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為什么工匠精神也救不了這些大型企業(yè),！: 周廣軍 2016-6-7 20:09; 近幾年,，康師傅、娃哈哈,、寶潔,、可口可樂、格力電器等諸多行業(yè)龍頭企業(yè),，不再有以往的高速增長(zhǎng),，取而代之的是銷量、利潤(rùn)的增幅的連年下滑,。這些優(yōu)秀企業(yè)怎么啦,？從諸多專家、企業(yè)內(nèi)部高管的分析來(lái)看,，各家有各家的不幸,。正所謂，“幸福的家庭都是相似的,，不幸的家庭總是不同的”,。但事實(shí)果真的如此么？當(dāng)今這個(gè)時(shí)代是一個(gè)充滿劇烈動(dòng)蕩和變數(shù)的時(shí)代是一個(gè)連對(duì)手不知道是誰(shuí)就已經(jīng)被干掉的時(shí)代是一個(gè)年輕企業(yè)高速成長(zhǎng)的時(shí)代是一個(gè)大型企業(yè)高速跨掉的時(shí)代因此,，這也是一個(gè)令人“迷�,！焙汀爸浴钡臅r(shí)代 “迷茫”,，是你看不懂這萬(wàn)事萬(wàn)物背后蘊(yùn)藏的潛在秘密 “著迷”,，是你大徹大悟后逐步理解了這大千世界的因果輪回我們來(lái)看看，近些年大環(huán)境都發(fā)生了哪些變化,？國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，經(jīng)濟(jì)增速放緩中國(guó)進(jìn)入老齡化時(shí)代 85 后逐步成為時(shí)代的主力軍電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速但速度放緩，且出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰社會(huì)文化越來(lái)越包容,、開放居民消費(fèi)水平提升,，帶動(dòng)消費(fèi)理念逐步變化中國(guó)開始走向國(guó)際經(jīng)濟(jì)政治舞臺(tái) 我們?cè)賮?lái)看看，以上大型企業(yè)多年保持高速發(fā)展的紅利是什么,？渠道的精耕細(xì)作,，使每個(gè)消費(fèi)者更近的 touch 到企業(yè)的商品新產(chǎn)品層出不窮，不斷的填補(bǔ)或補(bǔ)充市場(chǎng)空缺城市消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大,，消費(fèi)力,、購(gòu)買力不斷提升管理及控制力的不斷升級(jí)，執(zhí)行力大大提升營(yíng)銷科學(xué)化,，營(yíng)銷開始由產(chǎn)品時(shí)代到銷售時(shí)代,，然后到營(yíng)銷時(shí)代大家再對(duì)比一下,，這些紅利現(xiàn)在哪些仍然存在，哪些已經(jīng)消失,？渠道紅利,，對(duì)大型企業(yè)而言已經(jīng)消失了。如康師傅,、雙匯,、娃哈哈、可口可樂等企業(yè),，無(wú)論是渠道的寬度,、廣度、還是深度均做到了極致,，哪里還有可挖掘的大型渠道 ? 如果有也只剩些食之無(wú)味,、棄之可惜的雞肋利基渠道 ! 因此，多年前靠渠道和終端拓展得到高速發(fā)展的企業(yè),，現(xiàn)在紅利更少,，因此也更難。相反,，前些年渠道做的較差的企業(yè),，反而渠道紅利越多。新產(chǎn)品,、新品類或新品牌的紅利,，部分企業(yè)仍然存在，但大多數(shù)企業(yè)沒有了,，或者是企業(yè)認(rèn)為仍然有,，但實(shí)際上沒有了。物資短缺的時(shí)代,，廣告一響，黃金萬(wàn)兩,，企業(yè)生產(chǎn)什么,，消費(fèi)者購(gòu)買什么；物資富裕時(shí)代,，消費(fèi)者選擇什么,，企業(yè)才能生產(chǎn)什么。消費(fèi)者有了極大的選擇權(quán)利,，不愿意討好消費(fèi)者,，他們就會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)。另外,，非互聯(lián)網(wǎng)的媒體稀缺年代,，信息的傳播極有單向性和強(qiáng)制灌輸性,，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)媒體只不過是其中一個(gè)碎片而已,。廣播干掉紙媒,，電視干掉廣播，互聯(lián)網(wǎng)干掉電視,，這是趨勢(shì)和方向,。因此，現(xiàn)在推廣一個(gè)新產(chǎn)品,、新品類,、新品牌的難度加大了，投入產(chǎn)出比降低了,。人口紅利消失了,，居民收入增長(zhǎng)的紅利也消失了。自 70 年代中期國(guó)家推行計(jì)劃生育以來(lái),，促進(jìn)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展和資源的合理利用,。當(dāng) 70 年代中期出生的人群成年后，自 2000 年以來(lái),，中國(guó)每年至少少出生 3000 萬(wàn)以上的人口,。雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展提高了居民的消費(fèi)水平，但新生人口的減少也對(duì)消減了消費(fèi)水平提升對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的影響（疊加效應(yīng)更加明顯）,。這也正是國(guó)家放開二胎的意義所在,。大型企業(yè)的控制力逐步加強(qiáng)、創(chuàng)造力弱化,。任何事物都有雙面性,，企業(yè)控制力的加強(qiáng)導(dǎo)致了創(chuàng)新力的弱化。許多大型企業(yè),，管理都逐步地細(xì)化,、流程化和標(biāo)準(zhǔn)化，但同時(shí)也造成了企業(yè)人員創(chuàng)造力的下降,。創(chuàng)造力的弱化,，使企業(yè)看不到眼前的機(jī)會(huì)，看不到環(huán)境的變化,，看不到競(jìng)爭(zhēng)的威脅（特別是隱形的威脅）,，逐步喪失了競(jìng)爭(zhēng)力！但是,，以上這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量都是非常不錯(cuò)的,。商品經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的年代，能生產(chǎn)出好產(chǎn)品就能把企業(yè)做大！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,，生產(chǎn)出好產(chǎn)品未必產(chǎn)生想要的銷量和利潤(rùn),。因此，不要被當(dāng)前有些所謂的專家提出的工匠精神迷了雙眼,！僅造工匠精神是救不了以上企業(yè)的 ! 以上紅利消失了,，我們不可能再按照原來(lái)的方法來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)、運(yùn)作市場(chǎng),，否則的話能活著就不錯(cuò)了,。另外，從以上看,，企業(yè)的“投入產(chǎn)出比”下降了,，市場(chǎng)規(guī)模增速下降的同時(shí)，利潤(rùn)增速也下降了,。從宏觀上講：取得規(guī)模的提升,，可從以下幾個(gè)方面著手：渠道的拓展（或終端的增長(zhǎng)），擴(kuò)大與消費(fèi)者見面率消費(fèi)方式的增加（同樣的商品可以增加其他的用途）,，同時(shí)防止非同業(yè)的競(jìng)品干掉自己消費(fèi)頻率的提升單位消費(fèi)量的提升形成利潤(rùn)的提升,，可從以下幾個(gè)方面著手：生產(chǎn)成本的降低低成本營(yíng)銷的實(shí)施品牌價(jià)值的提升（提升品牌溢價(jià)能力和營(yíng)銷精準(zhǔn)度）規(guī)模的提升渠道拓展對(duì)大型企業(yè)已作用不大，對(duì)中小型企業(yè)來(lái)講依然是紅利在目前的大環(huán)境下,，通過渠道的拓展實(shí)現(xiàn)規(guī)模的增長(zhǎng)只有前期渠道運(yùn)作較差的中小型企業(yè)（市場(chǎng)空白較多,，相對(duì)有較大的潛力），因此通過渠道拓展來(lái)提或銷量對(duì)大型企業(yè)而言不是一個(gè)好主意（就算是電商渠道,，對(duì)這些巨頭起不到根本的改變作用,，大家可以查查以上企業(yè)的電商數(shù)據(jù)）。消費(fèi)方式（消費(fèi)量,、消費(fèi)頻率）的增加或提升方面是需要細(xì)致的,、科學(xué)的營(yíng)銷這個(gè)是需要大型企業(yè)和中小型企業(yè)均要做的工作，可是營(yíng)銷的難度比以前更高了,。這涉及到真正的營(yíng)銷與品牌建設(shè),，而不僅僅是渠道的拓展。低成本營(yíng)銷的實(shí)施,、品牌價(jià)值的提升是降成本,、提利潤(rùn)、提升品牌軟實(shí)力的好辦法,，但需要深刻洞悉品牌建設(shè)背后的規(guī)律，以減少失誤降低損耗來(lái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷,。當(dāng)然,，在這方面，大型企業(yè)往往不是專家（特別是每年動(dòng)則花費(fèi)數(shù) 10 億元的廣告費(fèi)的企業(yè)）,。低成本營(yíng)銷是大型企業(yè)和中小型企業(yè)均要努力的方向,，涉及到品牌建設(shè),、資源整合、流程再造,、科學(xué)營(yíng)銷等領(lǐng)域,。具體上來(lái)，就是要設(shè)立或完善市場(chǎng)部功能,，并逐步發(fā)揮其真正的作用（有市場(chǎng)部組織不見得就有市場(chǎng)部功能,，特別是國(guó)外的一些企業(yè)，大家以為其功能很完善,，但最關(guān)鍵的品牌再造,、保持品牌的新鮮度、創(chuàng)新性就做的不夠好,。如寶潔,、康師傅等，更不用說連市場(chǎng)部組織還不完善的國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)了）,。對(duì)消費(fèi)者行為,、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行專業(yè)研究,，形成新的品牌理念,、營(yíng)銷模式和商業(yè)盈利模式。這方面做的好的企業(yè),，在目前這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下,，照樣生存很好。注：事實(shí)上大多企業(yè)沒有市場(chǎng)部,，或者有市場(chǎng)部但不知道市場(chǎng)部干什么,。特別是國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)，有的認(rèn)為市場(chǎng)部是做物料的,、有的認(rèn)為市場(chǎng)部是做銷售的,、有的認(rèn)為市場(chǎng)部是推廣新產(chǎn)品的、有的認(rèn)為市場(chǎng)部是做活動(dòng)的,、有的認(rèn)為市場(chǎng)部是做廣告的等等,。凡有以上看法的企業(yè)，建議找專業(yè)咨詢公司指導(dǎo)策劃,，否則下一個(gè)倒下的就可能是自己,。當(dāng)然，有需要的企業(yè),，我們也可以提供專業(yè),、貼心的服務(wù)。可以預(yù)見，在未來(lái)“工匠精神只是標(biāo)配,，企業(yè)創(chuàng)新能力,、創(chuàng)意能力才是持續(xù)發(fā)展的基因”！各行各業(yè)均是如此,，有一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是“山寨產(chǎn)品質(zhì)量也不差”,！你還敢說造工匠精神制勝嗎？你還敢說造成本制勝嗎,？可以預(yù)見,，在未來(lái)“沒有市場(chǎng)部功能的企業(yè)必將走向衰退、走向消亡,！這個(gè)是趨勢(shì),，更是方向！” 就象由 ” 生產(chǎn)導(dǎo)向 ” 向 ” 銷售導(dǎo)向 ” 轉(zhuǎn)型時(shí),， ” 銷售導(dǎo)向 ” 向 ” 營(yíng)銷導(dǎo)向 ” 轉(zhuǎn)型時(shí)一樣,，凡不注重趨勢(shì)的企業(yè)最終就是消亡或被動(dòng)的轉(zhuǎn)型！與其被動(dòng)轉(zhuǎn)型,，不如主動(dòng)轉(zhuǎn)型,！主動(dòng)轉(zhuǎn)型可雖有風(fēng)險(xiǎn)，更有更多機(jī)會(huì),；被動(dòng)轉(zhuǎn)型,，成本高，機(jī)會(huì)少,。優(yōu)秀的企業(yè),，一定是對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)和方向具有高度感知能力的企業(yè)，不愿做 ” 溫水里青蛙 ” 的企業(yè),！優(yōu)秀的企業(yè),，一定是敢于發(fā)現(xiàn)問題，否認(rèn)自己,，且敢于向自己開刀的企業(yè),！敢于改變的企業(yè)，才是真正的優(yōu)秀企業(yè),，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尊重研究改變和敢于改變的人和企業(yè) ! 可以預(yù)見,，“ 未來(lái)可以沒有銷售人才，但必須有市場(chǎng)人才,！”在不久的將來(lái),，專業(yè)的市場(chǎng)部人才將急劇短缺（實(shí)際目前已經(jīng)出現(xiàn)這一趨勢(shì)）！最后弱弱問一句,，你確定你所在企業(yè)市場(chǎng)部功能完善嗎,？你確定你能適應(yīng)目前新的市場(chǎng)環(huán)境嗎,？更多精彩文章，敬請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：fmcgemkt 公眾號(hào)名稱：產(chǎn)品創(chuàng)新及彎道超車實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷透視|3352 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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