標(biāo)簽: 市場(chǎng)營(yíng)銷傳播實(shí)戰(zhàn)

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病毒營(yíng)銷: 營(yíng)銷小平 2016-4-6 23:34; 病毒營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性和作用是毋庸置疑的,，接下來(lái)我們來(lái)認(rèn)識(shí)下病毒營(yíng)銷，以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又該怎么制造病毒營(yíng)銷,。認(rèn)識(shí)病毒營(yíng)銷： 1.定義：信息像計(jì)算機(jī)病毒一樣依存在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)大規(guī)模的擴(kuò)散過(guò)程,，從而達(dá)到品牌提升和市場(chǎng)營(yíng)銷目的,。 2.特點(diǎn)：成本低、內(nèi)容可傳播性強(qiáng)、傳播速度高效 3.傳播基本要素：美國(guó)電子商務(wù)顧問(wèn) Ralph F. Wilson 博士提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),；提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式,；信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；利用公共的積極性和行為,；利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò) ,；利用別人的資源進(jìn)行信息傳播。 4 .網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷原則：趣味性,、互動(dòng)性,、利益性、個(gè)性化從對(duì)病毒營(yíng)銷的認(rèn)知我們可以很明顯的看的出來(lái),，要形成病毒營(yíng)銷重要的兩個(gè)點(diǎn)無(wú)疑是內(nèi)容和傳播媒介,，那么又應(yīng)該怎么制作病毒營(yíng)銷形成營(yíng)銷目的呢？我們來(lái)看一個(gè)例子：冰桶挑戰(zhàn)大家肯定都知道,，這個(gè)活動(dòng)的目的是為了讓更多的人知道漸凍人,，活動(dòng)規(guī)則是，被邀請(qǐng)者要么在 24 小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn),，要么就選擇為對(duì)抗“ 肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥” 捐出 100 美元,。那么我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)活動(dòng)到底形成了什么效應(yīng)呢： 1 僅在美國(guó)就有 170 萬(wàn)人參與挑戰(zhàn)， 250 萬(wàn)人捐款,，總金額達(dá) 1.15 億美元 2 美國(guó)政客,、體育界、娛樂(lè)界的名人都積極參加響應(yīng) 3 在中國(guó)的娛樂(lè)界和科技明星也積極參加,。 4 在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)也看到各地各種種奇葩創(chuàng)意的冰桶挑戰(zhàn) 這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去很久了,，在世界各地都形成了很大的轟動(dòng)效應(yīng)，毫無(wú)疑問(wèn)是一次非常成功的病毒營(yíng)銷,，現(xiàn)在我們來(lái)復(fù)盤下為什么冰桶挑戰(zhàn)能夠引起這么大的效應(yīng),。第一：內(nèi)容的可傳播性：首先具備人文情懷——關(guān)注漸凍人，其次具有趣味性,，要么接受挑戰(zhàn),，要么捐款 100 美元。第二：意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)：我們可以看到這個(gè)活動(dòng)能夠有轟動(dòng)的效應(yīng)與這些名人政客是有很大的關(guān)系的,，正是因?yàn)樗麄兊年P(guān)注和引導(dǎo)讓內(nèi)容有一個(gè)核聚變的擴(kuò)散和傳播,。第三：內(nèi)容投放渠道的選擇; 我們可以看到在冰桶挑戰(zhàn)的時(shí)候，在微博上到處是明星們的視頻,，以及各種奇葩創(chuàng)意的冰桶挑戰(zhàn),，然后形成了一個(gè)更大的一個(gè)活動(dòng)傳播效應(yīng)。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)我們來(lái)總結(jié)下病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn) ,。內(nèi)容：有趣,、有料,、有溫度、有深度,。能夠引起大家的關(guān)注,，產(chǎn)生共鳴，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，傳播的內(nèi)容一定是要有故事性的,，故事的三要素新奇、懸念,、和我有什么關(guān)系,。這是在制作內(nèi)容的重要的點(diǎn)。故事性的傳播,，讓網(wǎng)友能夠有情感的感知——喜怒哀樂(lè),。意見(jiàn)領(lǐng)袖：毫無(wú)疑問(wèn)，意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠使得病毒的傳播效應(yīng)成幾何速度傳播,，根據(jù)自己的內(nèi)容,，選擇這個(gè)受眾的意見(jiàn)領(lǐng)袖，榜上大腿,，成功的幾率大很多,。媒介選擇和受眾定位：說(shuō)白了,，就是以什么方式讓我的受眾來(lái)知道我的內(nèi)容,，這是一個(gè)很重要的話題，病毒營(yíng)銷,，媒介是病毒營(yíng)銷的一個(gè)導(dǎo)火線,，導(dǎo)火線點(diǎn)燃使得目標(biāo)客戶火焰熊熊燃燒起來(lái)，大火一發(fā)不可收拾,。總結(jié)一下：病毒營(yíng)銷的傳播性是很強(qiáng)大的,，但是同時(shí)對(duì)營(yíng)銷人員對(duì)于內(nèi)容的制作，意見(jiàn)領(lǐng)袖的尋找,，投放渠道的選擇和受眾的掌控都是有很高的要求,，總之一句話，投其所好,。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)-營(yíng)銷客棧,。; 706 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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