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【跟著武俠學(xué)營銷】向一陽指學(xué)習(xí)營銷的聚焦戰(zhàn)略: 意海 2016-4-1 13:36; 一陽指是大理段氏的武功絕學(xué),，也是身為五絕中南帝的專擅指法,，練一陽指,，最重要的就是專一，數(shù)十年如一日的堅(jiān)持練習(xí)同一個(gè)招式,，而一陽指最厲害之處也莫過于把全身的能力全部集中于一指,，形成超強(qiáng)的穿透力,。是不是很像營銷戰(zhàn)略中的聚焦戰(zhàn)略,？不錯(cuò)，就是聚焦,，只不過一個(gè)是武學(xué)秘籍,，一個(gè)是營銷戰(zhàn)略，形式不同,，但是思想同宗同源,。聚焦戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上,，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù),。即指企業(yè)集中使用資源，以快于過去的增長速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場占有率,。該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化,，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細(xì)分市場服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對(duì)手們,。這樣可以避免大而弱的分散投資局面,，容易形成企業(yè)的核心競爭力。聚焦戰(zhàn)略層面，可以分散為產(chǎn)品聚焦,、市場聚焦,、營銷聚焦、品牌聚焦等不同的策略,，而高度的聚焦戰(zhàn)略,，就是高度的策略統(tǒng)一，全部聚焦一點(diǎn),。回過頭來看看一陽指,，攻擊距離遠(yuǎn)，與人比武占據(jù)了非對(duì)稱的優(yōu)勢,，力量集中幾乎無堅(jiān)不摧,，面對(duì)一陽指的攻擊，除了躲閃,，還沒有誰能夠用任何武功直接防御的,；其穿透力強(qiáng)，雖然創(chuàng)傷面小,，但是貫穿深,；而且一陽指的練習(xí)無需太高的基礎(chǔ)，適合沒有武學(xué)根基的人練習(xí),；這些都是一陽指的優(yōu)勢,，當(dāng)然他也有劣勢。比如說攻擊面小,，必須一擊而中,，否則會(huì)因損耗而亡；面對(duì)比較敏捷的目標(biāo),，自己根本無法防御,。把這些優(yōu)劣勢都引申到聚焦戰(zhàn)略就知道聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢： 1. 競爭對(duì)手太強(qiáng)的時(shí)候，聚焦戰(zhàn)略可以發(fā)揮非對(duì)稱優(yōu)勢,； 2. 最大發(fā)揮企業(yè)自身的資源,，容易特破競爭對(duì)手的圍堵； 3. 市場面狹窄,，但是客戶忠誠度高,，市場相對(duì)更穩(wěn)定； 4. 適合綜合實(shí)力比較差的中小型企業(yè),。劣勢： 1. 一旦初期聚焦戰(zhàn)略定位不準(zhǔn),，可能前功盡棄； 2. 一旦市場出現(xiàn)巨變,，將毫無風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力（如柯達(dá)膠片）,； 3. 規(guī)模到一定的程度后,，后續(xù)市場發(fā)展局限大。最后,，膚淺的談一談聚焦戰(zhàn)略應(yīng)用上注意事項(xiàng),，為讀者們拋磚迎玉。聚焦戰(zhàn)略必須精,、準(zhǔn),、狠，前期的務(wù)必做足大量的市場調(diào)研工作,，拿到準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù),，確定目標(biāo)市場，目標(biāo)的重要性自不必說,，目標(biāo)錯(cuò)了一切都是白費(fèi),。當(dāng)今的企業(yè)管理者基本上都有些營銷理論功底，在營銷戰(zhàn)術(shù)盛行的環(huán)境下,，也有不少企業(yè)在層面上就已經(jīng)放低了一個(gè)等級(jí),，把聚焦戰(zhàn)略放低到聚焦?fàn)I銷策略上去對(duì)待，以為打造一個(gè)營銷概念,，集中宣傳推廣就行了,，在市場層面做足功夫，完全無視了企業(yè)自身的層面,。這也是為何營銷策劃機(jī)構(gòu)眾多,，但是很難真正在企業(yè)顧問過程中發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值。戰(zhàn)略層面的目標(biāo),，一定是要?jiǎng)佑闷髽I(yè)的一切資源而要達(dá)到的目標(biāo),。精確的戰(zhàn)略目標(biāo)有一個(gè)必備的條件，那就是為了這個(gè)目標(biāo),，企業(yè)放棄很多東西也不覺可惜,。做不到這一點(diǎn)，就不要談聚焦戰(zhàn)略,。當(dāng)確立了聚焦的目標(biāo)，開始著手協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部一切資源,，要準(zhǔn)確無誤的投放到聚焦戰(zhàn)略上,，說起來是比較容易的，做起來相當(dāng)不容易,，就好比走路,，明明看到前方的高塔，卻很少有人能直接走過去,，過程中遇到種種障礙,，無時(shí)不刻不在模糊我們的視線,，當(dāng)我們的企業(yè)周旋于途中的障礙，有時(shí)看不到前方的高塔,，也有的被途中的美景所惑,，轉(zhuǎn)而走向完全相反的道路。要從產(chǎn)品策略,、營銷策略,、定價(jià)策略等每一個(gè)分支力量準(zhǔn)確無誤的指向聚焦的戰(zhàn)略目標(biāo)，有偏差就意味著會(huì)走彎路,。還是以王老吉涼茶為例,，聚焦戰(zhàn)略的目標(biāo)很明確：大眾化的涼茶飲料市場。產(chǎn)品策略：改進(jìn)型正宗涼茶,。傳統(tǒng)的涼茶由于口感太苦,，都是作為輔助型治療的，很少有人能把傳統(tǒng)涼茶當(dāng)做飲料來消費(fèi)的,，承受不起那一份苦,，而王老吉深知這一點(diǎn)，于是保留了傳統(tǒng)涼茶的配方,，口感上做出了極大的改進(jìn),，才成為現(xiàn)在人人都可以飲用的偏甜口感，從產(chǎn)品策略上,，支持了涼茶的大眾化消費(fèi),，這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。營銷策略： 1 60 年正宗,，涼茶的歷史源頭有了,，確保了涼茶的本質(zhì)未變；怕上火喝王老吉的廣告語,，進(jìn)一步選取涼茶各種功效中最普遍被人需求的功效,，喝過傳統(tǒng)涼茶的人都知道，每一種涼茶都有多種功效,，絕不單單降火這一個(gè),，不說預(yù)防感冒功效，是避開與夏桑菊,、板藍(lán)根的市場重疊,，不說清熱解毒，是避免與金銀花露等產(chǎn)品的市場重疊,，然而在王老吉的整過營銷宣傳中,，似乎并沒有出現(xiàn)其他的功效宣傳，這里就是整個(gè)營銷策略關(guān)鍵點(diǎn),，營銷策略只能指向其戰(zhàn)略目標(biāo)市場,，任何一點(diǎn)偏差,，都會(huì)帶來精力的損耗。定價(jià)策略： 3.5 元,，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)涼茶的市場價(jià),，傳統(tǒng)涼茶 5-10 元 / 瓶， 3.5 的價(jià)格非常合適大眾消費(fèi),，與營養(yǎng)快線,、脈動(dòng)等幾款飲料價(jià)格還稍低一些，這種定價(jià)策略也直接支持了其聚焦戰(zhàn)略目標(biāo),。前期聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)定位要精,，實(shí)施過程的一切動(dòng)作指向唯一的戰(zhàn)略目標(biāo)要準(zhǔn)，最后,，堅(jiān)持不被外界各種利益誘惑,，直到量變產(chǎn)生質(zhì)變的飛躍，通過聚焦戰(zhàn)略占據(jù)目標(biāo)市場的絕對(duì)占有率,，從細(xì)分市場把品牌做強(qiáng)做大,，有了品牌，有了渠道,，以后哪怕是多元化之路,，也是事半功倍。; 1343 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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