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病毒營銷: 營銷小平 2016-4-6 23:34; 病毒營銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性和作用是毋庸置疑的,，接下來我們來認(rèn)識(shí)下病毒營銷,，以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又該怎么制造病毒營銷。認(rèn)識(shí)病毒營銷： 1.定義：信息像計(jì)算機(jī)病毒一樣依存在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)大規(guī)模的擴(kuò)散過程,，從而達(dá)到品牌提升和市場營銷目的,。 2.特點(diǎn)：成本低、內(nèi)容可傳播性強(qiáng),、傳播速度高效 3.傳播基本要素：美國電子商務(wù)顧問 Ralph F. Wilson 博士提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),；提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,；利用公共的積極性和行為,；利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò) ；利用別人的資源進(jìn)行信息傳播,。 4 .網(wǎng)絡(luò)整合營銷原則：趣味性、互動(dòng)性、利益性,、個(gè)性化從對病毒營銷的認(rèn)知我們可以很明顯的看的出來，要形成病毒營銷重要的兩個(gè)點(diǎn)無疑是內(nèi)容和傳播媒介,，那么又應(yīng)該怎么制作病毒營銷形成營銷目的呢,？我們來看一個(gè)例子：冰桶挑戰(zhàn)大家肯定都知道，這個(gè)活動(dòng)的目的是為了讓更多的人知道漸凍人,，活動(dòng)規(guī)則是,，被邀請者要么在 24 小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“ 肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥” 捐出 100 美元,。那么我們再來看看這個(gè)活動(dòng)到底形成了什么效應(yīng)呢： 1 僅在美國就有 170 萬人參與挑戰(zhàn),， 250 萬人捐款，總金額達(dá) 1.15 億美元 2 美國政客,、體育界,、娛樂界的名人都積極參加響應(yīng) 3 在中國的娛樂界和科技明星也積極參加。 4 在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)也看到各地各種種奇葩創(chuàng)意的冰桶挑戰(zhàn) 這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)過去很久了,，在世界各地都形成了很大的轟動(dòng)效應(yīng),，毫無疑問是一次非常成功的病毒營銷，現(xiàn)在我們來復(fù)盤下為什么冰桶挑戰(zhàn)能夠引起這么大的效應(yīng),。第一：內(nèi)容的可傳播性：首先具備人文情懷——關(guān)注漸凍人,，其次具有趣味性，要么接受挑戰(zhàn),，要么捐款 100 美元,。第二：意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)：我們可以看到這個(gè)活動(dòng)能夠有轟動(dòng)的效應(yīng)與這些名人政客是有很大的關(guān)系的，正是因?yàn)樗麄兊年P(guān)注和引導(dǎo)讓內(nèi)容有一個(gè)核聚變的擴(kuò)散和傳播,。第三：內(nèi)容投放渠道的選擇; 我們可以看到在冰桶挑戰(zhàn)的時(shí)候,，在微博上到處是明星們的視頻，以及各種奇葩創(chuàng)意的冰桶挑戰(zhàn),，然后形成了一個(gè)更大的一個(gè)活動(dòng)傳播效應(yīng),。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)我們來總結(jié)下病毒營銷的關(guān)鍵點(diǎn) 。內(nèi)容：有趣,、有料,、有溫度、有深度,。能夠引起大家的關(guān)注,，產(chǎn)生共鳴，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，傳播的內(nèi)容一定是要有故事性的,，故事的三要素新奇、懸念、和我有什么關(guān)系,。這是在制作內(nèi)容的重要的點(diǎn),。故事性的傳播，讓網(wǎng)友能夠有情感的感知——喜怒哀樂,。意見領(lǐng)袖：毫無疑問,，意見領(lǐng)袖能夠使得病毒的傳播效應(yīng)成幾何速度傳播，根據(jù)自己的內(nèi)容,，選擇這個(gè)受眾的意見領(lǐng)袖,，榜上大腿，成功的幾率大很多,。媒介選擇和受眾定位：說白了,，就是以什么方式讓我的受眾來知道我的內(nèi)容，這是一個(gè)很重要的話題,，病毒營銷,，媒介是病毒營銷的一個(gè)導(dǎo)火線，導(dǎo)火線點(diǎn)燃使得目標(biāo)客戶火焰熊熊燃燒起來,，大火一發(fā)不可收拾,。總結(jié)一下：病毒營銷的傳播性是很強(qiáng)大的，但是同時(shí)對營銷人員對于內(nèi)容的制作,，意見領(lǐng)袖的尋找，投放渠道的選擇和受眾的掌控都是有很高的要求,，總之一句話,，投其所好。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)-營銷客棧,。; 760 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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