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町慕合伙人賴曉如：7天如何賣出60萬內(nèi)衣: 黃科就 2016-3-31 21:56; 町慕合伙人賴曉如：7天如何賣出60萬內(nèi)衣摘要：你們知道嗎,？如今賣的最火的東西不是化妝品不是保健品也不是食品，而是內(nèi)衣,。根據(jù)專家在2016年3月權(quán)威微電商銷售數(shù)據(jù)排名來看,，微店在朋友圈一個(gè)月賣出數(shù)量最多的是文胸和內(nèi)褲,，其內(nèi)衣單月銷售總量達(dá)到了160萬個(gè)，總高度可以堪比三個(gè)珠峰那么高,，長度約為地球赤道的一半兒,。而內(nèi)褲的銷量則為200萬條，如果依然按拼接的順序來看的話,，總長度達(dá)到了3000公里,，相當(dāng)于從北京到烏魯木齊的總長度。是什么原因讓內(nèi)衣內(nèi)褲在3月期間如此之火,？經(jīng)過專訪一位內(nèi)衣微電商明星不花姐姐,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不爭的事實(shí)。今天專訪這位嘉賓非常特別,，她從一個(gè)普通護(hù)膚品的代理到如今已經(jīng)成了新一代內(nèi)衣微電商代言人,，最近她代理的一個(gè)町慕內(nèi)衣品牌，用全新模式運(yùn)營,，用了短短一個(gè)星期的時(shí)間,，竟然賣出超過3000件內(nèi)衣！按照客單價(jià)平均在200元計(jì)算,，銷售額竟達(dá)到60多萬,！在生意都不景氣的時(shí)候，她到底是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績爆破,？如何實(shí)現(xiàn)微電商品類突圍,？到底她的成功秘訣是什么？今天我們講述這位主人翁：賴曉如（人稱：不花姐姐）,，一位從經(jīng)營美妝轉(zhuǎn)型到內(nèi)衣的成功微電商代表,。本期人物：賴曉如（町慕內(nèi)衣戰(zhàn)略合伙人）據(jù)不花姐姐反映，她已經(jīng)從事了一年多的微電商生意,，在做內(nèi)衣之前,，她跟很多代理商一樣，一直從事美妝行業(yè),，由于她對產(chǎn)品要求特別高,，因此在選擇品類，不會因?yàn)槟膫€(gè)產(chǎn)品賣的好而跟風(fēng)賣什么產(chǎn)品，盡管產(chǎn)品品質(zhì)好,，復(fù)夠率高,，客戶忠誠度也高，但是業(yè)績一直不溫不火,！上不來也下不去,，也就是大家俗稱的”瓶頸期“，期間經(jīng)歷過不少許多挫折,，最嚴(yán)重的莫過于團(tuán)隊(duì)代理的流失,！不花姐姐繼續(xù)說： ”其實(shí)大家做生意都知道，目的就是賺錢,！如果你的團(tuán)隊(duì)賺錢速度趕不上行業(yè)發(fā)展速度,，她們就會離你而去！如果我沒法讓她們創(chuàng)造更多財(cái)富與收入,，她們離開我是最正常不過的事,，我相信負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們都會跟我有同樣的感觸！在過去的這段時(shí)間,，我非常坦誠的告訴各位,，我并沒有像其他品牌的創(chuàng)始人一樣，動不動月收入破千萬,，甚至過億等,，我一個(gè)月平均就維持在20-30萬之間，一直很平穩(wěn)的增長,！團(tuán)隊(duì)留下了的成員也非常具有凝聚力,，基本沒有太大的問題，但是團(tuán)隊(duì)沒有問題就是最大的問題,，我意識到如果在2016年再沒有大的突破,，我的團(tuán)隊(duì)都會紛紛離我而去，我這些年的努力將會全部付之東流,，于是我才有重新選品的念頭,！作為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，我覺得最重要的一課就是：學(xué)會“順勢而為”,！“ 據(jù)行業(yè)權(quán)威報(bào)告分析：如今,，微電商行業(yè)賣的最好莫過于四種產(chǎn)品：美妝產(chǎn)品、保健品,、食品和內(nèi)衣！但據(jù)統(tǒng)計(jì)：化妝品（妝前妝后,、洗護(hù)香體）,，品牌預(yù)計(jì)超過14000家、而保健類產(chǎn)品（減肥、酵素,、益生菌,、梅子等），品牌預(yù)計(jì)超過2000多家,，食品競爭更加激烈,，由于產(chǎn)品進(jìn)入門檻較低，客單價(jià)偏低,，只要阿里巴巴一搜索基本找出5000-6000千家代工廠,！可想而知，行業(yè)內(nèi)80%產(chǎn)品都處于競爭白熱化階段,，也就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“產(chǎn)品過�,！钡臅r(shí)代！記者隨機(jī)調(diào)查了一些微電商的代理們也普遍反映,，今年的生意并不如去年的好,！還有一個(gè)更有趣的現(xiàn)象，據(jù)淘寶魔方數(shù)據(jù)顯示,，春節(jié)后,，內(nèi)褲、內(nèi)衣文胸這些小宗商品成交量驚人也源自于人們對大宗商品的預(yù)期購買降低,，所謂的購車,、購房、出國旅游等由于國內(nèi)政策導(dǎo)向,，消費(fèi)者對于產(chǎn)品購買力下降,，在收入且固定資產(chǎn)不變的情況下，人們對于小宗貨品的購買能力上升,，讓消費(fèi)者比正常時(shí)期有更多的閑錢去購買這些非必要的廉價(jià)商品,，從而刺激廉價(jià)商品的消費(fèi)上升，用戶在廉價(jià)商品的購買過程中尋求一種“心理安慰”,。而內(nèi)衣內(nèi)褲文胸屬于日用易耗品,，且價(jià)格想對較為透明，在不同渠道商購買的價(jià)格相差無幾,，所以大多數(shù)購買者都會在原有的購買數(shù)量基礎(chǔ)上再增加一些別的尺碼或顏色,，以免產(chǎn)生不必要的退貨困擾。不僅線上的生意如此,，記者還特意采訪了萬達(dá)廣場某品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，今年“三八節(jié)”女裝和內(nèi)衣的銷售比去年增長了30%，其中,，由于正值換季,，大部分顧客都是以購買春裝為主，春裝銷售額占比達(dá)80%左右。在王府井和天虹百貨等綜合性商場,，銷售最熱門的品類同樣是內(nèi)衣,、春裝、女鞋,。該經(jīng)理介紹稱,，商場內(nèi)衣銷售增長幅度最大，之后是女裝,、女鞋,，超市方面，女性護(hù)理用品的增幅也比較大,。不花姐姐如是說：”女人買內(nèi)衣,，其實(shí)沒有所謂挑什么牌子！一般都是和閨蜜在逛街的時(shí)候,，看到款式不錯(cuò),，穿著舒適就購買了！因此,，客戶對于內(nèi)衣的品牌忠誠度極低,，另外，中國有接近6億的適齡用戶人群市場份額比原有的化妝品市場都要大40倍,！正如我自己的圈子,，并沒有所有女人都用護(hù)膚品的，但是都會穿內(nèi)衣,，而且我是我們?nèi)ψ拥囊庖婎I(lǐng)袖,，朋友圈好友有5000人，如果每個(gè)人向我買一件內(nèi)衣,，我保底銷售額也可以去到100多萬,！，如今新品琳瑯滿目,，內(nèi)衣作為女人剛需,，我認(rèn)為是一個(gè)非常不錯(cuò)選擇！如今,，我代理的町慕內(nèi)衣,，用了僅僅兩個(gè)星期的時(shí)間，我已經(jīng)賣出超3000件內(nèi)衣,，銷售額已經(jīng)達(dá)到60多萬,！這也證實(shí)我當(dāng)初的選擇是沒錯(cuò)的！就是這樣的邏輯,，我的美妝團(tuán)隊(duì)也是通過代理町慕內(nèi)衣業(yè)績也比過去翻了3倍之多,！因此,，對于微電商，選對產(chǎn)品和跟對人才是王道,！“ 綜上所述，看來內(nèi)衣的確是微電商領(lǐng)域最后一塊”處女地“,，究竟2016年的內(nèi)衣微電商會不會像過去美妝一樣火爆呢,，我們一起拭目以待！; 766 次閱讀|0 個(gè)評論

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