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英文銷售術(shù)語(yǔ)的中文解釋——消費(fèi)品從業(yè)人士必看
張?chǎng)?/a> 2013-2-6 19:47
KA 、 TG 、 MT ,、 CR-TT ,、 OTCR ,、 SKU ,、 DC ,、 DSD 、 OEM ,、 POP ,、 4P ,、 4C ,、 SWOT ,、 FAB 、 USP…… 究竟是什么意思,？ 許多初入快速消費(fèi)品,、小家電行業(yè)銷售領(lǐng)域的童鞋,，碰到上述英文銷售術(shù)語(yǔ)時(shí),，往往一頭霧水,，不知是啥意思,。本人現(xiàn)將最常見(jiàn)的 150 余條英文銷售術(shù)語(yǔ)整理如下,，以饗職場(chǎng)新人： DA （ Distribution Assortment ）：分銷 Location ：位置 Display ：陳列 Pricing ：價(jià)格 Inventory ：庫(kù)存 Merchandising ：助銷 Promotion ：促銷 KA （ Key Account ）：重點(diǎn)客戶 GKA （ Global Key Account ）：全球性重點(diǎn)客戶 NKA （ National Key Account ）：全國(guó)性重點(diǎn)客戶 LKA （ Local Key Account ）：地方性重點(diǎn)客戶 RKA （ Retail Key Account ）：零售重點(diǎn)客戶 SM （ ShoppingMall ）：大型購(gòu)物消費(fèi)中心簡(jiǎn)稱銷品茂 HYM （ Hypermarket ）：巨型超級(jí)市場(chǎng),，簡(jiǎn)稱大賣場(chǎng) SPM （ Supermarket ）：超級(jí)市場(chǎng),，簡(jiǎn)稱超市 S-SPM （ Small-Supermarket ）：小型超市 M-SPM （ Middle-Supermarket ）：中型超市 L-SPM （ Large-Supermarket ）：大型超市 CC （ Cash Carry ）：倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店 CVS （ Convenience Store ）：便利店 GS （ Gas Station ）：加油站便利店 DS （ Discount Store ）：折扣店 MT （ Modern Trade ）：現(xiàn)代渠道 TT （ Tradiditional Trade ）：傳統(tǒng)渠道 OT （ Organized Trade ）：現(xiàn)代特殊渠道 OP （ On Premise ）：餐飲渠道 HBR （ Hotel,Bar,Restaurant ）：旅館,、酒吧,、餐館等封閉性通路 WHS （ Wholesaler ）：批發(fā)商 2nd tier Ws ：二級(jí)批發(fā)商 DT （ Distributor ）：經(jīng)銷商,，分銷商 2ndDT ：二級(jí)分銷商 DIST （ Distributor System ）：專營(yíng)分銷商 MW （ Managed Wholesalers ）：管制批發(fā)商 PW （ Passive Wholesalers ）：傳統(tǒng)批發(fā)商 DSD （ Direct Store Delivery ）：店鋪直接配送 CSTD （ Company Sells Third Party Delivers ）：我銷他送 DC （ Distribution Center ）：配送中心 TPL （ Third Party Logistics ）：第三方物流 CRP （ Contiuous Replenishment ）：持續(xù)補(bǔ)貨 CAO （ Computer Assisted Ordering ）：計(jì)算機(jī)輔助訂貨 PUR （ Purchase ）：進(jìn)貨 OOS （ Out of Stock ）：缺貨 Inventory day ：庫(kù)存天數(shù) SKU （ Stock Keeping Uint ）：最小庫(kù)存計(jì)量單位 UPC ：通用產(chǎn)品編碼 Bar Code ：條形碼 Slim （ Slim ）：纖細(xì) , 苗條 ( 包裝 ) TC ：鐵罐包裝 AC ：鋁罐包裝 TP （ TETRA PAK ）：利樂(lè)無(wú)菌包裝 ( 俗稱紙包裝 ) PET ：寶特瓶 ( 俗稱膠瓶 ) POSM （ Point of Sale Materials ）：陳列品 GE （ Gondola End ）：端架 MIT （ Marketing Inpact Team ）：賣場(chǎng)整合性陳列；堆箱 TG （ Type Genus ）：堆頭 Island Display ：堆頭式陳列 Floor Display ：落地割箱陳列 Pallet Display ：卡板陳列 Strip Display ：掛條陳列 Sidekick Display ：側(cè)掛陳列 Checkout Display ：收銀臺(tái)陳列 Cooler Display ：冰柜陳列 Secondary Display ：二次陳列 Cross Display ：交叉陳列 PG （ Promotion Girl ）：促銷員 P-T （ Part-timer ）：臨時(shí)工,，特指臨促 POP （ Point Of Purchase ）：門店廣告 Price discount ：特價(jià) On-Pack ：綁贈(zèng) Sampling ：試吃 Road Show ：路演,，大型戶外促銷活動(dòng) DM （ Direct Mail ）：商場(chǎng)快訊商品廣告；郵報(bào) PR （ Public Relation ）：公共關(guān)系 NP （ News Paper ）：報(bào)紙雜志 AD （ Advertisement ）：廣告 GRP （ Gross Rating Point ）：毛評(píng)點(diǎn) ; 總收視點(diǎn)（媒介用語(yǔ)） Loyalty ：忠誠(chéng)度 Penetration ：滲透率 Value Share ：市場(chǎng)份額 AVE （ Average ）：平均數(shù) WTD （ Weighted ）：加權(quán) NUM （ Numeric ）：數(shù)值 PP （ Previous Period ）：上期 YA （ Year Ago ）：去年同期 VOL （ Volume ）：銷售量 VAL （ Value ）：銷售額 VAL-PP （ Value PP ）：上期銷售額 VAL-YA （ Value YA ）：去年同期銷售額 YTD （ Year To Date ）：截至當(dāng)期的本年累計(jì) MTD （ Means Month to Date ）：本月到今天為止 SPPD （ Sales Per Point of Distribution ）：每點(diǎn)銷售額 BTL （ Below The Line ）：線下費(fèi)用 ATL （ Above The Line ）：線上費(fèi)用 ABC （ Activity based costing ）：成本動(dòng)因核算法（又稱：巴雷托分析法） UA （ Usage and Attitude ）：消費(fèi)態(tài)度和行為 ( 市場(chǎng)調(diào)查 ) FGD （ Focus Group Discuss ）：座談會(huì) ( 市調(diào)一種 ) Store Check ：終端調(diào)查,，鋪市率調(diào)查 CR ：銷售代表 CR-OP ：銷售代表 - 餐飲渠道 CR-OT ：銷售代表 - 現(xiàn)代特殊渠道 CR-MT ：銷售代表 - 現(xiàn)代渠道 CR-TT ：銷售代表 - 傳統(tǒng)渠道 OTCR ：現(xiàn)代渠道銷售代表 WDR ：批發(fā)拓展代表 ADR ：客戶拓展代表 DCR ：分銷商合約代表 DSR ：分銷商銷售代表 KSR ：大客戶銷售主任 KAM ：重點(diǎn)客戶經(jīng)理 CDM ：渠道拓展經(jīng)理 MDR ：市場(chǎng)拓展代表 MDE ：市場(chǎng)拓展主任 MDM ：市場(chǎng)拓展經(jīng)理 TMM ：通路行銷市場(chǎng)經(jīng)理 TDS ：區(qū)域拓展主任 TDM ：區(qū)域拓展經(jīng)理 LTDM ：高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理 UM ：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理） GM （ General Manager ）：總經(jīng)理 GMDR （ General Manager Direct Reports ）：總經(jīng)理直接下屬 VP （ Vice President ）：副總裁 FVP （ First Vice President ）：第一副總裁 AVP （ Assistant Vice President ）：副總裁助理 CEO （ Chief Executive Officer ）：首席執(zhí)行官 COO （ Chief Operations Officer ）：首席運(yùn)營(yíng)官 CFO （ Chief Financial Officer ）：首席財(cái)務(wù)官 CIO （ Chief Information Officer ）：首席信息官 Director ：總監(jiān) HRD （ Human Resource Director ）：人力資源總監(jiān) OD （ Operations Director ）：運(yùn)營(yíng)總監(jiān) MD （ Marketing Director ）：市場(chǎng)總監(jiān) OM （ Operations Manager ）：運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 PM （ Product Manager ）：產(chǎn)品經(jīng)理 BM （ Brand Manager ）：品牌經(jīng)理 4P （ Product ,、 Price 、 Place ,、 Promotion ）： 4P 營(yíng)銷理論 ( 產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷 ) 4C （ Customer ,、 Cost 、 Convenience ,、 Communication ）： 4C 營(yíng)銷理論 ( 顧客,、成本、便利,、溝通 ) 4V （ Variation ,、 Versatility 、 Value ,、 Vibration ）： 4V 營(yíng)銷理論 ( 差異化,、功能化、附加價(jià)值,、共鳴 ) SWOT （ Strengths ,、 Weaknesses 、 Opportunities 、 Threats ）： SWOT 分析法 ( 優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇、威脅 ) FABE （ Feature ,、 Advantage ,、 Benefit 、 Evidence ）： FABE 法則 ( 特性,、優(yōu)點(diǎn),、利益、證據(jù) ) USP （ Unique Selling Propostion ）：獨(dú)特銷售主張 3A （ Avalible ,、 Able ,、 Adsire ）：買得到、買得起,、樂(lè)得買 PDCA （ Plan ,、 Do 、 Check ,、 Action ）： PDCA 循環(huán)管理 ( 計(jì)劃,、執(zhí)行、檢查,、行動(dòng) ) OEM （ Original Equipment Manufacturer ）：原始設(shè)備制造商 , 俗稱 “ 貼牌 ” ODM （ Original Design Manufacturer ）：原裝設(shè)計(jì)制造商 OBM （ Own Brand Manufacturer ）：自有品牌制造商 IPO （ Initial Public Offering ）：首次公開(kāi)募股 LOGO ：商標(biāo) Slogan ：廣告語(yǔ) FMCG （ Fast Moving Consumer Goods ）：快速消費(fèi)品 DCG （ Durable Consumer Goods ）：耐用消費(fèi)品 現(xiàn)在,，你是不是也像那些老鳥(niǎo)一樣，時(shí)不時(shí)地蹦出幾個(gè)玄乎的英文銷售術(shù)語(yǔ)來(lái)裝 B 裝資深了,！
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