標(biāo)簽: 品牌與價(jià)格

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快速消費(fèi)品行業(yè)的品牌與價(jià)格: 蔣深圳 2016-6-14 23:47; 品牌是一個(gè)企業(yè)苦心經(jīng)營的成果 , 也是消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)認(rèn)可的標(biāo)志,。品牌帶給消費(fèi)者的不僅僅是產(chǎn)品的基本使用效用,，同時(shí)也能帶給消費(fèi)者其他價(jià)值，根據(jù)馬斯洛的五個(gè)需求層次就可以清晰的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。例如,，有的人購買蘋果手機(jī)只是出于滿足日常的需要，有的人則是追求尊重需求甚至是自我實(shí)現(xiàn),。當(dāng)然,，出現(xiàn)這樣差異的情況跟消費(fèi)者的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念等是離不開的,。品牌的力量自從被企業(yè)發(fā)現(xiàn)以后,，各種偽品牌變開始變得泛濫，從 logo 的設(shè)計(jì)上，從廣告詞的運(yùn)用上,，從企業(yè)標(biāo)志上,，也包括價(jià)格上都進(jìn)行了煞費(fèi)苦心的改革或者說是改變。那么品牌與價(jià)格之間的關(guān)系如何才能達(dá)到一種平衡,？僅以快速消費(fèi)品行業(yè)為例,。一個(gè)好的品牌擁有一個(gè)高的價(jià)位，一個(gè)高的價(jià)位不一定是好的品牌,。好的品牌能提供好的產(chǎn)品品質(zhì),，能有別于競(jìng)爭對(duì)手，能給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值,，因而其總體成本是偏高的,，其價(jià)格無可厚非也會(huì)相應(yīng)的偏高（排除壟斷行業(yè)和新興行業(yè)）。高的價(jià)位在定價(jià)時(shí)通常用于新產(chǎn)品的上市,，企業(yè)為了獲取高額的利潤而采取的一種定價(jià)策略,。但是，高的價(jià)格往往會(huì)給人一種錯(cuò)覺,，就是價(jià)格高的東西就是好東西,，現(xiàn)實(shí)生活中也不乏有人只買最貴的不買最好的，盡管目前產(chǎn)品信息比較容易獲得,�,？焖傧M(fèi)品行業(yè)的競(jìng)爭是非常激烈的，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，區(qū)域性品牌大行其道,，價(jià)格也參差不齊。通常企業(yè)會(huì)采取瘋狂鋪貨的方式進(jìn)入,，然后配之促銷活動(dòng)（假設(shè)產(chǎn)品鋪貨成功,，順利進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)）。一推一拉貌似看起來天衣無縫,，銷量很快就能上去,，但是這種方式很容易被模仿，除非你是一個(gè)知名度很高,，品牌很好的企業(yè),。那么品牌在此就起到了一個(gè)壁壘的作用，同時(shí)也能幫助企業(yè)獲取高額的利潤,。然而價(jià)格是不是非得定的很高才能彰顯品牌的實(shí)力,？其實(shí)未必，成本是定價(jià)的基礎(chǔ),，從這個(gè)角度出發(fā)應(yīng)該會(huì)對(duì)于分析它們之間的關(guān)系有所幫助。首先，品牌在創(chuàng)建的過程中會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用和成本,。品牌推出之初的名稱,，名詞，符號(hào),，設(shè)計(jì)等,，因?yàn)槠湟屜M(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，因此簡單的設(shè)計(jì)及構(gòu)想顯然是不能符合品牌,，這些需要專業(yè)的人員來設(shè)計(jì),，因此這部分費(fèi)用是發(fā)生在品牌設(shè)計(jì)上的。品牌設(shè)計(jì)完成后接下來就是品牌營銷,，這里面的費(fèi)用是高昂的,，包括宣傳推廣，廣告,，促銷降價(jià),，網(wǎng)絡(luò)營銷，人員培訓(xùn)等等,。同時(shí),，品牌營銷是一個(gè)持續(xù)的過程且周期較長，甚至還得參與打假的,。其次,，品牌的維護(hù)與管理也會(huì)產(chǎn)生成本及費(fèi)用。品牌的創(chuàng)建是品牌的首要工作,，而維護(hù)與管理是保證一個(gè)品牌具有較長的生命周期,，這樣才能保證這個(gè)品牌持續(xù)的為企業(yè)創(chuàng)造收益為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。品牌的維護(hù)包括品牌形象,，品牌地位及品牌價(jià)值,。盡管難以量化，但可以從產(chǎn)品的占有率,，銷售收入,，企業(yè)利潤以及消費(fèi)者的滿意度，使用頻率及消費(fèi)體驗(yàn)等來側(cè)面的了解,。相應(yīng)的費(fèi)用也會(huì)發(fā)生在公關(guān)宣傳,，廣告制作及投放，整合營銷也得考慮產(chǎn)品的更新速度,，過期產(chǎn)品所帶來的損失等等,。最后，這些成本及費(fèi)用最終會(huì)在價(jià)格上反映出來,。但有些費(fèi)用或成本還是能夠降下來的,。比如,，完善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，更高效率的利用企業(yè)的人力資源,，或者使用新的生產(chǎn)工藝,，建立供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提高企業(yè)的生產(chǎn)效率以及降低庫存壓力和過期產(chǎn)品數(shù)量,，最重要的仍然是帶給消費(fèi)者的價(jià)值不能減少,。同時(shí)必要的投入費(fèi)用，例如促銷,，公關(guān),，廣告等宣傳。還有就是人員的薪水福利不能相應(yīng)的進(jìn)行減少,，這將會(huì)影響員工的忠誠度和工作效率,，甚至是傳播品牌的負(fù)面消息。綜上所述,，快速消費(fèi)品行業(yè)的品牌與價(jià)格之間的平衡需要根據(jù)品牌產(chǎn)生的成本及費(fèi)用,，競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格，消費(fèi)者的收入水平及獲得的價(jià)值來確定,。好的品牌加適當(dāng)?shù)睦麧櫥蛟S更有利,，根據(jù)二八定律可知，百分之八十的人收入水平是有限的,，企業(yè)不應(yīng)該把重心放在百分之二十的人之上,，這樣也不利于提升企業(yè)的知名度。個(gè)人觀點(diǎn),，僅供交流使用,。; 1009 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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