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嘿！這些國外大牌靈感來自中國文化: 于斐 2016-8-22 10:11; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐經(jīng)濟(jì)低迷把許多企業(yè)搞得灰頭土臉,。借助中國龐大的人口紅利帶來的廉價(jià)勞動力和巨大的消費(fèi)市場，中國企業(yè)搭上了改革開放的高速列車,。但隨著人口紅利的消退,，以 2007 年以來的經(jīng)濟(jì)增速開始呈現(xiàn)緩慢增長為信號，中國經(jīng)濟(jì)增長的后勁開始顯得有些不足,。現(xiàn)實(shí)中,，老板們愁眉不展的要多于躊躇滿志的�,？礃幼�,，今后相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，調(diào)整狀態(tài),、理清思路,、堅(jiān)定信心、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是許多企業(yè)家迫切要做的事,。當(dāng)前,，互聯(lián)網(wǎng)帶來了社會環(huán)境和商業(yè)環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)增長方式也隨之變化,。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長靠的是人,、財(cái)、物,。人,、財(cái)、物的流動能帶來經(jīng)濟(jì)增長,，而新型經(jīng)濟(jì)增長靠的是信息流,、社交流，這些催生了 BAT 這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，并且推動了虛擬經(jīng)濟(jì)的增長。事實(shí)上,，過去 30 多年的發(fā)展,，中國企業(yè)參與世界競爭憑借的是人多、地盤大,，也就是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展憑借的是“塊頭比別人大”,，而不是“身體素質(zhì)比別人好”。記得幾年前在雷曼兄弟亞太區(qū)業(yè)務(wù)被日本野村證券收購后,，其中國機(jī)構(gòu)員工們有這樣一番感慨,，“好，不意味著明天也好,，壞,，不意味著明天也壞，”因?yàn)�,，每天的太陽照常升起�? 在日常經(jīng)營中,，企業(yè)市場運(yùn)營要有創(chuàng)新,，產(chǎn)品推廣要有創(chuàng)意仍舊是不變的法則，一個企業(yè)要做大品牌,，就一定要善于學(xué)會編故事,、講故事、賣故事,，而這些東西的素材往往來自于深厚的文化積淀和濃郁的歷史氛圍,。不難看到，中國早已成為當(dāng)下許多呼風(fēng)喚雨國外品牌市場拓展的靈感源泉,，他們從中汲取力量后,，一路攻城掠地，經(jīng)年累月并最終成就了自己,。那么,，他們具體又是怎么做到的呢？著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)總裁班講課中指出,，那些在國外顯赫招搖的大牌，其神秘感是有一些淵源或文化傳承的,。它們除了產(chǎn)品的形象具有精神上的靈魂啟迪和社會感召作用,，還有就是文化底蘊(yùn)濃郁深厚，情感深入人心 ,，在“品質(zhì),、品牌、品格”的結(jié)構(gòu)性多元價(jià)值系統(tǒng)中融合進(jìn)情感導(dǎo)向型的人文合理因素,，讓產(chǎn)品價(jià)值鏈與企業(yè),、社會的戰(zhàn)略發(fā)展處于一種常態(tài)化，長期化的運(yùn)營之中,；同時(shí),，在市場推廣的每個環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)完善的服務(wù)，通過激發(fā)需求,，滿足需求,，打破依附于消費(fèi)知識信息不對稱和近于盲目的感性消費(fèi)才產(chǎn)生銷售的營銷體系，以創(chuàng)造價(jià)值鏈上的具體利益成分為根本的目標(biāo),。有道是,，“不看不知道，世界真奇妙”,，有不少國外品牌許多創(chuàng)意性靈感就來自中國,，不要說博大精深的歷史積淀，光是承載這些靈感的厚重的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)也夠值得好好回味了,。紐崔萊,、可口可樂,、力士、奔馳 …… 這些外國名牌我們耳熟能詳,，有些已經(jīng)跟我們的生活息息相關(guān),，但人們可能不知道，這些名牌有的創(chuàng)意直接來自中國,，有些在登陸中國之初,，有著種種不為人知的趣事，跟中國結(jié)下了不解的情緣,。紐崔萊：靈感來自江南的草根 1915 年,，一個名叫卡爾 · 宏邦的年輕人踏上中國這片他向往已久的土地。作為生物學(xué)專業(yè)的大學(xué)生,，卡爾的工作顯得有些屈才,，他在一家英國和瑞士合資的牛奶公司當(dāng)推銷員。在當(dāng)時(shí)的上海,，由于民眾對牛奶的營養(yǎng)價(jià)值不太了解,，卡爾的推銷業(yè)績很是一般。但就在他跑推銷的過程中,，一種植物影響了他的一生,，也讓一個世界營養(yǎng)品牌由此產(chǎn)生，并改變了世界的營養(yǎng)消費(fèi),。在中國江南地區(qū),，紫色苜蓿十分常見。按照當(dāng)?shù)亓?xí)俗,，在立夏的時(shí)候,，農(nóng)家都將紫色苜蓿碾碎后摻到面粉中，做成一種名叫 “ 草頭攤粞 ” 的煎餅,，據(jù)說吃了它可以預(yù)防疰夏,。卡爾在鄉(xiāng)間推銷牛奶的時(shí)候,，不僅見過這種紫色苜蓿，而且還時(shí)常品嘗 “ 草頭攤粞 ” ,。或許是生物學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)使然,，卡爾在品嘗之余，便想到了這種做法的營養(yǎng)價(jià)值,。在推銷牛奶的過程中,，他常常看到,，城里那些天天大魚大肉的有錢人雖然喜歡訂購牛奶,，但卻疾病纏身,；而那些農(nóng)民只以蔬菜和糙米為食，身體反而很健康,。卡爾在中國期間,，接觸了一些中醫(yī)理論。按照中醫(yī)理論,，疾病的出現(xiàn)是因?yàn)殛庩柺Ш�,。如果人體缺少某種物質(zhì)，就會生�,�,；但只要補(bǔ)上，恢復(fù)平衡,，病就好了,。另外，卡爾還注意到食用苜蓿的奶牛,，不僅產(chǎn)奶量高,，而且奶質(zhì)也比同類好。想到這些,，卡爾就很興奮,，他認(rèn)定這些東西里一定有人體所需要的營養(yǎng)，于是下定決心要把它們找出來,，加以煉制,，以被人體吸收。卡爾說干就干,，在自己的小院里開始實(shí)驗(yàn),。然而世事難料，由于上海政治風(fēng)云變幻,，卡爾和幾百名外商遭到軟禁,。不過，這場飛來橫禍為卡爾提供了用武之地,。軟禁期間生活條件很差,，食物很缺，卡爾便四處尋找苜蓿等綠色植物,，然后將它們與食物一起熬成湯,。為了補(bǔ)充鐵質(zhì)，卡爾還將鐵釘放入其中,，一起燉熬,。熬好之后，他讓同室的難友一起食用,。一年后,，卡爾獲得自由,。在走出軟禁場所的時(shí)候，卡爾發(fā)現(xiàn),，自己的 “ 湯友 ” 們身體遠(yuǎn)比其他人健康,。這次磨礪讓卡爾信心大增。 1927 年,，卡爾 · 宏邦回到美國,，繼續(xù)探索 “ 營養(yǎng)與健康 ” 之路。 1934 年,，他在以紫色苜蓿為主的混合物中,，研制出一種含有豐富天然植物成分的粉末，這就是世界上最早的多種維生素和礦物質(zhì)食品補(bǔ)充劑,。 1939 年,，他將自己的產(chǎn)品命名為 “ 紐崔萊 ” Nutrilite( 意思是營養(yǎng)物 ) 。雖然他在此后的研制過程經(jīng)歷了種種艱辛,，但最終獲得了成功,。 1948 年，紐崔萊的銷售額突破 450 萬美元,。可口可樂：“口渴口辣”找上阮玲玉 1927 年,，當(dāng)中國大革命進(jìn)行得如火如荼的時(shí)候，可口可樂的瓶裝飲料便在中國出現(xiàn),。當(dāng)時(shí)習(xí)慣喝茶的中國人對這種帶點(diǎn)苦味和辣味的 “ 洋水 ” 不太感興趣,，可口可樂的消費(fèi)對象主要是在租界的外國人和一些上層社會人士。怎樣擴(kuò)大可口可樂的影響,，讓普通百姓都認(rèn)可并喝這種飲料,，可口可樂公司絞盡腦汁。 “ Coca―Cola ” 初進(jìn)中國時(shí),，中文名稱音譯為 “ 口渴口辣 ” ,，這個名稱實(shí)在不倫不類， “ 口渴 ” 之余還要 “ 口辣 ” ,，這怎么能吸引顧客呢,？為了能找一個好的中文名稱， Coca―Cola 在中國和英國舉行產(chǎn)品命名大賽,。主管亞洲業(yè)務(wù)的倫敦辦事處在報(bào)紙上大作廣告,，并懸賞重金。當(dāng)時(shí)一名正在英國訪問的中國教授便以 “ 可口可樂 ” 參賽,，一舉獲得金獎。與此同時(shí),，可口可樂公司還請大名鼎鼎的阮玲玉做廣告代言人,。當(dāng)時(shí)阮玲玉正憑借《神女》和《新女性》在影壇大紅大紫,。阮玲玉喝可口可樂的照片和宣傳畫不僅頻頻出現(xiàn)在報(bào)刊上，而且以日歷的形式向客戶贈送,。借助阮玲玉的人氣,，可口可樂開始進(jìn)入市民階層。到 1933 年,，可口可樂在上海的裝瓶廠成為美國境外最大的可口可樂汽水廠,。到 1948 年，該廠產(chǎn)量超過 100 萬箱,，創(chuàng)下美國境外銷售紀(jì)錄,。力士：看中胡蝶的膚色氣質(zhì) 說起英國化妝品牌力士，今天 40 歲以上的中國人印象最深的是它上世紀(jì) 80 年代的電視廣告：一位外國美女對著屏幕,，以一種不容置疑的口氣說： “ 我只用力士,！ ” 用國際影星作形象代言人，是力士一貫的品牌戰(zhàn)略,。其實(shí)如果深入發(fā)掘力士在中國的歷史便可發(fā)現(xiàn),，早在上世紀(jì)二三十年代，力士就已開始了這種廣告策略,。 1923 年,，英國著名的肥皂托拉斯利華兄弟公司，在中國注冊成立自己的子公司 “ 中國肥皂公司 ” ,。經(jīng)過一番籌備,，到 1925 年，公司開始投產(chǎn),。當(dāng)時(shí)明星作廣告依然是中外公司的流行做法,，中國肥皂公司也想借此推廣品牌。作為一個定位很高的香皂公司,，利華兄弟公司要求給力士作代言的明星,，不僅外形漂亮，而且氣質(zhì)上要雍容華貴,，尤其是皮膚要白皙細(xì)膩,，于是力士將目標(biāo)鎖定在電影明星胡蝶身上。 1931 年,，胡蝶主演《歌女紅牡丹》成名,，此后主演根據(jù)張恨水的同名小說改編的中國第一部彩色片《啼笑姻緣》紅極一時(shí)。 1933 年在一次觀眾投票選舉最佳電影女演員的活動中,，胡蝶高票當(dāng)選中國歷史上的第一位 “ 電影皇后 ” ,。胡蝶的外形和氣質(zhì)完全符合力士的要求，用胡蝶作力士代言人，實(shí)在是明星,、香皂相得益彰,。很快，胡蝶手拿力士的廣告出現(xiàn)在報(bào)刊和張貼畫上,，力士的銷售額隨之扶搖直上,。到 1939 年，該公司年產(chǎn)肥皂量達(dá) 21.6 萬多噸,，基本上壟斷了中國長江以南地區(qū)的肥皂市場,。奔馳：巧借梅蘭芳揚(yáng)名上世紀(jì) 20 年代，時(shí)任國民政府廣州市市長的劉紀(jì)文下令從德國引進(jìn) 6 輛用鏈條傳動的 “ 奔馳 ” 救火車,，以更新廣州的消防設(shè)施,。這些消防車性能優(yōu)異，口碑不錯,，一直使用到抗戰(zhàn)爆發(fā),，后因廣州淪陷被毀。 1936 年,，奔馳汽車進(jìn)入中國內(nèi)地,。對于大部分中國人來說，這是一個陌生的品牌,，鑒于當(dāng)時(shí)中國人的購買力,，奔馳將自己的營銷戰(zhàn)略定位在公用車上。在進(jìn)入中國之初,，奔馳公司就參與了上海的貨車裝配項(xiàng)目,，在解放戰(zhàn)爭的最后一年，奔馳公司還向天津供應(yīng)了 40 輛公共汽車底盤,。奔馳品牌為中國人認(rèn)知主要靠質(zhì)量,，不過，它的營銷策略值得一提,，其中最著名的就是奔馳公司贈車梅蘭芳的雅事,。上世紀(jì) 30 年代，著名京劇表演藝術(shù)家梅蘭芳成為民眾力捧的明星,，時(shí)稱京劇四大名旦之首,。對于這樣的明星和藝術(shù)大家，奔馳公司不同于其他公司采取的通常做法,，聘請其為自己的產(chǎn)品做廣告,。事實(shí)上，鑒于梅先生的藝術(shù)定位,，請其做廣告在操作上也有難度,，于是奔馳公司想出贈車的妙舉，正所謂 “ 寶劍贈俠客，香車送名士 ” ,。奔馳公司以欣賞梅先生的表演藝術(shù)為由,，將一輛最新的奔馳轎車相贈。這輛黑色的轎車不僅秉承了奔馳產(chǎn)品一貫的大氣,，而且在操作設(shè)計(jì)上也做了改變。為適應(yīng)當(dāng)時(shí)中國交通法規(guī)中實(shí)行的左行制,，公司特意將方向盤右置,。后來，這輛車被梅先生當(dāng)成禮物送給了自己的夫人,。據(jù)了解,，幾十年后，該車還曾亮相車展,，吸引觀眾駐足觀看,。于斐老師微信：yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|664 次閱讀|0 個評論

沈坤：如何用橫向思維駕馭創(chuàng)新靈感？: 沈坤 2016-3-11 14:33; 很多人已經(jīng)讀了我不少有關(guān)橫向思維創(chuàng)新的文章,，但我發(fā)現(xiàn)大部分人依然不怎么清楚究竟什么是橫向思維,，它跟創(chuàng)新又有什么內(nèi)在的必然關(guān)系，對于我們習(xí)慣性使用邏輯思維處理日常事務(wù)的人來說,，橫向思維是一個新的概念,，也是一種全新的思維，它的特征恰恰與邏輯思維的特征相反,，邏輯思維講究的是二元對立和思維的連貫性,，譬如“對和錯”、“高和矮”“黑和白”及“好與壞”等,；思維的連貫是指 1 之后必然是 2 ,， 2 之后應(yīng)該是 3 ，我們總是如此一環(huán)扣一環(huán)地進(jìn)行邏輯思考,，從而達(dá)到能夠準(zhǔn)確地分析事物和判斷事物,，最終有效地幫助我們進(jìn)行各項(xiàng)決策。邏輯思維好比是一條高鐵軌道,，我們的思維就在這兩個軌道上行駛,，高效但絕對不可以出軌，邏輯思維的兩個軌道就是“對和錯”的二元對立,，我們就是通過這樣的對立來分辨事物,，而連貫性就是指火車的行駛只能沿著軌道直行，不能突然轉(zhuǎn)彎,，當(dāng)然更不可以突然剎車,。就是因?yàn)檫壿嬎季S的高效率，才使得我們過于依賴，不求創(chuàng)新,。而橫向思維卻拒絕連貫,，甚至故意制造斷裂！在橫向思維中,，沒有任何邏輯需要遵守,，反而要打破人為制造的各種限制和藩籬。所以思維的斷裂,，是橫向思維的強(qiáng)大特征,。譬如打井，自己不專業(yè)的人,，會邀請專業(yè)打井隊(duì)來完成,。因?yàn)榇蚓?duì)有專業(yè)技能和專業(yè)工具，因?yàn)閷I(yè),，他們的效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己,！這是邏輯思維的高效率選擇。而橫向思維干脆直接斷裂：為什么非要打井,？不打井能否解決打井要解決的問題我們都是從小接受邏輯教育長大的,，即便沒有進(jìn)入學(xué)校，父母的教育也是邏輯的,，譬如,，父母一直教誨我們要聽話，要做乖孩子,，因?yàn)椴宦犜挼暮⒆硬皇莻€乖孩子,，不是乖孩子就不會有人喜歡。這就是我們小時(shí)候的邏輯,。也就是說,，我們的父母們也是在這種社會邏輯的影響下成長的，他們用他們掌握的邏輯,，在慢慢地對我們進(jìn)行教育,，從而使得我們在幼年的時(shí)候就接受邏輯教育，每個人都如此,，誰也不能例外,！邏輯思維不是不好，甚至,，到今天為止,，邏輯思維依然是我們?nèi)祟愖钣行У乃季S工具，它的高效率已經(jīng)讓我們嘗到了甜頭,，譬如,，一個人假設(shè)每天要穿 10 件衣服,，如果通過電腦進(jìn)行分析，究竟有多少種穿法,，怎么穿衣服速度最快等等,，至少要花幾天的時(shí)間才能分析出來，而我們?nèi)祟惛鞠攵疾恍枰�,，就快速地穿好了衣服,，絕對不會發(fā)生先穿鞋子再穿襪子或者先穿外衣再穿內(nèi)衣的情況，說明人類大腦的思維效率是非常之高的,！既然邏輯思維如此高效,，為什么我們還要學(xué)習(xí)橫向思維呢？這里我要闡明一下,，我并不否定邏輯思維，任何事物我們還是要立體的看問題,，邏輯思維確實(shí)在我們處理日常事務(wù)中發(fā)揮著巨大的作用,，但因?yàn)槲覀冋麄€社會都是邏輯的，大家都是接受同一種思維模式的教育,，導(dǎo)致每個人的想法基本差不多,，我們所有人都集中在一個思維框里，運(yùn)用相同的思維模式進(jìn)行工作和生活,，從而使得整個社會像一個慣性機(jī)器,，如此循環(huán)的運(yùn)作著，沒有任何意外和驚喜發(fā)生,。社會,，是向前發(fā)展的，前,，就是未來,，如果我們滿足于現(xiàn)狀，在現(xiàn)有的框架里能夠隨遇而安,，那么,，邏輯思維足夠我們發(fā)揮的了。如同一個 MBA 畢業(yè)的人,，就憑他所掌握的工商管理知識,，足夠在我們這個社會的任何一個企業(yè)中發(fā)揮他的作用，他也很滿意地運(yùn)用好自己的學(xué)問,，做好自己力所能及的工作,，毫無懸念地過著一日三餐的無憂無慮工作。但是,，這對我們社會有益嗎,？對社會的發(fā)展有益嗎,？現(xiàn)在我們大家都明白了一個道理，就是誰也不喜歡循規(guī)蹈矩的工作和生活,，因?yàn)槿绻壿嬎季S就是一條高速公路的話,，那么所有的車都會在高速公路上行駛，誰都知道,，進(jìn)入高速公路之后大約多長時(shí)間就能抵達(dá)目的地,，一路上也不會有什么意外的驚喜。如果我們?nèi)祟惖纳钜彩沁@樣的話,，那么,，人類社會將是多么的乏味啊,！如果真的這樣,，那么，我們現(xiàn)在熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)這個超級工具就不會誕生,，我們賴以工作的電腦也不會誕生,，人類社會可能要倒退到史前！就是因?yàn)橛泻芏嗳瞬粷M足如此按部就班的工作和生活,，他們開始了不安分,，開始了跳出傳統(tǒng)邏輯的藩籬，進(jìn)行有限的思維突破,，就是這種不安分的思維突破,，誕生了愛因斯坦、愛迪生和魯班等科學(xué)家,，他們不按傳統(tǒng)的邏輯模式思考,，甚至對宇宙間的各種事物進(jìn)行大膽的假設(shè)，并對自己喜歡的某些領(lǐng)域進(jìn)行各種可能性的嘗試和探索,，他們就是偏離高速公路的一小部分人,，因?yàn)殡x開了高速公路，進(jìn)入了一條人類從未走過的道路,，從而發(fā)現(xiàn)了人類從未發(fā)現(xiàn)的新事物,！這就是思維突破，這就是創(chuàng)新�,。,。】梢哉f,，人類的進(jìn)步就是伴隨著一次又一次的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)推動的,，沒有創(chuàng)新，社會就不會有發(fā)展,，沒有創(chuàng)新,，人類就不可能有進(jìn)化,！但是，創(chuàng)新為什么是一小部分的人的使命呢,？因?yàn)�,，在邏輯模式中進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)在是太難太難了,！我們自己也無法突破自己的邏輯障礙,，能夠突破的也就只有少數(shù)有強(qiáng)大的人，大部分人甚至沒有類似的想法,，只求一日三餐溫飽過日子即可,，從而造成創(chuàng)新僅僅是一小部分人的事！更重要的原因是因?yàn)槲覀內(nèi)狈?chuàng)新的方法,，大多數(shù)創(chuàng)新發(fā)明家都在有限的邏輯中努力的突破,，寂寞地探索，有時(shí)幾年得不出結(jié)論,，有時(shí)幾十年沒有突破,，也就是說，在邏輯思維里進(jìn)行創(chuàng)新,，有很多的不確定因素，簡單說就是效率太低了,！為什么這么說呢,？大家現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)明白，邏輯思維本身不是為創(chuàng)新而設(shè)立的,，而是為了處理日常事務(wù)而準(zhǔn)備的,，所以，邏輯思維本身不具備創(chuàng)新能力,，所有的創(chuàng)新者,，都是離開了邏輯思維而有所作為的！在邏輯思維里,，創(chuàng)新一直與靈感結(jié)伴,，而靈感，已經(jīng)被人類神話,，那是一種可遇不可求的神奇東西,，有時(shí)候曇花一現(xiàn)，有時(shí)候遙遙無期,。有沒有一種方法,，可以有效地駕馭靈感？讓靈感隨時(shí)為我們提供服務(wù),？這樣的想法是不是不符合邏輯的,？是的,，但是，現(xiàn)在真的有一種方法可以讓我們有效地駕馭靈感,，這就是橫向思維,，因?yàn)闄M向思維只有一個強(qiáng)大的功能，那就是創(chuàng)新,！在橫向思維里,，我們可以隨時(shí)讓靈感顯現(xiàn)，你想多少靈感就可以誕生多少靈感,！是不是很神奇,？為什么這么說？因?yàn)槲覀冊瓉淼乃季S模式是在邏輯里,，而且,，很難從邏輯思維里逃出來，所以我們無法創(chuàng)新,，現(xiàn)在我們有了橫向思維,，我們就可以隨時(shí)隨地逃離邏輯思維，進(jìn)入到一切自己想進(jìn)入的未知領(lǐng)域,，去探索去發(fā)現(xiàn)一切新奇好玩有趣的新事物新觀點(diǎn)新創(chuàng)意,。而且，運(yùn)用橫向思維,，我們可以對任何一種事物進(jìn)行解剖重新組合,，從而誕生更新的事物�,？梢赃@么說,，只有橫向思維，才能讓我們的社會誕生更多的愛因斯坦,。橫向思維的創(chuàng)新過程是,，如果我們要創(chuàng)新一家餐廳，正常的邏輯思考總是從餐廳出發(fā)去思考,，但運(yùn)用橫向思維的創(chuàng)新工具,，我們可以先把思維聚焦到一個毫不相干的概念上，譬如“斗篷”,，我們立刻知道,，斗篷是黑色的，隱蔽的,，俠客常用的,；現(xiàn)在與餐廳交叉會產(chǎn)生這樣的奇思異想：餐廳的食物全部被覆蓋（神秘性）；餐廳沒有燈光,，所有人在黑暗中就餐,；服務(wù)員都穿斗篷,；就餐途中，一群穿斗篷的搶劫犯殺出來,，結(jié)果是餐廳的助興節(jié)目等等,。 2015 年，我策劃一家餐廳時(shí),，運(yùn)用橫向思維的邏輯逃離法,，誕生了一個偶然性詞匯“畫廊”概念，通過對畫廊的屬性分析：展示藝術(shù)作品,，像參觀者收費(fèi),，向畫家收展示費(fèi)，像購買者收傭金,，向藏畫者收保管費(fèi)等,。從而讓我產(chǎn)生高雅藝術(shù)餐廳的構(gòu)想：把餐廳的墻壁當(dāng)成畫廊，出租給畫家展示畫作,。餐廳開設(shè)樂池,，將樂池出租給交響樂隊(duì)，從而形成由 16 個贏利點(diǎn)的全新概念西餐廳——維也納公爵,，這是橫向思維的經(jīng)典之作,。上述的創(chuàng)新過程，就涉及到橫向思維的幾個步驟和工具：一是從原來的邏輯思維中逃離出來,，然后運(yùn)用偶然性誕生的詞匯“斗篷”概念（我的橫向思維創(chuàng)新工具）,，在將誕生的概念與創(chuàng)新目的進(jìn)行屬性比較（方法之一）和交叉（方法之一），最終產(chǎn)生豐富的新創(chuàng)意,。這樣的創(chuàng)新過程，在邏輯里完全不成立,，因?yàn)樗环线壿�,，完全是偶然的，不可思議的,。 2009 年我策劃亞瑟王智能防爆鎖時(shí),，遭遇一個難題：我想用防爆警察做形象代言，因?yàn)橥茝V安全鎖具,，警察最有說服力,，但工商局不批準(zhǔn)，因?yàn)榉刹辉试S,。后來我用橫向思維破局法詢問審批者：什么情況下警察可以上廣告,？審批者回答我說：公益廣告就行！ OK ,！隨后我就將產(chǎn)品廣告標(biāo)題和文案全部修改成公益廣告,，主題改為“拒絕竊賊入侵,，捍衛(wèi)居家安全”，盡管廣告上有產(chǎn)品,，但看上去就像公益廣告,，從而成為中國第一個用警察做形象代言的品牌。在橫向思維里,，絕對不存在不可能和做不到,，因?yàn)闄M向思維可以創(chuàng)造無窮的創(chuàng)意。但在中國,，研究橫向思維創(chuàng)新的,，就我沈坤一人，所有的創(chuàng)新方法和工具也都是我的獨(dú)家原創(chuàng),，也就是因?yàn)檫@個原因,，很多企業(yè)不相信，一年上億元的銷售,，僅用幾十萬元的推廣費(fèi)用,，因?yàn)樵谶壿嬂锊怀闪ⅲ晕覀兙筒粫ニ伎�,，沒有推廣費(fèi)用,，如何做營銷。我要告誡大家的是,，橫向思維是一種創(chuàng)新方法（理論）和工具（手段）,，但要駕馭工具就需要我們不斷地鍛煉自己的思維技能，如同木匠需要熟練學(xué)會使用鋸子,、刨子,、斧子和鑿子之后才能打造出精美漂亮的家具，熟練駕馭思維技能,，就能隨意出入邏輯思維和橫向思維,，你就能熟練運(yùn)用自己的思維技能進(jìn)行各種創(chuàng)新活動，就能有效地創(chuàng)造出各種顛覆同行的商業(yè)競爭策略,。本文選自沈坤橫向思維弟子專用創(chuàng)新工具書《創(chuàng)新獨(dú)孤九劍》; 個人分類: 創(chuàng)新狂想|1390 次閱讀|0 個評論

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