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別急著招商: 范恒星 2016-2-25 12:28; 最近,， EMKT 醫(yī)藥界的朋友來到南京聚會,，很多朋友帶著自己的產(chǎn)品來“招商”,；還有其他的一些聚會的時候，一些朋友也會趁機把產(chǎn)品帶來“招商”,；而我本人則每天至少有 3 個以上的朋友向我“求教”他們的產(chǎn)品如何招商,。我能夠理解這些朋友的心情，因為這是一個樸實的想法,，可是,，我則要告訴這些朋友們，你的產(chǎn)品別急著招商,。如今,，朋友們也都知道招商的那幾個套路了，總是在不余時機的靈活運用起來,，可是我要說：在你的產(chǎn)品力還沒有解決好之前,，你的產(chǎn)品招商如同是女兒的“賤嫁”，筆者以為產(chǎn)品招商如同女兒招親,，如果女兒沒有打扮好,，自身的籌碼自然不能招來如意郎君，這句話并不是高深的道理,，可能被說過一萬次了,，只可惜并沒能見到有多少企業(yè)愿意在產(chǎn)品力的“打扮”上花多少精力的，你會見到多少企業(yè)打著這個那個稀奇古怪的概念來包裝產(chǎn)品,，什么補脾的產(chǎn)品,，什么可以吃的洗發(fā)水，什么抖出來的減肥等等,，看看這些概念,，你會覺得這些企業(yè)可謂“不食人間煙火”，可是,，他們不以為然,，還要急著去招商，招不著商,，就去打廣告招商等等,。種種措施表明我們的企業(yè)對產(chǎn)品力是不夠重視的，其實,，產(chǎn)品力是“醫(yī)藥行業(yè)三道坎”中的最重要的坎,，我們的藥企不要以為你有很好的渠道關(guān)系，又有很好的資金支持產(chǎn)品就能打天下,，這個觀點是錯誤的,！我當然能夠知道你的銷售總監(jiān) 是如何的賣命，出賣苦力,，或者曾經(jīng)輝煌過,，被你收買過來,；我當然也知道你的廣告力度如何猛烈，但我更加知道,，你的市場仍然不溫不火,！筆者常能聽企業(yè)說“我們的錢都被媒體賺了，產(chǎn)品能保本就不錯了”,，是呀,，在廣日，在南都,，在深晚,，在晶報，在這些媒體費用昂貴的地方,，你不解決好產(chǎn)品力的問題,，廣告費就會拖跨你！朋友們常埋怨,，醫(yī)藥行業(yè)不好做了,，其實，大部分原因都是沒有解決好產(chǎn)品力這個環(huán)節(jié),；自己做樣板市場吧,，心里沒譜，不敢做,；不做樣板市場吧,，又很難招商，怎么辦,；很多藥企就和渠道商一起合做樣板市場,，減少風險，風險確實減少了,，女兒也是賤嫁了,，然而，更關(guān)鍵的是,，市場的結(jié)果還是不如人意,，導致以下的招商也就“一般一般啦”或者“不太理想”。藥企請來“高人”幫助招商,，然而“高人”只是拿來高招的騙人手段而已，騙壞了行風也騙壞了企業(yè),；藥企花錢搞“蒙派招商”,，然而，蒙不了幾下,，就陽痿了,，我就是不相信有哪個招商團隊能夠把現(xiàn)在的補脾的市場做起來,，這里套用林肯的那句名言：你可以在一定的時間欺騙所有的人，也可以在所有的時間欺騙某些人,，但你決不可能在所有的時間欺騙所有的人,。我們不習慣在產(chǎn)品力方面尋求突破已太久了；我們的慣性思維,，使很多藥企變成了郎中覺得自己相對別人“已算不錯啦”,，熟不知，你其實可以做的更好,；我們的慣性思維不知是否“溫水煮蛙”,。。,。,。。,。我好害怕：人的體力總是有限,，人的精力也會有疲倦的時候，那時,，我們還能如何賣藥,？我好擔心：這種急于求成的心態(tài)如何把鄧老的國藥情節(jié)發(fā)揚光大，在國際藥材市場上,，中藥的知識產(chǎn)品變成了兒戲,！我要呼吁：醫(yī)藥的市場就是責任！責任來自你是否關(guān)心市場,。我要呼吁：要想賺醫(yī)藥的錢,，必須首先解決好產(chǎn)品力，必須實際,，必須了解人心,。我要告訴你：產(chǎn)品別急著招商。; 5242 次閱讀|0 個評論

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