標(biāo)簽: 羅胖

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

李星:羅胖跨年演講憑什么可以碾壓巨星小鮮肉,？: 策劃人李星 2017-1-1 22:56; 元旦節(jié)前一晚,，高檔餐廳排不上號,，人們忙著回復(fù)微信里的祝福短信,，習(xí)大大的新年祝福被在朋友圈刷爆。在跨年的“時(shí)間點(diǎn)”上,，人們會自發(fā)地回顧一年收獲,，憧憬下一年，很多朋友暗自下決心要“擼起袖子加油干”,！羅振宇的跨年演講《時(shí)間的朋友》就從一開始就“卡位”了這個(gè)充滿正能量的“時(shí)間點(diǎn)”,。在 2015 年 12 月 31 日，羅振宇在水立方做跨年演講,，望著現(xiàn)場座無虛席的觀眾,，以及捧場的企業(yè)家，興致勃勃地放下豪言,，要把《時(shí)間的朋友》辦 20 年,，號召深圳的“羅友”籌辦 2016 年的跨年演講。在 2016 年 12 月 31 日,，深圳灣春繭體育館,，羅振宇在他的“倒數(shù) 19 場”中講“認(rèn)知迭代”時(shí)也承認(rèn)，做跨年演講就是要“占領(lǐng)認(rèn)知”,，擺出“這個(gè)時(shí)段是我的,，別和我搶”的架勢。（看第二屆《時(shí)間的朋友》現(xiàn)場明顯比第一屆更火爆）在嘉年華活動上,，羅輯思維團(tuán)隊(duì)并非沒有對手,。無論是央視,，還是地方衛(wèi)視都在奮力爭奪跨年的注意力資源,，湖南衛(wèi)視召集了陳偉霆、王凱,、楊洋等娛樂圈“ PPT 神獸”,，浙江衛(wèi)視是跑男團(tuán)、鹿晗等擔(dān)綱,，東方衛(wèi)視請來了趙麗穎,、唐嫣、羅志祥等,，江蘇衛(wèi)視是林志玲,、莫文蔚展露風(fēng)姿，一線明星按慣例會在跨年夜的熒屏上辭舊迎新,。這也是各個(gè)衛(wèi)視廣告招標(biāo)的黃金時(shí)段,。羅輯思維的跨年演講框架大體沒有脫離“雙創(chuàng)”的范疇,，演講中所盤點(diǎn)“五只黑天鵝”現(xiàn)象也是 TMT 創(chuàng)業(yè)者所密切關(guān)注的熱點(diǎn)，其話題與明星唱歌跳舞來說,，還是顯得“高冷”,。沒有想到的是，筆者觀看優(yōu)酷直播就近 1500 萬會員實(shí)時(shí)觀看,，一場講趨勢,、風(fēng)口以及創(chuàng)業(yè)雞湯的演講就這樣線下、線上同時(shí)引爆了,！在咱們這個(gè)不善于,、不喜歡演講的國度來說，簡直是一個(gè)奇跡,！深圳衛(wèi)視次日公布,，《時(shí)間的朋友》節(jié)目實(shí)時(shí)收視率第一，則讓人大出人意料,！盡管羅振宇被知名的自媒體大 V ,，但自帶千萬粉絲和流量光環(huán)的一線明星相比，還是要遜色很多,。筆者記得羅振宇在某期節(jié)目中談及鹿晗粉絲的組織力時(shí)自嘆不如,！那羅振宇憑什么可以單挑天王明星、并蓋過一眾當(dāng)紅小鮮肉呢,，其原因值得探究,！可以說，羅輯思維團(tuán)隊(duì)在爭奪跨年夜這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)行了 “重新定位” ,，把其他的嘉年華活動歸為“綜藝跨年”,，另辟蹊徑開創(chuàng)“知識跨年”的嶄新品類。如果說明星演唱會是滿足人們感性上的愉悅的話,，那么《時(shí)間的朋友》則追求的是知性的“燒腦”,。與泛濫成災(zāi)、容易審美疲勞的娛樂節(jié)目相比,，《時(shí)間的朋友》的內(nèi)容深度具有降維打擊的優(yōu)勢,。年底白領(lǐng)精神壓力很大， 12 月底要向組織上交年度工作報(bào)告,，元旦節(jié)前人自覺對自己“交心”,。畢竟時(shí)光如梭，又老了一歲,，這是一個(gè)非常稀罕地人可以從庸俗生活中解脫出來,，主動追求更有精神“營養(yǎng)”的時(shí)間點(diǎn)。而四個(gè)小時(shí)的全年大事盤點(diǎn)，來年的趨勢展望,，以羅胖的“人話”表達(dá)出來時(shí),，可以極大滿足了人們對生活、對未來的焦慮,。換在另外的“時(shí)間點(diǎn)”就很難產(chǎn)生這樣的“共鳴”的效果,。羅輯思維團(tuán)隊(duì)對《時(shí)間的朋友》這個(gè)產(chǎn)品的迭代升級，推廣和變現(xiàn)能力也通過跨年演講展現(xiàn)的淋漓盡致,。吳曉波等大佬也有新年演講,，不過沒有像羅輯思維這樣“組織化”運(yùn)作，據(jù)羅振宇自己說,，公司 150 人的團(tuán)隊(duì)全部去了深圳打戰(zhàn),，在很多細(xì)節(jié)上做了優(yōu)化。比如去年跨年演講的 10 萬 + 演講稿是一位熱心羅友在優(yōu)酷上截圖做 PPT ,，今年優(yōu)酷直播實(shí)時(shí)播放 PPT 圖片了,；去年廣告贊助還是以滴滴出行的程維、房多多的段毅等站臺,，今年已經(jīng)變成了 vivo 現(xiàn)場冠名,。羅輯思維團(tuán)隊(duì)與深圳衛(wèi)視合作，使羅胖的小眾粉絲圈子內(nèi)的跨年演講,，具備了與其他衛(wèi)視嘉年華活動平起平坐的規(guī)格,，央視出身的羅胖深知“上電視”，對觀眾來說意味著什么,！姑且不論羅振宇的演講干貨,，筆者策劃人李星（微信號： lixingo2o ）更愿意就這次跨年演講活動做一些評論：（ 1 ）“精神需求”成為巨大的增量市場，滿足人更有知識含量,、更加具有思想深度的內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)品很容易走紅,，可以說，《時(shí)間的朋友》的商業(yè)價(jià)值絲毫不亞于羅輯思維的公眾號,、社群以及得到 App ,，成為羅振宇布局的新的“ IP ”。不過,，一個(gè)人唱獨(dú)角戲做演講很容易程式化,，未來可能會有更多專家上場演講,，這次演講人工智能部分時(shí),，羅胖有些力不從心。（ 2 ）搶占“時(shí)間點(diǎn)”,、制造“儀式感”在商業(yè)中極為重要,。《時(shí)間的朋友》在線下和線上都營造了復(fù)盤知識、燒腦跨年的“儀式感”,，并留給觀眾明年繼續(xù)的心理預(yù)期,，有望朝著雙 11 、 618 網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷發(fā)展,。不足之處在于,，在跨年演講中流量入口沒有堵住，在百度視頻的 PPTV ,、騰訊視頻衛(wèi)視直播可以免費(fèi)看直播,，只是在后半個(gè)小時(shí)才被叫停，稀缺了部分廣告價(jià)值,。預(yù)計(jì)明年會加強(qiáng)內(nèi)容的版權(quán)維護(hù),，把全網(wǎng)的流量集中在一處進(jìn)行轉(zhuǎn)化。（ 3 ）羅振宇在跨年演講中植入了很多內(nèi)容營銷廣告,，給受眾一些“動作”指令,，比如為“得到”打廣告時(shí)，讓現(xiàn)場觀眾拍照發(fā)朋友圈,；講人工智能時(shí)讓觀眾掃碼下單《未來簡史》,，在優(yōu)酷看直播有圖片鏈接跳轉(zhuǎn)至天貓購買，以此為爆款轉(zhuǎn)化人氣,。而目前知識消費(fèi)的弊端是,，有些變成買而買的形式主義了，我和一個(gè)羅友交流,，他告訴我很多人買書并不會看,，只是為了安慰自己沒有和時(shí)代脫節(jié)。這與羅輯思維幫助人省時(shí)間讀書是一貫的,，人們的閱讀興趣并沒有實(shí)際提升,。羅振宇自己也說過，玩互聯(lián)網(wǎng)是老馬家最厲害,，演講賣貨是老羅家最在行,！移動互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)靠嘴吃飯的時(shí)代，人們需要狂歡,，更需要和自己的時(shí)間真正做朋友,！本文作者：李星，策劃人,，科技專欄作者,，微信即 QQ 號： 1598145405 （靠譜的阿星），關(guān)注消費(fèi)升級與互聯(lián)網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，靠譜匯社群發(fā)起人,，公眾號：“策劃人李星”（ ID ： lixingo2o ）; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|620 次閱讀|0 個(gè)評論

羅振宇羅胖：O2O+可以理解為新守株抓兔: 石章強(qiáng) 2016-2-24 03:21; 羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇羅胖對《企業(yè)O2O+ 》評價(jià)說，“ O2O+ 可以理解為新守株抓兔，即如何在兔子經(jīng)常出沒的地方建立起屬于你的最容易吸引兔子跑過來的又粗又大又硬又密的株,，讓那些又肥又大的兔子有來無回,，一撞就死，一抓就著,�,！� 羅振宇羅胖： O2O+ 可以理解為新守株抓兔文 / 祝丹近年“ O2O+ ”的概念被炒得如火如荼，行業(yè)討論不在是“要不要做 O2O ”,，而是“怎么做 O2O ”,，并紛紛為 O2O 鋪路以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售的復(fù)興，隨著“百度”,、“萬達(dá)”,、“ 銀泰”進(jìn)軍 O2O ，擁抱互聯(lián)網(wǎng),，全民“電商化”的時(shí)代真正到來,。那么 O2O 作用于傳統(tǒng)商業(yè)，如何在消費(fèi)者的必經(jīng)之路,，實(shí)現(xiàn)全渠道營銷布局,，完成“守株抓兔”呢？埃森哲最新調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者中出現(xiàn)了“重返實(shí)體店”的跡象,，未來計(jì)劃更多通過實(shí)體店購物的消費(fèi)者比例從 18% 攀升至 26% 。這一趨勢不僅發(fā)生在中國,，在美國等成熟市場愈加明顯,。正如資深品牌營銷專家、錦坤創(chuàng)始人石章強(qiáng)歷時(shí)三年的最新力作,、國內(nèi)第一本系統(tǒng)專業(yè)指導(dǎo)企業(yè)如何實(shí)施 O2O 的實(shí)操方法論專著《企業(yè)O2O+ 》所說,，在這樣的趨勢引導(dǎo)下，打通線上線下,，形成 O2O 消費(fèi)閉環(huán),，實(shí)現(xiàn)全渠道的營銷布局，構(gòu)建完整的線上線下 O2O 生態(tài)鏈,，是抓住“兔子”的關(guān)鍵,。線上線下雙向打通，形成完整的 O2O 閉環(huán) O2O 閉環(huán),，不僅僅是“ Online to Offline”, 而應(yīng)該是“ Online and Offline”,O2O 是一個(gè)雙向的過程,，可以從以下打通渠道和全方位聯(lián)動兩部分來構(gòu)建。 1 ,、建立完善的線上線下渠道,。傳統(tǒng)企業(yè)需要利用互聯(lián)網(wǎng)具有的強(qiáng)大的產(chǎn)品、傳播力,、數(shù)據(jù)整合力構(gòu)建出一個(gè)線上的渠道來改變傳統(tǒng)線下渠道傳播效率低,、范圍窄的現(xiàn)狀。這樣線上渠道就可以為線下服務(wù)不斷開發(fā)客戶,，對于消費(fèi)者來說可以用線上來篩選服務(wù),，還有成交可以在線結(jié)算。同時(shí)可以利用大數(shù)據(jù),、以及云計(jì)算技術(shù)使每一筆交易都便于管理,、掌控，那么“兔子”的日常行為軌跡就被我們了于指掌了,。 2 ,、全方位聯(lián)動。實(shí)現(xiàn)線上線下的閉環(huán),，即實(shí)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的了解,、試用體驗(yàn),、預(yù)訂,、交易、支付,、配送,、服務(wù),、回訪、口碑傳播等環(huán)節(jié)的全方位聯(lián)動,。《企業(yè) O2O+ 》認(rèn)為,， O2O 不是簡單的建立線上線下渠道就算大功告成，而是形成一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán),。用戶的行為不像淘寶,、京東等傳統(tǒng)電商平臺一樣都在 online 一端，線上的營銷,、宣傳,、推廣，要將客流引到線下去體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)交易,。但是這樣只是一次 O2O 模式的交易，還沒有做到閉環(huán),，要做到閉環(huán),，就要將客戶線下的反饋信息再返回到線上去，即以用戶為中心,，將 O2O 模式倒逼到生產(chǎn),、管理,、物流、銷售,、服務(wù)等等環(huán)節(jié)中,。以用戶為核心，驅(qū)動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,、渠道轉(zhuǎn)型,、營銷轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型,。這樣對于那些不常出沒的兔子,，或出沒次數(shù)頻次低的“兔子”，也始終逃不出不下的“圈套”,。以 O2O 為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道營銷《企業(yè) O2O+ 》指出，構(gòu)建 O2O 生態(tài)閉環(huán)的目的就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的線上線下聯(lián)動的全渠道營銷,。而全渠道營銷就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時(shí)候,、任何地點(diǎn)、任何方式的消費(fèi)需求,，也就是在兔子所有的必經(jīng)之路上都種上又密又硬又粗的株,，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動電子商務(wù)渠道整合的方式銷售商品或服務(wù),，提供極致便捷的消費(fèi)體驗(yàn),。如何在所有的路口布局種樹呢？《企業(yè) O2O+ 》認(rèn)為,，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)驅(qū)動,，利用線上線下聯(lián)動數(shù)據(jù)構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一管理的全渠道營銷平臺。充分利用大數(shù)據(jù)分析與挖掘,，結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù)平臺、移動終端等實(shí)現(xiàn)市場營銷,、渠道管理,、全渠道零售、服務(wù)管理的無縫對接,，充分釋放營銷潛力,，形成消費(fèi)者“誘因屏障”，一撞就死,，一抓就著,。 O2O 絕對不是線上線下這么簡單，兩個(gè) O 之間的聯(lián)動才是關(guān)鍵,，如何有目標(biāo)有方向找到“兔子”,、計(jì)劃有節(jié)奏在兔子的必經(jīng)之路種下“樹”,？將是企業(yè)布局 O2O+ 、實(shí)現(xiàn)坐等兔子上門需要思考的兩個(gè)關(guān)鍵問題,。（石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、上海品牌專委會秘書長,、上海市政府品牌專家委員,。《企業(yè)O2O+ 》是石章強(qiáng) 老師歷時(shí)三年寫就的最新力作 ,、國內(nèi)第一本系統(tǒng)專業(yè)指導(dǎo)企業(yè)如何實(shí)施 O2O 的實(shí)操方法論專著,，機(jī)械工業(yè)出版社 2016 年度十大新書，京東自營,，熱購請猛戳 http://item.jd.com/11851096.html ,。公眾微信：錦坤品牌營銷；微博： @ 錦坤石章強(qiáng),、 @ 錦坤品牌營銷,；電郵： [email protected] ；官網(wǎng)： www.jonkon.com ,。）; 個(gè)人分類: 營銷道法術(shù)|629 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2024-12-26 22:06 , Processed in 0.029520 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 羅胖

相關(guān)帖子

相關(guān)日志