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劉強(qiáng)東宣布正式殺入傳統(tǒng)供銷領(lǐng)域,，京東繼阿里巴巴之后也要跨過經(jīng)銷商直供零店,，經(jīng)銷商 ...: 趙波 2016-1-19 00:14; 1月16日京東集團(tuán)召開的年會(huì)上,，劉強(qiáng)東進(jìn)行了長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的演講,，在會(huì)議上,，劉強(qiáng)東透露2016年京東將推出由他親自把關(guān)的 “新通路事業(yè)部” ,，還要鋪下“三張大網(wǎng)”重點(diǎn)打造生鮮業(yè)務(wù)及國際化業(yè)務(wù),。根據(jù)劉強(qiáng)東自己介紹，這個(gè)“新通路事業(yè)部 ”是他自己親自定下來的項(xiàng)目,，是京東2016年全集團(tuán)的火車頭一號(hào)項(xiàng)目,，這個(gè)部門是干什么的？用他自己話說：夫妻老婆店是其他業(yè)態(tài)都難以進(jìn)行滲透的。比如說中國農(nóng)村每一個(gè)村子,，都至少有一個(gè)小賣部,，我們?nèi)ユ?zhèn)上調(diào)研，用戶覺得去京東買還是太遠(yuǎn)了,，包括淘寶,、天貓，都覺得離得太遠(yuǎn)了,，就鎮(zhèn)上王五是賣手機(jī)的,，他在鎮(zhèn)上賣了15年的手機(jī)，賣得很好,，服務(wù)非常好,，有什么問題找他都能解決，他們是靠社交,，社區(qū),，很小的區(qū)域范圍之內(nèi)，有自己獨(dú)到的生存模式,，我們很難跟他們進(jìn)行競爭,，這已經(jīng)超越了價(jià)格，超越了品質(zhì),，超越了服務(wù),。在一個(gè)相對(duì)比較封閉的社區(qū)里面，這種生意并不是像京東商城這種強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化的可以替代的,，我們要成為他們的供貨商,，成為他們的伙伴，京東在中國覆蓋了幾萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每天都有車輛進(jìn)出,，你買一臺(tái)手機(jī)和十臺(tái)手機(jī)對(duì)于京東商城來講成本一樣，所以我可以給你供貨,，通過傳統(tǒng)的批發(fā)管道,，我可以每天給你送貨。我們希望這些商店能夠成為我們的合作伙伴,，這樣也有利于把品牌快速的帶到四到六線城市去,。我們來模擬一下劉強(qiáng)東所描述的場景：經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)小王來拜訪張老板，并告知了促銷政策,，這時(shí)候京東的業(yè)務(wù)員也過來,，并告知京東也有同類的商品，張老板打開京東的APP看了看同類商品的價(jià)格,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價(jià)格要比京東的同類產(chǎn)品貴20%,，于是張老板很就痛快的從京東上下了訂單,，并且在第二天京東很快就將貨送到了家門口。這段話是什么意思,？相信不用筆者解釋你也能夠看得明白,，說白了，京東是要成為和阿里1688一樣的品牌企業(yè)渠道供貨商,，即跨過經(jīng)銷商和二批,，利用其自建的京東物流直接將廠家的商品直接供貨到終端零店內(nèi)，終端門店老板只需要在家里面點(diǎn)開APP,，就可以直接下單訂貨,。京東是一個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的企業(yè)，狼性文化盛行下的團(tuán)隊(duì)做事效率極高,，而且京東并不是單打獨(dú)斗,，他背后還有騰訊給他撐腰，騰訊的流量入口（微信應(yīng)用號(hào)）一定會(huì)優(yōu)先開給京東,，這帶來的覆蓋普及效率,，是務(wù)必迅速高效的。二批,？經(jīng)銷商？統(tǒng)統(tǒng)不需要,！筆者之前在阿里推出1688模式的時(shí)候說過,，此模式如果巨頭一旦介入，將會(huì)徹底打破中國現(xiàn)存的商品零售分銷體系,，而存在在中國市場三十多年的經(jīng)銷商行業(yè),，也可能被這類模式通過降維打擊徹底消滅掉，更為關(guān)鍵的是,，互聯(lián)網(wǎng)即將消滅你,，但卻與你無關(guān) ！如果經(jīng)銷商還在按照原來的批發(fā)分銷模式繼續(xù)發(fā)展,，可能你的批發(fā)生意真的做不了幾年了,。國內(nèi)很多專家解讀這類全國性的B2B平臺(tái)項(xiàng)目時(shí)候，都覺得阿里京東這類的大平臺(tái)太過于理想化,，理由是中國市場已經(jīng)是充分競爭環(huán)境,，渠道的構(gòu)建不單單是將商品進(jìn)店，更是要圍繞消費(fèi)者的買走做一系列的終端服務(wù)工作,，比如說快消品的貨架陳列,，生動(dòng)化，冰凍化,，客訴調(diào)換和新品進(jìn)店等等,，這些工作是阿里的1688和京東的配送配送人員無法做到的,。他們的優(yōu)勢是集采優(yōu)勢，線上優(yōu)勢,，物流配送成本優(yōu)勢 ,，他們的優(yōu)勢無法彌補(bǔ)終端作業(yè)的短板，但是問題是,，這些傳統(tǒng)終端的作業(yè),，不僅僅是經(jīng)銷商可以做到，廠家也可以做到,，而且可以更專業(yè),，如果廠家將通過與全國性的物流商合作節(jié)約下的物流成本用于地方性服務(wù)人員的招募，一樣可以將這個(gè)事情可以干成,，即使是人員招募的成本太高,，那也會(huì)出現(xiàn)新的圍繞這類B2B電商平臺(tái)的新的以銷售為導(dǎo)向的輕公司。何為輕公司,？就是承擔(dān)B2B平臺(tái)上企業(yè)商品的進(jìn)店,，生動(dòng)化等一系列終端服務(wù)型公司，這類公司沒有倉庫,，沒有物流,，不需要墊付大量的資金用于貨品周轉(zhuǎn)，他們只需要將產(chǎn)品推薦到店內(nèi),，擺上貨架,，并做消費(fèi)者買走的動(dòng)作，將平臺(tái)商和企業(yè)不能完成的終端工作做好的專業(yè)化銷售公司,。他們雖然為企業(yè)和平臺(tái)所做的工作,，但是企業(yè)不需要為他們支付保險(xiǎn)，不需要支付基本工資,，不需要支付額外的管理成本,，企業(yè)只需要向他們支付一定的銷售提成傭金即可。這并非是空談,，現(xiàn)在中國有近百萬的人員圍繞著電商做第三方的相關(guān)服務(wù)工作,，而這些行業(yè)是淘寶沒有出現(xiàn)之前從來沒有過的行業(yè)，就地拆遷,，異地重建,，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本法則，圍繞一個(gè)萬億規(guī)模的消費(fèi)市場,，衍生出新的商業(yè)模式,，從而產(chǎn)生新的社會(huì)化分工協(xié)作，這是這個(gè)時(shí)代劇烈變遷的一個(gè)縮影,。未來已來,，你看不到,，也許只是因?yàn)楝F(xiàn)在是黎明前的黑暗。 B2B平臺(tái)從效率上來講,，是整個(gè)社會(huì)冗散資源的高效利用,，效率的提升是互聯(lián)網(wǎng)的初級(jí)階段所帶來的必然的結(jié)果，之前的文章也寫過,，現(xiàn)在經(jīng)銷商的運(yùn)力80%以上都被浪費(fèi)掉了,，當(dāng)新的模式出現(xiàn)，不再出現(xiàn)空跑,，效率的巨大提升,，一定會(huì)將傳統(tǒng)的效率低下的分銷模式摧拉枯朽的快速推倒， 2015年線上商品的零售總額在中國總消費(fèi)占比的5%,，雖然影響大,，但是真正的市場仍然是在線下，巨大的線下市場,，有著資本優(yōu)勢,，人才優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)通過模式和技術(shù)上的革命,，徹底改寫掉中國零售分銷體系,。從渠道變革上來講，快消領(lǐng)域這些年之所以沒有被電商影響到,，是因?yàn)榭焖傧M(fèi)品的特點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)部分快消品的消費(fèi)時(shí)效性要求特別的高,，而且大多都是非計(jì)劃購買，交易不方便的時(shí)候,，渠道就成了交易之關(guān)鍵的核心。這也是中國早期市場渠道為王的原因,，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)線下的進(jìn)一步滲透，交易已經(jīng)變得極其的便捷,，消費(fèi)者在哪里購買不再取決于你鋪了多少家門店,，而是取決于消費(fèi)者那種購買形式全價(jià)成本是最低的（時(shí)間成本、價(jià)格成本,，風(fēng)險(xiǎn)成本,，距離成本，） ,。所以在未來,，企業(yè)的產(chǎn)品在哪里賣首先考慮的也許不再是渠道問題，而是消費(fèi)者的全價(jià)成本問題,。那經(jīng)銷商要怎么活,？經(jīng)銷商這門生意,，是中國改革開放三十年經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志性符號(hào)之一，時(shí)代的變革必然會(huì)帶來行業(yè)的劇烈改變甚至顛覆,，天下沒有不散的筵席,，既然這門生意的這種模式走不通，那么我們就換一種方式來做,，對(duì)于經(jīng)銷商來說,，如果你還打算做快消品生意，不轉(zhuǎn)型是不行了,，轉(zhuǎn)型的方式有很多種,，本公眾號(hào)也做過大量的討論，向數(shù)據(jù)化,，服務(wù)化,，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)�,；瘜I(yè)化的現(xiàn)銷售型公司所轉(zhuǎn)變,，也就是上文中所提到的輕公司，你也可以向?qū)I(yè)化的消費(fèi)品物流公司所轉(zhuǎn)變,，畢竟多年積累下的物流車輛都不是白跑的資源,。對(duì)于企業(yè)來說，渠道電商化企業(yè)需要面對(duì)的最直接的問題是同類產(chǎn)品比價(jià)問題,，性價(jià)比是同品類產(chǎn)品B2B交易的關(guān)鍵,，這種赤裸裸血淋淋的價(jià)格競爭所帶來的殺傷力會(huì)讓很多企業(yè)的大單品快速的死掉。更為頭痛的是,，像營養(yǎng)快線,，六個(gè)核桃這樣的超級(jí)大單品未來越來越難出現(xiàn)，當(dāng)然,，企業(yè)也可以選擇不參與,，但是，參與者帶來的效率和成本的優(yōu)勢,，仍然會(huì)將你在市場競爭當(dāng)中擠出去,。 2016年的B2B電商市場非常的熱鬧，既有像阿里京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，也有國內(nèi)壹吉購,、掌和天下這類多如牛毛的小型B2B創(chuàng)業(yè)公司，如果說馬云的1688只是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)孵化出來的一個(gè)項(xiàng)目,，那么京東的“新通路事業(yè)部”,，以劉強(qiáng)東要親自牽頭重點(diǎn)關(guān)注的姿態(tài)，說明京東2016年的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是B端電商 ,，而國內(nèi)這些小的B2B創(chuàng)業(yè)公司,，雖然能提前看到了這個(gè)巨量的市場,，付出心血去培養(yǎng)，但是巨頭進(jìn)入,，直接收割,，結(jié)局和下場真的不敢讓人想象。中國的線下消費(fèi)品市場都即將來臨一場暴風(fēng)驟雨式的洗禮,，經(jīng)銷商不變革,，那么很快就會(huì)被革命掉，企業(yè)不參與,，那么這個(gè)巨量的市場也會(huì)很快與你無關(guān),，你可以參與，你也可以冷眼旁觀,，但是不管你看與不看,，他就在那里，快速成長,，迅速顛覆,，對(duì)，這就是劉強(qiáng)東說的,，新經(jīng)濟(jì),，新秩序。; 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