　　筆者的給出的答案之一是吸引專業(yè)能力較強(qiáng)的行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行合作,。說白了,，就是與企業(yè)自己培養(yǎng)的資深職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行合股，設(shè)立股份公司,。企業(yè)可以以貨入股,，職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)倉庫及人員招聘,，占小股份。雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享,。當(dāng)然企業(yè)在運(yùn)營的初期,，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以有一些控制措施,。比如,，企業(yè)可以承諾在 3-4 年內(nèi)完全退股，讓職業(yè)經(jīng)理人全資占股,。在企業(yè)成長起來的經(jīng)理人,，對企業(yè)比較了解，雙方在道德上有信任的基礎(chǔ),，能力也經(jīng)過企業(yè)考察,。最關(guān)鍵的是，職業(yè)經(jīng)理人畢竟是打工者,，驅(qū)動指數(shù)比較低,，在企業(yè)里混，一年 10 幾萬,，如果操作運(yùn)營中心,，一年能掙個(gè) 30-50 萬，必然會全力以赴,。加上自己的企業(yè)初期的小額投入,。因此，“專心”上,，大可不用懷疑,。　　四專型代理，符合現(xiàn)在市場的發(fā)展的需求,，所以我在這里發(fā)了很多文字和時(shí)間來解釋,。大家可以咀嚼一下。六,、營銷模式創(chuàng)新——合伙人模式　　下面我跟大家分享一下,，家居建材行業(yè)的合伙人模式。　　還是通過案例分析：內(nèi)蒙古某經(jīng)銷商,，在赤峰地區(qū)銷售金額可以達(dá)到兩個(gè)多億,。這個(gè)經(jīng)銷商叫孫老板。他的業(yè)務(wù)模式,，主要靠工程和零售兩個(gè)領(lǐng)域,。孫老板的模式是典型的合伙人模式。他有七大常委，分別是政府里面有背景的人士,。這些人或者退休,。或者還在政府里面,。每一個(gè)所謂的常委有很強(qiáng)的政府工程方面的關(guān)系,。　　合伙人模式的細(xì)節(jié)比較多，我說其中的一塊吧,。孫總和各常委之間的利益分配模式，主要有三種情況：　　第一種情況,，合伙人的工強(qiáng)關(guān)系,，但是孫總來墊資。項(xiàng)目搞定之后,，雙方,，五五開。　　第二種情況,。合伙人的關(guān)系,，而且有合伙人自己來墊資。項(xiàng)目搞定之后,，所有利潤均歸合伙人,，也就是他的常委。　　第三種情況,，孫總自己有關(guān)系,，讓他的合伙人，也就是常委,，來墊資,。項(xiàng)目搞定之后，孫總和他的合伙人,，三七開,。　　這方面能說的細(xì)節(jié)很多，這里就展開講了,，接下來我們介紹下一個(gè)模式,。七、營銷模式創(chuàng)新——連鎖加盟模式　　最后我們再花一點(diǎn)時(shí)間講一講,，家居建材家電乃至耐用消費(fèi)品行業(yè)的連鎖加盟模式,。　　我們還是通過一個(gè)案例來說明吧，廣東省某地級市,，有一個(gè)做某三線建材家居品牌的何姐,。她不到三年的時(shí)間開了將近六家店，把一個(gè)三線品牌做到和某一線品牌并駕齊驅(qū)。　　她是怎么做到的呢,？　　首先她利用自己的背景,，他原來是做美容連鎖行業(yè)的。將美容連鎖的行業(yè)模式和管理招數(shù),，運(yùn)用到建材品牌的經(jīng)營和管理,。打造了第一個(gè)自己的形象店。第二步,，她要做的是把形象店的所有標(biāo)準(zhǔn)化的東西進(jìn)行快速的復(fù)制和升級,。于是，她在復(fù)制店面的時(shí)候,，只對外招聘老板,，而不是員工。她要求新進(jìn)的員工,，必須在半年至兩年的時(shí)間內(nèi)要出去自主創(chuàng)業(yè),。　　至于新開的店面股權(quán)結(jié)構(gòu)，多好說,。店員在她公司學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，導(dǎo)購知識，銷售支持,，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),，促銷，市場推廣,，產(chǎn)品陳列,，等等等等。給人出去新開的店面必須統(tǒng)一話術(shù),，統(tǒng)一陳列,，同一產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，統(tǒng)一市場推廣,，統(tǒng)一 VI 形象,。在開店以前，何姐會安排三個(gè)人全程協(xié)助員工出去創(chuàng)業(yè)的新店,，三十天,，三件事情，不少于三十單,，收 30 萬的現(xiàn)款,。　　最難能可貴的是，現(xiàn)在某市有六家何姐統(tǒng)一 VI 的品牌形象店,。何姐還構(gòu)建了一個(gè) O2O 商城,，幫助每個(gè)店面進(jìn)行,，線上線下的引流。　　通過這個(gè)案例,，希望能給各位帶來啟發(fā),。八、結(jié)語　　好,，尊敬的各位同仁,，各位老板，我今天分享的對商業(yè)模式,，主要是營銷模式的介紹,，就到此結(jié)束了，各位老板各位同仁有何意見或者建議,，歡迎隨時(shí)溝通和互動,。　　今天的分享就到此結(jié)束，謝謝各位捧場,。盛斌子老師，營銷培訓(xùn)師,，咨詢顧問,、商業(yè)合伙人。專注家電,、建材,、耐用消費(fèi)者品聯(lián)系電話： 13068668480; 739 次閱讀|0 個(gè)評論

7000字雄文：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷困局與破局: 鄧超明 2016-8-5 12:40; 作者：鄧超明、劉洋所有的消費(fèi)金融機(jī)構(gòu),，無論自身的實(shí)力有多強(qiáng),，產(chǎn)品創(chuàng)新力度有多大，模式設(shè)計(jì)有多么新穎,，都無法繞過營銷這道坎,。而營銷這件事，正讓眾多市場參與者愛恨交加,，最近連續(xù)有幾家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司公布了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，營銷投入規(guī)模動轍數(shù)千萬，甚至上億,，拉開全網(wǎng)整合營銷布局,，但顧客轉(zhuǎn)化率卻不斷下跌，獲客成本持續(xù)走高,，成為企業(yè)經(jīng)營不可承受之重,。贏道顧問首席合伙人、中國電子商務(wù)協(xié)會消費(fèi)金融專委會副秘書長,、互聯(lián)網(wǎng)營銷中心主任鄧超明認(rèn)為,，所有的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，必然回歸到高性價(jià)比的營銷道路上，也就是花小錢辦大事,。當(dāng)前這種花大價(jià)錢搞廣告飽和打擊,、無視投入產(chǎn)出比核算、缺乏嚴(yán)格的流量與轉(zhuǎn)化量評估的做法,，將走向窮途末路,。道理很簡單，消費(fèi)金融產(chǎn)品的收益率本身不是非常高,，龐大的營銷經(jīng)費(fèi)砸出去,，很難賺回來，企業(yè)經(jīng)營一旦遇阻,，就可能導(dǎo)致資金鏈吃緊,。那么，消費(fèi)金融營銷,，又該走怎樣的一條道路,，知名消費(fèi)金融專家、中國電子商務(wù)協(xié)會消費(fèi)金融專業(yè)委員會主任劉洋所著的《互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融》一書中有所闡述,，而這篇文章將從戰(zhàn)術(shù)層面進(jìn)行系統(tǒng)分析,，并提供創(chuàng)新、科學(xué),、有效的解決方案,，支持眾多消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)一起破局。飽和打擊+溫火小煮：消費(fèi)金融當(dāng)前最流行的9種營銷模式分析據(jù)我們的觀察,，目前消費(fèi)金融產(chǎn)品的營銷主要有9種路線,，包括全渠道轟炸、創(chuàng)意引爆,、品牌,、活動、線下滲透,、強(qiáng)悍地推等,。營銷模式1：全渠道轟炸，整合充分,，精準(zhǔn)不足這種營銷模式最明顯的特征是,，投入非常大，戰(zhàn)線拉得相當(dāng)長,，涉及線下廣告投放,、線下網(wǎng)點(diǎn)布局、線下事件活動營銷,、線上整合營銷等,，線下渠道會覆蓋分眾傳媒,、電視、公交,、車站,、地鐵、飛機(jī)場,、電梯,、樓體等，尤其是地鐵與電梯的投放量相當(dāng)大,。線上拉流量,、會員注冊、APP下載與自媒體粉絲等,，涉及渠道包括搜索引擎,、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站,、微博微信BBS等社交媒體等,，策略包括熱門話題營銷、事件營銷,、網(wǎng)絡(luò)活動營銷,、病毒式營銷、創(chuàng)意廣告,、重磅軟文等。典型代表包括借貸寶,、宜人貸,、易貸網(wǎng)、趣分期,、拉卡拉,、玖富、平安等,，對資金,、團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行能力要求極高。多數(shù)會將大量創(chuàng)意,、創(chuàng)作與執(zhí)行事務(wù)外包給第三方,。營銷模式2：創(chuàng)意營銷引爆，四兩撥千斤部分消費(fèi)金融企業(yè),，已經(jīng)有意識地避開純粹的單向轟炸,，從創(chuàng)意營銷內(nèi)容切入，走有性價(jià)比的路線,，尤其是平安系,，及部分互聯(lián)網(wǎng)起家的消費(fèi)金融公司,，這方面的做法比較出眾，比如平安易貸聯(lián)合中國扶貧基金會,、騰訊公益,，發(fā)起“一起過年，帶愛回家”公益眾籌活動,，組織多名大學(xué)生參加,，同時(shí)提供“平安易貸號”愛心車票，幫助貧困大學(xué)生過節(jié)回家,。2014年末,，平安易貸還聯(lián)手優(yōu)酷舉辦過2014小人物盛典的事件+活動，2000多名網(wǎng)友上傳視頻照片,，講述自己的人生,，最終選出100個(gè)人物故事。又如Uber與中國平安旗下互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“壹錢包”跨界合作,，推出“一鍵呼叫一個(gè)億”活動,，在上海地區(qū)免費(fèi)為10名幸運(yùn)用戶提供體驗(yàn)當(dāng)1天億萬富翁的機(jī)會，同樣帶動了消費(fèi)金融產(chǎn)品的推廣,。不過,，整個(gè)消費(fèi)金融營銷的創(chuàng)意水平，依然處于中下水準(zhǔn),，大多企業(yè)依然癡迷于廣告轟炸與地推滲透,，這正是導(dǎo)致營銷成本與風(fēng)險(xiǎn)高企的關(guān)鍵原因。營銷模式3：碎節(jié)操,、打擦邊球,、無底線的營銷花拳融資金額、明星加盟,、上市預(yù)期,、大公司收購等，是眾多消費(fèi)金融企業(yè)喜歡采用的炒作營銷辦法,。上市企業(yè)浩寧達(dá)擬收購團(tuán)貸網(wǎng)股權(quán),、熊貓煙花收購你我貸等，借上市公司信用背書,，結(jié)果都是假的,。 P2P平臺“贏多多”宣傳辦公地點(diǎn)設(shè)在銀監(jiān)會辦公樓，其實(shí)只是鄰居,。某些企業(yè),，用公關(guān)手法釋放消息，聲稱價(jià)值千萬,、上億級別,，或融資數(shù)千萬,；實(shí)際用戶數(shù)只有數(shù)萬、融資額僅數(shù)百萬,。挖掘各種熱點(diǎn)沒問題,，但虛幌一槍，做成了不實(shí)的話題就非常不妥,。營銷模式4：活動不斷,，獎(jiǎng)贈送 7成以上活躍度比較高的消費(fèi)金融公司，都會經(jīng)常舉辦各種獎(jiǎng)贈送的活動,，比如新用戶首單免息,、充話費(fèi)送紅包抽獎(jiǎng)、簽到有獎(jiǎng),、公積金借款送紅包等,，同時(shí)依托微博、微信等社交媒體舉辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),、有獎(jiǎng)?wù)骷榷喾N活動,，吸引粉絲關(guān)注，從粉絲中轉(zhuǎn)化顧客,。以游戲形式舉辦活動,，也是這種營銷模式中的重要構(gòu)成，比如砸金蛋,、胡服射錢,、暖男躲避戰(zhàn)等，獎(jiǎng)品多為優(yōu)盤,、手機(jī),、電腦、平板,、現(xiàn)金紅包等。目前不少從事消費(fèi)金融的企業(yè),，同時(shí)推出了理財(cái)產(chǎn)品,，比如宜人貸的的宜定盈等，都會舉辦新手注冊送紅包這類的活動,，紅包數(shù)額不定,，從200元到1000元均有。營銷模式五：移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷部分主打APP,、公眾號及線上業(yè)務(wù)的消費(fèi)金融產(chǎn)品,，重點(diǎn)布局移動端的營銷，主要鎖定APP,、微信公眾號自媒體,、微博自媒體,、微信朋友圈、應(yīng)用市場等渠道,。主要體現(xiàn)為這樣幾個(gè)方面：1）在應(yīng)用市場（安卓市場,、APP store、百度手機(jī)助手,、豌豆莢,、應(yīng)用寶、安智市場等）上做優(yōu)先排名,。2）移動搜索引擎上購買競價(jià)排名,。3）在工具類、財(cái)經(jīng)類,、新聞?lì)惖華PP移動端流量入口上購買廣告鏈接,，投入移動網(wǎng)盟廣告。4）通過有影響力的自媒體投放廣告,，比如微博大號,、微信公眾大號、頭條號等,，方式主要是植入式軟文與展示廣告,。目前部分金融類移動應(yīng)用獲取用戶的成本高達(dá)數(shù)十元，留住一個(gè)用戶的成本數(shù)百元,。營銷模式六：自媒體營銷這里的自媒體營銷,，與第五種營銷模式有交集，它包括兩種路線,，一是借助第三方自媒體展開各種推廣,，包括資源互換、軟性內(nèi)容投放,、廣告植入,、展示廣告、聯(lián)合銷售等,。二是消費(fèi)金融企業(yè)打造自己的自媒體,。就目前的情況看，消費(fèi)金融企業(yè)主要通過微博,、今日頭條,、微信公眾號、搜狐公眾平臺,、百度百家,、一點(diǎn)資訊等平臺，打造企業(yè)自己的官方自媒體,，部分消費(fèi)金融企業(yè)擁有數(shù)十萬,，甚至數(shù)百萬粉絲,，微博更新內(nèi)容上萬條，微信文章數(shù)百篇,。以微博自媒體為例,，宜人貸的粉絲43萬，分期樂的粉絲35萬,，京東白條粉絲15萬,，螞蟻金服客服中心有65萬粉，從互動活躍度來看,，雖然存在一定的僵尸粉,，但運(yùn)營品質(zhì)在這個(gè)行業(yè)里是相對領(lǐng)先的，大部分消費(fèi)金融品牌的微博粉不過數(shù)萬,，并且互動質(zhì)量極差,，單條微博平均轉(zhuǎn)發(fā)多在個(gè)位數(shù)。在微信自媒體營銷上,，8成以上的消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)主要推送各種產(chǎn)品與活動信息,，文章質(zhì)量一般，推送頻次缺乏規(guī)律,，但其中不乏閱讀量相當(dāng)不錯(cuò)的公眾號,，比如平安銀行消費(fèi)金融，所推送的頭條文章部分能過到1萬多,。北銀消費(fèi)金融公司,、馬上消費(fèi)金融、招聯(lián)金融,、晉商消費(fèi)金融,、捷信消費(fèi)金融、興業(yè)消費(fèi)金融,、銀程消費(fèi)金融,、蘇寧消費(fèi)金融等，都擁有認(rèn)證的公眾號,，即使質(zhì)量很普通的文章,，頭條推送往往也能實(shí)現(xiàn)數(shù)千的閱讀量，但不同公司自媒體間的影響力差距是非常明顯的,。綜合粉絲量,、閱讀量,、點(diǎn)贊量,、轉(zhuǎn)發(fā)量等多重指標(biāo)評價(jià)，一些體量龐大的消費(fèi)金融公司,，其實(shí)浪費(fèi)了自己的資源優(yōu)勢,。營銷模式七：搜索整合營銷這是幾乎大多數(shù)拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司,，非常熱衷的營銷模式，主要有百度品牌專區(qū),、關(guān)鍵詞競價(jià),、百度知心、官網(wǎng)搜索引擎排名優(yōu)化,、百度知道,、百度經(jīng)驗(yàn)、百度文庫,、百度圖片,、百度貼吧，以及其它搜索引擎（含移動端）的搜索營銷產(chǎn)品,。比如消費(fèi)分期,、消費(fèi)金融、消費(fèi)貸等關(guān)鍵詞,，就有分期樂,、中安信業(yè)、點(diǎn)融,、宜人貸,、易貸網(wǎng)、順貸網(wǎng)等多家公司參與競價(jià),。宜人貸,、平安易貸、京東白條,、土巴兔,、玖富等，都為消費(fèi)金融產(chǎn)品購買了百度品牌專區(qū),。營銷模式八：深耕線下網(wǎng)點(diǎn) 這種營銷模式在形態(tài)上,，跟手機(jī)里的OPPO、VIVO有點(diǎn)相似,，眾人均緊盯線上陣地,，一些人依然強(qiáng)攻線下網(wǎng)絡(luò)。線上線下沒有絕對的誰好誰壞,，將一個(gè)渠道做到相對極致,，事情也就可能成了，畢竟線下的消費(fèi)客群依然龐大,。比如捷信消費(fèi)金融的做法,，狂鋪線下服務(wù)點(diǎn)，最近有報(bào)道顯示，已經(jīng)建了10萬個(gè)線下點(diǎn),，覆蓋29個(gè)省份直轄市,，280個(gè)城市。這在消費(fèi)金融公司里,，算得上很有特色的力量,。根據(jù)中國銀行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，截至2015年底,，中國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為22.4萬個(gè);而在消費(fèi)金融領(lǐng)域,，而捷信一家的POS點(diǎn)就達(dá)到了10萬。捷信不是自己開個(gè)獨(dú)立店,，而是在零售商店設(shè)置POS終端,，無抵押、無擔(dān)保,、快速授信,。據(jù)說9年時(shí)間服務(wù)了1700萬人次的客戶。營銷模式九：線下地推發(fā)傳單,、招代理,，是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融推廣的殺招，雖然方式傳統(tǒng),，但立下了汗馬功勞,。尤其是一些做大學(xué)生消費(fèi)分期與貸款的平臺，大多建立了自己的地推鐵軍與校園兼職體系,，規(guī)模高達(dá)千人,，包括發(fā)傳單、做配送,、營銷推廣到校園經(jīng)理,，再到省負(fù)責(zé)人。以分期樂為例,，曾公開顯示有2萬多名學(xué)生參加推廣,，連發(fā)傳單都有一套規(guī)則。除上述營銷模式之外,，消費(fèi)金融還有一些其它輔助的零散路線,，比如視頻整合營銷，涉及視頻貼片廣告,、情景道具植入,、微電影、病毒式視頻,、視頻劇本征集等,；比如基于數(shù)據(jù)的效果廣告,，有網(wǎng)盟廣告、朋友圈的廣告等,，也即程序化購買的廣告形式，可以進(jìn)行客戶畫像與營銷信息匹配,。但所有的營銷方式都可以納入上面9種模式中,。高懸頭頂?shù)某杀局畡Γ?大營銷痛點(diǎn)纏身，多少公司不堪重負(fù) 之前已經(jīng)有多起報(bào)道透露,，多家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融企業(yè),，每個(gè)月的營銷費(fèi)用高達(dá)上千萬元，僅在搜索引擎上的投入就高達(dá)上百萬,，但是,，伴隨競爭激烈程度有增無減，顧客轉(zhuǎn)化率持續(xù)下沒,，這已經(jīng)影響到部分消費(fèi)金融公司的生存,。贏道顧問首席合伙人、中國電子商務(wù)協(xié)會消費(fèi)金融專委會副秘書長,、互聯(lián)網(wǎng)營銷中心主任鄧超明認(rèn)為,，具體來講，消費(fèi)金融公司面臨的營銷痛點(diǎn)至少表現(xiàn)在5個(gè)方面,，涉及成本劇增,、監(jiān)管趨嚴(yán)、轉(zhuǎn)化率低,、場景化受阻,、精準(zhǔn)營銷所依賴的大數(shù)據(jù)不足等。先來看成本問題,，優(yōu)質(zhì)渠道資源成本不斷上漲,，企業(yè)不堪重負(fù)，比如粉絲量大,、質(zhì)量高的自媒體,；優(yōu)質(zhì)的門戶、APP及百度搜索,，優(yōu)勢電視節(jié)目資源等,，價(jià)格每個(gè)月都在上漲。以百度搜索為例,，消費(fèi)金融領(lǐng)域的部分關(guān)鍵詞,，單次點(diǎn)擊價(jià)格上漲到了10元以上，品牌專區(qū)的價(jià)格從以前單月數(shù)萬,，上漲到現(xiàn)在單月10萬以上,。再看轉(zhuǎn)化率低的問題,，品牌知名度與美譽(yù)度已經(jīng)有一定積累的消費(fèi)金融公司，顧客的留存率相對高一些,，但對于二線消費(fèi)金融公司,，問題相當(dāng)嚴(yán)重。從營銷信息的閱讀量到顧客的注冊或關(guān)注量,，有的已經(jīng)降到了萬分之一的比例,。這種困境下，企業(yè)一般只有三條路可以走：（1）把量做得更大,，覆蓋范圍更廣,，吸引更多的人看到，在量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量,，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率還是不高,。（2）匹配品牌本身的定位與價(jià)值，把創(chuàng)意提升上去,，配合用戶的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào),，如果做得好，確實(shí)可以吸引數(shù)量更大的消費(fèi)者關(guān)注,，而且對轉(zhuǎn)化率提升有幫助,。（3）結(jié)合大數(shù)據(jù)與科學(xué)營銷，走精準(zhǔn)路線,，精準(zhǔn)內(nèi)容,、精準(zhǔn)渠道，匹配精準(zhǔn)客群,，一顆糖衣炮彈搞定一群顧客,。營銷監(jiān)管趨嚴(yán)是很明顯的趨勢，今年4月份,，工商總局等17個(gè)部委出臺有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融廣告的專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案,，制定金融廣告發(fā)布的市場準(zhǔn)入清單，研究制定禁止發(fā)布的負(fù)面清單和已發(fā)設(shè)立的金融廣告發(fā)布事前審查制度,，明確了互聯(lián)網(wǎng)金融廣告不能包含9種情況,。隨后，《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》出爐,，將商業(yè)搜索推廣,、微信、QQ等客戶端的推廣明確納入互聯(lián)網(wǎng)廣告范疇,，按《廣告法》管理,。在這種監(jiān)管環(huán)境下，消費(fèi)金融企業(yè)的營銷將很難像以前那樣天馬橫空,，無拘無束,，有的策略已經(jīng)不能使用,。場景化受阻，創(chuàng)意空間受限,，老客戶激活及新客培養(yǎng)速度變慢,。普遍共識是，消費(fèi)金融的營銷離不開合適的場景設(shè)計(jì),，什么是場景,，比如旅行、租房,、婚禮、裝修,、購物等,，都是場景，在需要的時(shí)候就有相應(yīng)的消費(fèi)金融產(chǎn)品可供選擇,，但問題是,，該有的場景已經(jīng)有了，如何讓場景更加豐富,、更能深入人心,，尤其是在消費(fèi)者心智中占據(jù)壟斷地位，都還在尋找辦法,。我們現(xiàn)在網(wǎng)上購物用京東,、天貓等，支付用支付寶,、微信支付等,，喝可樂是百事或可口可樂，吃漢堡去麥當(dāng)勞或肯德基,，但我們消費(fèi)貸款,、消費(fèi)分期、消費(fèi)返利等,，并沒有明確的品牌選擇,，這對所有的消費(fèi)金融公司，都形成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。精準(zhǔn)營銷所依靠的大數(shù)據(jù)基石不牢,，征信風(fēng)控需要大數(shù)據(jù)，營銷的精準(zhǔn)也離不開大數(shù)據(jù),，但這種數(shù)據(jù)只有少數(shù)幾家公司擁有,，比如百度、阿里,、騰訊,，以及大量的傳統(tǒng)商業(yè)銀行,，部分已經(jīng)積累了千萬級用戶的消費(fèi)金融公司，而9成以上的消費(fèi)金融新銳企業(yè),，并不具備這些優(yōu)勢,。而擁有大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的金融企業(yè)，在設(shè)計(jì)大數(shù)據(jù)營銷策略與價(jià)值挖掘時(shí),，并沒有建立起系統(tǒng)優(yōu)勢,。破局之戰(zhàn)：有力量的解決方案如何煉成？談問題的解決,，我們必須先回歸初始,，去探尋互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的本質(zhì)，以及全網(wǎng)營銷的本質(zhì)�,，F(xiàn)在有人力主全網(wǎng)營銷,，其實(shí)這已經(jīng)是個(gè)過時(shí)的思路，正確的姿勢應(yīng)該是全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷,。無全網(wǎng),，精準(zhǔn)的價(jià)值無法放大。無精準(zhǔn),，全網(wǎng)就可能是浪費(fèi),。無全網(wǎng)精準(zhǔn)，則整合的威力大打折扣,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品的營銷破局，其實(shí)也就是圍繞這樣一種思路展開,，必須讓營銷效果的實(shí)現(xiàn)過程可視化,，并且踩準(zhǔn)營銷技術(shù)與藝術(shù)兩條線。新環(huán)境的形成,，新問題的產(chǎn)生,，總會有應(yīng)對之策，贏道顧問,、中國電子商務(wù)協(xié)會消費(fèi)金融專委會一直處于探索的最前沿,，在深度分析互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融營銷困境及消費(fèi)、渠道等眾多因素變化基礎(chǔ)上,，搭建了7大整合,、5種路線、4級效果體系的解決方案核心框架,。 7大整合：數(shù)據(jù),、內(nèi)容、聯(lián)盟,、渠道,、整合,、精準(zhǔn)、效果,。數(shù)據(jù)：幫助企業(yè)建立目標(biāo)顧客檔案,，多維度分析目標(biāo)人群的信息獲取渠道、瀏覽與購物,、客單價(jià),、反饋等數(shù)據(jù)信息，形成企業(yè)內(nèi)部小數(shù)據(jù)+用戶大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),。內(nèi)容：營銷內(nèi)容的多樣化與創(chuàng)意質(zhì)量,，贏道顧問、中國電子商務(wù)協(xié)會消費(fèi)金融專委會提供有18種營銷內(nèi)容的打造,，包括深度報(bào)道,、快訊、點(diǎn)評,、用戶體驗(yàn),、產(chǎn)品測評,、故事,、熱門微信文章、趣味段子,、熱門長微博,、論壇主帖、微漫畫,、創(chuàng)意海報(bào)等,。聯(lián)盟：幫助互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)間、企業(yè)與媒介間,、企業(yè)與個(gè)人間跨界的合作與渠道資源互換,、眾籌。渠道：充分整合各種渠道資源,，建立匹配企業(yè)需求的營銷渠道資源庫,，形成首選、優(yōu)質(zhì),、高性價(jià)比,、輔助類等多層次的渠道資源體系。整合：創(chuàng)意,、內(nèi)容,、渠道與效果、企業(yè)可支持資源的多層面,、多環(huán)節(jié)整合,，建立廣覆蓋面,、強(qiáng)滲透力的解決方案，利用一切可利用的資源,。精準(zhǔn)：投放渠道,、投放信息、投放方式上與用戶的匹配,，分層次實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化精準(zhǔn)匹配,。效果：建立從傳播量、瀏覽量,、分享量,、資源占有，到咨詢量,、到店量,、成交量的梯度轉(zhuǎn)化率，把控每個(gè)環(huán)節(jié)的營銷效率,。 5種路線：自媒體整合營銷路線,、話題事件整合營銷、社群社交媒體整合營銷,、移動場景化整合營銷,，以及數(shù)據(jù)化整合營銷。四級效果體系,，由四種層次構(gòu)成：第一級別主要是直觀的傳播效果,，包括信息投放量、信息轉(zhuǎn)發(fā)量,、信息閱讀量,、跟帖評論轉(zhuǎn)發(fā)量、用戶參與人次,、用戶分享量,、百度指數(shù)、詞條瀏覽量等,。第二級別則是初轉(zhuǎn)化量,，包括官方網(wǎng)站流量、電商平臺流量,、獨(dú)立訪客,、訪問時(shí)長、跳出率（留存率）,、APP下載安裝量,、活躍用戶量與占比、會員注冊量、顧客到店引流量等,。第三層級以交易為主,，包括交易顧客量、交易數(shù)量,、交易額（融資額,、新客首充、首投成本等）,、成交項(xiàng)目,、客戶占比（活躍、睡眠,、沉默）等,。第四層級則是深度轉(zhuǎn)化，涉及老客戶交易頻次,、活躍客戶占比提升,、客單價(jià)提升等。與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的營銷執(zhí)行相比,，贏道顧問,、中國電子商務(wù)協(xié)會消費(fèi)金融專委會的做法有這樣三點(diǎn)明顯改進(jìn)：一是全網(wǎng)引流，線上與線下O2O整合,，PC端與移動端的整合,，主要的營銷戰(zhàn)場并不是放到最貴、最優(yōu)質(zhì)的上面,，而是注重資源的匹配,，以及精準(zhǔn)媒介資源,、高性價(jià)資源的使用,，形成多層次渠道配合。二是營銷思路的轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品即品牌,，產(chǎn)品即媒體，人人都是自媒體,，轉(zhuǎn)化率才是生產(chǎn)力,，所有的傳播必須解決業(yè)務(wù)問題，營銷風(fēng)險(xiǎn)是更大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，投入產(chǎn)出比動態(tài)核算等營銷思路,，正是跳出當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的營銷陷阱，站在巔峰看世界,。三是嚴(yán)密的方法論支持,，在這套方案里，采用了互聯(lián)網(wǎng)營銷兩極戰(zhàn)略、競爭力指標(biāo),，以及知名全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷專家鄧超明所創(chuàng)建的AIKDCA,、AIKDCASS兩大最新型的客戶轉(zhuǎn)化率模型，從而形成邏輯嚴(yán)密,、經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)的體系,，每個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的效果評估，這樣可以做到動態(tài)控制營銷計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)時(shí)跟進(jìn)優(yōu)化策略的執(zhí)行浪潮洶涌,，風(fēng)口正好，正是施展之時(shí),，但要成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者,，營銷上的破局勢在必行，但你選擇的路線與執(zhí)行方式,，基本上決定了命運(yùn),。; 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重新認(rèn)識移動互聯(lián)網(wǎng)下的全網(wǎng)營銷: 熱度 1 朱延輝微營銷 2016-1-8 09:30; 對于中小企業(yè)來講，全網(wǎng)營銷這個(gè)名詞一直是近幾年各大網(wǎng)絡(luò)基于新營銷領(lǐng)域的熱點(diǎn),，到處的全網(wǎng)營銷落地系統(tǒng)培訓(xùn),，所謂的落地營銷，無非是百度 + 搜狗 +360 搜索引擎如何占屏,，網(wǎng)站做所謂的營銷型網(wǎng)站,，部門員工如何每天堅(jiān)持發(fā)帖，如何做網(wǎng)站 seo...... 而就老朱看來,，移動互聯(lián)環(huán)境下,，繼續(xù)這種全網(wǎng)營銷，導(dǎo)致的結(jié)果肯定是全網(wǎng)贏不消,！因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)來了,，真的來了：騰訊科技最新公布的數(shù)據(jù)顯示，近七成受訪者表示通過電腦進(jìn)行在線學(xué)習(xí)只有三成多,，他們更愿意通過移動設(shè)備進(jìn)行學(xué)習(xí)和娛樂,，如果不去看那些冗雜的數(shù)據(jù)，只看看你的周邊會發(fā)現(xiàn)：智能手機(jī)近乎普及化了,，智能手機(jī)已成為當(dāng)下 80,90 甚至 00 的“身體器官,，早期你可能是跟著《憤怒的小鳥》《切水果》之類的游戲成長，現(xiàn)在對于社交游戲的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對以上游戲的需要 ...... 對于喊了多年的全網(wǎng)營銷而言,，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),，機(jī)遇是：未來沒有單一的渠道，全部是全渠道,，渠道即營銷,，營銷即品牌 , 如果能夠全網(wǎng)有效布局，在未來的營銷競爭中肯定具備立足之地；挑戰(zhàn)在于：隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的格局和渠道發(fā)生變化,，整個(gè)消費(fèi)行為也在發(fā)生著深刻的變化,，向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移是不可阻擋的趨勢和潮流，新的格局產(chǎn)生了新的的情況,，新的營銷手段也應(yīng)運(yùn)而生,；未來會進(jìn)入到精選時(shí)代，而不是單純的推送時(shí)代,。精選時(shí)代的誕生,，就開始讓消費(fèi)者更加有的放矢，更加知道我應(yīng)該選擇什么樣的品牌,，更加知道我識別什么樣的品牌 ...... 移動互聯(lián)網(wǎng)下的營銷趨勢：在這種環(huán)境下,，首先要對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷趨勢有一個(gè)立體的認(rèn)識，這種趨勢表現(xiàn)在：新聞咨詢的社交深化,， UGC 正在成為成為未來移動媒體的核心要素,，要關(guān)注移動平臺入口（社交類的微信，支付類的支付寶,，出行打車類的快的,，滴滴等）的變化，因?yàn)樵谝苿迎h(huán)境下的內(nèi)容,，關(guān)系,，服務(wù)三者的交融，使移動媒體的平臺化成為趨勢,。如何營銷布局： 1 ,、找準(zhǔn)我們的目標(biāo)用戶，用戶在哪我們在哪用戶群體的選擇,，直接影響到消費(fèi)能力,，客單價(jià)，市場規(guī)模等等,，在目標(biāo)用戶群的選擇上,，一定要根據(jù)產(chǎn)品特征和產(chǎn)品周期設(shè)定,，做理性的用戶群體選擇,，如何是老年手機(jī)，就不要試圖傳播給 95 后聽,，如果是賣雕刻機(jī)的,，就不要試圖傳播給孕婦群體 ...... 另外要記得：選擇好用戶群體之后，就需要深入挖掘和了解用戶需求,，同時(shí)利用與用戶的深入溝通或者通過技術(shù)手段捕捉用戶的習(xí)慣特征,，從而制定針對性的營銷策略。 2 、產(chǎn)品的二次回爐如何打造一款能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生價(jià)值,，而不僅僅是滿足其需求的產(chǎn)品,，是在這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)競爭異常激烈的時(shí)代，必須要重視的課題,；首先是滿足用戶需求層的產(chǎn)品回爐,，就比方你是賣瓜的，瓜首先要好吃吧,；其次是如何使產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品價(jià)值,，如何通過優(yōu)良的品質(zhì)，極致的服務(wù),，合理的價(jià)格來吸引用戶消費(fèi)也是商家們一直想要達(dá)到的目標(biāo),。在產(chǎn)品服務(wù)之外，如何融入運(yùn)營推廣以及傳播的元素,，也許是通過某種互動機(jī)制,，也許某種特色包裝來引導(dǎo)用戶去傳播分享，帶動話題 ...... 注意：這是異常重要的一環(huán),。 3 ,、要分清新媒體營銷和全渠道營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，營銷即渠道,，渠道即是品牌,，不要一談互聯(lián)網(wǎng)營銷就想成“新媒體營銷”，在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，新營銷的渠道一定不只有微信,，微博。并且,，做好微信公眾號和利用微信來做好營銷又是完全不一樣的概念,。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的營銷網(wǎng)怎么織： PC 端：移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后,， PC 端的使用頻次,、關(guān)注度大打折扣，但是并不代表我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就應(yīng)該放棄 PC 端渠道的價(jià)值,。在 PC 上還是有很多有價(jià)值的營銷渠道可以為我們所用,。 P c 端營銷涵蓋的范圍主要包括：網(wǎng)頁搜索、圖片搜索 ,、視頻分享 ,、 B2B 平臺、 B2C 平臺 ( 自有和第三方 ) ,、門戶媒體 ,、分類信息平臺,、垂直行業(yè)論壇、博客推廣,、知名百科,。前提：要就酒來下菜，不要顧此失彼,，因?yàn)?Pc 端流量不是貴,，而是非常貴，而且成本比要做好,。移動（社交 + 社區(qū) + 交易）端：社交端首當(dāng)其沖就是微信和微博,，微信的價(jià)值就不再贅述了，那是不是一定要通過微信公眾號的運(yùn)營來進(jìn)行營銷呢,？不然,。一個(gè)微信公眾號的運(yùn)營，內(nèi)容,、活動,、推廣、互動等缺一不可,，當(dāng)我們要選擇一個(gè)營銷渠道或者工具的時(shí)候要分析它的核心價(jià)值與我們自己的需求是否匹配,。另外，微信個(gè)人號擁有非常強(qiáng)的互動溝通特點(diǎn),，可以深度與用戶交流互動,，增強(qiáng)用戶粘性，提高用戶服務(wù)體驗(yàn),。而微信群就是微信個(gè)人號的放大版,，通過微信群將用戶區(qū)分管理，按小區(qū)地理位置或者會員級別進(jìn)行區(qū)分,，再針對性的進(jìn)行服務(wù),。其他的工具暫不贅述，原則：要分析工具的特征與我們的需求是否匹配,，在時(shí)間精力允許的情況下多加利用,。社區(qū)端的主要代表，如知乎,、豆瓣,、百度貼吧等人群比較聚集的平臺，幾乎每一個(gè)渠道都會有一個(gè)非常鮮明的特征,，如人群細(xì)分,，功能性定位，內(nèi)容偏好等,。比如知乎,，口號是“認(rèn)真的問答社區(qū)”，這里除了有高質(zhì)量的問答互動,，可以獲取豐富的知識和資訊之外,，由于知乎對“軟性植入”的容忍度非常高，在知乎上隨處可見“ xxx 達(dá)人,，微信 xxxx ”,，然后貼出一大篇的答案，知乎的態(tài)度是,，只要你提供的答案夠認(rèn)真,，我就允許你認(rèn)真的推廣自己，只要不太過分,。同時(shí),，知乎的問答記錄，在百度等搜索引擎的收錄能力也非常高,，如果能適當(dāng)?shù)脑黾雨P(guān)鍵詞的植入,，可以在搜索引擎獲得不錯(cuò)的流量。交易端的主要以手機(jī)淘寶,、手機(jī)京東,、手機(jī)唯品會之類賬上交易平臺為主，在手機(jī)交易端,；在和一做電商咨詢的好友溝通中,，他談到當(dāng)前的手機(jī)淘寶交易端流量占電商流量近 8 成 ...... 數(shù)據(jù)對不對暫且不用去討論，起碼,，一個(gè)趨勢是,，在手機(jī)交易端，淘寶依舊是主流,，利用社媒工具進(jìn)行傳播,，在淘系平臺進(jìn)行運(yùn)營和沉淀，是靠譜的策略,。個(gè)人自媒體：在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，微博有微博紅人，淘寶有淘寶紅人,，豆瓣有豆瓣紅人,，人人網(wǎng)也有人人紅人。這些紅人,，在各自平臺的相關(guān)領(lǐng)域,，都有著一呼百應(yīng)的影響力，由于他們跟隨者眾多,，他們起著一個(gè)信息中介或者信任代理人的角色,，成為社會化媒體傳播過程中重要的環(huán)節(jié),，作為企業(yè)的創(chuàng)始人，你就是企業(yè)最佳的發(fā)言人,，你就是企業(yè)最大的公關(guān),；作為企業(yè)創(chuàng)始人或企業(yè)高管，都應(yīng)該建立個(gè)人的自媒體平臺來與企業(yè)的品牌平臺遙相呼應(yīng),。這些平臺除了微信公眾平臺,，微信個(gè)人朋友圈還包括：今日頭條、一點(diǎn)資訊,、界面以及各類新聞門戶平臺（搜狐,、網(wǎng)易）等。總之：當(dāng)你看不到未來的時(shí)候,，你很可能就沒有未來,。你愈多關(guān)注未來，你愈會看清腳下的路該怎么走,。老朱：前皇冠店掌柜的,，電商實(shí)戰(zhàn)派操盤手，淘大講師,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地,，合作、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處,，否則必究,。; 1022 次閱讀|0 個(gè)評論

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