標(biāo)簽: 礦泉水營銷

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低能的中國營銷,，你太讓我失望了！: 熱度 1 沈坤 2016-3-30 21:24; 今天,，我想跟大家談?wù)勎覀冎袊?dāng)前的企業(yè)營銷怪現(xiàn)象,，以及由此帶來的營銷誤區(qū),。其實這個問題，自從我開始研究橫向思維創(chuàng)新以來一直存在,，至今也沒有改變過,，我也曾在多篇文章中提及，但就是沒有專門為此寫過文章,，也就是說,，今天我想說的觀點，其實也是由來已久,，而對于中國的營銷界來說,，卻是大家一直在犯的嚴(yán)重營銷錯誤,。這就是我們的企業(yè)營銷過于理性，缺乏從消費者的精神層面進(jìn)行感性撩撥,，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品訴求上,，就是聚焦于產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的特點，幾乎沒有從消費者的內(nèi)心深處去進(jìn)行營銷思考,，譬如礦泉水行業(yè),，到處都在訴求水源地、礦物含量,，于是,，在消費者的頭腦中，企業(yè)人為地搞出了很多類似于長白山,、西藏冰川,、八馬以及昆侖山等，這種理性的營銷,，讓消費者墜入霧里云中,。同樣的問題，在保健酒,、牙膏和茶葉行業(yè)同樣存在,，保健酒成了各種藥材概念滿天飛的天空，什么海馬酒,、鹿龜酒,、螞蟻酒、蟲草酒和蛇鞭酒等,；茶葉更是充斥了老樹,、有機(jī)、養(yǎng)生,、抗癌等理性訴求,；而牙膏呢？什么美白的,、護(hù)齦,、祛痘的、抗酸的,，什么田七,、三七、云南白藥,、兩面針等,。我不明白的地方是，消費者只是要一杯保健酒和一杯茶而已，你何必弄出這么多讓人越弄越糊涂的鬼名堂,？而牙膏只是一種衛(wèi)生習(xí)慣,，我們根本沒有寄希望于一支牙膏能治療我們的牙病,！難道除了這樣做營銷,，就沒有其它方法了？難道你除了這樣思考就不會更多思考了,？你了解消費者嗎,？你知道他們購買產(chǎn)品的真正需求嗎？你以為是沖著你的功效來的嗎,？你以為他們很看重你的功能嗎,？錯！消費者對此根本不在乎,，只是現(xiàn)在的企業(yè)產(chǎn)品營銷全是 SB 行為,，缺乏高素質(zhì)的營銷誕生，所以就苦了消費者,，他們只能跟著我們貧窮的思維走,。如果我來做上述這些產(chǎn)品，我就會忘記狗屁的功能,，也打破傳統(tǒng)的理性訴求,，而是將策略做到消費者的心里去，我要讓他們尖叫,，讓他們狂喜,！你不信？你以為我沒事干就為了寫篇文章來這里吹吹牛侃大山,？錯,！我就是想借這個文章，告訴目前還在犯低級錯誤的營銷專家和廣告大師們,，營銷，其實還可以這么做 ! 如果我來做礦泉水策劃,，我首先就會感性入手,，首先瞄準(zhǔn)一群人，然后挖掘他們內(nèi)心真正的需求,，將產(chǎn)品巧妙地植入進(jìn)去,，成為他們的生活中的一個道具。假設(shè)我瞄準(zhǔn)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)大軍,，不管你是否已經(jīng)成功,，抑或正在努力中，都是我的目標(biāo)對象，那么,，我就會推出一款礦泉水來激勵你們,，譬如，我的礦泉水品牌命名為“征服者”我不要品牌定位,，而是直接喊出品牌主張：“有渴望,，就有成功！”一句：“我的名字叫征服”的廣告語,，肯定會讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生共鳴,。我的礦泉水不宣揚水源地，更不會告訴你礦物含量,，他僅僅只是創(chuàng)業(yè)者的道具,，可以拿在手里不會掉價的標(biāo)簽。礦泉水的瓶標(biāo),，我會用草根創(chuàng)業(yè)者的肖像和他的奮斗格言來與消費者達(dá)成溝通,，產(chǎn)品每銷售一瓶就會有 0.5 元錢進(jìn)入創(chuàng)業(yè)援助基金，用以支助需要幫助的創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊,，我會讓創(chuàng)業(yè)者喜愛自己的品牌,，更會吸引非創(chuàng)業(yè)者來購買，因為它太激勵了,，它的精神將征服所有不愿服輸?shù)娜藗儯? 牙膏行業(yè)同樣存在感性營銷的機(jī)會,。當(dāng)前牙膏產(chǎn)品 100% 全部在說功能，我就推出一款完全不說功能,，大膽啟用直抵消費者心靈深處躁動的那根神經(jīng)的精神訴求,，譬如，我會瞄準(zhǔn) 00 后,、 90 后族群,，我的牙膏品牌名稱叫“叛逆者”，一句“堅決不與父母使用同一種牙膏”的品牌主張,，和一句“我的世界你不懂”的廣告語,，會讓我們的叛逆者族群抱團(tuán)瘋狂，在宿舍里,，他們都會拿出自己的牙膏來炫耀,，以此來證明——我的時代來了！茶葉呢,？怎么做,？同樣感性出擊！忘記產(chǎn)地,，忘記品種,，只讓你記住,，這個茶葉是誰喝的！我會用一個“年代烙印”的品牌,，瞄準(zhǔn) 50 后,、 60 后和 70 后的茶葉消費主力軍，每一個年代就是一個訴求,，譬如 50 年代,，我會把當(dāng)時的社會特征搬上牛皮紙包裝，一句“一個年代,，一種記憶……”的品牌主張,，讓兩個已經(jīng)做了爺爺?shù)?50 后中年男人，閑暇時候,，面對面喝一杯屬于他們那個年代的茶水,，撫摸一下，他們遠(yuǎn)去的夢想…… 保健酒呢,？怎么做,？我同樣感性出擊！忘記酒里面是什么神藥,！因為我深知,，對于中國男人，光身體強壯有屁用,？還不是蠻牛一頭,？中國男人最缺的血性和擔(dān)當(dāng)！所以我會向全體男人發(fā)出我的“鐵血令”,！對,，鐵血令就是我的保健酒品牌！然后一句“有血性,，才是真男人”的品牌主張,，和“不是男人別碰我 ! ”廣告語，徹底讓男人血脈賁張,，拼命往男人堆里擠,，因為，誰都怕自己“不是個男人”�,。,。� 太多太多的機(jī)會了�,。�,！你想想,，當(dāng)整個社會的人都處于刻板理性之中，這個社會還有什么樂趣而言？而你的營銷又來一個乏味的理性,，如同一個一棍子打不出一個悶屁來的理性男人,，誰會屌你？而當(dāng)我們的營銷全是如此理性,，感性營銷的機(jī)會就來了,，因為，我們的消費者喜歡有趣好玩的營銷,，喜歡我們的產(chǎn)品充滿個性,，喜歡我們的營銷更懂一點自己更尊重一點自己！別 TMD 自以為是,，賣弄藝術(shù)了,，趕快去研究消費者內(nèi)心深處的渴望！中國當(dāng)下的營銷,，讓我感覺,，像是一群毫無特色，乏味,、刻板的老男人,，絲毫不能讓消費者有一絲絲的興奮感。能否弄幾個豐乳肥臀的性感美女出來,，讓我們的腎上腺素有一點上漲,？消費者們可不是一群任人愚弄的傻瓜！別在理性堆里想創(chuàng)意了,！請您記住,，當(dāng)你的產(chǎn)品營銷一理性，我們的消費者購買時也理性：值不值得買,？真的有獨特功效嗎,？價格這么貴？等等,，這不等于給自己找麻煩嗎,？能讓消費者愉悅地掏錢包才是真正的營銷高手！聽沈坤的,，從現(xiàn)在起忘記功能和質(zhì)量,，去思考消費者們在渴望什么？然后用你的產(chǎn)品去滿足他們,！; 個人分類: 創(chuàng)新狂想|3462 次閱讀|0 個評論

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