請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 八里小區(qū)

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內(nèi)容

相關日志

每一個奔跑的企業(yè)背后,，都有一款讓人留戀的爆品: 鄧超明 2016-3-14 11:27; 文/鄧超明（關注微信ID：yemathink，為中國奮斗者提供贏家的答案）最近發(fā)現(xiàn),，每一位名利雙收的大咖背后，他或她必然都掌握了一門殺手級的能力,。而每一家還能奔跑的企業(yè),，大多成功打造了一款吸引眾多用戶購買的爆品。大到世界500強,，小到幾個人的公司,、每一位奮斗在職場里的個體，概莫能外,，你必須有你自己的爆品才行,。 1 小區(qū)旁邊有一家名叫銷魂掌的店，以前剛開業(yè)的時候,，沒覺得怎么樣,，后來發(fā)現(xiàn)天天都有人排隊，于是去吃,，發(fā)現(xiàn)他家主推的“三絕”確實非同小可,，銷魂土雞腳、糯香鴨掌,、吉祥排骨蝦這三道菜,，回頭客超多，隔2個月吃一回基本不膩,，必點菜,。這就是他的爆品。這家店現(xiàn)在基本上是開一家火一家,，先是在成都的青羊大道開業(yè),，號稱“成都最時尚的干鍋店”，很快憑借這三道王牌菜打出名氣,。三個月后在華陽開店,，一年后又在八里小區(qū)開店，排隊長龍堪稱恐怖�,，F(xiàn)在據(jù)說已經(jīng)將店開到了貴州,、北京、浙江,、西藏,、安徽、重慶等地,。就體驗來講,，這家店的服務做得其實普普通通，就餐氛圍比較有自己的特色,，“功夫到位,，一掌銷魂”的廣告語也比較有力度,，店里會有排號與叫號的系統(tǒng)，等待期內(nèi)提供座位與瓜子服務,，不過有時候會陷入混亂,。在社交媒體上，銷魂掌還是非�,？粗卮蟊婞c評、美團這些渠道,，經(jīng)常有一種代金券在銷售,，評價基本上都是正面，形成了很好的消費氛圍,。而且陸續(xù)有一些媒體的報道與評選,，這助推了品牌名氣的提升。但最根本的,，還是那幾道爆品菜,，讓人舍不得。 2 有一道地方特色菜,，在全國還沒有普及,，甚至四川范圍內(nèi)也不是所有地方都能吃得到，這就是蹺腳牛肉,。將這道菜做得最上檔次的,，還要數(shù)來自峨眉山的盡膳口福。在一個遍地都是蹺腳牛肉店的城市,，能夠異軍突起,，必然得有幾道爆品才能激起食客的興趣。蹺腳牛肉湯,、紅糖糍粑,、酸菜牛肉炒飯、鮮嫩牛肉這四道,，無疑是最有味覺感染力的美味,。這家品牌，前幾年一直在峨眉山經(jīng)營,，有兩家不同定位的店,，都是當?shù)財?shù)一數(shù)二的蹺腳牛肉店面，前年進入成都市場,，很快打響名氣,，在大眾點評上拿到五星評價，1100多條評論,，這對任何一家餐館都是相當不容易的,。目前已經(jīng)在北京選址,，預計開業(yè)，備受看好,。這家店有幾個亮點,，一是食材方面做得比較好，給人很深刻的精致印象,；二是店面就餐氛圍完全跳出了傳統(tǒng)蹺腳牛肉店的局限,，清新簡約，環(huán)境怡人,；再者服務方面經(jīng)常會有驚喜,，做得比較體貼周到，排隊有禮物,。營銷方面充分挖掘了點評網(wǎng)的資源,，提供代金券與套餐優(yōu)惠，可在線訂座,，在微博微信上會經(jīng)常有生動的內(nèi)容出現(xiàn),。不過，說到底,，最重要的還是：那幾道讓人再回頭的牛肉菜品,。 3 即使到了2014年，蘋果2202億美元的營收中,，有一半來自iphone,，其它比如iPod、配件產(chǎn)品,、iTunes軟件,、Mac、iPad這些,，加起來才抵得過iphone,，紅極一時的iPod不過28.5億美元。剛開始的時候,，也就是2005年,，蘋果與摩托羅拉合作推出一款iTunes手機——Motorola Rockr，銷量很寂寞,。兩年后,，iPhone第一代問世，手機屏幕比大多數(shù)智能手機都要大,，比如超過了諾基亞N95,，谷歌的CEO還去捧了場，這一舉措讓iphone開始大賣,。只用了一年多時間,，iPhone系列的銷量達到了1700萬部,，很驚人的一個數(shù)字。隨后,，iPhone3G,、4、4s,、5,、5S、5C等系列連續(xù)問世,，每一代均有不同的亮點,，比如第3代，支持3G網(wǎng)絡,，移動數(shù)據(jù)傳輸速度更快，擁有GPS等功能,，還發(fā)布了移動應用商店APP Store,，iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)平分天下，到第5代的時候,，手機屏幕尺寸增加到了4英寸,。以iPhone作為最強爆品，iPad,、iPod,、Mac等產(chǎn)品作為助推，蘋果登頂,，最高峰時,，一個季度就能賣出4800萬部iPhone智能手機，并且獲得了322億美元的收入,。即使到了2015年,，離第一代iPhone已經(jīng)過去8年時代，僅僅是首發(fā)的周末,，iPhone 6s和6s Plus就創(chuàng)下了1300萬的銷量,。爆品的威力，可想而知,！ 4 IBM與聯(lián)想的名氣,，自然不用過多強調(diào)。但要說起這兩家公司的明星產(chǎn)品,，估計非thinkpad莫屬,。直到今天，它依然是創(chuàng)造利潤的現(xiàn)金牛,，也是用戶心目中的那座山,。這其實是IBM給筆記本電腦產(chǎn)品線取的名字,，最早在1992年就已經(jīng)出現(xiàn)。到現(xiàn)在,，已經(jīng)有20多年的迭代,，一個系列的產(chǎn)品，見證了最為波瀾壯闊的這些年頭,，運營團隊的堅持力也是值得欽佩的,。既然是爆品，它必須不斷能創(chuàng)造驚喜,，必須要有其它同類品牌不及之處,，我們來看看thinkpad的漸進式創(chuàng)新：小紅點技術、隨航天飛機進入太空,、首款支持擴展底座,、鍵盤可伸縮、紐約現(xiàn)代藝術博物館永久收藏,、蝴蝶機,、全尺寸鍵盤、“又”字型支架,、第一臺平板式筆記本電腦,、鎂制防滾架、指紋識別等等,，這就是支持爆品的背后力量,，沒有這些，談爆品,，都是軟弱無力的,。 5 小米用4年時間做到600億后，出了一本書,，其中重點強調(diào)了“爆品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,。小米的爆品有兩個，MIUI與小米手機,。我們單獨來看小米手機,，它沒有很多系列，就是從第一代往后面升級,，這跟蘋果iPhone的打法有些類似,。剛問世時，也就是2011年,，出貨量據(jù)說是30萬臺,，這是第一代小米手機的戰(zhàn)績，看起來已經(jīng)不錯。第二年,，出貨719萬臺,，增長24倍；第三年,，出貨1870萬臺,；第四年，銷量6112萬臺,。一個米粉節(jié),，就能賣出211萬臺，當時還聲稱打破吉尼斯世界記錄,。為了打造這樣的爆品,，小米用了很多辦法，包括找種子粉絲,、搞粉絲團,、經(jīng)營網(wǎng)絡社區(qū)、聚焦最核心的社交媒體資源等等,，你會發(fā)現(xiàn),，小米每打造一個營銷平臺，都會想方設法吸引百萬計的粉絲進場,。其實最關鍵的還是，在高性價比的智能手機市場,，當時缺乏一個讓人有購買沖動的品牌,，小米攜意見領袖的威力殺入，再配上科技能力上的佐證,、社交營銷威力的高明挖掘,，爆品也就有了實現(xiàn)的基礎。之后的華為,，也走了這樣的路線,，主推的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“榮耀”，同樣做了一整個系列,，比如榮耀7,、榮耀7i、榮耀6Plus,、榮耀6,、4A、3C,、3X,、X1等等，性價比也是非常強，幾年時間就打入智能手機前三強的位置,，年銷量已經(jīng)是幾千萬,。有了這樣的基礎，也就有了現(xiàn)在華為進軍高端市場的底氣,，同樣也是打高端爆品：MATE系列,。 6 這樣的個案很多，廣泛見于我們?nèi)粘＝佑|的所有領域,，比如多樂士,，也是憑幾款核心涂料走紅，金裝5合1,、竹炭清新居,、家易涂等；3A環(huán)保漆的優(yōu)耐凈,、愛寶貝等主推產(chǎn)品,；寶馬的X系列；奔馳的S系列,；海爾的小王子冰箱,、主打高端市場的卡薩帝冰箱；周黑鴨將鴨子熟鹵制品做到了數(shù)十個億,；安踏的霸道系列已經(jīng)到了第10代,。作者：鄧超明，贏道顧問總策劃,，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人,，野馬公眾號（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編，主要研究漸進式創(chuàng)新,、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點,、全網(wǎng)營銷與電子商務、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類細分,，主持有100多家企業(yè)、400多個創(chuàng)意營銷實戰(zhàn)操作,。; 個人分類: 超明講武堂|913 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-25 11:05 , Processed in 0.026150 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 八里小區(qū)

相關帖子

相關日志