標(biāo)簽: 藍(lán)海市場

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

都?xì)⒓t了眼,，他們?yōu)槭裁催€要進(jìn)入,，并且分走了一杯羹: 鄧超明 2016-3-10 14:28; 文/鄧超明（關(guān)注微信ID：yemathink，為中國奮斗者提供贏家的答案）紅海市場,，招招見紅，眾好漢均想避開,，在藍(lán)海里尋找出路,。事實上，這個時代,，純粹的藍(lán)海除了在太空中去尋找,，或者照著科幻世界的路線去索求，其它基本上不可得,。卻有這樣一批戰(zhàn)將,，視紅海為岸，用微創(chuàng)新或關(guān)鍵點爆破模式,，成功殺出一條血路。紅海本沒有路,，走的人找到了方法,，于是也就有了路。一誰曾想到,，途牛網(wǎng)居然拿到了在線旅游市場的一個關(guān)鍵席位,。在它之前，已經(jīng)有多家大佬坐鎮(zhèn),，并有多家網(wǎng)站分食它所在的細(xì)分領(lǐng)域,。當(dāng)時的大佬主要有攜程、藝龍與去哪兒這三家,，攜程從酒店預(yù)訂起家,，擴(kuò)張殺入機(jī)票、門票,、旅游線路,、用車等多個領(lǐng)域，成為綜合性旅游平臺,。而其它比較有實力的競爭者,，比如驢媽媽、同程網(wǎng),、窮游等,，就現(xiàn)階段看，途牛還是最先脫穎而出,。途牛的團(tuán)隊并不華麗,，兩位創(chuàng)始人之前的公司都比較普通，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)在線旅游雖然有攜程這樣的寡頭,，但細(xì)心去研究,，卻發(fā)現(xiàn)了休閑旅游的線下預(yù)訂還是一片空白,。于是，他們先做旅游攻略的社區(qū),，積累了流量之后,，轉(zhuǎn)型做旅行社的預(yù)訂平臺，賣各種跟團(tuán)游的產(chǎn)呂,，從銷售中抽成,。這種模式當(dāng)時也并不新鮮，關(guān)鍵是在流量獲取上,，途牛通過搜索排名優(yōu)化,、社區(qū)推廣，及多種營銷創(chuàng)意造勢,，領(lǐng)先了一步,。在業(yè)務(wù)量明顯增長時，建立了比較簡陋的呼叫中心,。能夠讓途牛再上臺階的大手筆離不開幾次融資,，先是戈壁投入的幾百萬美元，得以組建“互聯(lián)網(wǎng)＋呼叫中心＋落地”的業(yè)務(wù)架構(gòu),，采購旅行社產(chǎn)品,，再賣給消費者，用戶在游前,、游中,、游后所需要的服務(wù)，都由途牛提供,，服務(wù)中心也啟動7X24小時工作模式,，這樣幫助塑造了比較好的口碑，業(yè)務(wù)量開始快速增長,。隨后,，又連續(xù)引進(jìn)千萬美金級別的投資。 2013年時,，途牛的跟團(tuán)游,、自助游營收分別高達(dá)19億與11億，挖走了在線旅游市場很大一塊蛋糕,。二當(dāng)攜程與藝龍刀兵相見之時,，去哪兒默默地成長。當(dāng)攜程已經(jīng)拿到了在線酒店業(yè)務(wù)的7成份額時,，去哪兒已經(jīng)長大,，甚至甩開了藝龍，直逼攜程的寶座。直到被收購,。背后的資金實力就不用多說了,，老板莊辰超有非常豪華的經(jīng)歷，N年前的鯊?fù)w育網(wǎng)站就是他弄的,，賣給TOM在線,，后來在世界銀行做架構(gòu)師，設(shè)計了一套復(fù)雜的交易系統(tǒng),，土豪級別,。去哪兒拉流量的辦法有幾招，很不錯,，選定在線廣告后,，使勁投，進(jìn)行效果測試,，發(fā)現(xiàn)價值被低估的渠道后,，馬上買斷。PR做得也非常強(qiáng)悍,，經(jīng)常引發(fā)話題爭議,。而且公司內(nèi)部的崗位競爭非常血性，末位淘汰制,，排在后面15%的,，被淘汰的可能性非常大,。不過前15%,，又是重點拉攏的對象，半年一次評估,，中層以上都有期權(quán),。三早年的時候，做汽車類的垂直門戶,，算不上有創(chuàng)意的生意,。有一段時間，市場上有一點影響力的這類網(wǎng)站大概有10來家,，在汽車之家進(jìn)入的時候,，已經(jīng)有幾家比較知名的了，比如易車網(wǎng),。但5年后,，這家新秀居然搶到了利潤第一名的位置。它是怎么做到的,，創(chuàng)始人有過成功的IT垂直門戶泡泡網(wǎng)的打造經(jīng)驗,，這個不用多說，經(jīng)驗肯定可以幫大忙。決定成敗的還是工作品質(zhì),，當(dāng)時的汽車網(wǎng)站中,，汽車之間在內(nèi)容質(zhì)量上，確實口碑是越來越好,，比如文章很有深度,，測評導(dǎo)購文章很多都是編輯親自體驗后寫的；內(nèi)容細(xì)節(jié)上做得很到位,，有測評,、體驗、有對比,、有口碑評價等,，用戶體驗比較好；而且汽車產(chǎn)品與圖片信息據(jù)說是最全,，可以找到所需要的絕大多數(shù)參數(shù),，這粘性就太強(qiáng)了。而且經(jīng)常搞一些熱點事件出來,，提振流量,。四在中國，提到社交,，必然想到騰訊,，而且很多人已經(jīng)很固執(zhí)地認(rèn)為，社交就是騰訊的地盤,，基本上認(rèn)為誰想上來插一腳,，必死無疑。但陌陌,、美麗說們硬是殺出了一條血路,。小米起家的時候，智能手機(jī)的位次是這樣的：蘋果,、諾基亞,、三星、摩托羅拉,、HTC的多普達(dá),、索尼愛立信、LG,、HTC宏達(dá),、聯(lián)想、夏普等等,。而小米殺入之后,，用4年時間，座次就全變了樣，小米現(xiàn)在是前幾名,。 2011年后,，強(qiáng)勢品牌們都在鋪渠道、深耕與下沉的時候,，小米全線壓在了互聯(lián)網(wǎng)上,，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，積累粉絲,，搞體驗,，做口碑，廣告集中攻騰訊空間與微博等社交平臺,。五變頻器市場,，外資有ABB、三菱,、艾默生,、西門子、施耐德,、富士,、丹佛斯等老資格角色，國產(chǎn)有匯川,、山宇,、惠豐、英威騰等發(fā)展時間比較長的重量級公司,，本已是絕對紅海的市場,，看似機(jī)會匱乏。但黑馬出現(xiàn)了,，從華為,、艾默森殺出來的一支團(tuán)隊,，組建海浦蒙特,，最近幾年居然頑強(qiáng)地生長，增速相當(dāng)可觀,，目前營收已達(dá)億級規(guī)模,，被一干老品牌視為強(qiáng)敵。這家公司有幾點值得稱道之處,，一是堅守穩(wěn)健經(jīng)營路線,，注重系統(tǒng)作戰(zhàn)，步步為營,，這非常適合工業(yè)品牌的打造,。二是精于產(chǎn)品的微創(chuàng)新，在爆式發(fā)或破壞式創(chuàng)新不成熟的情況下，對行業(yè)里現(xiàn)有變頻器產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行點改善,，甚至走在了一些老牌變頻器企業(yè)的前面,。三是公司核心團(tuán)隊，包括總經(jīng)理,，均活躍在市場一線,，深入客戶，了解需求,，解決問題,，提供專家級水平的服務(wù)，這是很多傳統(tǒng)大牌工業(yè)品企業(yè)難以做到的,。如能持續(xù)迭代,，發(fā)現(xiàn)并解決需求者潛在的痛點，在解決方案或服務(wù),、營銷上有關(guān)鍵突破,，并且在客戶數(shù)量的增長與潛力挖掘上穩(wěn)定增長，其前景非常值得期待,。早年的360,，毫不客氣地進(jìn)入殺毒軟件市場，當(dāng)時這個領(lǐng)域里已經(jīng)有幾家非常強(qiáng)勢的寡頭,，比如瑞星,、金山、卡巴斯基,、諾頓等,，經(jīng)營歷史長達(dá)數(shù)年，根深葉茂,，用戶數(shù)量眾多,，市場教育相當(dāng)成熟，而且產(chǎn)品本身也不錯,，沒有什么問題的,，只是都要收費。 360的殺招是什么,？直接免費,，這下干掉了很多殺毒軟件生存的基礎(chǔ)。現(xiàn)在,，整個殺毒軟產(chǎn)業(yè)都變了,。當(dāng)然，免費只是其核心的關(guān)鍵招數(shù),，非常本質(zhì)的還是其背后的技術(shù)實力,，如果你只是一款很普通的殺毒軟件,，沒有快速獲得較高的曝光量，知名度未能快速提升,，那么,，即使你免費，可能也沒有多少人使用,，因為信任度不夠就是個關(guān)鍵障礙,。電視機(jī)一直是長虹、海信,、創(chuàng)維這些老江湖們的天下,，誰曾料想，一家視頻網(wǎng)站居然可以形成威脅,，它的名字叫樂視網(wǎng),，催熱了超級電視這個品類，想想都讓人熱血沸騰,。 2015年,，據(jù)說樂視超級電視的年銷量已經(jīng)突破了300萬臺大關(guān)，而且自有通路銷售超過7成,，而自有通路里,，樂視商城又是核心，并且在線下布局全生態(tài)體驗店LePar,，已經(jīng)開了3800家,，貢獻(xiàn)了四分之一的樂視TV銷量。我們來看看它的做法是怎樣的,？樂視網(wǎng)本身積累了相當(dāng)龐大的粉絲群,，樂視網(wǎng)站的日均UV（獨立訪問用戶）峰值一度接近4500萬，這樣的流量優(yōu)勢,，是很多彩電企業(yè)不具備的,。而且樂視的產(chǎn)品本身性價比相當(dāng)強(qiáng)勢，60寸規(guī)格的電視,，價格要比傳統(tǒng)品牌便宜N個百分點,，再者迎合了大尺寸的消費潮流，推60寸,、70寸,，都是不遺余力的,，集中攻城,，而傳統(tǒng)彩電品牌，推大尺寸都顯得非常遲緩,，要么貴得傷心,。六最紅海的鴻海集團(tuán),，董事長郭臺銘有一句話很經(jīng)典：魔鬼都藏在細(xì)節(jié)里。確實如此,，微利時代的競爭力,，來自企業(yè)的速度、質(zhì)量,、科技,、服務(wù)、彈性,、成本,。關(guān)鍵環(huán)節(jié)就這些，如果找到了很多其它企業(yè)沒有做得好的地方,，然后你卻能彌補缺陷,，必然能夠成功。如果只能找到一個關(guān)鍵點,，做得很好,，那你也能成功。這種規(guī)則,，適用于所有的企業(yè)與所有的創(chuàng)業(yè)者,，紅海致勝關(guān)鍵就在于這些細(xì)節(jié)，質(zhì)量,、速度,、服務(wù)、彈性,、成本,。它們可以拆解成幾十個子項，以速度來講,，涉及到開發(fā)新款產(chǎn)品的速度,。如果是服務(wù)，則包括響應(yīng)速度的快慢,、24小時服務(wù),、專家級服務(wù)等。所以,，當(dāng)你具備沖擊紅海的能力與資源支撐時,，一切并不可怕。作者：鄧超明,，贏道顧問總策劃,，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人，野馬公眾號（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編,，主要研究漸進(jìn)式創(chuàng)新,、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點,、全網(wǎng)營銷與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類細(xì)分; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|901 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 02:00 , Processed in 0.030874 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

^{<blockquote id="7xjkk"></blockquote>}

	自動

標(biāo)簽: 藍(lán)海市場

相關(guān)帖子

相關(guān)日志