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中國水產(chǎn)品企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營銷策劃案例三: 食品營銷策劃 2016-1-26 14:09; ——山東萊陽“好味道”雞精產(chǎn)品成功營銷策劃紀實作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人丁華在忙碌中結(jié)識春雪高管記得也是在去年 12 月份快過圣誕節(jié)的時候,，我們同時在為兩家食品企業(yè)做全案整合營銷策劃工作,。我?guī)ьI(lǐng)的調(diào)研團隊剛從桂林返回北京,，另一組營銷策劃和平面設(shè)計人員還在湖南長沙出差,。通過幾次預(yù)約之后，山東萊陽春雪食品公司的副董事長王總和副總經(jīng)理李總來到北京精準(zhǔn)企劃位于西三旗金燕龍大廈十二層的辦公室,。山東萊陽春雪食品公司是中國大型的一條龍肉雞生產(chǎn)加工企業(yè),，產(chǎn)品主要出口到日本、俄羅斯,、美國,、歐盟等國家。在國內(nèi)市場春雪是肯得基,、麥當(dāng)勞,、雙匯肉雞產(chǎn)品長期指定供應(yīng)商。企業(yè)員工達到 8 千人,，年銷售額超過 10 億元,。面對全球金融危機，其出口業(yè)務(wù)也受到一定程度的影響,。這次春雪希望利用在雞肉領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢和中科院的技術(shù)優(yōu)勢,，進軍以雞精為主導(dǎo)產(chǎn)品的國內(nèi)快速消費品零售市場。由于北京精準(zhǔn)企劃對中國雞精和味精產(chǎn)品的消費需求,，競爭格局以及銷售通路等方面已做過比較深入的市場調(diào)研和對比研究,，因此雙方前期的溝通非常順暢，經(jīng)過近三個小時的討論基本達成合作意向,。就這樣,，在非常忙碌的工作狀態(tài)中我們與山東萊陽春雪的公司高管結(jié)識。非常喜歡山東人的性格在讀研究生的時候,，住在我對面和上鋪的分別就是山東棲霞和濟寧人,。山東人有著豪爽、豁達和大氣的個性特征,，可以說是中國北方人性格的代表,。我是南方人，從小生長在江西的瓷都景德鎮(zhèn),。那里山清水秀,，富有靈氣。但我非常喜歡山東人的性格,，如果把南方人的精明能干與北方人豁達,、大氣的性格融合在一起，必定能成大器，就像當(dāng)年湖南湘潭出了個毛澤東,。等了精準(zhǔn)企劃三個月當(dāng)時山東萊陽春雪與技術(shù)方已準(zhǔn)備了近一年時間,，雞精產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備也安裝完成，正在做最后的生產(chǎn)調(diào)試,。所以李總希望我們從 12 月份開始市場調(diào)研,， 2010 年 3 月初完成整合營銷策劃工作。但精準(zhǔn)企劃當(dāng)時工作基本處于飽和狀態(tài),，我們首先要保證已合作客戶的策劃質(zhì)量,。當(dāng)時也建議春雪如果時間太緊可以考慮與其它策劃公司合作。我們對客戶高度負責(zé)任的做事態(tài)度和忘我的敬業(yè)精神深深觸動了春雪公司的高管,，認為精準(zhǔn)企劃就是他們要找的合作伙伴,。接下來萊陽春雪等了精準(zhǔn)企劃三個月，我們的合作才正式開始,。八千人的企業(yè)與八個人的策劃公司成功合作我們來到山東萊陽才發(fā)現(xiàn),，春雪食品的工廠連接起來有幾公里長，這是一家有著 8000 員工的大型企業(yè),，而北京精準(zhǔn)企劃當(dāng)時只有 8 位專業(yè)調(diào)研,、策劃和設(shè)計人員。后面精準(zhǔn)企劃為春雪雞精產(chǎn)品做的精彩營銷策劃,，印證了客戶的正確選擇,。八千人的企業(yè)與八個人的策劃公司成功合作，由此我們也不得不佩服春雪的戰(zhàn)略眼光,。理念一致決定我們能走在一起春雪做雞精產(chǎn)品的理念是一流的企業(yè)加一流的技術(shù)加一流的策劃,，打造一流的雞精品牌和產(chǎn)品。一流的企業(yè)指的是春雪有著近 20 年在雞肉產(chǎn)品領(lǐng)域的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗,，產(chǎn)品的品質(zhì)符合出口標(biāo)準(zhǔn),，在國內(nèi)領(lǐng)先競爭對手；一流的技術(shù)指的是雞精產(chǎn)品的技術(shù)方是中科院的中科前方生物技術(shù)研究所,，技術(shù)水平達到國內(nèi)領(lǐng)先,；一流的策劃指的是北京精準(zhǔn)企劃是專業(yè)的食品營銷策劃機構(gòu)，核心成員有 16 年食品行業(yè)的成功營銷策劃經(jīng)驗,，有能力把春雪雞精產(chǎn)品策劃成為中國雞精品類的標(biāo)桿品牌,。正是因為理念相同決定了我們能走在一起。一旦合作就得拼命努力在精準(zhǔn)企劃的每一名員工心中都有這樣一個信念,，不管我們做哪一類產(chǎn)品,，我們在品牌規(guī)劃，產(chǎn)品包裝設(shè)計和市場規(guī)劃等營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié),，我們都必須做到在同一品類當(dāng)中是最好的,。在我們先后策劃過的食用油,、休閑食品、調(diào)味醬,、食用菌,、米線、醬鹵肉,、雞精,、飲料和地方特色食品等食品品類的中，我們都實現(xiàn)了自己莊嚴的承諾,，讓與精準(zhǔn)企劃合作的客戶在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點領(lǐng)先同類競爭對手,。為營銷策劃而生我從小自己的志向是從政,，希望成為改朝換代的偉人,，并相信英雄能造時勢造。所以大學(xué)學(xué)的是法律,，研究生的主攻方向是國際政治,。希望法律為政治服務(wù)，建設(shè)一個以法治為基礎(chǔ)的強盛國家,。但從 1994 年開始,，我就進入了營銷策劃行業(yè)，才感覺到策劃人與政治家一樣要有遠大的志向,，富有激情,，每天面對的都是新的挑戰(zhàn)，每天都在學(xué)習(xí)和創(chuàng)新中度過,。在 17 年的營銷策劃生涯中,，在幫助眾多食品企業(yè)做大做強的同時，才發(fā)現(xiàn)自己是為營銷策劃而生,。品牌命名,，獨具匠心春雪決定雞精業(yè)務(wù)單獨注冊一個新的公司運作，雞精產(chǎn)品也不使用春雪品牌,。大家都說有好的品牌名稱,，產(chǎn)品就成功了一半。所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語一樣重要,。從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點出發(fā),，精準(zhǔn)企劃為該雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個看似普通，其實代表了大智慧的品牌名稱,。好味道有兩層含義,，一層是味道好，另一層是好味到,。品牌名稱不僅消費者容易記憶,，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點,。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費者心中會起到很好的營銷占位作用。重新界定好雞精的標(biāo)準(zhǔn) 雞精市場的知名品牌太太樂,、豪吉,、大喜大、家樂等品牌訴求的都是鮮,，品牌定位和產(chǎn)品賣點方面非常雷同,，沒有新意。其實雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多,，純度更高的雞精，才是更營養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品,。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。為好味道雞精建立清晰的品牌定位于是精準(zhǔn)企劃把好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”,，以春雪綠色雞肉原料和中科院專家的技術(shù)為基礎(chǔ),，在產(chǎn)品力的支撐下，我們提出了好味道雞精產(chǎn)品“鮮度是普通雞精的 2 倍以上,，用量比普通雞精省一半”的產(chǎn)品核心賣點,。好味道“高純雞精”的品牌定位不僅避開了與雞精市場強勢品牌的正面競爭，與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場區(qū)隔,，而且成功超越的太太樂等知名雞精品牌,，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進入中高端雞精產(chǎn)品市場奠定了基礎(chǔ),。創(chuàng)意出經(jīng)典的廣告語有了好的品牌名稱和精準(zhǔn)的品牌定位,，接下來為好味道雞精品牌創(chuàng)意一句經(jīng)典的廣告語成為精準(zhǔn)企劃項目小組需要思考和解決的營銷課題。品牌廣告語是品牌定位的自然延伸,，是品牌賣點與消費者建立有效溝通最形象的語言,。由好味道“高純雞精”品牌定位衍生的品牌傳播概念就是“純”，如何用一句簡練的語言表現(xiàn)產(chǎn)品的純是廣告語思考和形成的原點,。經(jīng)過項目小組 10 多天的日夜苦思和不斷碰撞,，好味道雞精產(chǎn)品經(jīng)典的品牌廣告語終于浮出水面，我們的心情也達到了興奮的頂點,。精準(zhǔn)企劃從不同的思考方向創(chuàng)意出了兩句廣告語,，一方面是從純的方向，即從理性訴求層面,，為好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告語是“一點就很鮮”,；另一方面是從好味道品牌名稱方向，即感性訴求層面,，為好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告語是“調(diào)出全家好味道”,，這兩句廣告語客戶都非常滿意,。在我們的建議下，春雪公司決定用“一點就很鮮“作為好味道品牌建立和提升階段的品牌廣告語,，并成功在國家商標(biāo)局進行了注冊,。把品牌當(dāng)人來做做產(chǎn)品品牌，做公司和做人的道理都是相通的,，都是在做“信譽”,，品牌即人品。做品牌首先就是找到你的目標(biāo)消費群體是哪些人,，她們對雞精產(chǎn)品的需求是什么,，她們處在什么樣的生活狀態(tài)，她們的人生觀和價值觀是怎樣的等等,。好味道雞精就是要從生活的每一個細節(jié)上關(guān)心自己的目標(biāo)消費者,，讓她們在經(jīng)過一天的忙碌工作后，能為全家做出可口的飯菜,。與目標(biāo)消費者一樣,，好味道雞精每天都在努力，每天都在進步,，與您一起實現(xiàn)自己對未來的夢想。只有當(dāng)消費者認為你的品牌個性代表的就是自己的個性,，你就是自己想要購買的雞精產(chǎn)品時,，才會對好味道雞精產(chǎn)品建立品牌忠誠。所以把品牌當(dāng)人來做才能成為最終的市場領(lǐng)導(dǎo)者,。產(chǎn)品包裝設(shè)計超越領(lǐng)導(dǎo)品牌太太樂一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計必須要具備三個條件： 1 ,、有好的品牌策略的指導(dǎo)； 2 ,、有清晰創(chuàng)意策略的指導(dǎo),； 3 、要有好的創(chuàng)意設(shè)計,。太太樂雞精有好吃的品牌策略和創(chuàng)意策略的指導(dǎo),，但第 3 個條件創(chuàng)意設(shè)計水平不太高，所以太太樂雞精產(chǎn)品包裝的設(shè)計最多只能算是準(zhǔn)一流的,。在雞精產(chǎn)品包裝設(shè)計中大喜大的包裝設(shè)計也算是上乘的,，有清晰創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，創(chuàng)意設(shè)計水平也很高,，但缺乏品牌策略的指導(dǎo),，所以大喜大雞精產(chǎn)品的包裝設(shè)計也只能排在二流的水平。其它雞精產(chǎn)品的包裝設(shè)計水平基本都排在太太樂和大喜大之后,。好味道雞精產(chǎn)品包裝設(shè)計不僅有好的品牌策略指導(dǎo)（公司定位：新一代高純雞精生產(chǎn)專家,；品牌定位：高純雞精,；品牌廣告語：一點就很鮮；產(chǎn)品核心賣點：鮮度是普通雞精的 2 倍以上,，用量比普通雞精省一半等等）和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)（毛筆畫的圓里面純字的設(shè)計,，作為品牌的視覺符號，在銷售終端具有遠遠超出競品的視覺沖擊力）,，而且具備非常高的創(chuàng)意設(shè)計水平（包裝設(shè)計分為紅和綠兩個色系,，正反面均結(jié)構(gòu)對稱，每一細節(jié)都有獨到之處,，而且為產(chǎn)品線延伸預(yù)留下來足夠的空間）,。好味道雞精產(chǎn)品的包裝設(shè)計已超越領(lǐng)導(dǎo)品牌太太樂，可以說在雞精市場中好味道雞精產(chǎn)品的包裝設(shè)計是最好的,。整合營銷策劃構(gòu)成一個完美的體系北京精準(zhǔn)企劃在營銷策劃方面有著自己成熟的品牌策劃和市場策劃理論體系的支撐,。就像我們總結(jié)的那樣，好的策劃方案“看似有形,，實則無形,；看似無形，實則有形”,。好味道雞精產(chǎn)品的整合營銷策劃,，從品牌名稱，品牌定位,、品牌廣告語,，產(chǎn)品核心賣點，產(chǎn)品線規(guī)劃到產(chǎn)品包裝設(shè)計和銷售管理規(guī)劃,，形成了一幅完整的,、完美的營銷策劃體系，在雞精產(chǎn)品品類中是最好的,。同時也實現(xiàn)了我們提出的“做一類產(chǎn)品,，整合營銷策劃水平就要成為該類產(chǎn)品標(biāo)桿” 的鄭重承諾。精準(zhǔn)企劃最后一道工作程序：雞蛋里挑骨頭在精準(zhǔn)企劃的十五項市場調(diào)研和營銷策劃的服務(wù)中,，都有相應(yīng)工作程序的支持,。其中有一道核心工作程序就是智慧疊加。即在一條策略和創(chuàng)意主線的基礎(chǔ)上,，匯集項目組全體成員和全公司成員的智慧,，只提好的方面。當(dāng)調(diào)研報告,、策略報告和創(chuàng)意設(shè)計基本完成后,，我們最后的一道工作程序就是“雞蛋里挑骨頭”。在這個階段不提好的方面,，只提調(diào)研,、策略和設(shè)計中的不足,，而且必須是雞蛋里挑骨頭。正是因為有了這種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和工作流程,，才保證了我們給每個客戶的提案都是一次完美風(fēng)暴,。聽了營銷策劃方案后就放心了山東萊陽春雪食品公司的董事長鄭總是一位智慧、嚴謹,、和藹和真誠的企業(yè)家,，也是我見過最優(yōu)秀的企業(yè)老板之一。每一次吃飯都會以山東人特有的熱情為我們敬酒,、夾菜,，讓我非常感動和敬佩。在市場調(diào)研和營銷策劃中我們更加嚴謹和細心,。當(dāng)我們做完好味道雞精整合營銷策劃的提案后,，鄭總在會議室門口說的一句話：“聽了營銷策劃方案后就放心了”給我留下了深刻的記憶，也許這就是我們希望得到的客戶評價,。成功來自于背后的努力就像我在開會的時候經(jīng)常會跟公司的員工交流,，不管你是做哪個職位，都得努力做到一流,，做最好的自己,。做二流東西今后找工作都困難。每個人的智商都差異不大,，要想做到最好,，就必須比別人付出的更多。在當(dāng)今激烈競爭的社會中,，不要夢想一份耕耘就會有一份收獲，只有付出十份耕耘才可能會穩(wěn)穩(wěn)獲得一份收獲,。對于好味道雞精這樣的新產(chǎn)品來說,，必須在營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越競爭對手，才能為自己做強品牌和做大產(chǎn)品銷量爭取更多的市場機會,，只有多付出才會有回報,。在為好味道雞精做市場調(diào)研和整合營銷策劃的近三個月中，我?guī)缀鯖]有睡過一個安穩(wěn)覺,，因為我們堅信成功永遠來自于背后的努力,。春雪讓我肅然起敬山東萊陽春雪有我見到過最好的企業(yè)高管團隊。他們團結(jié),、務(wù)實,、謙虛、和諧與積極進取的精神給我留下了美好的記憶,。在同春雪董事長鄭總,，副董事長王總,，總經(jīng)理陳總，副總經(jīng)理李總等集團高層以及中科前方石工的相處中,，跟他們學(xué)到了很多東西,。我們之間的合作已遠遠超出了物質(zhì)層面。春雪讓我肅然起敬,，感恩春雪,！結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細分市場和目標(biāo)消費群體進行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對營銷策劃的結(jié)果負責(zé),，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)； 2 ,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,； 3 、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用 10-100 倍的經(jīng)濟效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。免費贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點營銷》策劃實戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。《關(guān)鍵點營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時間,，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運用好了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論,，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟效益。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持,，幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,， 48 周歲；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家,，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,， 22 年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論,；成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。網(wǎng)站： www. china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ,；專家直線： 010-62712585 13801172230; 309 次閱讀|0 個評論

中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)快速做強產(chǎn)品品牌的營銷策劃方法: 食品營銷策劃 2016-1-18 11:38; 北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之五百二十二中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)快速做強產(chǎn)品品牌的營銷策劃方法作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人丁華在與北京精準(zhǔn)企劃已經(jīng)合作或正在洽談合作的中小食品企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)老板談的最多的就是希望我們能幫助解決產(chǎn)品銷售增長太慢的問題或新產(chǎn)品進入市場如何成功打開銷路等類似的銷售問題,。其實中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢的根本原因是市場推廣前期產(chǎn)品品牌沒有規(guī)劃好,，比如產(chǎn)品品牌定位不夠精準(zhǔn)，品牌賣點不夠清晰,，品牌傳播口號不能觸動消費者以及品牌形象模糊等等,。要做大中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模就必須首先做好兩個方面的規(guī)劃，即品牌規(guī)劃和市場規(guī)劃,，這是中小食品企業(yè)做強品牌和做大產(chǎn)品銷量的兩大基礎(chǔ)條件,。本文主要闡述中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)快速做強產(chǎn)品品牌的營銷策劃方法，即中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)如何對產(chǎn)品進行精準(zhǔn),、科學(xué)的品牌規(guī)劃,。在后面的文章中我們還會系統(tǒng)論述中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)快速做大產(chǎn)品銷量的營銷策劃方法，即中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)如何對產(chǎn)品進行精準(zhǔn),、科學(xué)的市場規(guī)劃。在市場規(guī)劃中就包括中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃,，產(chǎn)品如何成功招商,，如何建立銷售管理體系以及如何成功銷售產(chǎn)品等等。以北京精準(zhǔn)企劃品牌規(guī)劃體系為基準(zhǔn),，我們從二十年二數(shù) 100 多家中小食品企業(yè)的營銷策劃實戰(zhàn)中總結(jié)出以下中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)快速做強產(chǎn)品品牌的十二項營銷策劃核心條件：條件一：了解消費者需求中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)做強品牌的第一步就是要了解消費者對于自己產(chǎn)品品牌的需求,，即消費者為什么會購買自己品牌的產(chǎn)品，對產(chǎn)品品牌最核心的消費需求是什么。對品牌消費需求的了解程度以及對產(chǎn)品品牌市場容量的判斷是今后進行精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ),。了解消費者需求的科學(xué)方法是做專業(yè)的消費者市場調(diào)研,。在精準(zhǔn)企劃接觸的很多中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)了解消費者需求的方法都僅僅是自己走訪市場后，憑主觀經(jīng)驗來判斷消費者對自己產(chǎn)品品牌的需求程度,。這種了解消費需求方式的結(jié)果往往會對消費者真實需求做出錯誤的判斷,，影響后期對產(chǎn)品品牌的整體策劃方向。只有通過專業(yè),、科學(xué)的消費者市場調(diào)研才能準(zhǔn)確了解消費者對自己產(chǎn)品品牌的真實需求,。條件二：分析競爭態(tài)勢分析競爭態(tài)勢主要是了解自己產(chǎn)品品牌的主要競爭對手目前各自所占的市場份額，主要競品的品牌定位,、品牌策略及發(fā)展趨勢等方面的情況,。分析競爭態(tài)勢的主要目的就是要根據(jù)市場競爭格局和自己品牌的特點進行差異化營銷，避開競爭對手的鋒芒,，降低市場風(fēng)險,，盡快在自己選定的細分市場做強品牌。條件三：品牌定位精準(zhǔn) 品牌定位指的是本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置,，即產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置,，當(dāng)消費者這種需求產(chǎn)生時，首先會想到本品牌,。多數(shù)中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)都沒有給自己的產(chǎn)品品牌進行明確的品牌定位或者是品牌定位不夠清晰和精準(zhǔn),。沒有品牌定位的品牌或者品牌定位不夠精準(zhǔn)的產(chǎn)品品牌不可能成為強勢品牌。大家也都知道,，加多寶,、水井坊和六個核桃等品牌都是因為首先建立了精準(zhǔn)的品牌定位而快速做強品牌的。條件四：為品牌起一個好名字產(chǎn)品品牌確定后,，可以根據(jù)品牌定位的方向,，產(chǎn)品的特點和目標(biāo)消費群體的需求為產(chǎn)品品牌起一個容易傳播的好名字。雖然是中小速凍水產(chǎn)品企業(yè),，但產(chǎn)品品牌的名字也要體現(xiàn)大氣,，容易記憶，甚至是國際化的感覺,。好的品牌名字不僅能讓目標(biāo)消費者容易記住你,，而且能省很多的品牌傳播費用。條件五：品牌利益點清晰品牌利益點是指品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結(jié)點,。品牌利益點不清晰是中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)普遍存在的問題,。很多速凍水產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品力強，品質(zhì)好,，但產(chǎn)品品牌的賣點并不清晰,、準(zhǔn)確,。多數(shù)中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品進入市場是都有自己的品牌賣點，但對一些產(chǎn)品品牌的賣點仔細分析后我們又發(fā)現(xiàn),，很多速凍水產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品品牌的賣點并不是消費者對速凍水產(chǎn)品產(chǎn)品的最核心的需求點,，也不是速凍水產(chǎn)品產(chǎn)品給消費者的最佳利益點。也就是說多數(shù)中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品品牌的利益點都不夠清晰,、準(zhǔn)確,，不能與消費者對速凍水產(chǎn)品產(chǎn)品的需求有效對接，這也是中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)品牌做不強的主要原因之一,。條件六：品牌差異化所謂品牌差異化指的是中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點,，也就是要使自己的銷售主張與競品形成差異。品牌差異化尤其對中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)做強品牌非常重要,。中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)沒有太多的資源與大品牌一起拼消耗,，只有尋找品牌差異化，在一個競爭相對較弱,，需求較大的細分市場才容易花較少的營銷費用做強自己的品牌,。條件七：品牌個性鮮明品牌個性就是品牌的性格，即自己品牌特有的,，區(qū)別于競品的個性特征,。其實產(chǎn)品品牌與人的性格一樣也有品牌個性，這是消費者區(qū)別同類產(chǎn)品不同品牌的重要依據(jù),。比如康師傅冰紅茶就有專業(yè),、優(yōu)質(zhì)、活力,、進取和國際化等方面的品牌個性,。每個產(chǎn)品品牌不管你是有意還是無意去塑造都會表現(xiàn)出這樣或那樣的品牌個性。中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)從品牌推廣的開始就需要在品牌規(guī)劃的指導(dǎo)下,，逐步在目標(biāo)消費者心中留下鮮明的品牌個性,。當(dāng)消費者的個性與你的產(chǎn)品品牌個性基本一致時，才可能讓你的品牌產(chǎn)生認同感,，進而成為該品牌的忠實消費群體,。條件八：廣告語能觸動消費者品牌的廣告語是品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。如果產(chǎn)品的廣告語能夠觸動消費者,，該品牌在傳播中就能花較少的費用起到很好的傳播效果,。我們經(jīng)常會聽到和記住的廣告語如“多 C 多漂亮”，“怕上火,，喝加多寶”,，“康師傅牛肉面就是這個味”，“農(nóng)夫山泉有點甜”等等,。中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)可以看看你的產(chǎn)品品牌的是否提煉出了能觸動消費者的廣告語，這同樣是你做強品牌的核心條件之一。條件九：形成品牌壁壘品牌壁壘講的是當(dāng)某一品牌在市場上成功后,，定會有許多模仿或跟進品牌,，這就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進入,，形成本品牌在某個領(lǐng)域正宗的,、獨有的，無法替代的優(yōu)勢,。中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)如果自信你的產(chǎn)品能取得成功,，在你的品牌傳播開始階段就要考慮建立自己品牌的壁壘，使你的品牌在做強的過程中讓競爭對手很難模仿和跟進,。條件十：預(yù)留品牌延伸的空間品牌延伸指的是隨著速凍水產(chǎn)品企業(yè)品牌的提升,，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定排名企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限,，保持該品牌在某個或某些領(lǐng)域的強勢地位,。中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)不管處在品牌推廣的哪個階段，在品牌做強的過程中都要考慮品牌延伸的問題,，目的是為速凍水產(chǎn)品產(chǎn)品今后進一步做大品牌預(yù)留下擴展空間,。比如做休閑食品的中小食品企業(yè)，開始只做花生類產(chǎn)品,，但品牌可以定位為休閑食品專業(yè)品牌或休閑食品專家等,，將來為同一品牌進入如薯片、雪餅或其它休閑食品領(lǐng)域預(yù)留下品牌擴展的空間,。這種品牌延伸策略可以用同一個品牌做大整個休閑食品市場,。如洽洽、徐福記等品牌就是采用這樣的品牌延伸模式,。條件十一：明確品牌發(fā)展目標(biāo) 中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)在品牌開始傳播前就要有自己品牌發(fā)展的目標(biāo),。比如自己的速凍水產(chǎn)品品牌是要成為某個細分市場的強勢品牌還是成為這個細分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌；在哪個時間段做地方性的強勢品牌,，哪個時間段成為區(qū)域性的強勢品牌,，哪個時間段可能成為全國性的強勢品牌等等。目標(biāo)明確了才能細化品牌傳播的策略,、媒體,、渠道和品牌傳播方式等。條件十二：建立品牌識別系統(tǒng) 建立品牌識別系統(tǒng)的目的是要在品牌與消費者的每一個接觸點建立統(tǒng)一的品牌形象,，使每次品牌傳播都是該品牌形象提升的疊加,。中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)的品牌識別系統(tǒng)同樣包括 MI （理念識別）、 BI （行為識別）和 VI （視覺識別）三大部分,。對于中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)理念識別和行為識別這兩部分開始可以考慮由企業(yè)的老板和高管自己來設(shè)計和規(guī)劃,，并在企業(yè)中貫徹執(zhí)行,；視覺識別部分必須由專業(yè)的食品營銷策劃公司來完成最理想，因為這樣才能夠使視覺識別,、產(chǎn)品包裝,、終端宣傳和品牌傳播形成統(tǒng)一、完整品牌識別體系,，更有益于品牌的快速建立和提升,。通過以上中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)快速做強品牌十二項印功效策劃的核心條件我們不難看出，中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品銷售狀況不是孤立的,，速凍水產(chǎn)品產(chǎn)品全面,、清晰品牌規(guī)劃是保證產(chǎn)品銷售增長的基礎(chǔ)和前提條件。中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)切不可僅僅從銷售層面尋找解決銷售問題的方法,。只有首先做強品牌才能做到讓品牌力持久拉動產(chǎn)品銷售的提升,。中小速凍水產(chǎn)品企業(yè)在關(guān)注產(chǎn)品銷量的同時不妨對照以上做強品牌的十二項核心條件，看看你的品牌規(guī)劃還有哪些方面需要進一步提高,。如果品牌規(guī)劃做的更完善些,，你企業(yè) 速凍水產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售也自然會變的更加順暢。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細分市場和目標(biāo)消費群體進行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費,，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對營銷策劃的結(jié)果負責(zé)，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),；2,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。免費贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點營銷》策劃實戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。《關(guān)鍵點營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時間,，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運用好了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點,，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持，幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華,，中國食品營銷策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，48周歲,；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,，22年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》,，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。網(wǎng)站： www.china-jzqh.comE-mail：[email protected] 公司電話：010-6271362662719068,；專家直線：010-6271258513801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|342 次閱讀|0 個評論

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