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Saas的創(chuàng)業(yè)路上,，我們越發(fā)舉步艱難: 己巳年 2016-5-19 16:50; 2015 年被稱為 SaaS 市場爆發(fā)元年，這個(gè)市場終于等來了春天 ,。在去年一年里國內(nèi) SaaS 市場融資總額達(dá)到 40 億元,，累計(jì)上百起投融資事件,， IDG 、紅杉等多家投資機(jī)構(gòu)開搶 2B 項(xiàng)目,，搶占賽道 ,， SaaS 在資本市場一時(shí)風(fēng)光無限。然而，對于我們創(chuàng)業(yè)者來說卻越發(fā)艱難,。傳統(tǒng)的 PC 端辦公平臺企業(yè)如金蝶,、用友、致遠(yuǎn)等,，他們早已在 PC 端市場取得非常不錯(cuò)的成績,，積累了大量企業(yè)用戶和品牌的高認(rèn)識度。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，傳統(tǒng)辦公類企業(yè)不得不開始轉(zhuǎn)型布局移動(dòng)端,，相對于自身的優(yōu)勢，他們所面臨的挑戰(zhàn)更大,。如何打造一個(gè)更完美的移動(dòng)辦公平臺,，他們同樣還是處于摸索階段，并不具備模式與技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢,。而且在從 PC 互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型過程中，他們還需要面臨打破過去的體制與利益分配等難題,，在靈活性上面又比不上創(chuàng)業(yè)公司,。另一方面， BAT 幾乎同一時(shí)間瞄向企業(yè)服務(wù)市場,。 2015 年初阿里巴巴宣布釘釘面世,，憑著阿里巴巴的資源支撐，霸氣的占據(jù)阿里巴巴在 To B 市場布局的頂端,，而騰訊從微信企業(yè)號到如今的企業(yè)微信以正式上線 ,，可謂是正式挑起了戰(zhàn)爭的開端， To B 市場競爭正在加劇化,，百度雖然動(dòng)靜不大 ,，但李彥宏在 2016 中國（深圳） IT 領(lǐng)袖峰會(huì) 表示看中企業(yè)級市場，也在默默的收購了幾家企業(yè) ,。不論在聲勢上還是在資源上釘釘,、企業(yè)微信都具備比其他 Saas 平臺更高的優(yōu)勢。先不說企業(yè)微信,，從目前釘釘?shù)陌l(fā)展趨勢來看,，它也難以快速成為 To B 行業(yè)巨頭。在專業(yè)化的企業(yè)服務(wù)功能上面,，釘釘固然能滿足相當(dāng)一部分中小企業(yè)的需求,，但是難以滿足有著復(fù)雜業(yè)務(wù)需求的企業(yè)，尤其是中大型企業(yè),，在這方面釘釘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)需要加強(qiáng),；而在很多企業(yè)最為關(guān)注的安全問題上面尤其是中大型企業(yè)，這一點(diǎn) 是釘釘和企業(yè) 微信都難以做到的，他們采取的是開放平臺的戰(zhàn)略思路,，與安全本身就存在極大的矛盾沖突,，兩者難以權(quán)衡，好的產(chǎn)品需要時(shí)間去磨合,。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,，大多數(shù)都做垂直市場，如選著移動(dòng)辦公,、 CRM ,、 HR 、企業(yè)移動(dòng) IM ,、 ERP ,、安全、客服等某一領(lǐng)域切入,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),， SaaS 提供商超過 1500 多家。由于 BAT 的涌入帶來更大的競爭,，同樣的也因?yàn)? BAT 大面積宣傳起到了教育企業(yè)用戶,、引導(dǎo)用戶的作用，為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)帶來了機(jī)會(huì),。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)本身由于資金的限制他對于產(chǎn)品更加理性,。就拿微洽來說，它一直堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品,， 3 年來產(chǎn)品不斷地與企業(yè)進(jìn)行磨合,，真正的從企業(yè)角度出發(fā)，更關(guān)注企業(yè)用戶的使用價(jià)值,，這也讓微洽的團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)化,。目前微洽提供相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，能很好地滿足中小企業(yè)的日常辦公和移動(dòng)銷售管理需求,，也通過提供專屬版本,、開放 API 接口，很好地滿足了中大型企業(yè)和對信息安全比較敏感的組織和移動(dòng)化需求 ,。作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不應(yīng)該去追求產(chǎn)品適合所有企業(yè),，而是要更加專注企業(yè)服務(wù)、專注企業(yè)的差異化需求,。不可否認(rèn),， BAT 的入局使得創(chuàng)業(yè)型公司在 Saas 的創(chuàng)業(yè)路上越發(fā)舉步艱難，但是并不是說就沒有機(jī)會(huì),，創(chuàng)業(yè)型公司要專注企業(yè)服務(wù),，去關(guān)心產(chǎn)品是否符合用戶的使用價(jià)值,，滿足企業(yè)的差異化需求，只有這樣 Saas 的未來道路才會(huì)是一條充滿前景的路 ,。; 個(gè)人分類: 管理|1064 次閱讀|0 個(gè)評論

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