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標簽: 卓策傳播

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新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”: 熱度 2 筱布 2016-8-1 14:08; 在上月21號召開的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)年會》“互聯(lián)網(wǎng)+時代的新媒體營銷”上,，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了自己的看法,，同時也對正面臨或者能夠已經(jīng)實施了新媒體營銷運營傳播方式下的企業(yè)給了幾點意見：他認為,，當下企業(yè)尤其是正面臨轉型發(fā)展的傳統(tǒng)企業(yè)，在進行新媒體營銷時需要做好“六大黃金法則”,。法則一：人人都是傳播者,，需要利益機制的推動在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾乎人人都是媒介的傳播者,，因此,，互聯(lián)網(wǎng)時代又可稱之為共享經(jīng)濟時代。在這個共享經(jīng)濟的時代,，用戶與用戶之間幾乎是連通的,，對于產品，尤其是好的產品,，用戶是很愿意分享的,。但互聯(lián)網(wǎng)時代除了經(jīng)濟共享外，信息也是共享的，因此,，在面對如此眾多的同類信息時,，用戶很難分辨好壞，所以傳播很難自發(fā),，而引發(fā)自用戶愿意分享傳播的最大原動力就是利益的推動,。例如：目前最火的兩款手機支付APP支付寶和百度錢包。為了吸引更多消費者使用,，各自都推出了相應的分享獎勵措施,。比如分享到指定人群可獲得代金券，或者滿多少件多少等,，一系列的優(yōu)惠活動,。法則二：傳播方式的轉變，從“以品牌為中心”到“以人為中心” 眾所周知,，在過去大部分企業(yè),，尤其是大品牌企業(yè)在進行企業(yè)運營傳播時主打的是“品牌效應”，以品牌作為企業(yè)傳播的中心,。但現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡媒體的迅速發(fā)展,，品牌效應雖然還是存在但其效果卻大大打了折扣,。因為，網(wǎng)絡新媒體時代,，信息的傳播是非常迅速的,，在這種時代背景下，企業(yè)只有有一點小小的負面,，但經(jīng)過網(wǎng)絡的瘋狂傳播,，負面越滾越大，人們對于產品的好感以及信任度也直線下降,，對其品牌也會產生質疑,。所以，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷時代,，傳統(tǒng)的“以品牌為中心”傳播方式已不再是重點,，企業(yè)做傳播更看重的是人，買我的產品主要是哪類人群,，強調的是“以人為本”,。法則三：新媒體營銷更看重的是能夠給企業(yè)帶來多少效益作為媒體人應該都知道，傳統(tǒng)媒體傳播和新媒體營銷兩者最大的區(qū)別就在于最后所達成的目的,。傳統(tǒng)媒體傳播,，公司更關注，一次品牌傳播帶來多少曝光率，覆蓋多少媒體,，以曝光量,，閱讀量作為傳播行為的考核標準。而在互聯(lián)網(wǎng)時代應更應該看重這次傳播帶來多少用戶下載,，帶來多少銷售額,，以結果為導向，以實際銷售效果作為考核標準,。法則四：做好話題傳播,，四兩撥千斤互聯(lián)網(wǎng)時代，話題傳播顯得尤其重要,。策劃一個好的話題,，可以讓媒體、大眾“自發(fā)”傳播,、轉載,，獲取巨大的品牌曝光量。所以作為話題策劃者,，尤其是新媒體時代的話題策劃者,，有著對事件的強烈把控性，頭腦更應時常保持創(chuàng)新思維,。法則五：網(wǎng)絡直播電商,，專家型網(wǎng)紅比明星銷售更靠譜要說最近這段時間網(wǎng)絡上最火的是什么，那莫過于直播了,比如“papi醬”,。沒錯,，隨著網(wǎng)絡直播的火熱，越來越多的企業(yè)看到了商機了,，明星直播平臺賣貨已不是什么新聞,。例如angelababy2個小時賣出了1萬支口紅，很多行業(yè)人紛紛說“明星直播電商時代來臨”,。深度思考,，angelababy有數(shù)以千萬計的粉絲，加上直播平臺大力推薦,，1萬支顯然少的可憐,。如果其連續(xù)賣幾天，賣幾個月呢,，銷售結果顯而易見,，明星直播賣貨，更多還是透支多年積累的知名度,，靠粉絲推動,。一個明星可能是個好的演員,，好的歌手，可未必是一個好的銷售,。要知道,，直播電商，專家型網(wǎng)紅顯然會比明星銷售更靠譜,。法則六：借勢造勢,，找準精準人群自古以來，要說恒古不變的就是人們的八卦心理了,。什么事情都抵不過大家有一個八卦好奇的心,。尤其是在網(wǎng)絡信息通訊如此發(fā)達，信息傳播如此迅猛的時代,，借勢造勢也是現(xiàn)代企業(yè)在傳播運營中不可獲取的重要要素,。; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|2310 次閱讀|2 個評論

自媒體時代企業(yè)運營者必須要知道的事情: 筱布 2016-7-8 16:27; 自從市場社會關系由供應需求轉變?yōu)橘徺I需求后，企業(yè)和消費者之間的關系也發(fā)生翻天覆地變化,。以前企業(yè)在市場的主導地位如今已全然不再,，轉而為消費者為主導。因市場主體發(fā)生了變化,，由企業(yè)轉變?yōu)橄M者,，所以市場營銷方式也隨之改變。不再是企業(yè)生產什么,，消費者就購買什么,，而是企業(yè)根據(jù)消費者的需求去生產產品。既然產品需要根據(jù)消費者需求去制定和生產,，那么作為企業(yè)運營者，就必定首先要知道消費者的需求是什么,。而企業(yè)要想知道消費者的需求,，那么就必須要和消費者有所接觸和交談，只有在交流的過程才能了解到消費者的需求什么,。于此,，一種全新的營銷方式也隨之出現(xiàn)——互動營銷。所謂互動營銷,，就是指企業(yè)和消費者雙方互相的交流互動,，在互動的過程中，抓住雙方的共同利益點,，完成交易的一種過程,。雖然目前有99%的企業(yè)都會采取互動營銷，但是最后真正取得成效的卻是少之又少,。這是為什么呢,？大部分企業(yè)互動營銷失敗的原因在于,，你所謂的互動僅僅是你認為的，而不是消費者所想要和所需要的,。那么,，到底什么樣的互動才是消費者想要的，也是最能打動消費者的呢,？今天新媒體整合營銷專家卓策傳播就把多年的成功互動營銷的經(jīng)驗總結給大家分享下：第一,，找到正確的投放人群要知道并不是每件東西是所有的人都需要的。作為企業(yè)你必須首先要知道你的產品作用是什么,，適合哪種人使用,。比如，剃須刀,。剃須刀它是用來剃須,，是適合男人用的產品。那么你在投放的時候,，肯定要針對男性群體,，這才有效果。如果剃須刀,，你投放到女性頻道的,，那么結果可想而知。再比如像化妝品,、衛(wèi)生棉這類產品,，一看就是很女生的東西，如果你把活動信息投放到男性頻道,，那么結果也是可想而知,。所以，要想你的互動活動毫無收獲的話,，那么在投放的時候,，就得投放真正的地方。第二,，互動的過程有內容既然是互動,，那么雙方在互的過程中肯定是要內容的，然后從這些內容中提取有效信息,。但是,，明顯大部分企業(yè)并不是為互動而互動，而是因為隨波逐流而做,。這也就是為什么目前大部分企業(yè)都會時不時的舉辦一些互動活動,。但是為什么，只有極少數(shù)的企業(yè)獲得了收益了呢,？那時因為他們知道自己所有的信息是什么,，因此在消費者互動過程中,，直接或間接的從消費者中獲取有效需求信息，再從這些需求中,，制定生產計劃以及營銷推廣人群,。第三，互動要有特色作為自媒體時代的產物,，互動營銷可以說是已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的營銷推廣手法之一,。每天都有無數(shù)這樣的互動活動投放出來，那么如何才能讓你的互動活動在數(shù)以萬計的活動中脫穎而出,，吸引大家的目光呢,？最重要的一點就是要有你的互動內容要有特色。如果你的內容平淡無奇,，毫無特色,，拿什么區(qū)調動消費者的積極性。要說要成功的互動營銷,，讓我不得不想到：澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋從上圖我們可以看出,，這款游戲界面設計生動有趣，且操作簡單,，很是符合兒童的口味,。企業(yè)企圖通過趣味的游戲互動，把品牌傳播回歸基本步,，直接把產品軟性植入其中,，以產品為利益驅動，使用戶有了樂趣的體驗的同時還能獲得獎品利益,，而對于企業(yè)來說,，不僅起到了品牌的宣傳，也起到了粉絲引流的效果,，還為企業(yè)贏得更多的曝光點,。; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|732 次閱讀|0 個評論

微信營銷絕不是簡單的產品銷售: 筱布 2016-6-29 15:44; 說到微信朋友圈，現(xiàn)在大家對于它的態(tài)度就是“食之無味,，棄之可惜”。一般來說,，能夠進入到微信朋友圈都是一些自己家人,，朋友，工作同事或者比較熟悉的人,，而發(fā)營銷推廣信息的也正是這些人,。因此，對于營銷推廣信息來說,，既不能刪除,，但是自己又不想看,，甚是讓苦不堪言。舉個例子,，表姐說她剛發(fā)了一條狀態(tài),，我要去點評，但是呢,，點進去朋友圈一看,，全是營銷推廣信息，當我把這個信息找出來的時候,，一個小時就過去了,。你說煩不煩人，看個信息,，就像翻了幾個山一樣,，累的汗流浹背，頭暈眼花的,。但是呢,，也不是說所有的營銷推廣信息都是沒有用的，其中一些推廣還是挺有用,。比如說,，我最近剛想買衣服，而正好有人這時發(fā)了一條關于衣服信息的廣告,，而自己有對這衣服感興趣的話,，那就真是太對胃口了�,？墒侨绻f,，有人在朋友圈里推銷奶粉、尿不濕或者其他的跟我們根本不相關的,、不需要的產品時,，這時就會讓人產生厭煩情緒。所以說,，并不是大家都營銷推廣反感,，而是對哪些自己不需要的營銷推廣感到反感。因此,，正確地有針對性的微信營銷才是最重要的,。那么，大家在進行營銷推廣時怎樣才能做到有針對性的推廣呢,？要知道要做好微信營銷并不是就是會發(fā)產品信息就好,，一個成功的微信營銷還包括營活動策劃、營銷推廣工具,、吸粉互動工具,、會員管理,、訂單管理以及營銷數(shù)據(jù)分析等。一個成熟的微信營銷系統(tǒng),，它能夠通過營銷活動為會員設置營銷標簽,、對粉絲進行標簽化設置，然后通過你設置的標簽,，可以進行活動數(shù)據(jù)分析一體化的微信營銷大數(shù)據(jù)分析,，為你提供運營效果分析、粉絲成本分析,、活動效果分析,、成單客戶成本分析、分銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)等,。但是,，并不是所有公司都足夠的能力去做到這些，這時,，就需要有一個專業(yè)的微信代運營公司了來幫助實現(xiàn)微信平臺的運營,。卓策傳播作為專業(yè)的微信代運營公司，他們可根據(jù)企業(yè)產品實際情況,，定位消費群體以及消費者的購買需求,，制定一個可執(zhí)行的有針對性的微信營銷推廣方案，能夠讓企業(yè)微信平臺在正常運營的情況,，同時提升企業(yè)的銷售量,。; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|574 次閱讀|0 個評論

作為自媒體運營者必須要知道幾個新媒體平臺: 筱布 2016-6-14 14:45; 在自媒體信息渠道爆發(fā)的時代，尤其是,，在老媒體優(yōu)勢在持續(xù)褪減的背景下,，年輕化的消費群體在捕捉信息的時候更多傾向于選擇新媒體。因此,，作為自媒體運營者在傳播時,，更應該側重于新媒體。下面我們就跟著卓策傳播的傳播經(jīng)驗來了解下,，作為當代的自媒體工作者有幾個大型新媒體平臺是必須要知道的,。第一，百度百家自媒體平臺對于百度,，想必大家都應該知道,，甚至可以說是很熟悉，因為幾乎我們每天都跟它打交道,。這個平臺相對于其他自媒體平臺來說，是比較有格調的平臺了,。因為只要你的申請通過,，那么閱讀量起來那都不是事,。第二，搜狐新聞自媒體平臺大家對于搜狐的了解和應用更多的來源于視頻,。沒錯,，搜狐剛興起的時候主推的是以視頻。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,，搜狐慢慢開始滲透其他行業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)成為大型的權威性的門戶網(wǎng)站。不過相對于鳳凰網(wǎng),、中國財經(jīng)網(wǎng),、今日頭條等權威網(wǎng)站來說，它的申請通過率要高很多,，而且發(fā)布的文章也是直接秒通過的,。閱讀流量從不用擔心，一篇好點文章,，上千的流量那都不是事,，而且還是可以直接帶著的那種。第三,，網(wǎng)易媒體開發(fā)平臺申請簡單,，展示的載體就是網(wǎng)易新聞App，開放了兩種文章發(fā)布形式,，一種是手動發(fā)布,，另一種是快捷的抓取發(fā)布。如果是圖文模式的文章的話,，那絕對是秒收錄的,，而且是覺得不會刪的那種。第四,，今日頭條媒體平臺看到頭條兩個字,，對它閱讀量肯定就不用懷疑了。據(jù)說頭條號有4億的用戶群體,，每日有4000萬的活躍用戶,。這么大的流量池，誰不想在里面分一杯羹呢?但是頭條可不是那么容易上的,，要不然那么明星為什么要費勁心思要上頭條呢,？尤其是2015年，頭條號是出了名的難申請,，不過現(xiàn)在還好,，現(xiàn)在全面降低入駐門檻，但對于申請還是要有個心里準備。第五,，騰訊媒體平臺騰訊想必大家都有所了然吧,，畢竟人家有一個使用量人數(shù)全國第一的QQ呢。發(fā)布的文章將在天天快報,、騰訊新聞客戶端,、微信新聞插件、手機QQ新聞插件,、QQ公眾號,、手機騰訊網(wǎng)、QQ瀏覽器等平臺渠道進行一鍵分發(fā),，實現(xiàn)優(yōu)質內容的更多,、更準確曝光。以上幾大新媒體運營平臺,，是作為自媒體工作者必須要知道,，除此以外，像新浪,、163,、知乎等新媒體也都是使用人數(shù)多，曝光率大的新媒體平臺,。; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|833 次閱讀|0 個評論

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