標(biāo)簽: 聚焦戰(zhàn)略

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

【跟著武俠學(xué)營銷】向一陽指學(xué)習(xí)營銷的聚焦戰(zhàn)略: 意海 2016-4-1 13:36; 一陽指是大理段氏的武功絕學(xué),，也是身為五絕中南帝的專擅指法,，練一陽指,，最重要的就是專一,，數(shù)十年如一日的堅持練習(xí)同一個招式,，而一陽指最厲害之處也莫過于把全身的能力全部集中于一指,，形成超強的穿透力,。是不是很像營銷戰(zhàn)略中的聚焦戰(zhàn)略,？不錯,，就是聚焦，只不過一個是武學(xué)秘籍,，一個是營銷戰(zhàn)略,，形式不同，但是思想同宗同源,。聚焦戰(zhàn)略,，是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù),。即指企業(yè)集中使用資源,，以快于過去的增長速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化,，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務(wù),，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面,，容易形成企業(yè)的核心競爭力,。聚焦戰(zhàn)略層面，可以分散為產(chǎn)品聚焦,、市場聚焦,、營銷聚焦、品牌聚焦等不同的策略,，而高度的聚焦戰(zhàn)略,，就是高度的策略統(tǒng)一，全部聚焦一點,。回過頭來看看一陽指,，攻擊距離遠,，與人比武占據(jù)了非對稱的優(yōu)勢，力量集中幾乎無堅不摧,，面對一陽指的攻擊,，除了躲閃，還沒有誰能夠用任何武功直接防御的,；其穿透力強,，雖然創(chuàng)傷面小，但是貫穿深,；而且一陽指的練習(xí)無需太高的基礎(chǔ),，適合沒有武學(xué)根基的人練習(xí)；這些都是一陽指的優(yōu)勢,，當(dāng)然他也有劣勢,。比如說攻擊面小，必須一擊而中,，否則會因損耗而亡,；面對比較敏捷的目標(biāo)，自己根本無法防御,。把這些優(yōu)劣勢都引申到聚焦戰(zhàn)略就知道聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢： 1. 競爭對手太強的時候,，聚焦戰(zhàn)略可以發(fā)揮非對稱優(yōu)勢； 2. 最大發(fā)揮企業(yè)自身的資源,，容易特破競爭對手的圍堵,； 3. 市場面狹窄，但是客戶忠誠度高,，市場相對更穩(wěn)定,； 4. 適合綜合實力比較差的中小型企業(yè)。劣勢： 1. 一旦初期聚焦戰(zhàn)略定位不準(zhǔn),，可能前功盡棄,； 2. 一旦市場出現(xiàn)巨變，將毫無風(fēng)險抵抗能力（如柯達膠片）,； 3. 規(guī)模到一定的程度后,，后續(xù)市場發(fā)展局限大。最后,，膚淺的談一談聚焦戰(zhàn)略應(yīng)用上注意事項,，為讀者們拋磚迎玉。聚焦戰(zhàn)略必須精,、準(zhǔn),、狠，前期的務(wù)必做足大量的市場調(diào)研工作，拿到準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù),，確定目標(biāo)市場,，目標(biāo)的重要性自不必說，目標(biāo)錯了一切都是白費,。當(dāng)今的企業(yè)管理者基本上都有些營銷理論功底,，在營銷戰(zhàn)術(shù)盛行的環(huán)境下，也有不少企業(yè)在層面上就已經(jīng)放低了一個等級,，把聚焦戰(zhàn)略放低到聚焦?fàn)I銷策略上去對待,，以為打造一個營銷概念，集中宣傳推廣就行了,，在市場層面做足功夫,，完全無視了企業(yè)自身的層面。這也是為何營銷策劃機構(gòu)眾多,，但是很難真正在企業(yè)顧問過程中發(fā)揮應(yīng)有的價值,。戰(zhàn)略層面的目標(biāo)，一定是要動用企業(yè)的一切資源而要達到的目標(biāo),。精確的戰(zhàn)略目標(biāo)有一個必備的條件，那就是為了這個目標(biāo),，企業(yè)放棄很多東西也不覺可惜,。做不到這一點，就不要談聚焦戰(zhàn)略,。當(dāng)確立了聚焦的目標(biāo),，開始著手協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部一切資源，要準(zhǔn)確無誤的投放到聚焦戰(zhàn)略上,，說起來是比較容易的,，做起來相當(dāng)不容易，就好比走路,，明明看到前方的高塔,，卻很少有人能直接走過去，過程中遇到種種障礙,，無時不刻不在模糊我們的視線,，當(dāng)我們的企業(yè)周旋于途中的障礙，有時看不到前方的高塔,，也有的被途中的美景所惑,，轉(zhuǎn)而走向完全相反的道路。要從產(chǎn)品策略,、營銷策略,、定價策略等每一個分支力量準(zhǔn)確無誤的指向聚焦的戰(zhàn)略目標(biāo)，有偏差就意味著會走彎路,。還是以王老吉涼茶為例,，聚焦戰(zhàn)略的目標(biāo)很明確：大眾化的涼茶飲料市場,。產(chǎn)品策略：改進型正宗涼茶。傳統(tǒng)的涼茶由于口感太苦,，都是作為輔助型治療的,，很少有人能把傳統(tǒng)涼茶當(dāng)做飲料來消費的，承受不起那一份苦,，而王老吉深知這一點,，于是保留了傳統(tǒng)涼茶的配方，口感上做出了極大的改進,，才成為現(xiàn)在人人都可以飲用的偏甜口感,，從產(chǎn)品策略上，支持了涼茶的大眾化消費,，這個戰(zhàn)略目標(biāo),。營銷策略： 1 60 年正宗，涼茶的歷史源頭有了,，確保了涼茶的本質(zhì)未變,；怕上火喝王老吉的廣告語，進一步選取涼茶各種功效中最普遍被人需求的功效,，喝過傳統(tǒng)涼茶的人都知道,，每一種涼茶都有多種功效，絕不單單降火這一個,，不說預(yù)防感冒功效,，是避開與夏桑菊、板藍根的市場重疊,，不說清熱解毒,，是避免與金銀花露等產(chǎn)品的市場重疊，然而在王老吉的整過營銷宣傳中,，似乎并沒有出現(xiàn)其他的功效宣傳,，這里就是整個營銷策略關(guān)鍵點，營銷策略只能指向其戰(zhàn)略目標(biāo)市場,，任何一點偏差,，都會帶來精力的損耗。定價策略： 3.5 元,，遠低于傳統(tǒng)涼茶的市場價,，傳統(tǒng)涼茶 5-10 元 / 瓶， 3.5 的價格非常合適大眾消費,，與營養(yǎng)快線,、脈動等幾款飲料價格還稍低一些，這種定價策略也直接支持了其聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)。前期聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)定位要精,，實施過程的一切動作指向唯一的戰(zhàn)略目標(biāo)要準(zhǔn),，最后，堅持不被外界各種利益誘惑,，直到量變產(chǎn)生質(zhì)變的飛躍,，通過聚焦戰(zhàn)略占據(jù)目標(biāo)市場的絕對占有率，從細分市場把品牌做強做大,，有了品牌,，有了渠道，以后哪怕是多元化之路,，也是事半功倍,。; 1343 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-25 15:43 , Processed in 0.024985 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

^{<blockquote id="gjeou"></blockquote>}

	自動

標(biāo)簽: 聚焦戰(zhàn)略

相關(guān)帖子

相關(guān)日志