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你會營銷自己嗎？: 熱度 2 于斐 2016-6-21 09:49; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐你會營銷自己嗎,？這個時代,，每個人的價值存在是要善于表現(xiàn)自己，而不是讓人來發(fā)現(xiàn)自己,。從長遠(yuǎn)角度講,，要想在競爭中爭取主動不至于在今后歲月中失落，你必須要經(jīng)營自己品牌了,。經(jīng)營自身的品牌,？我？對,！因為這是市場多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時代潮流所必須建立的信譽平臺,，它包括了人品、實力,、人脈,、資源等多方面社會性元素的組合。許多人常常容易迷失自己,，因為這是一個充滿欲望和誘惑的社會,。短缺經(jīng)濟時代，就營銷人來說往往是機械,、被動的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會,。但時代不同了,，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代,。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點,、模式和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简炛姸囡L(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人,，在這一階段,，社會對其賦予的角色和市場對其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力,。通俗的講,，這是個大實力的概念,。是的！人海茫茫,，蕓蕓眾生,，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時就有被埋沒的可能,。一旦如此,，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實社會將成為空洞的奢侈符號。作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，我一直認(rèn)為,，人生來就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的，不應(yīng)該消極被動來草草對付而應(yīng)積極主動力爭上游,，如果自身平凡和低調(diào),，表面上看好象與世無爭、瀟灑快活,，實則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊,。看看四周,，許多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷產(chǎn)品一樣,，遭遇著可怕的積壓和淘汰，自身的生活方式應(yīng)該作個改變了,。人生,，其實需要主動營銷。通俗點說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因為他們比你的曝光度高,，所以當(dāng)你爭取生意時，第一步就是要讓人考慮你,，進入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會獲得期望中的如意。道理很簡單,，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們在郵件、報紙或在演說活動中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會覺得你更成功,，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實現(xiàn),。由此看來,，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣，人生也需要準(zhǔn)確的定位和訴求,，需要恰如其分的展示和表現(xiàn),，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真,。從內(nèi)心講,，每個人都希望平凡，普通,、祥和,、安逸的生活，但在現(xiàn)實的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂想其成嗎,？未必 ! 要達到就必須付諸許多,，太平天國的創(chuàng)始人洪秀全就是一個典型。這位私塾先生早年曾經(jīng)苦讀四書五經(jīng),，埋頭學(xué)問,，閉門不出。夢想有朝一日由科舉考試進入仕途,，過著衣食不愁,，逍遙安逸的日子�,？墒鞘嗄赀^去了,，年過而立卻屢試不中，連秀才的桂冠都未能戴上,，絕望之余他發(fā)誓：“等我自己來開科取經(jīng)天下士吧,！”于是，在一場大病之后,，生活改變了他的思想和觀念,，激發(fā)了他強烈的表現(xiàn)欲和生存本能，只見他一改往日形象,，到處奔走呼號,，曝光頻頻。從一個落難秀才演變成眾人眼中的神圣救星,，在他的操盤下就有了所謂“醒世訓(xùn)”和“救世歌”,，有了斬妖除魔的天堂夢,，有了不可遏止的拜上帝教潮，有了席卷南中國的太平天國政權(quán),，并綿延 18 年,，波及 20 省。看來,，凡事只有竭盡全力才會有希望實現(xiàn)的可能,。就象產(chǎn)品，只有當(dāng)它賣出去后才能體現(xiàn)其價值,，否則積壓倉庫帶來的就是灰塵和冷落,，一個產(chǎn)品要有好的銷售與市場前景，吆喝將起到極大的推動力,，同樣人生需要營銷,，需要有個廣闊平臺演繹自身精彩，就需要有較多的表現(xiàn)欲和曝光度,。今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟,、注意力經(jīng)濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè),。社會普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達防線。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會特別優(yōu)秀,。這是不公平的，但也是現(xiàn)實,。曝光度影響對你能力的評價,。在市場經(jīng)濟的高度競爭態(tài)勢下，個人要增加出頭露面的機會打造自身的強勢個人品牌,，通過差異話的營銷和個性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍,，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標(biāo)市場面前的原因,，在開放的環(huán)境里,，看樣子不注意這些絕對不行。在我們周圍,，確實有一部分營銷人,，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站，歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械,，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在。在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是機械一味的執(zhí)行,，有時甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口,，于是,，跳槽就成為了必然。這樣下去,，很多營銷人在其個人經(jīng)歷中常常迷失自己,。怎么辦？營銷人,，應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個奢侈和幻想,。但你想想，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等,，這雖說不公平，但社會普遍認(rèn)知是這樣,。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升,。試想,，如果你僅僅滿足一個職位，在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠(yuǎn),，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類,，面對長江后浪推前浪的格局，面對強手的輩出和激烈的職場競爭,，那又該怎么辦呢,。記得十幾年前，我曾寫過一篇文章《營銷人,，你要趕快“挖井”》,，時至今日，仍舊有很深的教育現(xiàn)實意義,，不妨再一次與朋友們共勉,。兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水,，久而久之便成了朋友,。不知不覺五年過去了。突然有一天,，左邊這座山的和尚沒有下山挑水,，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了�,！睕]太在意,。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個星期過去了,，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了,，我要過去看望他，看看能幫上什么忙,�,！钡人吹嚼嫌阎螅蟪砸惑@,，因為他的老友正在廟前打太極拳,，一點也不象一個星期沒喝水的樣子。他好奇的問：“你已經(jīng)一個星期沒有下山挑水了,，難道你可以不用喝水嗎,？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：“這五年來,，我每天挑好水,、做完功課后，都會抽空挖這口井,。即使有時很忙,，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了,，我就不必再下山挑水,，可以有更多時間，練我喜歡的太極拳了,�,！� 在營銷領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員即使薪水,、提成拿得再多,，那也只是常規(guī)性的工作、職責(zé)份內(nèi)的事,，也還只是挑水,；可別忘記把握下班后的空余時間,，千萬不要沉浸在喝酒、猜拳,、打麻將等不良的行列中,，一個人年輕時，透支點體力與健康,，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了,，年紀(jì)大了，先前沒有點點滴滴的實力與能力儲備,，難道你就自始至終滿足于做一個老業(yè)務(wù)員嗎,？到時你還有水喝嗎？從現(xiàn)在起,，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實力；昨天的努力就是今天的收獲,，今天的努力就是未來的希望,。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同,，就是一個十分淺顯的道理,。如今，不管是企業(yè)還是職業(yè)經(jīng)理人,，普遍都感到與生俱來的生存壓力，我經(jīng)常會收到許多人咨詢有關(guān)職業(yè)生涯該如何經(jīng)營自己的郵件,，其實,，這方面我已寫過許多文章，也接受過不少媒體的專訪,。前不久,，我去廣東為某集團員工們做培訓(xùn)時，曾總結(jié)了職業(yè)經(jīng)理人必須具備的幾項基本素質(zhì),，如果用幾個字概括,，那就是：新、信,、行,、馨、型,、星,。新。很顯然,，指的就是不斷學(xué)習(xí),，接受新知識、新理念，在工作中敢于突破自己,，不因循守舊,，不把以往的輝煌和成就用來重復(fù)延續(xù)今后的工作，面對市場環(huán)境的千變?nèi)f化,，時時刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情,。比如，你可以通過行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評論網(wǎng)站、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）建構(gòu)自己的專業(yè)能力和知名度,。就像 Papi 醬那樣意識到多渠道輸出內(nèi)容的重要性。她通過在微信公眾號,、今日頭條,、美拍、小咖秀,、愛奇藝,、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻等這些平臺的傳播,，使得 Papi 醬不再只是一個發(fā)小視頻的段子手,，而是把自己打造成一個超級 ip 。信 ,。一個人做事當(dāng)然前提是要誠信,，另外，瞻前顧后,、畏首畏尾是不會有多大出息的,，關(guān)鍵是要樹立信心，堅定信念,，擁有良好的心態(tài),，碰到問題要沉著冷靜，培養(yǎng)較強的承受能力,，通過多方努力予以解決,。事實上，倘若自身都沒有信心,，那怎么會有機會來光顧你呢,。行。再好的策略和思路都需要通過執(zhí)行來達到目標(biāo),，所以 ,，一個人如果要想成功,，就必須趕快行動，否則,，時不我待,，光空想和抱怨是無濟于事的。馨 ,。作為一個開放型社會,，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫，同樣,，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化,、生動化的服務(wù)，形成自身的良好口碑,，給客人帶去關(guān)懷和問候,，把服務(wù)細(xì)節(jié)落到實處，這是大有講究的,。型 ,。無論是對外交往還是置身于一個團隊，自己要特別注意形象禮儀,，因為一個有型有款的人士往往會給人帶來親切并容易接近的印象,，這對自身的結(jié)交人脈、提升業(yè)績大有裨益,。星 ,。我曾寫過一篇名叫《營銷人沒有優(yōu)勢就是劣勢》的文章，假如說一個企業(yè)面臨競爭需要打造核心競爭力的話,，那個人同樣如此,，在當(dāng)今社會，我們要敢于脫穎而出,，通過打拼實現(xiàn)自己的價值，要敢于成為行業(yè)明星,，因為只有這樣,，才有充分挖掘潛力，才有最終走向成功的可能,。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，以下幾方面要有意識的積累和進行,。定戰(zhàn)略,，找定位營銷工作是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志,，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺,，而是一個集分享、互動,、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值,。因此,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異，企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。因此,，營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，不要得過且過，當(dāng)一天和尚撞一天鐘,，只滿足自身眼前的一片,，想不到未來自身廣闊運作的空間，那樣的話,，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上,，而且，即使你以前創(chuàng)造過好得業(yè)績獲取過豐厚的報酬,，也不要沉湎期間,，唯我獨大。時代是發(fā)展的,，過去的東西不會對今后有太大的幫助,，因此，審時度勢時刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動力,。因此,，進行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始,。盤資源,，樹理念著名品牌營銷專家于斐老師指出,，一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗時絕對成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團隊的力量,，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人,，因此在社會上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時代,，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊,，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議,，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法,，大膽闡述觀點和理念，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢,，突出自身的影響。學(xué)高手,，尋機會市場經(jīng)濟活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間,，要想擁有良好的個人品牌效應(yīng)，除了自身一定實力外,，最好的辦法就是站在巨人肩膀上,，學(xué)習(xí)他們帶有個性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西,，從而激活自身的能力,，那樣才能胸襟開闊、視野博大,。作為營銷人,，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識互補,，資源共享，通過良好的合作進一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng),，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng)，要記住,，通過與名人名家的合作,，往往能短時間內(nèi)吸取眼球，引發(fā)關(guān)注,，這樣,，才能事半功倍。記得 1997 年美國學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富,。在信息爆炸的新經(jīng)濟下，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置,。因此,，注意力本身就是財富�,！� 樹形象,，揚激情市場是有人組成的，行行色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。相反，應(yīng)對環(huán)境,，直面挑戰(zhàn),，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終,。作為營銷人,，出門辦事，對外交流要有意識進行自我形象包裝,。昂揚的斗志,、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略,，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象,。每個人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩,。許多從事營銷工作的人都把它當(dāng)做一種過渡和驛站,，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標(biāo)和方向的牽引,，在我看來,，營銷,，應(yīng)該是我們這個時代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不,，市場常常以其多元善變考驗著每個人或激昂或麻木的神經(jīng),，在直面競爭的激烈之時，作為企業(yè)和產(chǎn)品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢,，其實一切并沒有明確的答案,，就好象市場沒有一成不變的定律一樣。在我周圍,，許多新產(chǎn)品,、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，經(jīng)過幾年的推廣和運作,，已在行業(yè)中樹立了標(biāo)桿作用,，顯赫的名聲和輝煌的業(yè)績造就了他們榜樣的同時，一些人也覺得有點高不可攀,，仿佛他們的成功已成為固有的定律一樣,。其實，定律是可以用來被打破的,。記得上世紀(jì) 50 年代初,，有位新西蘭年輕的登山愛好者名叫希拉里的，曾滿懷信心來到了尼泊爾夏爾巴人居住地,，他相信自己能從這里走出一條登峰的路來,。夏爾巴人就居住在珠峰南麓海拔 6000 米以上的地方，比較熟悉登山的道路,。希拉里就以此為大本營,，開始了體能的訓(xùn)練和各種準(zhǔn)備工作，在經(jīng)歷了千辛萬苦,，經(jīng)過了一次次的嘗試性攀登之后,，于 1953 年 5 月 29 日的這一天，他終于和向?qū)臓柊腿说闹Z蓋伊一起成功地站到了地球的最高處——珠峰之上,！他們兩個的首次登峰成功,，在全世界引起了極大的轟動。有一次,，當(dāng)記者問希拉里：“你登上珠峰的一剎那間,，是不是由衷地感到欣喜若狂呢？”希拉里很平靜地回答說：“不,！因為當(dāng)初在我決定征服珠穆朗瑪峰的那一刻,，我的心便已經(jīng)登上了珠峰。當(dāng)我真的把珠峰踩在腳下的時候，我只是覺得我的軀體與我的心在那里匯合了,！” 近幾年來，我曾受邀在給眾多企業(yè)做培訓(xùn)或講課時,，常常會舉出下面的例子來借此說明,，一個人的行為方式和思維理念如果被自行習(xí)慣性或認(rèn)為的束縛，那么很難想象他會在營銷過程中做出成績,。一天,，公司總經(jīng)理叮囑全體員工：“誰也不要走進 8 樓那個沒掛門牌的房間�,！钡麤]解釋為什么,。在這家效益不錯的公司里，員工們習(xí)慣了服從,。大家牢牢記住了領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，誰也不去那個房間。一個月后,，公司又招聘了一批年輕人,。同樣的話，總經(jīng)理又向全體員工重復(fù)了一遍,。這時,，有個年輕人在下面小聲嘀咕了一句：“為什么�,！� 總經(jīng)理看了他一眼,，滿臉嚴(yán)肅地回答：“不為什么�,！� 回到崗位上,，那個年輕人的腦子里還在不停地閃現(xiàn)著那個神秘的房間：又不是公司部門的辦公用房，又不是什么重要機密存放地,，為什么要有這樣的吩咐呢,？年輕人想去敲門看看到底是怎么回事。同事們紛紛勸他,，冒這個險干嘛,，不聽經(jīng)理的話有什么好果子吃，這份工作來之不易�,�,！小伙子來了牛脾氣，執(zhí)意要去看個究竟,。他輕輕地叩門,，沒有人應(yīng)聲。他隨后一推，門開了,，不大的房間中只有一張桌子,，桌子上放著一張紙條，上面用紅筆寫著幾個字：“拿這張紙條交給經(jīng)理,�,！� 小伙子很失望。但既然他來了,，就做到底,。他拿著紙條去了總經(jīng)理的辦公室。當(dāng)他從經(jīng)歷辦公室出來時,，不但沒有被解雇,，反而被任命為銷售總經(jīng)理。 “銷售時最需要創(chuàng)造力的工作,，只有不被條條框框限制住的人才能勝任,。”經(jīng)理給了大家這樣一個解釋,。到最后,，那個小伙子也果然沒有讓經(jīng)理失望。還有一個故事是：在一個村子里,，被沙漠圍困的人們?yōu)橐黄G洲守了幾千年,，他們總試圖走出去，但總是又回到原地,，因而他們認(rèn)定沙漠走不出去的,。一天，村里來了一位探險家,，人們圍著他不斷地勸說他不要冒險,，“這片沙漠石走不出去的，我們祖祖輩輩沒有走出去,�,！贝謇锏娜藗冋f。但是,，探險家沒有相信他們的話,，他默默地出發(fā)了。在沙漠里沒有方向無疑是死路一條,，探險家白天休息,，夜晚看北斗星走，有了方向,，走出沙漠就成了簡單的事情,。三天三夜,，探險家就走出去了。由此看出,，一個人做營銷,，干嘛非要老是仰視別人呢，那始終顯得自己渺小,，干嘛老是循規(guī)蹈矩呢,，那反而暴露自身的脆弱和卑微，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)首席顧問,，我告訴你，抬起頭來,，把心放在高處,，你就會領(lǐng)略另外一種人生。; 個人分類: 職場規(guī)劃|1316 次閱讀|0 個評論

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