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如何激勵(lì)部屬: 熱度 2 啟明 2016-7-7 11:30; 根據(jù)馬斯洛的需求層次說,，銷售人員的需要包括以下層次。銷售人員的需要銷售人員需要的層次具體內(nèi)容生存的需要衣服,、食品,、房子,、交通工具等一些基本的生存要素安全的需要 1. 勞動(dòng)安全 2. 工作相對穩(wěn)定 3. 養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn) 4. 收入穩(wěn)定社會的需要 1. 和同事、上司建立良好的關(guān)系 2. 在區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置尊重的需要 1．營銷技能,、水平的提高 2. 積累自信心 3．獲得成就感 4．經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立 5．領(lǐng)導(dǎo)的賞識和喜愛 6．上司,、同事的關(guān)心 7．獲得晉升自我實(shí)現(xiàn)的需要 1. 在自己勝任的崗位上 2. 最大限度的發(fā)揮了自己的能力，成為自己想做的人銷售人員的這五個(gè)層次的需要是同時(shí)存在的,，只不過在不同時(shí)期不同條件下,，各種需要的強(qiáng)度不同，區(qū)域經(jīng)理就是要找準(zhǔn)那些起主導(dǎo)作用的需要,，激發(fā)員工強(qiáng)烈的工作動(dòng)機(jī),，使部屬積極主動(dòng)的投人到銷售工作中去。激勵(lì)部屬十大方法一般來說,，一個(gè)業(yè)務(wù)員最重要的需要包括再學(xué)習(xí),、獲得領(lǐng)導(dǎo)賞識、從工作中得到成就感等,，區(qū)域經(jīng)理可以圍繞營銷人員的這些需求來選擇運(yùn)用一些方法,，激發(fā)員工的工作熱情。以下是常用的十大方法： ①薪金激勵(lì) 有競爭力的薪金待遇能吸引優(yōu)秀的銷售人員,，并激勵(lì)他們不斷提高業(yè)績,。國外一項(xiàng)研究結(jié)果表明，付給銷售人員的薪金越高,，跳槽率就越低，銷售人員為公司做得也越多,。 ②充滿壓力的競爭氣氛通過銷售競賽,、公布業(yè)績進(jìn)度表、設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)來激勵(lì)員工,。 ③晉升獲得晉升可以使銷售員感受到成就感,、責(zé)任感等多方面的滿足。 ④給予表揚(yáng) 當(dāng)銷售人員干的好的時(shí)候，經(jīng)理要及時(shí)告訴他他做的很棒,，不但要讓區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人知道,，還要盡可能多的讓公司其他人知道，同時(shí)讓他承擔(dān)更多的責(zé)任,，當(dāng)下屬的業(yè)務(wù)遇到一些困難時(shí),，要相信他一定能處理好并給予其必要的指導(dǎo)和幫助。 ⑤增加員工的工作強(qiáng)度銷售人員喜歡挑戰(zhàn),，重復(fù)的工作,、相同的拜訪路線會讓業(yè)務(wù)老手感覺到索然無味，沒有干勁,。試著讓他們改變一下工作內(nèi)容和形式,，增強(qiáng)他們對工作的滿意度。同時(shí),，和他們一起制定工作計(jì)劃和行動(dòng)方案,，在執(zhí)行過程中給予其適時(shí)、適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，增強(qiáng)他們的責(zé)任感和成就感,。 ⑥創(chuàng)造一個(gè)公平的競爭環(huán)境區(qū)域經(jīng)理要為部屬創(chuàng)造一個(gè)公平的競爭環(huán)境，完善考核機(jī)制,，做到按勞分配,，多勞多得！比如,，你有兩個(gè)下屬,，分別負(fù)責(zé)兩個(gè)片區(qū)市場，一個(gè)所轄市場較大,，市場競爭激烈,，而且市場處于導(dǎo)入期；另一片區(qū)市場已比較成熟,，公司產(chǎn)品處于領(lǐng)導(dǎo)地位,，客戶都是多年老客戶，雖然兩片區(qū)回款任務(wù)都差不多,，但處于導(dǎo)人期的市場工作強(qiáng)度,、工作難度都要高于另一市場，若是他們的待遇都一樣,，負(fù)責(zé)導(dǎo)入期市場的業(yè)務(wù)員心里肯定會很不舒服,，從而影響工作。 ⑦增加培訓(xùn)機(jī)會提供各樣的培訓(xùn)機(jī)會會讓你的員工感覺到自己除了付出智慧和汗水外,，公司也在為自己注入營養(yǎng),，幫助自己不斷成長,，增加自己的含金量。 ⑧負(fù)激勵(lì)和行為矯正對部屬在工作中出現(xiàn)的疏漏和錯(cuò)誤,，除了幫助其改正行為方式外,，有時(shí)候還要給予其一定的懲罰……負(fù)激勵(lì)。根據(jù)B. F.斯金納的強(qiáng)化理論,，員工會根據(jù)自己行為的后果選擇行為,。如果行為的后果未產(chǎn)生消極的后果，員工有可能重復(fù)同樣的行為,，稱之為“消極強(qiáng)讓” ⑨情感激勵(lì) 每個(gè)人都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和喜愛,，情感激勵(lì)無疑會增加員工的忠誠感。 ⑩行為激勵(lì) 身教重于言教,。區(qū)域經(jīng)理的模范帶頭作用對員工有著極大的激勵(lì)作用,。要知道，你的員工眼睛時(shí)刻關(guān)注著你的言行,，身不正何以令行,！; 個(gè)人分類: 白話營銷|1798 次閱讀|1 個(gè)評論

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