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占道營銷：加多寶“對不起”的機會占道: 熱度 1 品牌策劃 2013-2-7 11:08; 文：勝初營銷策劃緣起 “ 對不起,，是我們無能,，賣涼茶可以,，打官司不行 ”…… ,，日前廣州中院裁定加多寶立即停止使用 “ 王老吉改名為加多寶 ” 等宣傳用語后，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為 “ 對不起 ” 的自嘲系列文案,，并配以幼兒哭泣的圖片,；而在同一天的傍晚，微博上馬上出現(xiàn)了王老吉版的 “ 沒關(guān)系 ” 文案,，配以幼兒微笑的圖片,，回應加多寶的 “ 對不起 ” 。發(fā)酵兩條微博引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注,，經(jīng)過上億粉絲發(fā)酵,，引發(fā)從名人到草根的共鳴。短短數(shù)小時內(nèi),，轉(zhuǎn)發(fā)量便已達到 10 多萬條,。在這個敏感而特殊的時間點，加多寶的機遇把握可謂火候獨到,，特別是在春節(jié)營銷旺季,，雙方娛樂對掐，引發(fā)媒體,、名人,、網(wǎng)友免費轉(zhuǎn)發(fā)，可謂是一場 “ 雙贏 ” 的成功營銷戰(zhàn),。機會占道：加多寶背后的營銷術(shù) 機會就是機遇,，就是有效利用人、事和條件,。抓住機會等于坐上了一輛順風車,，只有認識到重要性，才會留心機會,，才會珍惜機會,，才會辨別機會。當法院關(guān)于廣告的判決消息一出,，迅速成為各大媒體的新聞熱點,，如何在這個時機點轉(zhuǎn)移媒體注意力，化危機為轉(zhuǎn)機呢,？相信加多寶內(nèi)部的營銷人員花費了大量的心思來應對,，最終我們看到了 “ 對不起 ” 系列微博營銷。盡管該事件的網(wǎng)上熱度也許超過加多寶的預期,，但不得不承認加多寶在網(wǎng)絡營銷上的確下了頗多力氣,。筆者在 2010 年曾經(jīng)撰文《王老吉成功的兩大策略》（筆者注：現(xiàn)加多寶）分析了加多寶關(guān)于網(wǎng)絡營銷的成功，正如加多寶營銷負責人強調(diào) ：“ 懂得用戶產(chǎn)生共鳴的能力即是品牌永續(xù)發(fā)展的最大資產(chǎn),；想盡一切辦法進入顧客的心智 ,�,！� 占道的實質(zhì)是搶占資源占道，一是怎么占,，二是占什么道,。占道的實質(zhì)是搶占資源。道路是一種資源,。開車上路,，占道是為了有路可行，搶道是為了爭取優(yōu)先權(quán),，為了爭取時間和速度,。停車位是一種資源，需要花錢買,，需要看準時機搶,。先占者為王，后占者彷徨,！車輛多,，道路窄，停車位少,，這種情況下,，對于開車人來說，道路和停車位更是稀缺的高價值的資源,。加多寶的營銷人員深諳此道,，占道敏銳迅捷，行動力強,，效果好，收益大 ,，有效的把一場可能引發(fā)負面的信息成功轉(zhuǎn)化為營銷行為,，可謂營銷界新的里程碑。版權(quán)聲明：勝初策劃原創(chuàng)文章,，首發(fā)于 adliu.com 轉(zhuǎn)載請注明,！; 個人分類: 營銷觀點|1019 次閱讀|1 個評論

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