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點子，小企業(yè)的成長威脅: 曾祥文營銷手記 2016-10-13 17:26; 小企業(yè)的攔路虎依然是“點子” 1,、起點: 投資者不愿意或者不知道“營銷系統(tǒng)”,，迷戀關系、偶然訂單～ 2,、提速: 吸引各路點子大師,，今天贊助女排，明天某領導人視察留影,，后天某“客戶”開發(fā)新品… 3,、逆向: 只有“銷售型人才”能適應企業(yè)，營銷型人才離開,。企業(yè)更加短期行為化,。 4、循環(huán)互動點子與點子依賴的惡性循環(huán),；少數(shù)人忙碌與團隊力的惡性循環(huán),；總利潤與品牌數(shù)量的倒掛；點子大師數(shù)量與企業(yè)利用力判斷力的惡性循環(huán)… 5,、結局出軌容易,，回到軌道估計很難。那么多的循環(huán),，牽涉眾多利益,，可能最終很難回到“系統(tǒng)營銷”的軌道。; 個人分類: 看透企業(yè)前途|549 次閱讀|0 個評論

中國營銷策劃進入后策劃時代: 熱度 1 思翰 2016-3-7 16:44; 　　傳統(tǒng)意義上,，策劃的前驅(qū)是點子,，但是在這樣一個時代，中國的營銷策劃應該進入后策劃時代了,。　　不知道大家還是否記得這樣的故事：一家生產(chǎn)皮帶的企業(yè),，因產(chǎn)品銷路不行，求到一大師,。大師給他出一招--在皮帶上刻上尺度,，一物多用。據(jù)這位大師說,，這家企業(yè)的皮帶就此走俏了,！　　這是發(fā)生在90年代中末期的故事，是中國營銷咨詢策劃最神奇,、瘋狂的年代，被稱為點子年代,，也是一個被人戲稱為“三拍的年代”,。這個時期的代表人物有王志綱老師,，孔繁任老師，葉荗中老師,，何陽,，李光斗等，到現(xiàn)在,，真正成為讓人用心尊重,，成為真正老師的，我不說大家也清楚了,。至于上面在皮帶上刻尺度當尺用,，讓一個生產(chǎn)皮帶的公司起死回生，是誰的點子已不重要,。　　這是一個時代,，一個行業(yè)的縮影，這個點子時代造就的“三拍記憶（拍腦門,，拍胸脯,，拍屁股）”對中國營銷咨詢策劃界影響深沉，正面負面都有,，而我認為負面大于正面,。我是讀著他們的書成長的，但我的觀點是：點子時代已沉淪,，中國營銷咨詢策劃必須進入后營銷策劃時代,，要槍斃點子，去點子化,，后營銷策劃時代才有希望,。　　可以想像得到，當我提出這個觀點,，有人一定會指點我,，“敢這么大膽，狂言,？”一定會收獲罵聲,，恥笑聲�,！八憷蠋�,，可以對一個這么偉大的行業(yè)指點？江湖這么大,，可以排幾輩,？” 　　是的，我本不算老幾，也不想算老幾,，論江湖地位,，更是無名。我是一名職業(yè)的營銷人員,，并堅定地要求自己努力做最有價值,，最實用的專業(yè)營銷策劃人。我是策劃項目實體企業(yè)的運營負責人,，是股東,，又是獨立營銷策劃機構的創(chuàng)始人，我在運營實體企業(yè)的同時做各類項目的營銷策劃,。以一個主人翁的身份穿梭于實體企業(yè)和智力企業(yè),，交織在虛實之間，我可以大言不慚地說,，我對營銷策劃的理解一定比那些全程浸泡在虛體中,，常自我意淫的營銷策劃文化大咖們，大師們要客觀真實,，務實,，更實用。我一直在努力探索一條可以真正幫到中小企業(yè)的營銷策劃之路,，這是一種堅守和信仰,。提出不同的觀點不是為了標新立異，正如我寫書,，出書,，有人不屑，說我是為了出名,，而我最真實的目標是想把自己的營銷得失傳播,，希望有更多的人受益，無論是從業(yè)者還是需求者,。　　我相信,，所有從事營銷咨詢策劃服務的同行，客戶洽談及服務中,，經(jīng)常感受得到他們對這個職業(yè)的不尊,，不敬，不屑,，愛恨交加的態(tài)度,，即使是行業(yè)較有名氣的前輩，也躲不過他們眼睛深處輕蔑,、質(zhì)疑的眼神,。一個本來高大上，極具文化底蘊的職業(yè)，被點子玷污,，幾乎成了“忽悠”的代言人,。我們，真的需要努力做點什么,，改變點什么！　　我可以毫不客氣的說,，中國的營銷咨詢策劃是從點子開始的,，是一個由江湖郎中，文化騙子引領發(fā)展起來的,。點子時代必須沒落,，點子時代造就的“三拍”毒害必須得到凈化。　　小屁孩都知道出點子,，中國也是一個從來不缺少點子的國土,，于是就有了“點子王”，“點子致勝”,，“點石成金”等獨具中國特色的稱謂,。當然，現(xiàn)在稱點子說法的聲音已漸微,，“創(chuàng)意”一躍成了一個高大上的大眾情人,，營銷策劃大談特談創(chuàng)意更是出神入化�,？墒且押命c子上升為一個專業(yè)的高度,，轉化為營銷創(chuàng)意，變成營銷策略,，制訂成營銷戰(zhàn)術卻很少,，再進一步可以執(zhí)行落地，實現(xiàn)銷售成果的更是少之又少,。　　那么,，什么是后營銷策劃時代呢？后營銷策劃時代我們應該怎么做策劃呢,？　　我認為：點子時代可稱為營銷策劃的手工作坊時代,，是鴕鳥式的的策劃，后營銷策劃時代是工業(yè)化時代,，是一個需要和考驗專業(yè),、系統(tǒng)、科學和成果的時代,，是一個需要對結果負責的真職業(yè)化時代,。　　當然，特別需要指明的是，工業(yè)化時代與個性定制并不矛盾,，策劃的項目一定的個性定制,，策劃制作，服務的過程一定是流水線式的作業(yè),，要有步驟,，有系統(tǒng)性，科學性,，符合邏輯,。　　后營銷策劃時代需要注入兩個特質(zhì)：實業(yè)精神+文化狼性。這也是后營銷策劃時代策劃運營的方向,。　　先說實業(yè)精神,，有二個層面：　　一是實干，敢干,，敢擔當,，敢分享的企業(yè)家精神和品格；　　二是與實業(yè)結盟,，與實業(yè)聯(lián)姻,，敢向策劃的項目輸血，注資,，心甘情愿用實際的行動參與到項目,。說直白點就是共擔風險，共享成果,。　　再說文化狼性,，也有二個層面：　　一是策劃的機構必須需具備文武雙全的文化底蘊，純武夫,，純秀才的團隊承擔不了策劃之重任,，良好的理論力+良好的實戰(zhàn)力才可以構成一個優(yōu)秀策劃團隊；　　二是前端的創(chuàng)意和后端的落地執(zhí)行必須做好平衡,，文人但不書生,，讓文化轉化為智力成果時可接地氣，讓文化變得可以容易執(zhí)行,，而不是自我意淫,，自我顯擺的構想。　　與狼性文化不同,，文化狼性是以文化為基礎,，是謀，是略,，稱為營銷策劃前端的創(chuàng)意及戰(zhàn)略規(guī)劃,，這是一介武夫做不到或極難做到的事情,。營銷策劃首先是一個智力產(chǎn)業(yè)，它的基礎是文化和智慧,，因此文化底蘊有著不可替代的重要性,。這與實體企業(yè)必須以狼性為核心，文化為后的本質(zhì)區(qū)別,。但光有文化行不通,，必須注入武的血質(zhì)，我更喜歡把這個“武”稱為狼性,，而我對狼性的定義就是執(zhí)行,、執(zhí)行、再執(zhí)行,。　　我們細細體會下這兩組詞：“戰(zhàn)略”和“營銷策劃”�,！皯�(zhàn)略”是戰(zhàn)在先,，略在后，與“營銷策劃”一樣,，營銷在先,，策劃在后，所有的略是為戰(zhàn)而準備的,，所有的策劃是為營銷服務,，為營銷而生的。沒有略仍可戰(zhàn),，沒有策劃依舊可以營銷,，一切的略和策劃是為了讓戰(zhàn)的代價最小，成果最大,，甚至不付出代價就成功獲得成果,。　　相反，狼性文化更加側重于狼性,，即武的層面,，雖然可延伸為團結，狠,，敏銳,，殘忍等，但對于營銷策劃,，純武,，窮兵黷武，過度炫武注定無法長久,，無法成就品牌--自己的品牌和客戶的品牌,。　　后營銷策劃時代,，文化和狼性是營銷策劃公司的靈魂，兩者缺一不可,，少了任何一樣就不可以成就一個品牌,。武力可以征服一座座城池，卻不可占領一個個的心城,，最終無法形成口碑傳播,。　　沒有文化的策劃公司做不大，有文化沒有執(zhí)行的策劃公司也做不久,；有執(zhí)行沒有文化的策劃公司沒有高度,，無法形成品牌；這正如一個沒有文化的品牌一樣,，一定是沒有生命力的,。　　我可以肯定地說，中國市場已進入一個無策劃不營銷的深水區(qū),，后營銷策劃時代是一個大趨勢,，無論是個人或企業(yè)，都需要有一定的積極的認知,。我堅信,，這些是對個人或企業(yè)大有裨益的一件事。　　在中國,，有近5000萬家中小企業(yè),，它們中80%為營銷型的企業(yè)，它們最大的短板往往是營銷,。后營銷策劃時代必將為他們開啟一扇新門,，后營銷策劃時代也必將為營銷策劃人創(chuàng)造更多的機會。; 1050 次閱讀|0 個評論

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