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走在營(yíng)銷(xiāo)的路上: 王錄強(qiáng) 2016-3-14 09:33; 最初選擇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候,，是因?yàn)樽约旱募彝l件比較差，而自己卻一心想改變自己和家庭的狀況,，認(rèn)為最好的辦法就是做業(yè)務(wù)或是做生意,，那么營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)便成為了首選。畢業(yè)以后就開(kāi)始了跑業(yè)務(wù)的工作,，認(rèn)為這樣是最好最快的賺錢(qián)方法,。誰(shuí)知道,，在銷(xiāo)售的道路上也并非是一凡風(fēng)順。剛開(kāi)始找工作時(shí),，認(rèn)為自己是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的,，找份業(yè)務(wù)工作是很簡(jiǎn)單的事，跑業(yè)務(wù)也自然是不在話(huà)下,，有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)嘛,，做就做吧。當(dāng)找到工作時(shí),，才知道,，做業(yè)務(wù)并非象在專(zhuān)業(yè)課上學(xué)的那樣美好那樣順利成章！第一次出去跑業(yè)務(wù)時(shí),，不知道怎么去找客戶(hù),，見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)也不知道該說(shuō)些什么話(huà)，怎樣來(lái)價(jià)紹自己以及自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)的心里別提有多急張了,，甚至有點(diǎn)兒害怕跑業(yè)務(wù)�,？墒菦](méi)辦法,，既然選擇了這份工作，要想賺錢(qián),，就必須跑下去,，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛！多想跟著一個(gè)人一起去跑,，跟著別人去學(xué)一學(xué),，或者是一種心理需要，有人一起就膽子大,，就敢說(shuō)敢跑了,，可是，沒(méi)有來(lái)幫助,。這樣,，跑了一天業(yè)務(wù)回到公司交待完工作后就到宿舍里自己對(duì)著鏡子來(lái)練習(xí)，說(shuō)什么話(huà)先寫(xiě)出來(lái),，然后對(duì)著鏡子來(lái)說(shuō),，看著鏡子里面的自己說(shuō)話(huà)時(shí)的表情怎樣才好看，動(dòng)作怎樣來(lái)做才合理,，怎樣微笑,，等等各種動(dòng)作都對(duì)著鏡子來(lái)玩成，自己感覺(jué)著可以才停下來(lái)。當(dāng)時(shí)是跑針車(chē)配件的,，就是制衣等用的工業(yè)縫紉機(jī)機(jī)上的配件,，公司是珠海冠興針車(chē)公司，在國(guó)內(nèi)針車(chē)行業(yè)排名第二,。這樣在開(kāi)始跑時(shí)自己選擇的對(duì)象是針車(chē)行和制衣廠,。先跑針車(chē)行，因?yàn)榈昝婧米鲂�,，以此�?lái)鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平,。到店里見(jiàn)到老板時(shí)說(shuō)的第一句話(huà)，我當(dāng)時(shí)是想了好久的,，也想了好多來(lái)選：“老板,，你好。我是冠興公司的,，我公司產(chǎn)品齊全,，可以給您提供各種配件�,！边€有就是以冠興特有的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù),，以點(diǎn)帶面，“老板,，你好,，給你介紹一種新產(chǎn)品”“老板，你好,，給你介紹一種賺錢(qián)的產(chǎn)品”等,，總之是對(duì)著鏡子來(lái)磨練自己，第二天去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候就按照想好的那些來(lái)說(shuō),，來(lái)做,，這樣很快就見(jiàn)了效果，不少客人都找我拿貨,，心里好高興，對(duì)自己也有了信心,，膽子也大了,，反而是喜歡一個(gè)人出去跑業(yè)務(wù)了，感覺(jué)好開(kāi)心,。跑工廠和跑店有很大的區(qū)別,，自己在跑店的同時(shí)也在想跑廠的方法，也總在學(xué)習(xí)別人的方法,，經(jīng)常會(huì)碰到一些和自己一樣跑業(yè)務(wù)的人,，和他們一起聊聊，相互介紹一下方法等。剛開(kāi)始跑工廠時(shí),，真是才叫跑業(yè)務(wù),，每到一個(gè)工業(yè)區(qū)，會(huì)全部把這個(gè)工業(yè)區(qū)跑遍,，見(jiàn)到制衣廠就去發(fā)資料,，向保安打聽(tīng)一下負(fù)責(zé)人等。每天都要走很多的路,，好辛苦,，唯一的感覺(jué)就是很廢鞋子，一雙只能穿兩月左右,。這樣的效果不太好,，只有幾家把資料轉(zhuǎn)了進(jìn)去，打電話(huà)要貨的,，其他的都沒(méi)反應(yīng),。就想別的辦法，找電話(huà)先打電話(huà)找人,，然后再去拜訪,。可是打電話(huà)時(shí)很多廠是找不到人的,，電話(huà)到了前臺(tái)就被拒絕了,，就開(kāi)始想辦法來(lái)繞過(guò)前臺(tái)，想了很多方法,，全是說(shuō)謊的話(huà),。這樣發(fā)現(xiàn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是有技巧的，否則就不會(huì)成功,。見(jiàn)到了負(fù)責(zé)人,，才等于成功了一半，那一半是怎樣才能讓客人拿貨,，靠什么話(huà)來(lái)說(shuō)服他,，什么方法來(lái)說(shuō)服他等，感覺(jué)做銷(xiāo)售真是太鍛煉人了,，學(xué)無(wú)止境,，永無(wú)盡頭。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,，比開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)好了很多,，不再怕了，也不夫落了,，經(jīng)受住了很多了的打擊知失敗,，心理成熟了，對(duì)自己也充滿(mǎn)了信心，永不放棄,。現(xiàn)在做業(yè)務(wù)也有一年了,，做過(guò)不少行業(yè)的業(yè)務(wù)，有小家電,，有五金產(chǎn)品,，雖然每種產(chǎn)品不同，但營(yíng)銷(xiāo)的很多方法是可以通用的,，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)也是比較順手的,。可是,，現(xiàn)在想來(lái),，但憑營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)想把業(yè)務(wù)做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有技術(shù),，要有對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的知識(shí)或者一種特長(zhǎng),，再加上營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)才能把業(yè)務(wù)做的更好，才能有更好的發(fā)展,。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)技術(shù),，也是一種職業(yè)。在營(yíng)銷(xiāo)的路上走,，沒(méi)有終點(diǎn),，也沒(méi)有別人鋪好的路來(lái)走，前面的路只有靠自己來(lái)走,，創(chuàng)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí),！; 1811 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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