標簽: 柳巖

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通過柳巖“內(nèi)衣”，來快速打造自己的產(chǎn)品銷售: 李雷霆 2016-4-5 08:59; 一,、柳巖事件的發(fā)展經(jīng)過包貝爾與包文婧于3月30日在巴厘島舉辦婚禮,，柳巖作為包貝爾的朋友當了回伴娘，到鬧伴娘的環(huán)節(jié)，伴郎們就盯準了柳巖，幾個伴郎把柳巖抬起來想扔進水里，然后賈玲過來保護柳巖,，才沒讓伴郎們得逞。這件事被發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上以后,，得到了網(wǎng)友們的普遍關(guān)注,。柳巖的特質(zhì) 伴娘團里共有5人，為何伴郎們沒有選擇其他四人,，而是選擇柳巖呢,？這與柳巖平時在大眾心中的形象有很大的關(guān)系，大家給柳巖的標簽就是“性感”,、“胸大吸睛”等,。用百度搜索柳巖這個詞，百度給出的推薦,，也能讓人感受到柳巖的性感,，尤其是柳巖那雙傲人的胸。這件事的緣起更多的是因為柳巖的胸,，那作為我們營銷從業(yè)人員,，如何通過對這件事的理解，來運用到自己的產(chǎn)品上呢,？二,、如何借助熱點，來營銷我們的產(chǎn)品熱點的產(chǎn)生,，往往都是壓抑了很久的社會情緒的集中釋放,，如果我們能夠及時的把握社會大眾的整體情緒，就可以相應(yīng)的自己去制造一些對自己有利的熱點,。這件事是能成為社會的一大討論的熱點,，首先跟參與者都是明星有一定的關(guān)系，但是更深層的反應(yīng)的是中國結(jié)婚陋習(xí)中,，大家對于伴娘的不尊重,。此前網(wǎng)上有太多報道各個地方結(jié)婚中，都有對伴娘進行侮辱，對此,，網(wǎng)友們也都是紛紛譴責(zé),。這一次因為是明星之間發(fā)生的，更是把結(jié)婚腦伴娘這件事讓整個社會都去關(guān)注了,。自己去發(fā)現(xiàn)社會共同的積壓情緒,，再去創(chuàng)作出一個熱點事件，往往不是很容易做到,，不過，我們可以借助現(xiàn)有的已產(chǎn)生的社會熱點情緒,，引導(dǎo)到對我們有利益的點上,，再把這一點的問題給放大。已產(chǎn)生的社會情緒如何發(fā)現(xiàn)呢,？李雷霆有點自己的心得,，我們可以從下面三個方面入手。比如近期比較容易火的熱點共同的情緒是哪些,？如吐槽,，澀情，同情等等,。還有到了特定節(jié)日人們就容易針對節(jié)日產(chǎn)生特定的情緒,。如中秋團圓，除夕團圓,，情人節(jié)等,。還有就是對已經(jīng)發(fā)生的一些熱點事件進行觀點解讀。如這次的柳巖事件,。大家都在關(guān)注這次柳巖的事件,，也就是任何關(guān)于柳巖的話題，都會獲得一定的關(guān)注度,，我們就可以針對主人公的一些能夠與我們產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生關(guān)系的特點,，去做更多的宣傳，以此來引導(dǎo)大眾關(guān)注我們希望他們關(guān)注的東西,。柳巖的胸是她本人的一大特點,，有著傲人胸圍的柳巖，是很多女性羨慕嫉妒的對象,，因為不論到哪,，柳巖的胸都能夠成功的吸引大眾和媒體的注意。針對胸這個特點,，我們可以從找到兩個產(chǎn)品：豐胸產(chǎn)品及內(nèi)衣,。對于從事這兩塊產(chǎn)品的商家，借助柳巖事件有兩個不錯的方案： 1、可以在豐胸這件事上大作文章,，找寫手寫一些柳巖與豐胸之間的文章,，最好帶有一定的爭議性，然后創(chuàng)作出多種版本,，文章,、視頻、圖片等等,，再找到一些知名的大V及平臺去發(fā)布,，以此來形成新的熱點。這么做雖然對于自己的市場有一定的利益,，但同時,，也幫助了同行們，而且投入成本也較大,。 2,、如果只希望利用柳巖事件對自己有利，那就可以直接通過創(chuàng)作出來柳巖及豐胸的作品,，然后再把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)融入到作品中,，這種方式只對自己有益，因為只是順帶借助這個事件,，所以影響力會比較的小,，而且等到這個事件過去，后續(xù)也就不會再有人關(guān)注,，不能夠產(chǎn)生出新的熱點,。關(guān)于這個熱點傳播，大家可以看李雷霆之前寫得一篇文章《如何讓你的推廣信息“自動的傳播”,？》,。通過前面的方式，我們成功的吸引到了部分用戶的注意力,，下一步,，該如何做呢？三,、通過什么方式來銷售產(chǎn)品及服務(wù),？因為熱點往往只有一時，往往也就只有幾天,，至多十幾天的時間,，這個時候我們不能放長線來操作，需要在最短的時間內(nèi),，把目標用戶給聚集到一起,，來集中的銷售,。所以，使用淘寶店,，各大平臺鋪貨等等,，就不太合適了，因為這些方式前期的鋪墊太長了,。而且通過熱點我們僅僅是引起了用戶的關(guān)注,，并沒能讓用戶的豐胸需求積累到購買的產(chǎn)品的程度，如果直接銷售,，往往也不會取得很好的效果,。最好是采用微商的方式，微商就是先把目標粉絲給聚集到自己的個人微信號或者公眾號,，然后經(jīng)過后續(xù)不斷的互動去刺激用戶的需求點,，最終讓她產(chǎn)生購買的沖動。以歌麗詩人人店為例,，作為傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌,，歌麗詩至今已有11年的歷史,，多年來主要依靠傳統(tǒng)線下渠道,，通過入駐人人店布局微商。3個月發(fā)展分銷商10289人,，銷售額近170萬,！就拿女性用的內(nèi)衣來說，該如何操作呢,？前面已經(jīng)引導(dǎo)了一部分的用戶關(guān)注我們傳達的觀點,。那該如何聚集他們，如何能使收益最大化呢,？ 1,、先來思考下文案的主要表達要點因為是借助熱點事件，然后再轉(zhuǎn)向?qū)ξ覀冇欣挠^點,，因此文案主要表達的就是：如何從柳巖事件轉(zhuǎn)到豐胸健康,？大概內(nèi)容如下：為什么大家選擇柳巖，因為柳巖的胸大,，胸大的女人就容易獲得男士的青睞,，想要胸大嗎？平時使用豐胸產(chǎn)品,，效果都一般,，但是使用的內(nèi)衣，可以瞬間a罩杯變d罩杯,�,？焖�,，安全，簡單,。讓你的男人緣瞬間好起來,，讓你的回頭率超過100%。不用再當剩女,，不用再懷疑自己沒有男人愛,，你也可以像柳巖一樣性感！ 2,、接著就是接觸目標群體用戶會在哪,？因為文章能夠引發(fā)目標群體去通過各種手段了解豐胸，但是主要就是通過推廣的軟文文案,，及后續(xù)引發(fā)的搜索流量,，因此可以運用下面的幾個渠道。軟文：新聞源,、網(wǎng)站投稿,、論壇、貼吧,、興趣部落,、豆瓣等搜索流量：SEO、競價推廣,、廣告聯(lián)盟等其他：視頻,、微博微信大V推薦、問答平臺如百度知道及知乎等知道了用戶在哪,，通過什么方式,，讓目標群體愿意加我們？天下熙熙皆為利來,，天下攘攘皆為利往,。所以，在接觸到用戶的地方,，提供能夠吸引目標群體的利益點,，并且這個利益點能夠讓用戶采取行動來加你。可以利用一些誘惑點：1,、好奇,，2、有利（知識技巧,、實用工具,、賺錢等） 3、加來了粉絲之后,，如何最大化利用粉絲呢,？通過前面的方式,，我們已經(jīng)把在網(wǎng)絡(luò)上的目標群體最大化的加到自己的微信號或者公眾號里了，有了一定量的粉絲,，下一步如何讓粉絲量再上一個新臺階呢,？李.雷霆建議此時以運營現(xiàn)有的粉絲為主，通過一些活動,，以最低的成本,，讓粉絲為我們帶進更多的粉絲。現(xiàn)在有很多微商服務(wù)商都有提供這種運營粉絲工具的,，微巴人人店是在所有服務(wù)商中,，在運營粉絲工具這塊，做的算是比較好的,。如何通過粉絲來為我們推廣呢,？推廣的方式有兩種，一種是零售分享,，一種是招代理,。招代理這點大家都能懂的，微商前期主要的模式就是招代理,，這里主要說下零售分享,。人人店有這么兩款工具：好友拼團，好友砍價,。這兩款工具都是結(jié)合人性中對金錢（安全感）的需求而開發(fā)出來的,，非常的具有誘惑力,，并且能夠最大程度的吸引到精準粉絲,。分別來簡要的介紹下。好友拼團這個功能就是,，參與購買的人越多,，價格就越便宜。這個方式,，把原本可以成交1個顧客,，一下子變成成交5個、10個,、50個顧客,。一下子把成交級別擴大了很多倍。雖然相比之下感覺利潤少了點,，但出貨量極大的增加,，企業(yè)總體的利潤沒有減少。這個有點像病毒營銷,，通過老顧客來去帶動新顧客,。既能獲得新顧客,，又能讓老顧客獲得實惠。好友砍價顧客想以更低的價格購買一件商品,，就需要邀請好友來幫忙砍價,。所謂的砍價，其實就是讓好友點擊頁面的一個按鈕,，每點擊一下價格就會降低一些,。這樣做的好處就是購買者得到了低價實惠，而商家因為購買者的讓好友來砍價,，獲得了一定的宣傳,。總結(jié)：通過前面的整個流程，我們就把社會熱點引起的社會聚焦,，適當?shù)囊龑?dǎo)到對我們有利的點上,，最后通過吸引粉絲，運營粉絲,，把這次事件的收益做大最大化,。借力使力不費力，達到四兩撥千斤的效果,，但其中有很多細節(jié)要處理好,，使用的時候，需要不斷的思考總結(jié),，最后讓整個流程,，每個環(huán)節(jié)，都能達到最佳的效果,。文/李雷霆微電商從業(yè)者,，擅長市場分析，項目運作微信/QQ：2521003456; 1110 次閱讀|0 個評論

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