標簽: 兼職創(chuàng)業(yè)

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【創(chuàng)業(yè)者訪談23】湘女湯姑娘：一毛錢的生意,，她要做一輩子: 嘉諾賞 2016-1-23 09:05; 湯姑娘,。湯姑娘是 90 后,，湖南永州人。我在簡書上寫連載,，發(fā)我寫的訪談故事,。有個和我交流很活躍的網(wǎng)友，她叫 Sibyl 瑜,，她寫了一篇長標題文章：《就算不是為了曾經(jīng)的夢想努力也要為了已經(jīng)年邁的父母而奮斗》,。她在文章里說：如果大學畢業(yè)后的我，工作后的我沒有成為我想要的自己,，沒有強大到可以成為家人的支撐,，我該怎么辦，我的父母該怎么辦,？我認識一個深圳的女孩子,，她剛換了一份薪資翻了一倍的工作,，新工作要經(jīng)常加班，不能準點吃飯,，晚上十點到家,。她這么努力，是希望早些在深圳安家,，把爸媽接來一起生活,。所以這周定訪談人選的時候，我選擇了訪談湯姑娘,。因為她的兼職創(chuàng)業(yè)故事,，或許能給還在迷茫的朋友們以啟示，或許能給還在奮斗中的朋友們以溫暖,，相伴同行的溫暖,。湯姑娘兼職創(chuàng)業(yè)有兩年了。她的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是粽葉,。 2012 年 7 月,，湯姑娘從湖南一家物流學院畢業(yè)。畢業(yè)后,，她獲得了一個在國企上班的機會,，權(quán)衡之后，她放棄了,。年輕的時候想多一些生活體驗,，不想被國企按部就班的生活束縛住。她選擇了來深圳打工,。湯姑娘在深圳做第二份工作的時候,，她開始接觸電商，負責與數(shù)據(jù)相關(guān)的工作,。湯姑娘的老板是外貿(mào)電商達人,，她從老板身上看到了未來電商前景，于是萌芽了自己賣產(chǎn)品的想法,。過年回家的時候,，看到家里滿滿的山貨，就想我為什么不在網(wǎng)上賣家里的山貨呢,？湯姑涼想,，就算以后不在深圳上班了，回老家自己還能做點什么,。湯姑娘就想：這也算是為爸媽出一份力,、盡一份孝心。回深圳后,，湯姑娘就注冊了一個淘寶店,，叫 “ 湘家農(nóng)村生態(tài)園 ” ，賣家里的山貨,。剛開始,，什么都賣：黑藥豆，黃豆,，黑芝麻,，花生，綠豆,，紅薯片等,。包括粽葉。照片都是她用手機拍的,，沒有修圖,，她想真實地展示產(chǎn)品。店鋪開張后,，還真的有生意,。陸續(xù)有人找來買山貨。 2014 年的端午節(jié)之前,，湯姑娘的店鋪流量突然暴增,。都是來買粽葉的。迅猛的流量讓湯姑娘措手不及,。店里的粽葉都是她的爸媽在大山里零散采摘的,，很快就出現(xiàn)斷貨。湯姑娘不想退單,，一個新店,，她需要這些交易記錄，給買家信任感,。湯姑娘就在網(wǎng)上買粽葉,，選擇等同品質(zhì)的粽葉，買了寄到深圳,，她重新打包后再寄給客戶,。不賺錢，還要倒貼運費,。每天下班后再回來打包,，忙到深夜。這個端午節(jié)過去之后,，湯姑娘開始注意到粽葉這個品類,。她去做市場調(diào)研。做數(shù)據(jù)的人對數(shù)據(jù)比較敏感,，她通過對比淘寶數(shù)據(jù),，她覺得粽葉可以重點做,。湯姑娘做競品分析，總結(jié)出三個產(chǎn)品優(yōu)勢：一是地域優(yōu)勢：福建,、湖南,、湖北、安徽黃山這些地方產(chǎn)粽葉,，湯姑娘的家鄉(xiāng)就是產(chǎn)地之一,；二是原生態(tài)優(yōu)勢：湯姑娘的粽葉是從大山里采摘的，都是自然曬干,，這和那些烘干產(chǎn)品不同,；湯姑娘特別分享了一個鑒別自然曬干粽葉的方法：泡水。把粽葉放進水里,，自然曬干的粽葉怎么泡,，水都是清澈的。機器烘干的粽葉一泡水,，水會變成綠色,，什么原因？你懂的,。三是貨源優(yōu)勢,，其它產(chǎn)粽葉的地區(qū)，粽葉做不到常年供應(yīng),，一到下霜的時候就斷貨,，她家在深山里，受影響不大,，一年四季都能采摘新鮮粽葉供應(yīng),，春節(jié)前還能有個銷售小高峰。 2015 年,，湯姑娘又開了一家淘寶店,，叫 “ 湘農(nóng)粽葉 ” ，專門推粽葉,。我問湯姑娘：一個店鋪專門賣粽葉,，端午節(jié)過后有生意嗎？其實,，粽葉是長線生意,。有很多喜歡吃粽子的人，一年到頭喜歡吃粽子,，這些人都是老顧客,。有人喜歡吃，就有人賣,，小美食商家也有需求,。還有的商家不是賣粽子的,，買回去的粽葉荷葉是做蒸品時用，葉子放在食品的底部,，在蒸美食的過程中能給食品增加天然的清香味道,。湯姑娘說她每天都有訂單。我和湯姑娘是在網(wǎng)上認識的,。我對她的印象是一個賣粽葉的女孩，她很認真地糾正我：我賣的不是粽葉,，我賣的是中國的傳統(tǒng)文化,。淘寶詳情頁里，她都附帶了粽子的做法,，教買家怎么做粽子,。和家人坐在一起包粽子，是一件其樂融融的事情,。超市里的速食粽子,，雖然降低了時間成本，也削弱了家的忙碌而又熱鬧的氛圍,。湯姑娘剛來深圳的時候,，是和大姐一起住。換工作后,，因為工作地點關(guān)系,，她要搬出去住。湯姑娘在搬走之前,，特意和大姐一起包粽子,，純堿水粽。兩人說說笑笑,，空氣里彌漫著爽口的,、淡涼的粽香。包的不是粽子,，包進去的是青春和親情的美好回憶,。觸景生情。很早之前,，我曾經(jīng)離開深圳去大連那個城市呆了幾個月,。有一天，我很失意,，漫無目的地行走在一處石頭墻老街,，突然漂來一段歌聲：我讓你依靠，讓你靠,。,。,。天氣陰沉，我頓時被歌聲擊中,。那種心無所系,、情無所鐘、意念無所牽發(fā)的蒼白無力感,，即使到了今天,，一聽到任賢齊的《依靠》，還是會被喚醒,。我的某些回憶被烙在老歌里,。湯姑娘把親情烙在包粽子的過程里。這些故事,，都是銷售,。湯姑娘用言傳身教做銷售。湯姑娘有個顧客常來買粽葉,，他是給家里老人買的,，老人喜歡包粽子。看到兒女們吃香噴噴的粽子時的幸福感,，老人會比他們更幸福,。我很欣賞湯姑娘的這個顧客。他是個孝順的人,。我有次和東莞的朋友聊天,，朋友說，東莞有個女企業(yè)家,，家庭的經(jīng)濟條件很好,，她家里有個老母親，她經(jīng)常讓老母親在家里釀一種米酒,，還要把釀好的酒放在樓上,，每次家里來了客人，她都讓老母親上樓拿米酒給客人喝,。女企業(yè)家是故意這么做,。釀酒、爬樓梯鍛煉老母親身體,，客人喝米酒后的贊嘆會讓老母親有成就感,。老人家也需要存在感。這個包粽子的老人家,，除了有為兒女帶來美食和健康的滿足感,，她也會有回憶。美好的回憶，幫助老人家趕走黃昏里的寂寞,。湯姑娘說,，她做的很開心。雖然是小店,，但是有存在的價值,。因為能幫到這些有需要的人。她賣的粽葉是某些精神的傳承載體,。羅胖說：小而確定的幸福,，這讓我們堅持做一件苦的事情，為了那么一點微微的光芒,，生命就是這樣,。除了粽葉，其它產(chǎn)品湯姑娘也會賣情感,。她在空間里推廣棉花，是這樣寫的：從前,，小學 3 年級開始在校寄宿,，媽媽每年必會買新棉為我專彈一床寄宿棉被，現(xiàn)在,，雖手握城里輕盈的纖維被,，可還是想擁有一床純純正正的棉花被，未來,，我家每年的新棉被我全包啦,！賣紅薯片，她會問你還記得兒時的味道嗎,？我很喜歡這種售賣方式,。湯姑娘是兼職創(chuàng)業(yè)。我問：老板知道怎么辦,？她說：老板知道,。默許。因為她沒有耽誤本職工作,。別人上班她也上班,，區(qū)別就是，她起的比別人早,，睡的比別人晚,。別人秀恩愛時，她在賣粽葉,；別人秀假期旅行時,，她回到家鄉(xiāng)去大山里采粽葉；別人曬壓歲錢時，她在曬買家秀,。上班創(chuàng)業(yè)兩不耽誤,。還考了個會計證。別人換手機是追潮流,，她換手機是手機用壞了,。湯姑娘賣粽葉，第一年的銷售業(yè)績是 2 萬,，第二年是 5 萬,。銷售額不高啊,？一片粽葉零售 0.12 元,、批發(fā)賣 9 分錢，這么低的價格,，再加上是兼職創(chuàng)業(yè),，你就會理解這份成績得來多么不易。我的創(chuàng)業(yè)訪談系列故事里出現(xiàn)頻率最高的一句話是：累并快樂著,。她說她是淚并快樂者,。湯姑娘的淚，來自買家的不理解,。她的店鋪,，也有幾個差評。開始是追求百分百好評,，遇到差評,，她都會打電話和買家溝通解釋。買家給差評,，原因大多數(shù)是發(fā)現(xiàn)個別粽葉上有蟲眼,。山區(qū)農(nóng)民是看天吃飯，農(nóng)產(chǎn)品除了稻谷之外,，其它是不打農(nóng)藥的,。粽葉更是原生態(tài)生長。原生態(tài)的產(chǎn)品,，換個說法,，都是蟲子吃剩下來的。蟲眼是避免不掉的,。雖說采摘后會挑選,，也會出現(xiàn)百密一疏的情況。這幾分一毛的產(chǎn)品從大山深處到客戶手里要經(jīng)歷很多堅辛的環(huán)節(jié),。兩個老人家采摘,、曬干，晚上打包、白天走路去鎮(zhèn)上發(fā)快遞,。,。。有的客戶了解到這一切后,，就會把差評刪除,。換位思考，將心比心,。不一定都理解,。有一個客戶在差評下追加評論，說湯姑娘打電話 “ 惡意騷擾 ” ,。我對著這張照片看了半天,，腦子里努力構(gòu)想一幅她 “ 惡意騷擾 ” 的場景。說實話還是蠻有難度的,。湯姑娘在空間里發(fā)感慨：我是平民,，不是圣人！沒法做到像你男朋友女朋友那樣暖心,，不滿意可以盡情抱怨和指責,，大小問題我都照收并且好好吸收！有收獲才是進步,，做好自己問心無愧！湯姑娘在店鋪里樹立門檻,。她盡量少做低價包郵活動,，除非是針對老客戶的。低價活動與差評成正比,。銷售是一門心理學,。除了眼淚，湯姑娘更多的是感恩,。感恩大自然賜給我們的天然食材,。感恩父母給她留下的幸福回憶,。感恩那些可能一輩子都不會相見的陌生顧客,。湯姑娘把 2016 年的銷售目標定為 15 萬。她現(xiàn)在除了零售老客戶,，還增加了一些合作商家,。目前有兩家粽子廠和一家做松糕的商家，是固定的合作伙伴,。以后這些堅持原生態(tài)零添加綠色食品,、堅持良知經(jīng)營商家會更多地出現(xiàn)。同道相伴。這樣的商家她會視為戰(zhàn)略伙伴,，會盡力去支持他們的發(fā)展,。這些商家也是她做大的信心。湯姑娘說,，如今社會上的重疾頻發(fā),，這說明我們的生存環(huán)境很惡劣，我們左右不了大環(huán)境,，但是我們共同的努力可以改善小環(huán)境,，或者是改善小環(huán)境的一個小環(huán)節(jié)。湯姑娘說,，她的夢想是開一家湖南山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城,，把家鄉(xiāng)的山貨搬到網(wǎng)上商城上。幫助爸媽和山區(qū)老鄉(xiāng)提升晚年生活質(zhì)量,。山區(qū)長大的孩子知道大山深處的產(chǎn)品銷售有多難,。深山少人收，顆顆明珠走,。湯姑娘說,，這一輩子她就做這事。專注賣好湘農(nóng)產(chǎn)品,，給城里的人們送去大山里的健康,。或許會很難，或許會很慢,。她愿意等待,。等著冰雪融化，等著春暖花開,。等著黎明降臨,，等到你來的這一天。湯姑娘的微信號是： tang572332565 ——————————————————————————————— 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事,，這是第 23 個訪談故事,。你會在故事里發(fā)現(xiàn)你的影子。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號“嘉諾賞”（微信號： jianuoshang ）; 個人分類: 100個創(chuàng)業(yè)故事|704 次閱讀|0 個評論

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