標(biāo)簽: 長板理論

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

木桶理論必死,，顛覆你大腦的長板理論: 余犇 2016-2-18 20:39; 第一次接觸“長板理論”，記得是兩年多前在一個商業(yè)網(wǎng)站上,。當(dāng)時感覺頗有道理,，不過沒有查到比較權(quán)威的出處或詮釋,，只能自己記在腦海，有時工作中在做選擇時參考使用,，沒有太多對外交流,。這兩年來，不少學(xué)者對于長板理論,，也提出了一些觀點,，但不少整的有些過于高大上。為此,，對于長板理論,，三牛哥想結(jié)合自己在實際運用中的一些觀點和方法，希望能讓大家對長板理論有更清晰認(rèn)識和運用,。與“長板理論”對應(yīng)的,，有一個叫“木桶理論”，相信很多人都耳熟能詳,。木桶理論大概的意思是：一個木桶,，能裝多少水，并不取決于最長的那塊木板,，而取決于最短的那塊木板,，想裝得更滿，必須補齊短的那些木板,。換言之,，在一個企業(yè)里，業(yè)績的優(yōu)劣,，取決于你的短板部門,。這里，我把常規(guī)企業(yè)應(yīng)有的部門崗位,，作個劃分,。比如一個企業(yè)會有：產(chǎn)品研發(fā)，采購生產(chǎn),，倉儲物流,，品牌運營，財務(wù)會計,，批發(fā)零售,，客服售后等部門崗位。那么，對于每個企業(yè),，是否每個部門崗位都必須很優(yōu)秀,，才能取得優(yōu)越成績么？顯然,，不是,！就大企業(yè)而言，比如我們熟知的淘寶,，物流就是他一直的短板,，且也為此付出巨大努力想補其短板。比如蘋果手機,，眾所周知,，其生產(chǎn)部分都是讓富士康等企業(yè)代工，而把更多資源精力投入于產(chǎn)品研發(fā)和營銷工作,。但這兩個企業(yè),，至少在目前為止，都可算是非常優(yōu)秀的企業(yè)之一,。再環(huán)視周圍的小企業(yè),，又有哪個企業(yè)能把各部門都做的很優(yōu)秀呢？有優(yōu)越的生產(chǎn)能力的,，更多在為品牌銷售商做代工,；有優(yōu)越市場運作能力的，更多也只是讓別人代工生產(chǎn),，甚至產(chǎn)品研發(fā)都在外包,。就算你能把產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售都做好的企業(yè),，那么你銷售渠道總不至于都自己在搭建吧,，法律、財務(wù),、廣告投放,、品牌設(shè)計、人才獵聘,、員工激勵等工作呢,，都能自己做到滿分？第一次接觸木桶理論,，我就始終琢磨著哪里不對,。而也有人認(rèn)為它只適用于傳統(tǒng)的工業(yè)時代，而非目前的互聯(lián)網(wǎng)信息化時代,，我只想說這都是瞎扯蛋,！傳統(tǒng)工業(yè)時代,，就有哪個企業(yè)能把各部門崗位都做到滿分么？大企業(yè)不行,，小企業(yè)更不可能,！木桶理論的弊端,，不在于誰提出,，不在對與錯！而在于它真實的存在每一個人的職業(yè)生涯上,，存在于每個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上,！為了理想中的優(yōu)而全，每個人都在羨慕在別人的優(yōu)秀,，想把自己搞的面面俱到,！為了理想中的大而全，每個企業(yè)都在模仿著別人的優(yōu)秀,，想把企業(yè)搞的無所不能,！這其中包括馬云，包括他的菜鳥物流,！包括你,，也包括我！那么,，我們該如何避免陷入木桶理論,，能更好的運用長板理論獲益呢？每個企業(yè)或個人,，都必須學(xué)會思考,，習(xí)慣性尋找自己最長板，并將其加長提升,。而非一味學(xué)習(xí)模仿別人,，別人能做好的不一定適合你！偉大的毛主席曾提出“ 集中優(yōu)勢兵力,，各個殲滅敵人 ”的戰(zhàn)略思想,，對解放戰(zhàn)爭的勝利起到了重要指導(dǎo)作用。在商業(yè)市場硝煙彌漫的今天,，要想在競爭中取得勝利,，同樣適用于該戰(zhàn)略思想， “集中所有優(yōu)勢兵力,，打殲滅戰(zhàn)”也是營銷的核心思想,！如何更好的尋找自己長板優(yōu)勢呢？這里分享一個非常實用的工具： SWOT 分析法,！ SWOT 分析法,，相信很多朋友都或多或少有所了解,，但真正能把它用好，或者是習(xí)慣性去運用它的人卻為數(shù)甚少,！在此,，三牛哥也對 SWOT 分析法在實際運用中的一些個人心得做分享。首先,， SWOT 分析法不是一次性的工作,！對于企業(yè)，最少每年必須做一次深入的 SWOT 分析,。根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段,，深入分析、挖掘自身的優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅,，準(zhǔn)確分析得出企業(yè)的長板優(yōu)勢,，圍繞該長板優(yōu)勢尋找可行機會，制定戰(zhàn)略計劃和目標(biāo),。借助外力補足不足之處,，并對威脅之處作出有效的防御措施。如一個企業(yè)在初創(chuàng)階段,，就必須結(jié)合創(chuàng)始團(tuán)隊過往所積累的經(jīng)驗,、資源去挖掘自身優(yōu)勢！因為企業(yè)在創(chuàng)始階段,，一般都很難具有足夠的資金去完善企業(yè)的諸多不足,，而是要通過自身原有經(jīng)驗或資源優(yōu)勢，快速占領(lǐng)對應(yīng)市場,，讓企業(yè)可以活下來,。那么，是否有足夠資金就要做到面面俱到呢,？同樣不是,。如騰訊的滴滴出行，背后有龐大的資金及資源,，支持其出行的駕駛員和車輛,，同樣借助整合社會的現(xiàn)有資源補其短板，而非自建,。為此,，也聚焦對其出行安全問題做了考核、保險,、駕年門檻,、數(shù)據(jù)分析駕駛員信用諸多工作,，但對賀駛員路線不熟等工作能力，政府政策不明等問題,，仍是其短板,！對于初創(chuàng)型企業(yè)，縱使可以有諸多不足,，但有兩點必須強抓,。第一是產(chǎn)品：包括產(chǎn)品本身及其外延產(chǎn)品，包裝,、服務(wù),、售后等,。無論任何行業(yè),，如產(chǎn)品 ( 服務(wù)型企業(yè)產(chǎn)品為其服務(wù)項目 ) 不能滿足解決其目標(biāo)市場需求，必難立足于該目標(biāo)市場,。反之,，對過度創(chuàng)新產(chǎn)品同需謹(jǐn)慎！這些年,，據(jù)三牛哥觀察,，因受產(chǎn)品創(chuàng)新潮流觀念引導(dǎo)，很多企業(yè)因過度創(chuàng)新產(chǎn)品或其概念,，竭盡全力為創(chuàng)新而創(chuàng)新,，并付出了龐大的市場教育成本，結(jié)果消費者卻不為其買單,。對于產(chǎn)品創(chuàng)新的觀點和實踐,，后面再寫一篇文章具體分享，可持續(xù)關(guān)注“三牛哥日記”,。產(chǎn)品創(chuàng)新的核心應(yīng)圍繞滿足目標(biāo)市場需求,，而非完美。后天很美好,，很多人卻死在了明天晚上,。第二是銷售：無論你只是幫人代工，亦或是自建品牌,，自建或借助網(wǎng)絡(luò)渠道,、經(jīng)銷商渠道、商超渠道,、專賣店渠道,、直銷渠道、電視購物 …. 等等,�,？傊痪湓�,，結(jié)合你原有的經(jīng)驗或資源，最快速度讓你的產(chǎn)品賣出去,，生存下來,。想做好這兩點，必須找到支撐他們的核心基礎(chǔ),，也就是所有商業(yè)的核心基礎(chǔ)—“團(tuán)隊”,！所有的事，都是人做的,，做不到只是你沒有想到,。團(tuán)隊怎么來，資金充足錢可以通過聘請,，反之只能尋找志同道合的伙伴共同發(fā)展,。而支持團(tuán)隊的核心，也就是分錢的問題,，這里就不多闡述了,。對于初創(chuàng)企業(yè)，前期不要過多思考什么模式,，重點還是要做好前面說的幾點工作,。在結(jié)合自身經(jīng)驗與資源優(yōu)勢，加強自身長板,，放大自身優(yōu)勢,，讓自身的長板最大化，占據(jù)該細(xì)分領(lǐng)域的一席之地,。同時整合所需資源,，協(xié)條完善自身不足，不讓短板的之處成你的致命威脅,！對于成長中或成熟期企業(yè),，同樣需結(jié)合自身長板優(yōu)勢，有所為有所不為,！根據(jù)市場發(fā)展需求,，靈活應(yīng)變，聚焦自身資源發(fā)揮所長,，整合他人專長補己之短,，才能基業(yè)長青，立于長久不敗之地,！對于個人,，每個人在職業(yè)生涯也同樣需要用好 SWOT 分析法，深入分析,、挖掘自己的長板優(yōu)勢,、清晰自己的劣勢,、機會和威脅。那么,，長板理論如何更好的應(yīng)用于個人的職業(yè)生涯中,？第一是天賦和興趣：天賦，是每個人天生具備所擅長的能力,。有天賦易快速成長,，而有興趣才能堅持做專、做透,，強于他人,！有人能文，有人能武,；有人動手能力強,，有人思考能力強；能人擅長演講,，有人擅長背誦,；有人擅長產(chǎn)品研發(fā)，有人擅長市場銷售,；有人擅長團(tuán)隊管理，有人擅長單槍赴會,。就本人而言,，剛出校門那年，當(dāng)了三個月修理學(xué)徒,，卻連最基本的入門工都不懂,。而在我 04 年接觸互聯(lián)網(wǎng)的時候，一個月就能在網(wǎng)上接到上萬元的訂單,。同樣是互聯(lián)網(wǎng),，對于代碼越看頭越大，而對于運用互聯(lián)網(wǎng)營銷,，不說如魚得水也算微有收獲,。而對于寫原創(chuàng)文章，也是我的興趣之一,，不為其它,，只享受自己的經(jīng)驗?zāi)芘c人分享，享受自己觀點能與別人更直接的交流,。第二是經(jīng)驗：結(jié)合自己過往的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗,，挖掘和發(fā)揮自己的長板優(yōu)勢。這點看起來簡單,，卻往往是很多人走偏或是糾結(jié)的,！隨著智能科技和互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展,，很多人原本的專業(yè)不吃香了，原本的崗位可能被取代了,，原本的行業(yè)可能被淘汰了,！而身邊朋友可能因不同的努力或機遇，走的比自己成功了,。這個時候,，就很多人開始懷疑自己能力不如他人，開始抱怨自己選擇不對,，開始失去了自我,，開始一味的模仿他人！在這里,，三牛哥只想分享兩點：一,，別人能做好，不一定適合自己,，不要盲目模仿他人,，要問你適合做什么！二,，就算自己的崗位或行業(yè)真的被淘汰或前景渺茫,，想重新做選擇，我們更應(yīng)該冷靜下來,，思考自己的天賦,、興趣和過往的經(jīng)驗積累。個人也好,，企業(yè)也罷,，都必須養(yǎng)成習(xí)慣性思考、挖掘并堅持自己的長板優(yōu)勢,。同時根據(jù)實際情況補足短板之處,，不讓短板之處成為你的決堤口。并與他人合作,，借力他人長板補足自身短板,，協(xié)作共進(jìn)！這個世界不存在完美的人和事,，每個人和企業(yè)的能力都是有限的,。只有聚焦堅持自己的長板優(yōu)勢，才能讓你的長板端被他人發(fā)現(xiàn),、認(rèn)可,，達(dá)到價值最大化！最后，分享一句話：你的回報不是和你的勞動成正比,，而是和你勞動的不可替代性成正比,！作者信息：余犇 ( 三牛哥 ) 。版權(quán)所有,，歡迎免費轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載時請必須保留原作者信息，謝謝合作,。; 1373 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:59 , Processed in 0.044822 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 長板理論

相關(guān)帖子

相關(guān)日志