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點(diǎn)子,，小企業(yè)的成長(zhǎng)威脅: 曾祥文營(yíng)銷手記 2016-10-13 17:26; 小企業(yè)的攔路虎依然是“點(diǎn)子” 1、起點(diǎn): 投資者不愿意或者不知道“營(yíng)銷系統(tǒng)”,，迷戀關(guān)系,、偶然訂單～ 2,、提速: 吸引各路點(diǎn)子大師，今天贊助女排,，明天某領(lǐng)導(dǎo)人視察留影,，后天某“客戶”開(kāi)發(fā)新品… 3、逆向: 只有“銷售型人才”能適應(yīng)企業(yè),，營(yíng)銷型人才離開(kāi),。企業(yè)更加短期行為化。 4,、循環(huán)互動(dòng) 點(diǎn)子與點(diǎn)子依賴的惡性循環(huán),；少數(shù)人忙碌與團(tuán)隊(duì)力的惡性循環(huán)；總利潤(rùn)與品牌數(shù)量的倒掛,；點(diǎn)子大師數(shù)量與企業(yè)利用力判斷力的惡性循環(huán)… 5,、結(jié)局出軌容易，回到軌道估計(jì)很難,。那么多的循環(huán),，牽涉眾多利益，可能最終很難回到“系統(tǒng)營(yíng)銷”的軌道。; 個(gè)人分類: 看透企業(yè)前途|522 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)營(yíng)銷策劃進(jìn)入后策劃時(shí)代: 熱度 1 思翰 2016-3-7 16:44; 　　傳統(tǒng)意義上,，策劃的前驅(qū)是點(diǎn)子,，但是在這樣一個(gè)時(shí)代，中國(guó)的營(yíng)銷策劃應(yīng)該進(jìn)入后策劃時(shí)代了,。　　不知道大家還是否記得這樣的故事：一家生產(chǎn)皮帶的企業(yè),，因產(chǎn)品銷路不行，求到一大師,。大師給他出一招--在皮帶上刻上尺度,，一物多用。據(jù)這位大師說(shuō),，這家企業(yè)的皮帶就此走俏了,！　　這是發(fā)生在90年代中末期的故事，是中國(guó)營(yíng)銷咨詢策劃最神奇,、瘋狂的年代,，被稱為點(diǎn)子年代，也是一個(gè)被人戲稱為“三拍的年代”,。這個(gè)時(shí)期的代表人物有王志綱老師,，孔繁任老師，葉荗中老師,，何陽(yáng),，李光斗等，到現(xiàn)在,，真正成為讓人用心尊重，成為真正老師的,，我不說(shuō)大家也清楚了,。至于上面在皮帶上刻尺度當(dāng)尺用，讓一個(gè)生產(chǎn)皮帶的公司起死回生,，是誰(shuí)的點(diǎn)子已不重要,。　　這是一個(gè)時(shí)代，一個(gè)行業(yè)的縮影,，這個(gè)點(diǎn)子時(shí)代造就的“三拍記憶（拍腦門,，拍胸脯，拍屁股）”對(duì)中國(guó)營(yíng)銷咨詢策劃界影響深沉,，正面負(fù)面都有,，而我認(rèn)為負(fù)面大于正面。我是讀著他們的書(shū)成長(zhǎng)的,，但我的觀點(diǎn)是：點(diǎn)子時(shí)代已沉淪,，中國(guó)營(yíng)銷咨詢策劃必須進(jìn)入后營(yíng)銷策劃時(shí)代，要槍斃點(diǎn)子，去點(diǎn)子化,，后營(yíng)銷策劃時(shí)代才有希望,。　　可以想像得到，當(dāng)我提出這個(gè)觀點(diǎn),，有人一定會(huì)指點(diǎn)我,，“敢這么大膽，狂言,？”一定會(huì)收獲罵聲,，恥笑聲�,！八憷蠋�,，可以對(duì)一個(gè)這么偉大的行業(yè)指點(diǎn)？江湖這么大,，可以排幾輩,？” 　　是的，我本不算老幾,，也不想算老幾,，論江湖地位，更是無(wú)名,。我是一名職業(yè)的營(yíng)銷人員,，并堅(jiān)定地要求自己努力做最有價(jià)值，最實(shí)用的專業(yè)營(yíng)銷策劃人,。我是策劃項(xiàng)目實(shí)體企業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人,，是股東，又是獨(dú)立營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人,，我在運(yùn)營(yíng)實(shí)體企業(yè)的同時(shí)做各類項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,。以一個(gè)主人翁的身份穿梭于實(shí)體企業(yè)和智力企業(yè)，交織在虛實(shí)之間,，我可以大言不慚地說(shuō),，我對(duì)營(yíng)銷策劃的理解一定比那些全程浸泡在虛體中，常自我意淫的營(yíng)銷策劃文化大咖們,，大師們要客觀真實(shí),，務(wù) 實(shí)，更實(shí)用,。我一直在努力探索一條可以真正幫到中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃之路,，這是一種堅(jiān)守和信仰。提出不同的觀點(diǎn)不是為了標(biāo)新立異,，正如我寫書(shū),，出書(shū),，有人不屑，說(shuō)我是為了出名,，而我最真實(shí)的目標(biāo)是想把自己的營(yíng)銷得失傳播,，希望有更多的人受益，無(wú)論是從業(yè)者還是需求者,。　　我相信,，所有從事?tīng)I(yíng)銷咨詢策劃服務(wù)的同行，客戶洽談及服務(wù)中,，經(jīng)常感受得到他們對(duì)這個(gè)職業(yè)的不尊,，不敬，不屑,，愛(ài)恨交加的態(tài)度,，即使是行業(yè)較有名氣的前輩，也躲不過(guò)他們眼睛深處輕蔑,、質(zhì)疑的眼神,。一個(gè)本來(lái)高大上，極具文化底蘊(yùn)的職業(yè),，被點(diǎn)子玷污,，幾乎成了“忽悠”的代言人。我們,，真的需要努力做點(diǎn)什么,，改變點(diǎn)什么！　　我可以毫不客氣的說(shuō),，中國(guó)的營(yíng)銷咨詢策劃是從點(diǎn)子開(kāi)始的,，是一個(gè)由江湖郎中，文化騙子引領(lǐng)發(fā)展起來(lái)的,。點(diǎn)子時(shí)代必須沒(méi)落,，點(diǎn)子時(shí)代造就的“三拍”毒害必須得到凈化。　　小屁孩都知道出點(diǎn)子,，中國(guó)也是一個(gè)從來(lái)不缺少點(diǎn)子的國(guó)土，于是就有了“點(diǎn)子王”,，“點(diǎn)子致勝”,，“點(diǎn)石成金”等獨(dú)具中國(guó)特色的稱謂。當(dāng)然,，現(xiàn)在稱點(diǎn)子說(shuō)法的聲音已漸微,，“創(chuàng)意”一躍成了一個(gè)高大上的大眾情人，營(yíng)銷策劃大談特談創(chuàng)意更是出神入化,�,？墒且押命c(diǎn)子上升為一個(gè)專業(yè)的高度,，轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷創(chuàng)意，變成營(yíng) 銷策略,，制訂成營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)卻很少,，再進(jìn)一步可以執(zhí)行落地，實(shí)現(xiàn)銷售成果的更是少之又少,。　　那么,，什么是后營(yíng)銷策劃時(shí)代呢？后營(yíng)銷策劃時(shí)代我們應(yīng)該怎么做策劃呢,？　　我認(rèn)為：點(diǎn)子時(shí)代可稱為營(yíng)銷策劃的手工作坊時(shí)代,，是鴕鳥(niǎo)式的的策劃，后營(yíng)銷策劃時(shí)代是工業(yè)化時(shí)代,，是一個(gè)需要和考驗(yàn)專業(yè),、系統(tǒng)、科學(xué)和成果的時(shí)代,，是一個(gè)需要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的真職業(yè)化時(shí)代,。　　當(dāng)然，特別需要指明的是,，工業(yè)化時(shí)代與個(gè)性定制并不矛盾,，策劃的項(xiàng)目一定的個(gè)性定制，策劃制作,，服務(wù)的過(guò)程一定是流水線式的作業(yè),，要有步驟，有系統(tǒng)性,，科學(xué)性,，符合邏輯。　　后營(yíng)銷策劃時(shí)代需要注入兩個(gè)特質(zhì)：實(shí)業(yè)精神+文化狼性,。這也是后營(yíng)銷策劃時(shí)代策劃運(yùn)營(yíng)的方向,。　　先說(shuō)實(shí)業(yè)精神，有二個(gè)層面：　　一是實(shí)干,，敢干,，敢擔(dān)當(dāng)，敢分享的企業(yè)家精神和品格,；　　二是與實(shí)業(yè)結(jié)盟,，與實(shí)業(yè)聯(lián)姻，敢向策劃的項(xiàng)目輸血,，注資,，心甘情愿用實(shí)際的行動(dòng)參與到項(xiàng)目。說(shuō)直白點(diǎn)就是共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，共享成果,。　　再說(shuō)文化狼性,，也有二個(gè)層面：　　一是策劃的機(jī)構(gòu)必須需具備文武雙全的文化底蘊(yùn)，純武夫,，純秀才的團(tuán)隊(duì)承擔(dān)不了策劃之重任,，良好的理論力+良好的實(shí)戰(zhàn)力才可以構(gòu)成一個(gè)優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)；　　二是前端的創(chuàng)意和后端的落地執(zhí)行必須做好平衡,，文人但不書(shū)生,，讓文化轉(zhuǎn)化為智力成果時(shí)可接地氣，讓文化變得可以容易執(zhí)行,，而不是自我意淫,，自我顯擺的構(gòu)想。　　與狼性文化不同,，文化狼性是以文化為基礎(chǔ),，是謀，是略,，稱為營(yíng)銷策劃前端的創(chuàng)意及戰(zhàn)略規(guī)劃,，這是一介武夫做不到或極難做到的事情。營(yíng)銷策劃首先是一個(gè)智力產(chǎn)業(yè),，它的基礎(chǔ)是文化和智慧,，因此文化底蘊(yùn)有著不可替代的重要性。這與實(shí)體企業(yè)必須以狼性為核心,，文化為后的本質(zhì)區(qū)別,。但光有文化行不通，必須注入武的血質(zhì),，我更喜歡把這個(gè)“武”稱為狼性,，而我對(duì)狼性的定義就是執(zhí)行、執(zhí)行,、再執(zhí)行,。　　我們細(xì)細(xì)體會(huì)下這兩組詞：“戰(zhàn)略”和“營(yíng)銷策劃”�,！皯�(zhàn)略”是戰(zhàn)在先,，略在后，與“營(yíng)銷策劃”一樣,，營(yíng)銷在先,，策劃在后，所有的略是為戰(zhàn)而準(zhǔn)備的,，所有的策劃是為營(yíng)銷服務(wù)，為營(yíng)銷而生的,。沒(méi)有略仍可戰(zhàn),，沒(méi)有策劃依舊可以營(yíng)銷,，一切的略和策劃是為了讓戰(zhàn)的代價(jià)最小，成果最大,，甚至不付出代價(jià)就成功獲得成果,。　　相反，狼性文化更加側(cè)重于狼性,，即武的層面,，雖然可延伸為團(tuán)結(jié)，狠,，敏銳,，殘忍等，但對(duì)于營(yíng)銷策劃,，純武,，窮兵黷武，過(guò)度炫武注定無(wú)法長(zhǎng)久,，無(wú)法成就品牌--自己的品牌和客戶的品牌,。　　后營(yíng)銷策劃時(shí)代，文化和狼性是營(yíng)銷策劃公司的靈魂,，兩者缺一不可,，少了任何一樣就不可以成就一個(gè)品牌。武力可以征服一座座城池,，卻不可占領(lǐng)一個(gè)個(gè)的心城,，最終無(wú)法形成口碑傳播。　　沒(méi)有文化的策劃公司做不大,，有文化沒(méi)有執(zhí)行的策劃公司也做不久,；有執(zhí)行沒(méi)有文化的策劃公司沒(méi)有高度，無(wú)法形成品牌,；這正如一個(gè)沒(méi)有文化的品牌一樣,，一定是沒(méi)有生命力的。　　我可以肯定地說(shuō),，中國(guó)市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)無(wú)策劃不營(yíng)銷的深水區(qū),，后營(yíng)銷策劃時(shí)代是一個(gè)大趨勢(shì)，無(wú)論是個(gè)人或企業(yè),，都需要有一定的積極的認(rèn)知,。我堅(jiān)信，這些是對(duì)個(gè)人或企業(yè)大有裨益的一件事,。　　在中國(guó),，有近5000萬(wàn)家中小企業(yè)，它們中80%為營(yíng)銷型的企業(yè),，它們最大的短板往往是營(yíng)銷,。后營(yíng)銷策劃時(shí)代必將為他們開(kāi)啟一扇新門,，后營(yíng)銷策劃時(shí)代也必將為營(yíng)銷策劃人創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。; 982 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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