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如何借力打力成功將產(chǎn)品營(yíng)銷出去: 熱度 1 思翰 2016-2-29 10:00; 　　企業(yè)如何借力打力成功將產(chǎn)品營(yíng)銷出去,？接下來(lái),，就簡(jiǎn)單的跟大家介紹幾種方法,，希望能夠給企業(yè)帶來(lái)幫助。　　 1.尋找目標(biāo)產(chǎn)品替代,。　　其實(shí)很簡(jiǎn)單,，例如你的產(chǎn)品是A，可以用在領(lǐng)域C,，而產(chǎn)品B,，也可以用在領(lǐng)域C，A,，B的功效是一樣的,，在一個(gè)流程中，發(fā)揮著相同的作用,，而且A的價(jià)格比B更低,。這樣我們就可以避開同行都在搜索的A，去搜索B,，搜索在使用B的客戶,，求購(gòu)B的客戶。　　比如PVC原料,，可以制作管件,，也可以制作板材，只要控制好成本,，可以覓得很多目標(biāo)替代品,。　　這只是一個(gè)例子，你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應(yīng)該最清楚,，無(wú)論是原材料,，機(jī)械，還是零配件,，一般都能找到替代品，如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品,，而且成本更低,，那么你的機(jī)會(huì)來(lái)了。　　 2.下游產(chǎn)品策略　　你的產(chǎn)品能用在什么領(lǐng)域,，你就可以直接去搜索這個(gè)領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠,，這些工廠是一定會(huì)使用你的產(chǎn)品的，或多或少,。　　例如我查到我們的產(chǎn)品在泰國(guó)用量很大,，于是我一開始在泰國(guó)設(shè)置了一個(gè)辦事處,，負(fù)責(zé)跑這些當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，等湊齊一個(gè)柜子或者若干個(gè)柜子,，就運(yùn)過(guò)去,，零售給這些工廠，價(jià)格高,，利潤(rùn)高,，第一時(shí)間接觸到終端客戶，得知他們的生產(chǎn)規(guī)律,，需求規(guī)律,，有助于我深入的研究下游行業(yè)！　　 3.渠道商策略　　外貿(mào)中一個(gè)代理商很重要,，開拓陌生市場(chǎng)時(shí)人生地不熟,，人員不易管理，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高,，找一個(gè)具有成長(zhǎng)潛質(zhì)的同類小公司,，變成中間商，采用共同成長(zhǎng)的策略對(duì)前期的成本解決具有非常好的效果,。　　有渠道商負(fù)責(zé)收集當(dāng)?shù)氐墓S使用信息,，集中需求量，然后進(jìn)貨,。　　所以做好外貿(mào),，一定要有幾個(gè)代理渠道商，他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，需求量大,，手頭客戶資源多，跟客戶的關(guān)系好,，可以解決掉我們很難解決的一個(gè)問(wèn)題：信任感問(wèn)題,。　　 4.相關(guān)產(chǎn)品上下游客戶資源共享。　　這個(gè)也很簡(jiǎn)單,，例如你經(jīng)營(yíng)A產(chǎn)品,，跟B、C,、D可以用在同一個(gè)生產(chǎn)流程中,，那么你們尋找經(jīng)營(yíng)B、C,、D的經(jīng)營(yíng)商就可以,，因?yàn)樗麄兘?jīng)營(yíng)B、C、D,，手頭上肯定有需要這些產(chǎn)品的工廠,，這些工廠肯定也需要你的產(chǎn)品A，那么你要做的是,，告知他經(jīng)營(yíng)A,，他可以獲取更多的利益，而且他供客戶產(chǎn)品越多越全,，客戶對(duì)他就越忠誠(chéng),，只有好處沒(méi)有壞處！　　而且我們的經(jīng)營(yíng)策略是,，不需要他存貨,，只讓他去采集信息，什么時(shí)候客戶需要,，我們提供一個(gè)很低的價(jià)格讓他有利可圖,，只要有錢賺，他一定會(huì)做,！　　總結(jié)一下3,、4，實(shí)際上都是代理商策略,，只不過(guò)產(chǎn)品不同,，一個(gè)是你做的產(chǎn)品，一個(gè)是你做所作的產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品,，你所要做的是尋找這些產(chǎn)品的貿(mào)易公司,，然后誘之以利！　　 5.國(guó)內(nèi)外同行策略　　很多人頭疼于同行詢價(jià),，但是我不怕,，因?yàn)槲矣蟹椒ò淹凶兂煽蛻簦瑑r(jià)格合適給回扣就行,。當(dāng)單子接不下的時(shí)候,，適當(dāng)調(diào)劑也是不錯(cuò)的共贏。　　 6.反推銷策略　　我們會(huì)遇到很多推銷,，例如很多我的原材料工廠會(huì)向我推銷原材料,，我一般都會(huì)跟他們仔細(xì)聊一下，畢竟不是所有的推銷者都是工廠,，很多是中間貿(mào)易商,，經(jīng)營(yíng)商，我就會(huì)向他們推銷我的產(chǎn)品,。　　曾經(jīng)遇到一位英國(guó)客戶，他們經(jīng)營(yíng)原材料,，來(lái)中國(guó)向我推銷,，雖然出廠價(jià)格相當(dāng)有優(yōu)勢(shì),，但是涉及到關(guān)稅和增值稅，我拿到的價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于了國(guó)內(nèi)價(jià)格,，沒(méi)有合作的可能性,，客戶很沮喪，我卻很開心,，因?yàn)樗煜さ氖袌?chǎng),，正是我想做的市場(chǎng)，于是我向他推銷我的產(chǎn)品,，以利誘之,，他最終答應(yīng)給我代理產(chǎn)品，工作開展很快,，成效相當(dāng)好,！　　 7.采購(gòu)經(jīng)理變代理策略　　很多工廠，有專人負(fù)責(zé)采購(gòu),，他們熟悉所要采購(gòu)的產(chǎn)品,，熟悉國(guó)內(nèi)外的價(jià)格，如果你提供的貨物,，他拿到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還有利可圖,，很多人是愿意做的。　　我的一個(gè)澳大利亞客戶就是這樣,，有一個(gè)產(chǎn)品,，在澳大利亞家家戶戶都在用，一個(gè)公司的采購(gòu)經(jīng)理跟我聯(lián)系,，采購(gòu)我們的產(chǎn)品作為他們的系統(tǒng)中的一部分,，于是我開始游說(shuō)他，讓他做我產(chǎn)品在澳大利亞的代理,，他了解市場(chǎng),，市場(chǎng)很好，只不過(guò)他們的人實(shí)在是太懶,，就想是賺自己分內(nèi)的錢,，不想多做涉及，但是架不住利誘,，開始大批量采購(gòu),，零售于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，獲利非常多,！　　 8.把終端客戶變成代理策略　　這個(gè)策略是跟老板談,，老板的眼光就會(huì)高很多，我就告訴他，你們當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇�,，都是你的同行,，都需要我們的產(chǎn)品，但是零零散散,，不成規(guī)模,，如果你進(jìn)口我們的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)亓闶�,，獲取的利潤(rùn),，不一定比你現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品少！而且你的倉(cāng)庫(kù)是現(xiàn)成的,。更關(guān)鍵的是,，你可以占據(jù)你們行業(yè)的制高點(diǎn)，能夠控制你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨源,！　　很多老板都會(huì)為之所動(dòng),，個(gè)代理商就是這樣來(lái)的，他專門成立了貿(mào)易公司,，進(jìn)口原材料,，庫(kù)存起來(lái)零售，購(gòu)買價(jià)1000usd/mt,在當(dāng)?shù)刭u到1500usd/mt.后期就不需要我再勸說(shuō),，自己就擴(kuò)大了規(guī)模,。　　總而言之就是，充分利用各種渠道和杠桿,，借力打力,，市場(chǎng)才會(huì)越做越大，路才能越走越寬,。; 2705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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