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走在營(yíng)銷的路上: 王錄強(qiáng) 2016-3-14 09:33; 最初選擇營(yíng)銷專業(yè)的時(shí)候，是因?yàn)樽约旱募彝l件比較差,，而自己卻一心想改變自己和家庭的狀況,，認(rèn)為最好的辦法就是做業(yè)務(wù)或是做生意，那么營(yíng)銷專業(yè)便成為了首選,。畢業(yè)以后就開(kāi)始了跑業(yè)務(wù)的工作,，認(rèn)為這樣是最好最快的賺錢(qián)方法。誰(shuí)知道,，在銷售的道路上也并非是一凡風(fēng)順,。剛開(kāi)始找工作時(shí)，認(rèn)為自己是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的,，找份業(yè)務(wù)工作是很簡(jiǎn)單的事,，跑業(yè)務(wù)也自然是不在話下，有營(yíng)銷知識(shí)嘛,，做就做吧,。當(dāng)找到工作時(shí)，才知道,，做業(yè)務(wù)并非象在專業(yè)課上學(xué)的那樣美好那樣順利成章,！第一次出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，不知道怎么去找客戶,，見(jiàn)到客戶時(shí)也不知道該說(shuō)些什么話,，怎樣來(lái)價(jià)紹自己以及自己所銷售的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的心里別提有多急張了,，甚至有點(diǎn)兒害怕跑業(yè)務(wù),。可是沒(méi)辦法,，既然選擇了這份工作,，要想賺錢(qián)，就必須跑下去,，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛,！多想跟著一個(gè)人一起去跑，跟著別人去學(xué)一學(xué),，或者是一種心理需要,，有人一起就膽子大，就敢說(shuō)敢跑了,，可是,，沒(méi)有來(lái)幫助,。這樣，跑了一天業(yè)務(wù)回到公司交待完工作后就到宿舍里自己對(duì)著鏡子來(lái)練習(xí),，說(shuō)什么話先寫(xiě)出來(lái),，然后對(duì)著鏡子來(lái)說(shuō)，看著鏡子里面的自己說(shuō)話時(shí)的表情怎樣才好看,，動(dòng)作怎樣來(lái)做才合理,，怎樣微笑，等等各種動(dòng)作都對(duì)著鏡子來(lái)玩成,，自己感覺(jué)著可以才停下來(lái),。當(dāng)時(shí)是跑針車配件的，就是制衣等用的工業(yè)縫紉機(jī)機(jī)上的配件,，公司是珠海冠興針車公司,，在國(guó)內(nèi)針車行業(yè)排名第二。這樣在開(kāi)始跑時(shí)自己選擇的對(duì)象是針車行和制衣廠,。先跑針車行,，因?yàn)榈昝婧米鲂源藖?lái)鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平,。到店里見(jiàn)到老板時(shí)說(shuō)的第一句話,，我當(dāng)時(shí)是想了好久的，也想了好多來(lái)選：“老板,，你好,。我是冠興公司的，我公司產(chǎn)品齊全,，可以給您提供各種配件,。”還有就是以冠興特有的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶,，以點(diǎn)帶面,，“老板，你好,，給你介紹一種新產(chǎn)品”“老板,，你好，給你介紹一種賺錢(qián)的產(chǎn)品”等,，總之是對(duì)著鏡子來(lái)磨練自己,，第二天去見(jiàn)客戶的時(shí)候就按照想好的那些來(lái)說(shuō)，來(lái)做,，這樣很快就見(jiàn)了效果,，不少客人都找我拿貨，心里好高興，對(duì)自己也有了信心,，膽子也大了,，反而是喜歡一個(gè)人出去跑業(yè)務(wù)了，感覺(jué)好開(kāi)心,。跑工廠和跑店有很大的區(qū)別，自己在跑店的同時(shí)也在想跑廠的方法,，也總在學(xué)習(xí)別人的方法,，經(jīng)常會(huì)碰到一些和自己一樣跑業(yè)務(wù)的人，和他們一起聊聊,，相互介紹一下方法等,。剛開(kāi)始跑工廠時(shí)，真是才叫跑業(yè)務(wù),，每到一個(gè)工業(yè)區(qū),，會(huì)全部把這個(gè)工業(yè)區(qū)跑遍，見(jiàn)到制衣廠就去發(fā)資料,，向保安打聽(tīng)一下負(fù)責(zé)人等,。每天都要走很多的路，好辛苦,，唯一的感覺(jué)就是很廢鞋子,，一雙只能穿兩月左右。這樣的效果不太好,，只有幾家把資料轉(zhuǎn)了進(jìn)去,，打電話要貨的，其他的都沒(méi)反應(yīng),。就想別的辦法,，找電話先打電話找人，然后再去拜訪,�,？墒谴螂娫挄r(shí)很多廠是找不到人的，電話到了前臺(tái)就被拒絕了,，就開(kāi)始想辦法來(lái)繞過(guò)前臺(tái),，想了很多方法，全是說(shuō)謊的話,。這樣發(fā)現(xiàn)電話營(yíng)銷也是有技巧的,，否則就不會(huì)成功。見(jiàn)到了負(fù)責(zé)人,，才等于成功了一半,，那一半是怎樣才能讓客人拿貨，靠什么話來(lái)說(shuō)服他,，什么方法來(lái)說(shuō)服他等,，感覺(jué)做銷售真是太鍛煉人了,，學(xué)無(wú)止境，永無(wú)盡頭,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,，比開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)好了很多，不再怕了,，也不夫落了,，經(jīng)受住了很多了的打擊知失敗，心理成熟了,，對(duì)自己也充滿了信心,，永不放棄。現(xiàn)在做業(yè)務(wù)也有一年了,，做過(guò)不少行業(yè)的業(yè)務(wù),，有小家電，有五金產(chǎn)品,，雖然每種產(chǎn)品不同,，但營(yíng)銷的很多方法是可以通用的，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)也是比較順手的,�,？墒牵F(xiàn)在想來(lái),，但憑營(yíng)銷的知識(shí)想把業(yè)務(wù)做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要有技術(shù)，要有對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的知識(shí)或者一種特長(zhǎng),，再加上營(yíng)銷知識(shí)才能把業(yè)務(wù)做的更好,，才能有更好的發(fā)展。營(yíng)銷是一門(mén)技術(shù),，也是一種職業(yè),。在營(yíng)銷的路上走，沒(méi)有終點(diǎn),，也沒(méi)有別人鋪好的路來(lái)走,，前面的路只有靠自己來(lái)走，創(chuàng)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí),！; 1677 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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