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你會營銷自己嗎,？: 熱度 2 于斐 2016-6-21 09:49; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐你會營銷自己嗎？這個時代,，每個人的價值存在是要善于表現(xiàn)自己,，而不是讓人來發(fā)現(xiàn)自己。從長遠角度講,，要想在競爭中爭取主動不至于在今后歲月中失落,，你必須要經營自己品牌了,。經營自身的品牌？我,？對,！因為這是市場多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時代潮流所必須建立的信譽平臺，它包括了人品,、實力,、人脈、資源等多方面社會性元素的組合,。許多人常常容易迷失自己，因為這是一個充滿欲望和誘惑的社會,。短缺經濟時代,，就營銷人來說往往是機械、被動的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了,，經濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經濟時代,。產品的高度同質化,，市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產品的賣點,、模式和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简炛姸囡L雨兼程、激情四溢的營銷人,，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外，更多的要有腦力,。通俗的講,，這是個大實力的概念。是的,！人海茫茫,，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度,，我們隨時就有被埋沒的可能。一旦如此,，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實社會將成為空洞的奢侈符號,。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人，我一直認為,，人生來就應該是受仰慕受尊敬的,，不應該消極被動來草草對付而應積極主動力爭上游，如果自身平凡和低調,，表面上看好象與世無爭,、瀟灑快活,，實則內心脆弱蒼白不堪一擊,�,？纯此闹埽S多人暗淡重復的日子就象滯銷產品一樣,，遭遇著可怕的積壓和淘汰,，自身的生活方式應該作個改變了。人生,，其實需要主動營銷,。通俗點說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么,，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因為他們比你的曝光度高，所以當你爭取生意時,，第一步就是要讓人考慮你,，進入他們的興趣關注范圍和決策研究中心。有時，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會獲得期望中的如意,。道理很簡單，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們在郵件,、報紙或在演說活動中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會覺得你更成功,，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴。這樣,，公司才能獲得業(yè)務，曝光度預示著自我實現(xiàn),。由此看來,，就象產品推廣和企業(yè)塑造一樣，人生也需要準確的定位和訴求,，需要恰如其分的展示和表現(xiàn),，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真,。從內心講，每個人都希望平凡,，普通,、祥和、安逸的生活,，但在現(xiàn)實的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂想其成嗎,？未必 ! 要達到就必須付諸許多，太平天國的創(chuàng)始人洪秀全就是一個典型,。這位私塾先生早年曾經苦讀四書五經,，埋頭學問,，閉門不出。夢想有朝一日由科舉考試進入仕途,，過著衣食不愁,，逍遙安逸的日子,。可是十多年過去了,，年過而立卻屢試不中,，連秀才的桂冠都未能戴上，絕望之余他發(fā)誓：“等我自己來開科取經天下士吧,！”于是，在一場大病之后,，生活改變了他的思想和觀念,，激發(fā)了他強烈的表現(xiàn)欲和生存本能，只見他一改往日形象,，到處奔走呼號,，曝光頻頻。從一個落難秀才演變成眾人眼中的神圣救星,，在他的操盤下就有了所謂“醒世訓”和“救世歌”，有了斬妖除魔的天堂夢,，有了不可遏止的拜上帝教潮,，有了席卷南中國的太平天國政權，并綿延 18 年,，波及 20 省,。看來，凡事只有竭盡全力才會有希望實現(xiàn)的可能,。就象產品,，只有當它賣出去后才能體現(xiàn)其價值,，否則積壓倉庫帶來的就是灰塵和冷落，一個產品要有好的銷售與市場前景,，吆喝將起到極大的推動力，同樣人生需要營銷,，需要有個廣闊平臺演繹自身精彩,，就需要有較多的表現(xiàn)欲和曝光度。今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經濟,、注意力經濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè),。社會普遍認為值得注意的人已經穿過他們的雷達防線。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會特別優(yōu)秀。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實,。曝光度影響對你能力的評價。在市場經濟的高度競爭態(tài)勢下,，個人要增加出頭露面的機會打造自身的強勢個人品牌,，通過差異話的營銷和個性化的公關手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標市場面前的原因，在開放的環(huán)境里,，看樣子不注意這些絕對不行,。在我們周圍，確實有一部分營銷人,，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉站,，歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在,。在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調整策略,，只是機械一味的執(zhí)行，有時甚至是盲從,。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個港口，于是,，跳槽就成為了必然,。這樣下去，很多營銷人在其個人經歷中常常迷失自己,。怎么辦,？營銷人,，應該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認真審視自身角色定位,，也許這在目前是個奢侈和幻想,。但你想想,，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等,，這雖說不公平,，但社會普遍認知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升,。試想,，如果你僅僅滿足一個職位，在千變萬化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復以往,，或者好高騖遠,，自身所負責區(qū)域市場尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類,，面對長江后浪推前浪的格局,，面對強手的輩出和激烈的職場競爭，那又該怎么辦呢,。記得十幾年前,，我曾寫過一篇文章《營銷人，你要趕快“挖井”》,，時至今日,，仍舊有很深的教育現(xiàn)實意義，不妨再一次與朋友們共勉,。兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,，這兩座山之間有一條河,，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水,，久而久之便成了朋友,。不知不覺五年過去了。突然有一天,，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了,�,！睕]太在意,。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個星期過去了,，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了,，我要過去看望他,，看看能幫上什么忙,�,！钡人吹嚼嫌阎螅蟪砸惑@,，因為他的老友正在廟前打太極拳,，一點也不象一個星期沒喝水的樣子。他好奇的問：“你已經一個星期沒有下山挑水了,，難道你可以不用喝水嗎,？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：“這五年來,，我每天挑好水,、做完功課后,，都會抽空挖這口井,。即使有時很忙,，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了,，我就不必再下山挑水,，可以有更多時間，練我喜歡的太極拳了,�,！� 在營銷領域，業(yè)務員即使薪水,、提成拿得再多,，那也只是常規(guī)性的工作、職責份內的事,，也還只是挑水；可別忘記把握下班后的空余時間,，千萬不要沉浸在喝酒,、猜拳,、打麻將等不良的行列中，一個人年輕時,，透支點體力與健康,，從事業(yè)務還能應付得了，年紀大了,，先前沒有點點滴滴的實力與能力儲備，難道你就自始至終滿足于做一個老業(yè)務員嗎,？到時你還有水喝嗎,？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實力,；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望,。多年前不分仲伯的同窗好友,，如今的境遇不可能相同,，就是一個十分淺顯的道理,。如今,，不管是企業(yè)還是職業(yè)經理人，普遍都感到與生俱來的生存壓力,，我經常會收到許多人咨詢有關職業(yè)生涯該如何經營自己的郵件,，其實，這方面我已寫過許多文章,，也接受過不少媒體的專訪,。前不久，我去廣東為某集團員工們做培訓時,，曾總結了職業(yè)經理人必須具備的幾項基本素質,，如果用幾個字概括，那就是：新,、信、行,、馨,、型、星。新 ,。很顯然,，指的就是不斷學習,，接受新知識,、新理念，在工作中敢于突破自己,，不因循守舊，不把以往的輝煌和成就用來重復延續(xù)今后的工作,，面對市場環(huán)境的千變萬化,，時時刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情。比如,，你可以通過行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網站、專業(yè)評論網站,、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）建構自己的專業(yè)能力和知名度。就像 Papi 醬那樣意識到多渠道輸出內容的重要性,。她通過在微信公眾號、今日頭條,、美拍,、小咖秀、愛奇藝,、優(yōu)酷視頻,、騰訊視頻等這些平臺的傳播，使得 Papi 醬不再只是一個發(fā)小視頻的段子手,，而是把自己打造成一個超級 ip ,。信。一個人做事當然前提是要誠信,，另外,，瞻前顧后,、畏首畏尾是不會有多大出息的，關鍵是要樹立信心,，堅定信念,，擁有良好的心態(tài)，碰到問題要沉著冷靜,，培養(yǎng)較強的承受能力,，通過多方努力予以解決,。事實上，倘若自身都沒有信心,，那怎么會有機會來光顧你呢,。行。再好的策略和思路都需要通過執(zhí)行來達到目標,，所以，一個人如果要想成功,，就必須趕快行動,，否則，時不我待,，光空想和抱怨是無濟于事的,。馨。作為一個開放型社會,，許多企業(yè)都在服務客戶上狠下功夫,，同樣，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化,、生動化的服務,，形成自身的良好口碑,，給客人帶去關懷和問候,，把服務細節(jié)落到實處,，這是大有講究的,。型 ,。無論是對外交往還是置身于一個團隊，自己要特別注意形象禮儀,，因為一個有型有款的人士往往會給人帶來親切并容易接近的印象,，這對自身的結交人脈、提升業(yè)績大有裨益,。星 ,。我曾寫過一篇名叫《營銷人沒有優(yōu)勢就是劣勢》的文章，假如說一個企業(yè)面臨競爭需要打造核心競爭力的話,，那個人同樣如此,，在當今社會，我們要敢于脫穎而出，通過打拼實現(xiàn)自己的價值,，要敢于成為行業(yè)明星，因為只有這樣,，才有充分挖掘潛力,，才有最終走向成功的可能。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為,，以下幾方面要有意識的積累和進行。定戰(zhàn)略,，找定位營銷工作是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志,，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎。今天,，互聯(lián)網和移動互聯(lián)網上的廣告不再是單純的產品展示的平臺,，而是一個集分享、互動,、社群,、口碑傳播于一體的網民信息聚合平臺，只有整合傳播力量才能產生價值,。因此,，企業(yè)產品的包裝策略、形象策略,、使用感受、價格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產品的有形價值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產和銷售,，而是能夠通過產品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來,。中小企業(yè)要想在復雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。因此,，營銷人應該具有長遠的目光，不要得過且過，當一天和尚撞一天鐘,，只滿足自身眼前的一片,，想不到未來自身廣闊運作的空間,，那樣的話,，淘汰往往不以人的意志為轉移的降落到你的身上,，而且,，即使你以前創(chuàng)造過好得業(yè)績獲取過豐厚的報酬,，也不要沉湎期間,，唯我獨大,。時代是發(fā)展的，過去的東西不會對今后有太大的幫助,，因此,，審時度勢時刻準備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動力。因此,，進行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃,，找準定位應該從現(xiàn)在而不是今后開始。盤資源,，樹理念著名品牌營銷專家于斐老師指出,，一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗時絕對成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團隊的力量,，多變的時代多元的價值取向,，使機會更加青睞于那些善于經營自己的人,，因此在社會上要善于結朋交友,，積累起豐富的人脈資源,。我們現(xiàn)在正處于開放時代,，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動出擊,，有意識的在行業(yè)領域出席會議，開展活動與人結交中獲得多樣化收獲,。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念,，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響,。學高手,，尋機會市場經濟活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個人品牌效應,，除了自身一定實力外,，最好的辦法就是站在巨人肩膀上,，學習他們帶有個性魅力的品格精神,，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西,，從而激活自身的能力,，那樣才能胸襟開闊,、視野博大,。作為營銷人,，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結派,，而應與行業(yè)內知名高手,、實戰(zhàn)專家交流,、溝通,，雙方知識互補,，資源共享,，通過良好的合作進一步加深彼此的了解,，與業(yè)內著名人士過招交流,，你才能真正學到真實本領,，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應,，要記住，通過與名人名家的合作,，往往能短時間內吸取眼球,，引發(fā)關注，這樣,，才能事半功倍,。記得 1997 年美國學者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富,。在信息爆炸的新經濟下,，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置。因此,，注意力本身就是財富,�,！� 樹形象,，揚激情市場是有人組成的,，行行色色的人構成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。相反,，應對環(huán)境,，直面挑戰(zhàn),，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會,，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終,。作為營銷人,，出門辦事,，對外交流要有意識進行自我形象包裝,。昂揚的斗志,、飽滿的精神,、自信的風范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略,，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。每個人的經歷就象一道風景,，可以演繹不同的色彩,。許多從事營銷工作的人都把它當做一種過渡和驛站，于是,，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標和方向的牽引,，在我看來，營銷,，應該是我們這個時代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了,。這不，市場常常以其多元善變考驗著每個人或激昂或麻木的神經,，在直面競爭的激烈之時，作為企業(yè)和產品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢,，其實一切并沒有明確的答案,，就好象市場沒有一成不變的定律一樣。在我周圍,，許多新產品,、新技術不斷出現(xiàn)，經過幾年的推廣和運作,，已在行業(yè)中樹立了標桿作用,，顯赫的名聲和輝煌的業(yè)績造就了他們榜樣的同時，一些人也覺得有點高不可攀,，仿佛他們的成功已成為固有的定律一樣。其實,，定律是可以用來被打破的,。記得上世紀 50 年代初,，有位新西蘭年輕的登山愛好者名叫希拉里的,，曾滿懷信心來到了尼泊爾夏爾巴人居住地,，他相信自己能從這里走出一條登峰的路來,。夏爾巴人就居住在珠峰南麓海拔 6000 米以上的地方,，比較熟悉登山的道路,。希拉里就以此為大本營,，開始了體能的訓練和各種準備工作,，在經歷了千辛萬苦，經過了一次次的嘗試性攀登之后,，于 1953 年 5 月 29 日的這一天,，他終于和向導夏爾巴人的諾蓋伊一起成功地站到了地球的最高處——珠峰之上！他們兩個的首次登峰成功,，在全世界引起了極大的轟動,。有一次，當記者問希拉里：“你登上珠峰的一剎那間,，是不是由衷地感到欣喜若狂呢,？”希拉里很平靜地回答說：“不！因為當初在我決定征服珠穆朗瑪峰的那一刻,，我的心便已經登上了珠峰,。當我真的把珠峰踩在腳下的時候，我只是覺得我的軀體與我的心在那里匯合了,！” 近幾年來,，我曾受邀在給眾多企業(yè)做培訓或講課時,，常常會舉出下面的例子來借此說明,，一個人的行為方式和思維理念如果被自行習慣性或認為的束縛,，那么很難想象他會在營銷過程中做出成績,。一天，公司總經理叮囑全體員工：“誰也不要走進 8 樓那個沒掛門牌的房間,。”但他沒解釋為什么,。在這家效益不錯的公司里,，員工們習慣了服從。大家牢牢記住了領導的吩咐,，誰也不去那個房間,。一個月后，公司又招聘了一批年輕人,。同樣的話,，總經理又向全體員工重復了一遍。這時,，有個年輕人在下面小聲嘀咕了一句：“為什么,。” 總經理看了他一眼,，滿臉嚴肅地回答：“不為什么,。” 回到崗位上,，那個年輕人的腦子里還在不停地閃現(xiàn)著那個神秘的房間：又不是公司部門的辦公用房,，又不是什么重要機密存放地，為什么要有這樣的吩咐呢,？年輕人想去敲門看看到底是怎么回事,。同事們紛紛勸他，冒這個險干嘛,，不聽經理的話有什么好果子吃,，這份工作來之不易啊,！小伙子來了牛脾氣,，執(zhí)意要去看個究竟。他輕輕地叩門,，沒有人應聲,。他隨后一推,，門開了,，不大的房間中只有一張桌子,，桌子上放著一張紙條,，上面用紅筆寫著幾個字：“拿這張紙條交給經理�,！� 小伙子很失望。但既然他來了,，就做到底,。他拿著紙條去了總經理的辦公室。當他從經歷辦公室出來時,，不但沒有被解雇，反而被任命為銷售總經理,。 “銷售時最需要創(chuàng)造力的工作,，只有不被條條框框限制住的人才能勝任�,！苯浝斫o了大家這樣一個解釋,。到最后，那個小伙子也果然沒有讓經理失望,。還有一個故事是：在一個村子里,，被沙漠圍困的人們?yōu)橐黄G洲守了幾千年,，他們總試圖走出去,，但總是又回到原地,，因而他們認定沙漠走不出去的。一天,，村里來了一位探險家，人們圍著他不斷地勸說他不要冒險,，“這片沙漠石走不出去的,，我們祖祖輩輩沒有走出去�,！贝謇锏娜藗冋f,。但是，探險家沒有相信他們的話,，他默默地出發(fā)了,。在沙漠里沒有方向無疑是死路一條，探險家白天休息,，夜晚看北斗星走,，有了方向，走出沙漠就成了簡單的事情,。三天三夜,，探險家就走出去了,。由此看出,，一個人做營銷,，干嘛非要老是仰視別人呢,，那始終顯得自己渺小，干嘛老是循規(guī)蹈矩呢,，那反而暴露自身的脆弱和卑微，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構首席顧問,，我告訴你,，抬起頭來，把心放在高處,，你就會領略另外一種人生,。; 個人分類: 職場規(guī)劃|1385 次閱讀|0 個評論

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