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快速消費品行業(yè)的品牌與價格: 蔣深圳 2016-6-14 23:47; 品牌是一個企業(yè)苦心經營的成果 , 也是消費者對于企業(yè)認可的標志,。品牌帶給消費者的不僅僅是產品的基本使用效用，同時也能帶給消費者其他價值,，根據(jù)馬斯洛的五個需求層次就可以清晰的認識到這一點。例如,，有的人購買蘋果手機只是出于滿足日常的需要,，有的人則是追求尊重需求甚至是自我實現(xiàn)。當然,，出現(xiàn)這樣差異的情況跟消費者的消費水平,，消費觀念等是離不開的。品牌的力量自從被企業(yè)發(fā)現(xiàn)以后,，各種偽品牌變開始變得泛濫,，從 logo 的設計上，從廣告詞的運用上,，從企業(yè)標志上,，也包括價格上都進行了煞費苦心的改革或者說是改變。那么品牌與價格之間的關系如何才能達到一種平衡,？僅以快速消費品行業(yè)為例,。一個好的品牌擁有一個高的價位，一個高的價位不一定是好的品牌,。好的品牌能提供好的產品品質,，能有別于競爭對手，能給消費者創(chuàng)造更多的價值,，因而其總體成本是偏高的,，其價格無可厚非也會相應的偏高（排除壟斷行業(yè)和新興行業(yè)）,。高的價位在定價時通常用于新產品的上市，企業(yè)為了獲取高額的利潤而采取的一種定價策略,。但是,，高的價格往往會給人一種錯覺，就是價格高的東西就是好東西,，現(xiàn)實生活中也不乏有人只買最貴的不買最好的,，盡管目前產品信息比較容易獲得�,？焖傧M品行業(yè)的競爭是非常激烈的,，產品同質化嚴重，區(qū)域性品牌大行其道,，價格也參差不齊,。通常企業(yè)會采取瘋狂鋪貨的方式進入，然后配之促銷活動（假設產品鋪貨成功,，順利進入一個市場）,。一推一拉貌似看起來天衣無縫，銷量很快就能上去,，但是這種方式很容易被模仿,，除非你是一個知名度很高，品牌很好的企業(yè),。那么品牌在此就起到了一個壁壘的作用,，同時也能幫助企業(yè)獲取高額的利潤。然而價格是不是非得定的很高才能彰顯品牌的實力,？其實未必,，成本是定價的基礎，從這個角度出發(fā)應該會對于分析它們之間的關系有所幫助,。首先,，品牌在創(chuàng)建的過程中會產生費用和成本。品牌推出之初的名稱,，名詞,，符號，設計等,，因為其要讓消費者產生聯(lián)想,，因此簡單的設計及構想顯然是不能符合品牌，這些需要專業(yè)的人員來設計,，因此這部分費用是發(fā)生在品牌設計上的,。品牌設計完成后接下來就是品牌營銷，這里面的費用是高昂的,，包括宣傳推廣,，廣告,，促銷降價，網(wǎng)絡營銷,，人員培訓等等,。同時，品牌營銷是一個持續(xù)的過程且周期較長,，甚至還得參與打假的。其次,，品牌的維護與管理也會產生成本及費用,。品牌的創(chuàng)建是品牌的首要工作，而維護與管理是保證一個品牌具有較長的生命周期,，這樣才能保證這個品牌持續(xù)的為企業(yè)創(chuàng)造收益為消費者創(chuàng)造價值,。品牌的維護包括品牌形象，品牌地位及品牌價值,。盡管難以量化,，但可以從產品的占有率，銷售收入,，企業(yè)利潤以及消費者的滿意度,，使用頻率及消費體驗等來側面的了解。相應的費用也會發(fā)生在公關宣傳,，廣告制作及投放,，整合營銷也得考慮產品的更新速度，過期產品所帶來的損失等等,。最后,，這些成本及費用最終會在價格上反映出來。但有些費用或成本還是能夠降下來的,。比如,，完善企業(yè)的組織結構，更高效率的利用企業(yè)的人力資源,，或者使用新的生產工藝,，建立供應鏈信息管理系統(tǒng)。在保證產品質量的同時提高企業(yè)的生產效率以及降低庫存壓力和過期產品數(shù)量,，最重要的仍然是帶給消費者的價值不能減少,。同時必要的投入費用，例如促銷,，公關,，廣告等宣傳。還有就是人員的薪水福利不能相應的進行減少,，這將會影響員工的忠誠度和工作效率,，甚至是傳播品牌的負面消息,。綜上所述，快速消費品行業(yè)的品牌與價格之間的平衡需要根據(jù)品牌產生的成本及費用,，競爭對手的價格,，消費者的收入水平及獲得的價值來確定。好的品牌加適當?shù)睦麧櫥蛟S更有利,，根據(jù)二八定律可知,，百分之八十的人收入水平是有限的，企業(yè)不應該把重心放在百分之二十的人之上,，這樣也不利于提升企業(yè)的知名度,。個人觀點，僅供交流使用,。; 1121 次閱讀|0 個評論

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