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海峽都市報：劉東明老師常青藤總裁班解析全網(wǎng)營銷: 劉東明 2016-1-18 11:18; 海峽都市報：劉東明老師常青藤總裁班解析全網(wǎng)營銷海都記者陸燁埡林淑芳清華北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師課堂上向?qū)W員講析實際操作案例海都訊萬事萬物皆媒體。那企業(yè)如何更好地進(jìn)行全網(wǎng)營銷,，從而提升業(yè)績呢,？ 12 月 19 日、 20 日 , 清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師給海峽常青藤總裁班二期的同學(xué)們帶來了一堂生動的全網(wǎng)營銷課程,。他指出最核心的就是四個字： “ 網(wǎng) ” 就是天羅地網(wǎng),，讓信息海量爆炸,； “ 絡(luò) ” 就是通過活動,，形成豐富的內(nèi)容，形成公司核心內(nèi)容的脈絡(luò),； “ 營 ” 就是要營造一種氣氛,； “ 銷 ” 就是要以銷售為目的。 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是怎么賺錢的,？現(xiàn)在大家都在談 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” ,，究竟 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是怎么賺錢的呢？ “ 主要有三種賺錢方式,。 ” 劉東明老師分析說,，第一是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 時間 ” 。例如一家白酒廠的送酒模式,，他們一斤酒賣 180 元,， 1000 斤開賣，總價就是 18 萬,�,？蛻艉灱s后一次性支付 18 萬元，然后一年返還 1 萬元,， 18 年全部返還,。看似企業(yè)銷售沒有賺錢,，但是卻贏得了強大的現(xiàn)金流,。酒廠就在賺時間的錢。第二是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 空間 ” ,。比如,，打開微信定位地圖 “ 上海外灘 ” ，可以看到一個框,，里面有模特,，不斷觸摸這個模特，他身上的衣服會變化,，有多種款式,。原來，這是一家品牌服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象廣告,，再點擊就可以直接進(jìn)入網(wǎng)店,。馬云做的淘寶等就是虛擬商圈，把實體商店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上空間來銷售,，這也是經(jīng)典的案例,。第三是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 人 ” ,。通過一個端口來了解客戶的生活方式，進(jìn)而產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)品推送,。比如,，一家企業(yè)，給客戶送智能化的冰箱,，在冰箱的端口,，企業(yè)方可以看到客戶冰箱里存放的東西。當(dāng)雞蛋快吃完的時候,，企業(yè)可以給客戶推送土雞蛋的商城鏈接,；當(dāng)看到冰箱里肉食比較多時，可以適當(dāng)推送健康養(yǎng)生類的食品等,。這就是針對性的人性化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。需要精通傳播規(guī)律 “ 以前互聯(lián)網(wǎng)營銷是單刀闖天下，現(xiàn)在則要十八般兵器,，樣樣精通,。 ” 劉東明老師一語中的。當(dāng)客戶要了解一家企業(yè)時,，往往會先 “ 百度 ” 一下,。因此，百度的公司首頁的第一印象就顯得尤為重要,。劉東明老師建議企業(yè)在首頁的第一欄上,，不單單只是留下公司名，而是要寫上 “ 品牌名 + 業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞 + 定位 + 優(yōu)勢 ” 等重要內(nèi)容,，比如 “ 本佳針車 ” ,，就可以寫成 “ 本佳針車，專注工業(yè)自動化縫紉機 30 年,，十佳鞋機,，平均節(jié)省人工 50%” 等。 “ 介紹的內(nèi)容一定要包括差異點,、爽點和記憶點,，能用數(shù)字的用上，更有說服力,。 ” 劉東明老師坦言，企業(yè)網(wǎng)站就是要以銷售為目的,，如何在網(wǎng)上贏得信任,，可以體現(xiàn)八大內(nèi)容。巧借經(jīng)銷商的力量究竟如何做網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？劉東明老師介紹主要有三部曲：搜索營銷,、故事營銷,、服務(wù)營銷。具體來說,，搜索營銷,，就是公司在多個相關(guān)網(wǎng)站注冊賬戶，如博客,、論壇等,，嵌入大量有效的關(guān)鍵詞，這樣在百度搜索中,，可以豐富內(nèi)容,，并且最好首頁內(nèi)容的每一條都是不一樣的，這樣可以多角度展現(xiàn)公司,；其次,，是要做好故事營銷，即編輯大量的公司新聞來渲染企業(yè)的實力,；最后則是服務(wù)營銷,，給予客戶超乎想象的落地增值服務(wù)，牢牢把客戶的心鎖住,，提升銷售,。這點是最重要的。 “ 企業(yè)需要不斷在網(wǎng)上留下痕跡,，來沉淀自己的實力,。這過程可以巧借經(jīng)銷商的力量。 ” 劉東明老師以金鹿集團(tuán)為例說,，金鹿集團(tuán)全國有 300 多個一級代理商,，他們都是公司最好的宣傳員。公司在做故事營銷時,，最好由總部統(tǒng)一規(guī)劃,，每天制作最精華的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和圖片，然后經(jīng)銷商再加上當(dāng)?shù)氐牡刂泛碗娫捯黄鹪诰W(wǎng)上發(fā)布,。這樣 “ 集眾人之勢 ” 在網(wǎng)絡(luò)的曝光率就比單純總部發(fā)增加了 300 倍,，更有利于提升銷售業(yè)績。海峽都市報 B4 全版：劉東明老師海峽常青藤總裁班記錄 □ 學(xué)員分享本佳針車（中國）有限公司總經(jīng)理洪志堅：劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程是很實用的課程,。我們很早就開始做網(wǎng)站和微信公眾號,，也花了一些錢做網(wǎng)絡(luò)營銷，但是做了之后不知道效果怎么樣,，也不知道是否存在問題,、如何改進(jìn)等。聽完劉東明老師的課程后,，現(xiàn)在的思路比較清晰了,，知道如何更好更有針對性地做內(nèi)容,，然后系統(tǒng)化地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。只有以銷售為目的網(wǎng)絡(luò)推廣才是有意義的,。金馬傳媒集團(tuán)總經(jīng)理林同順：互聯(lián)網(wǎng)就是一條高速公路,，高速上行駛更需要好車。而互聯(lián)網(wǎng)上的好車,，就是好的內(nèi)容,。我們公司是做人物紀(jì)錄片的，也是生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的,�,？梢哉f，劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程打通了我們高速公路的端口,，相當(dāng)于為我們裝上了導(dǎo)航儀,。 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 人物紀(jì)錄片 ” ，相信可以為企業(yè)全網(wǎng)營銷更好地服務(wù),。京華世家食品有限公司總經(jīng)理張理寶：以前,，我們并不知道做網(wǎng)站的意義和目的是什么，請個技術(shù)團(tuán)隊做完了,，就沒有再管了,。通過學(xué)習(xí)劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程，我們的思路更加清晰而全面了,，網(wǎng)站只有配套推廣,，才更有意義，我們接下來會進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站和微信平臺,，并在微信平臺上捆綁銷售,，這樣才更有針對性，網(wǎng)站也才有存在的價值,。; 688 次閱讀|0 個評論

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