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ABC：借勢宋仲基、鐘漢良玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟: 策劃人李星 2016-6-23 22:05; 在市場趨于飽滿,、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重的今天，大部分品牌都希望尋找一條出路,，而尋找擁有龐大粉絲群的人為其代言是一種普遍的方式。然而,，一窩蜂的找明星代言,，代言費用高不說,，缺乏深度的品牌營銷，真的能夠讓人記住品牌嗎,？網(wǎng)絡(luò)紅人直播的興起讓企業(yè)有了另一種熱門的投放渠道,，但是缺乏成熟商業(yè)能力的網(wǎng)絡(luò)紅人以及硬廣植入的簡單手法，影響力及轉(zhuǎn)化率如何我們不得而知,。最近的 ABC 在為 618 大促進行傳播推廣時,，卻在二者之間找到平衡點，摸索出一條全新的道路,。抓準粉絲心理,，利用稀缺資源 ABC 在第一輪活動造勢時，將吸睛點放在“宋仲基”身上,，并且提出品牌新主張“我就是愛有理”,。用戶年輕化要求品牌能夠提出新觀念，例如雕牌推出的“雕牌新家規(guī)”,、 SK-II 的“剩女光榮”等都試圖引領(lǐng)受眾的價值觀,。因此， ABC 在微博發(fā)起新話題“我就是愛有理”,，提出“追星是區(qū)別人類與外星人的重要標志”,，主張女人要過好自己，花自己的錢,，犒勞自己,，那么追偶像就是有理，并且通過青春活潑的插畫形式表現(xiàn)這一品牌主張,，和用戶進行情感溝通,，并且通過插畫而具象化，更加貼近年輕女性用戶的審美觀念和消費心理,。自從宋仲基在國內(nèi)首次開展粉絲見面會以來,，每一個地區(qū)的門票一票難求，攜程也瞄準商機,，搶得見面會門票的預售首發(fā)權(quán),，進軍娛樂行業(yè)。而 ABC 在這一次活動中,，一方面借助票務資源的稀缺性,，抓準粉絲渴望見偶像的心理，推出進入天貓旗艦店抽獎獲得見面會門票,，或者觀看網(wǎng)紅直播,，獲得口令進行抽獎的活動；另一方面，借著宋仲基入圍百想藝術(shù)大賞視帝的勢,，將活動推上一個新熱度,。發(fā)動粉絲團力量，用直播導流店鋪在 618 大促的前幾天,， ABC 發(fā)起第二輪話題造勢,，聯(lián)合“鐘漢良資訊臺”的粉絲團發(fā)起鐘漢良電影《三人行》的送電影票的活動，鼓動以地方粉絲群為主導進行活動轉(zhuǎn)發(fā),，并讓群成員進行再轉(zhuǎn)發(fā),。以話題發(fā)起者為中心，多次轉(zhuǎn)發(fā)的自發(fā)性裂變式傳播從而使 ABC 的話題影響達到最大的效果,，在轉(zhuǎn)發(fā)過程中帶有的店鋪鏈接能使 ABC 重復曝光,，并且能夠恰當?shù)氐赇佉鳌Ｗ罱K在短短的幾小時內(nèi),，話題上升為熱門話題明星榜前十,。而鐘漢良在上海電影節(jié)中憑借《三人行》獲得影帝的獎座也增加了話題熱度。趁著話題大熱的同時,， ABC 在直播平臺上進行了第二次網(wǎng)紅直播,。利用接地氣的形式送禮品、搶電影門票,，通過天貓口令有效地進行店鋪導流,，同時讓網(wǎng)紅有意識地引導粉絲參與《三人行》的話題討論，近距離與粉絲在線互動,，鼓勵粉絲主動打出此次 ABC 的活動主題“ ABC 三人行必有我夫”來參與活動,，還利用口播以及展示品牌相關(guān)信息等方式，以達到品牌露出,、品牌記憶的效果,。隨著粉絲經(jīng)濟的深層發(fā)展，以及直播平臺等粉絲工具的興起,，越來越多的品牌意識到粉絲的力量,，也將會有更多的品牌深入探索如何抓住年輕用戶的心、如何建立粉絲與品牌之間的嶄新的溝通渠道,，發(fā)揮擁有龐大粉絲群的明星和網(wǎng)絡(luò)紅人的效應,。 ABC 這次瞄準當前的形勢，抓準年輕女性用戶的心,，切切實實為以粉絲和直播為載體的網(wǎng)絡(luò)營銷上了一課。; 個人分類: 網(wǎng)紅|677 次閱讀|0 個評論

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