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太陽神,、三株,、巨龍、巨人等難以計(jì)數(shù)的明星,。與這些瞬間變“流星”者相比,，紅桃K，算得 ...: 羅領(lǐng) 2013-2-17 15:20; 】保健品行業(yè)的明星概念和明星企業(yè)更迭速度,，向來不讓娛樂圈,。提神、抗疲勞,、助消化,、促睡眠、益腸胃,、增強(qiáng)記憶力……各種功能訴求在1990年代到2000年代中期相繼制造了太陽神,、三株、巨龍,、巨人等難以計(jì)數(shù)的明星,。與這些瞬間變“流星”者相比，紅桃K,，算得上是最持久的一個,。比起在保健品更迭中狼狽不堪的紅桃K，史玉柱的逃離時(shí)機(jī)選擇幾乎是完美的,。當(dāng)2003年的春天降臨,，中國陷入了“非典”恐慌中�,！皧Z命肺炎”的傳聞從香港和廣州跨過大半個中國直卷北京,，人們至今仍記得那些瘋狂的場景：瓶裝醋被炒作到超過百元，但凡與抗菌,、抗炎和增強(qiáng)免疫力有關(guān)的食品和藥品,，都被人潮掃蕩一空。保健品,，成為這個春天的意外受益者之一,，2003年上半年，已經(jīng)連續(xù)下滑6年的保健品銷售總額同比增長了六成,。在這樣的一個小陽春,，補(bǔ)血領(lǐng)域第一品牌紅桃K即將進(jìn)入它的第十個年頭，產(chǎn)品巔峰期已過,，前路茫然,，舉足無措,。同樣在這一年，史玉柱覺得保健品市場已經(jīng)趨于飽和,，決定將腦白金和黃金搭檔的知識產(chǎn)權(quán)以及營銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)賣給段永基,，總價(jià)值12.4億元，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游市場,。反復(fù)重演的神話保健品行業(yè)的明星概念和明星企業(yè)更迭速度,，向來不讓娛樂圈。提神,、抗疲勞,、助消化、促睡眠,、益腸胃,、增強(qiáng)記憶力……各種功能訴求在1990年代到2000年代中期相繼制造了太陽神、三株,、巨龍,、巨人等難以計(jì)數(shù)的明星。與這些瞬間變“流星”者相比,，紅桃K,，算得上是最持久的一個。從1992年開始,，被形容為渴望財(cái)富,、靠校吃校、崇尚毛澤東“農(nóng)村包圍城市”路線的謝圣明,，在武漢大學(xué)找到了一項(xiàng)生產(chǎn)補(bǔ)血劑的技術(shù);之后的5年,，在全新的“補(bǔ)血”概念帶動下，他的“紅桃K生血劑”以16億元銷售額坐上中國保健品行業(yè)的頭座,。紅桃K連續(xù)放量的背后,，是先前保健品明星們慣用的商業(yè)方法，包括軟文宣傳的集中轟炸,，拉隊(duì)促銷的“人海戰(zhàn)役”,，還與當(dāng)年流行的“農(nóng)村策略”有關(guān)——除了密集刊登在《人民日報(bào)》等媒體的軟文，在公交車上貼滿“呼爾嗨喲紅桃K”,，謝圣明還組織龐大的營銷隊(duì)伍進(jìn)入農(nóng)村,，把廣告刷到農(nóng)房的外墻，把傳單,、專題片和義診直接傳遞到農(nóng)民身邊,。銷售的暴增令紅桃K成為了神話般的龐大企業(yè)。曾有一次,，紅桃K的全國市場大會龐大到“車隊(duì)的車頭已到會場,，車尾還遠(yuǎn)甩在武昌”,，而員工收取的獎金之多,，達(dá)到了“令雙手抖動不止”的程度,。然而，就像太陽神,、三株,、飛龍等流星隕滅一樣，紅桃K也沒有逃脫中國保健品企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的命運(yùn),。樸雪,、血爾等對手開始從城市蠶食，推出針對城市貧血人群的補(bǔ)血套裝,，直擊紅桃K的軟肋,，拉開與紅桃K農(nóng)村消費(fèi)群體的區(qū)隔，針對老大“補(bǔ)血快”而打出“補(bǔ)血更持久”的口號;北方市場上,，被壓制數(shù)年的阿膠開始發(fā)力,，避開起效慢的不足，從千年傳統(tǒng)中展開情感訴求,。競爭者們毫無例外地遵循了密集廣告這一殺手锏,。紅桃K的大廈根基已經(jīng)岌岌可危，紅桃K補(bǔ)血劑的銷售量逐年下跌,。曾達(dá)3萬之多的營銷人員,，很快也成為了管理的難題和成本的包袱。到了2003年,，紅桃K的銷售業(yè)績已經(jīng)滑落到不到高峰期的十分之一,，廣告投入和生產(chǎn)規(guī)模也急劇萎縮。盛景不再,，民企內(nèi)部分家的橋段也在紅桃K上演了：當(dāng)初入股的幾個創(chuàng)業(yè)者瓜分了樓盤花園,、控股上市公司股份、教育學(xué)院等不同的資產(chǎn),。2003年之后,，紅桃K重新回到了謝圣明獨(dú)自當(dāng)家的起步點(diǎn)。時(shí)至今日,，紅桃K員工已不足200名,，幾乎在市場上銷聲匿跡。完美逃離 “腦白金”就是這新明星的代表,，它背后的推手,，是一度掉落到商業(yè)谷底的史玉柱。1990年代末,，因巨人大廈爛尾而負(fù)債累累的史玉柱,，從南京開始谷底反彈,，腦白金迅速地成為了保健品市場又一個暴利神話。 “送禮就送腦白金”的意外走紅,，制造了又一段瘋狂的銷售數(shù)據(jù),。很快，腦白金就把紅桃K等傳統(tǒng)保健品品牌拋在身后,，于2001年1月創(chuàng)下了超過2億元的銷售額,，打破了中國保健品行業(yè)單品單月的銷售紀(jì)錄。腦白金的生產(chǎn)商上海健特公司開始重演紅桃K們曾經(jīng)的“輝煌”：營銷隊(duì)伍爆發(fā)性地增長,，最高時(shí)有200多個辦事處,，2000多家經(jīng)銷商，遍布中國城鄉(xiāng),。然而,，幾乎是同時(shí)，再次風(fēng)光無限的史玉柱,，卻已經(jīng)為甩掉腦白金作部署了,。剛剛有評論質(zhì)疑：“在中國保健品行業(yè)，產(chǎn)品生命周期能超過5年的很少,，像腦白金這樣成功的產(chǎn)品,，其年增長率如今也在緩慢下降�,！�2002年,，史玉柱便把腦白金的生產(chǎn)基地(無錫健特)，乃至生產(chǎn)技術(shù)(珠�,？灯鎿碛�),、商標(biāo)權(quán)(北京巨人擁有)賣給了青島國貨。到了2003年,，史玉柱把腦白金這一個炙手可熱品牌的知識產(chǎn)權(quán)和營銷網(wǎng)絡(luò)的四分之三,，總價(jià)值12.4億元的股權(quán)賣給四通的段永基，轉(zhuǎn)而進(jìn)入下一個正在興起的暴利之地——網(wǎng)絡(luò)游戲,。【廣州品牌策劃公司】實(shí)際上,，按照售賣的條件，當(dāng)時(shí)的腦白金以及黃金搭檔品牌仍在帶來充足的利收,。史玉柱向四通電子作出利潤保障承諾：“第一年經(jīng)審核利潤不少于人民幣9000萬元,，第二年、第三年經(jīng)審核利潤不少于人民幣17000萬元,�,！� 史玉柱曾在出售腦白金之后接受本刊采訪,，談及如果不做腦白金,，自己不可能只用了3年就翻身�,！斑@個行業(yè)成本不大,，沒有價(jià)格戰(zhàn)，還可以細(xì)分成補(bǔ)血和補(bǔ)鈣等上百個行業(yè)……3個月就可以打開全國市場,�,！� 然而,，史玉柱也明白保健品市場的朝夕變動之快,，以及對銷售的高度依賴——成功很大程度上取決于“怎么把東西賣給用戶，而非把什么樣的東西賣給用戶”,。在抽身退出腦白金以后，他坦言特定的保健品不可能總處于市場銷售的高峰上,，“人海戰(zhàn)術(shù)”的盛景總是曇花一現(xiàn),。依然鐘情保健品的謝圣明又開始了“再一次創(chuàng)業(yè)”——10年前沒日沒夜地給紅桃K想廣告，現(xiàn)在是絞盡腦汁要把紅桃K放到淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)貨架上,。史玉柱呢?也許正在尋找下一個令他食指大動的市場,。; 1116 次閱讀|0 個評論

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