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新豆?jié){企業(yè)如何在市場營銷中一戰(zhàn)成名: 食品營銷策劃 2016-1-15 10:41; 北京精準企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之四百二十三新豆?jié){企業(yè)如何在市場營銷中一戰(zhàn)成名作者：北京精準聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人丁華食品行業(yè)永遠是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn),、鐵礦,、電器產(chǎn)品,、物流,、飼料、日化,、旅游,、進出口貿(mào)易等行業(yè)的，也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的,。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險,，那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠是朝陽產(chǎn)業(yè)，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費者的共識,。僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠遠不夠的以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個共同的優(yōu)勢,，就是通過與相關(guān)科研機構(gòu)、大學(xué)院�,；蛘邔＜覍W(xué)者的合作,，其技術(shù)和產(chǎn)品在某個食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品,。但激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求告訴我們,，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠遠不夠的，一個食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競爭優(yōu)勢,，只有品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個食品品類中的強勢品牌。一個人不可能在所有的方面都擅長與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價都超過億元,，其中身價過十億元的也不少,。他們可以說都是某個領(lǐng)域的成功者，有些早已是當?shù)鼗蚰硞€行業(yè)的名人,。但一個人和一家企業(yè)一樣,，不可能在所有的方面都擅長。當進入一個新的食品行業(yè)時,，你懂技術(shù)可能就不擅長營銷,。因此要想在食品行業(yè)快速做強做大，最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,，發(fā)揮各自的長處,，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補,。找外腦合作能夠大大降低新豆?jié){企業(yè)的營銷風(fēng)險也有一些新進入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,，或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進入市場，或者是為了節(jié)省前期營銷費用的投入,，簡單地找印刷廠設(shè)計產(chǎn)品的包裝,，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗來運作食品市場，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了,，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動,。結(jié)果又翻回頭來找原因，企業(yè)幾十萬、數(shù)百萬,，甚至是上千萬的費用都打了水漂,，不僅浪費了大量資金和時間，而且造成了不良的品牌影響,。因此新進入的豆?jié){企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險,，盡快實現(xiàn)自己的預(yù)期目標。選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠雖然從理論上說,，每個行業(yè)的營銷策劃都是相通的,，但北京精準企劃認為人的精力是有限的，只有把整個公司每個員工的精力都用在食品營銷策劃上,，才能夠把事情做的更加精準,。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃,，后天又做房地產(chǎn)策劃,；甚至在同一時間，同時在做食品,、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,，腦子里亂成一鍋粥，很難把營銷策劃做的精準,。因此新豆?jié){企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠,。策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾新豆?jié){企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數(shù)越多越好,，更不是收費越高越好,。最核心的標準是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標準：第一,，為豆?jié){企業(yè)提供中國一流水準的營銷策劃服務(wù),；第二，讓豆?jié){企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,；第三，給豆?jié){企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益,。（如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾,，把策劃風(fēng)險都留給食品企業(yè)，我們認為與這樣的策劃公司合作并不可靠,。）,；第四，有 100 多家大,、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例；第五，誠信,、敬業(yè),、實在；第六,，立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,，把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要�,？傊�,，不管營銷策劃公司的名氣有多大，是否能夠給豆?jié){企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標準,。在營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越第一品牌新進入的豆?jié){企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場上的全國性知名品牌相比,，跟區(qū)域性強勢品牌相比也有較大差距。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭取發(fā)展機遇,，就必須在品牌定位,、品牌名稱創(chuàng)意、企業(yè) LOGO 設(shè)計,、市場細分,、目標消費群體界定、產(chǎn)品定位,、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計,、平面廣告設(shè)計、影視廣告的創(chuàng)意拍攝,、產(chǎn)品招商策劃,、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下,，才能夠最大限度節(jié)省營銷費用,，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險，為自己的企業(yè)爭取更多的發(fā)展機遇,。要做到這些當然非常困難,，新進入的豆?jié){企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作，排除一切營銷障礙,，在起跑線上就贏得競爭優(yōu)勢,。為新豆?jié){產(chǎn)品上市留下充足的時間在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴重，市場競爭越來越激烈,。一個新的食品企業(yè),，一個新的產(chǎn)品要獲得市場的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進入市場，就能夠被消費者接受,，就能夠賣得好,。所以新豆?jié){企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時間，包括市場調(diào)研,、營銷策劃,、商標注冊、辦各種證照,、建立銷售隊伍,、包裝盒宣傳品印刷、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等各個環(huán)節(jié)需要的時間,。只有準備的充分，策劃的細致,、專業(yè)才能贏得成功的機會,。新豆?jié){企業(yè)首先需要在區(qū)域市場一戰(zhàn)成名不管新豆?jié){企業(yè)的規(guī)模大小、前期營銷費用有多少,，北京精準企劃始終認為需要采取穩(wěn)健的市場進入策略,，把企業(yè)有限的資源集中用在一個樣板市場，在區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢,。通過前期專業(yè)的營銷策劃,、對當?shù)厥袌龅纳罡氉骱陀行У钠放苽鞑ィ紫仍趨^(qū)域市場超越競爭對手,，一戰(zhàn)成名,，成為當?shù)氐闹放疲趨^(qū)域市場快速提升產(chǎn)品銷量,，使自己企業(yè)的豆?jié){產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后,，再向其它區(qū)域市場或全國市場擴展，逐步實現(xiàn)由區(qū)域強勢品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變,。; 個人分類: 原創(chuàng)|436 次閱讀|0 個評論

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