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英文銷售術(shù)語的中文解釋——消費(fèi)品從業(yè)人士必看
張鑫 2013-2-6 19:47
KA ,、 TG 、 MT ,、 CR-TT ,、 OTCR ,、 SKU 、 DC ,、 DSD ,、 OEM 、 POP ,、 4P ,、 4C 、 SWOT ,、 FAB ,、 USP…… 究竟是什么意思? 許多初入快速消費(fèi)品,、小家電行業(yè)銷售領(lǐng)域的童鞋,,碰到上述英文銷售術(shù)語時(shí),往往一頭霧水,,不知是啥意思,。本人現(xiàn)將最常見的 150 余條英文銷售術(shù)語整理如下,以饗職場新人: DA ( Distribution Assortment ):分銷 Location :位置 Display :陳列 Pricing :價(jià)格 Inventory :庫存 Merchandising :助銷 Promotion :促銷 KA ( Key Account ):重點(diǎn)客戶 GKA ( Global Key Account ):全球性重點(diǎn)客戶 NKA ( National Key Account ):全國性重點(diǎn)客戶 LKA ( Local Key Account ):地方性重點(diǎn)客戶 RKA ( Retail Key Account ):零售重點(diǎn)客戶 SM ( ShoppingMall ):大型購物消費(fèi)中心簡稱銷品茂 HYM ( Hypermarket ):巨型超級市場,,簡稱大賣場 SPM ( Supermarket ):超級市場,簡稱超市 S-SPM ( Small-Supermarket ):小型超市 M-SPM ( Middle-Supermarket ):中型超市 L-SPM ( Large-Supermarket ):大型超市 CC ( Cash Carry ):倉儲式會(huì)員店 CVS ( Convenience Store ):便利店 GS ( Gas Station ):加油站便利店 DS ( Discount Store ):折扣店 MT ( Modern Trade ):現(xiàn)代渠道 TT ( Tradiditional Trade ):傳統(tǒng)渠道 OT ( Organized Trade ):現(xiàn)代特殊渠道 OP ( On Premise ):餐飲渠道 HBR ( Hotel,Bar,Restaurant ):旅館,、酒吧,、餐館等封閉性通路 WHS ( Wholesaler ):批發(fā)商 2nd tier Ws :二級批發(fā)商 DT ( Distributor ):經(jīng)銷商,分銷商 2ndDT :二級分銷商 DIST ( Distributor System ):專營分銷商 MW ( Managed Wholesalers ):管制批發(fā)商 PW ( Passive Wholesalers ):傳統(tǒng)批發(fā)商 DSD ( Direct Store Delivery ):店鋪直接配送 CSTD ( Company Sells Third Party Delivers ):我銷他送 DC ( Distribution Center ):配送中心 TPL ( Third Party Logistics ):第三方物流 CRP ( Contiuous Replenishment ):持續(xù)補(bǔ)貨 CAO ( Computer Assisted Ordering ):計(jì)算機(jī)輔助訂貨 PUR ( Purchase ):進(jìn)貨 OOS ( Out of Stock ):缺貨 Inventory day :庫存天數(shù) SKU ( Stock Keeping Uint ):最小庫存計(jì)量單位 UPC :通用產(chǎn)品編碼 Bar Code :條形碼 Slim ( Slim ):纖細(xì) , 苗條 ( 包裝 ) TC :鐵罐包裝 AC :鋁罐包裝 TP ( TETRA PAK ):利樂無菌包裝 ( 俗稱紙包裝 ) PET :寶特瓶 ( 俗稱膠瓶 ) POSM ( Point of Sale Materials ):陳列品 GE ( Gondola End ):端架 MIT ( Marketing Inpact Team ):賣場整合性陳列,;堆箱 TG ( Type Genus ):堆頭 Island Display :堆頭式陳列 Floor Display :落地割箱陳列 Pallet Display :卡板陳列 Strip Display :掛條陳列 Sidekick Display :側(cè)掛陳列 Checkout Display :收銀臺陳列 Cooler Display :冰柜陳列 Secondary Display :二次陳列 Cross Display :交叉陳列 PG ( Promotion Girl ):促銷員 P-T ( Part-timer ):臨時(shí)工,,特指臨促 POP ( Point Of Purchase ):門店廣告 Price discount :特價(jià) On-Pack :綁贈(zèng) Sampling :試吃 Road Show :路演,大型戶外促銷活動(dòng) DM ( Direct Mail ):商場快訊商品廣告,;郵報(bào) PR ( Public Relation ):公共關(guān)系 NP ( News Paper ):報(bào)紙雜志 AD ( Advertisement ):廣告 GRP ( Gross Rating Point ):毛評點(diǎn) ; 總收視點(diǎn)(媒介用語) Loyalty :忠誠度 Penetration :滲透率 Value Share :市場份額 AVE ( Average ):平均數(shù) WTD ( Weighted ):加權(quán) NUM ( Numeric ):數(shù)值 PP ( Previous Period ):上期 YA ( Year Ago ):去年同期 VOL ( Volume ):銷售量 VAL ( Value ):銷售額 VAL-PP ( Value PP ):上期銷售額 VAL-YA ( Value YA ):去年同期銷售額 YTD ( Year To Date ):截至當(dāng)期的本年累計(jì) MTD ( Means Month to Date ):本月到今天為止 SPPD ( Sales Per Point of Distribution ):每點(diǎn)銷售額 BTL ( Below The Line ):線下費(fèi)用 ATL ( Above The Line ):線上費(fèi)用 ABC ( Activity based costing ):成本動(dòng)因核算法(又稱:巴雷托分析法) UA ( Usage and Attitude ):消費(fèi)態(tài)度和行為 ( 市場調(diào)查 ) FGD ( Focus Group Discuss ):座談會(huì) ( 市調(diào)一種 ) Store Check :終端調(diào)查,,鋪市率調(diào)查 CR :銷售代表 CR-OP :銷售代表 - 餐飲渠道 CR-OT :銷售代表 - 現(xiàn)代特殊渠道 CR-MT :銷售代表 - 現(xiàn)代渠道 CR-TT :銷售代表 - 傳統(tǒng)渠道 OTCR :現(xiàn)代渠道銷售代表 WDR :批發(fā)拓展代表 ADR :客戶拓展代表 DCR :分銷商合約代表 DSR :分銷商銷售代表 KSR :大客戶銷售主任 KAM :重點(diǎn)客戶經(jīng)理 CDM :渠道拓展經(jīng)理 MDR :市場拓展代表 MDE :市場拓展主任 MDM :市場拓展經(jīng)理 TMM :通路行銷市場經(jīng)理 TDS :區(qū)域拓展主任 TDM :區(qū)域拓展經(jīng)理 LTDM :高級區(qū)域拓展經(jīng)理 UM :業(yè)務(wù)單位經(jīng)理(大區(qū)經(jīng)理) GM ( General Manager ):總經(jīng)理 GMDR ( General Manager Direct Reports ):總經(jīng)理直接下屬 VP ( Vice President ):副總裁 FVP ( First Vice President ):第一副總裁 AVP ( Assistant Vice President ):副總裁助理 CEO ( Chief Executive Officer ):首席執(zhí)行官 COO ( Chief Operations Officer ):首席運(yùn)營官 CFO ( Chief Financial Officer ):首席財(cái)務(wù)官 CIO ( Chief Information Officer ):首席信息官 Director :總監(jiān) HRD ( Human Resource Director ):人力資源總監(jiān) OD ( Operations Director ):運(yùn)營總監(jiān) MD ( Marketing Director ):市場總監(jiān) OM ( Operations Manager ):運(yùn)營經(jīng)理 PM ( Product Manager ):產(chǎn)品經(jīng)理 BM ( Brand Manager ):品牌經(jīng)理 4P ( Product 、 Price ,、 Place ,、 Promotion ): 4P 營銷理論 ( 產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷 ) 4C ( Customer ,、 Cost 、 Convenience ,、 Communication ): 4C 營銷理論 ( 顧客,、成本、便利,、溝通 ) 4V ( Variation ,、 Versatility 、 Value ,、 Vibration ): 4V 營銷理論 ( 差異化,、功能化、附加價(jià)值,、共鳴 ) SWOT ( Strengths ,、 Weaknesses 、 Opportunities ,、 Threats ): SWOT 分析法 ( 優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)遇,、威脅 ) FABE ( Feature ,、 Advantage 、 Benefit ,、 Evidence ): FABE 法則 ( 特性,、優(yōu)點(diǎn)、利益,、證據(jù) ) USP ( Unique Selling Propostion ):獨(dú)特銷售主張 3A ( Avalible ,、 Able 、 Adsire ):買得到,、買得起,、樂得買 PDCA ( Plan 、 Do ,、 Check ,、 Action ): PDCA 循環(huán)管理 ( 計(jì)劃、執(zhí)行,、檢查,、行動(dòng) ) OEM ( Original Equipment Manufacturer ):原始設(shè)備制造商 , 俗稱 “ 貼牌 ” ODM ( Original Design Manufacturer ):原裝設(shè)計(jì)制造商 OBM ( Own Brand Manufacturer ):自有品牌制造商 IPO ( Initial Public Offering ):首次公開募股 LOGO :商標(biāo) Slogan :廣告語 FMCG ( Fast Moving Consumer Goods ):快速消費(fèi)品 DCG ( Durable Consumer Goods ):耐用消費(fèi)品 現(xiàn)在,你是不是也像那些老鳥一樣,,時(shí)不時(shí)地蹦出幾個(gè)玄乎的英文銷售術(shù)語來裝 B 裝資深了,!
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