標(biāo)簽: 褚時健

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“煙王”變“橙王”,，褚時健的營銷秘籍是...: 啟博微分銷 2019-3-7 17:53; “衡量一個人成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是看這個人站在頂峰的時候,，而是看他從頂峰跌落谷底之后的反彈力,�,！� —巴頓將軍 “影響企業(yè)家的企業(yè)家”褚時健去世了，享年91歲,。 2019年3月5日13點20分,，剛剛過完91歲生日（生于1928年1月23日）的褚時健在云南玉溪病逝。從紅塔集團到褚橙,，經(jīng)商,，是一個貫穿褚時健的一生的動作。借用褚老自傳里的一句話——“褚時健這個人,，還是做了一些事,。” 他曾先后兩次成功創(chuàng)業(yè),，被譽為“中國煙王”和“中國橙王”,，為國家貢獻的利稅，至少1400億,，被譽為影響中國企業(yè)家的企業(yè)家,。時代、機遇,、命運,、歷史這些詞匯放在他的身上,，都顯得微不足道。他賣的褚橙的廣告語一直是： “人生總有起落,，精神終可傳承”,。這12個字也是褚時健一生的真實寫照。曾有媒體到訪褚橙莊園留意到大堂墻上刻著的一串?dāng)?shù)字：51 62 66 71 74 84,。據(jù)工作人員解釋,，這組數(shù)字對應(yīng)著褚時健人生中的六個節(jié)點。 51歲：1979年任玉溪卷煙廠廠長 62歲：1990年被授予全國優(yōu)秀企業(yè)家 66歲：1994年當(dāng)選十大改革風(fēng)云人物 71歲：1999年被判處無期徒刑 74歲：2002年開始種植冰糖橙 84歲：2012年種橙十載,，褚橙進京如今91歲的褚老永遠的離開了這個世界,，一代創(chuàng)業(yè)梟雄的人生就此劃上了句點。 1,、深耕十七年,，一飛沖天 1928年1月23日，褚時健出生在云南的一個小山村——云南省華寧縣,，是家里的長子,，小名“石柱”。讀中學(xué)時,，他將名字改成了“褚時健”,，取自“天行健，君子以自強不息”,。 1963年35歲的褚時健被調(diào)到新平曼蚌糖廠任副廠長,，由此開始了長達16年的經(jīng)營縣級小糖廠的生涯。因為杰出的管理能力和一貫踏實認真的工作態(tài)度,，他把連年虧損,、年年需要財政補貼的糖廠只用一年時間就扭虧為贏，盈利十多萬元,。他領(lǐng)導(dǎo)下的曼蚌糖廠成為當(dāng)時云南少數(shù)盈利的糖廠之一,。 2、從紅糖廠到卷煙廠 1979年,，成績突出的褚時健被調(diào)往卷煙廠,，那個時候，煙草是云南主要經(jīng)濟支柱,。建廠40年來,，玉溪煙廠的固定資產(chǎn)從1978年的幾千萬元發(fā)展到1996年的70億元。 1979年-1994年,，褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙,，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一、世界前列的現(xiàn)代化大型煙草企業(yè),。數(shù)據(jù)顯示,，建廠40年來,，玉溪煙廠的固定資產(chǎn)從1978年的幾千萬元發(fā)展到1996年的70億元，每年創(chuàng)利稅近200個億,，僅“紅塔山”卷煙的品牌,，無形資產(chǎn)就高達332億元人民幣。 1994年,，褚時健當(dāng)選全國“十大改革風(fēng)云人物”,。褚時健成為“中國煙草大王”。 3,、人生七十古來稀,，耄耋之年入牢籠褚時健用了17年的時間，站到了人生的頂峰,，一時間享盡了鮮花與掌聲。但表面的風(fēng)光卻消除不了他內(nèi)心的失落,，辛勤付出了17年,，他的總收入?yún)s不過百萬。收入與貢獻的嚴(yán)重不對等,，使他心理嚴(yán)重不平衡,，再加上缺乏有效的監(jiān)督機制，他貪污了174萬美元,。 1995年褚時健被實名舉報,，他的老伴與女兒均被警方帶走調(diào)查，同年12月,，女兒在看守所自殺去世,。1999年，褚時健被判處遠期徒刑,、剝奪政治權(quán)利終身,。這一年，他71歲,。 4,、用堅毅和勇敢，再書精彩篇章 2002年,，74歲的褚時健在保外就醫(yī)后,，與妻子開始第二次創(chuàng)業(yè)。年邁的身軀,，面朝黃土背朝天,，愣是將黃土漫天的哀牢山，變成滿山蔥綠的“橙山”,。 2012年11月,，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣,，褚橙品質(zhì)優(yōu)良，往往一經(jīng)上市就被搶購一空,。85歲的“煙草大王”褚時健,，也終于東山再起，成為“中國橙王”,。褚橙的成功錄（1）鍛造產(chǎn)品力：好吃才是第一位的營銷界有句顛撲不破的真理：“ 好的產(chǎn)品自己會說話,。” 這句話放在橙子身上也一樣,，所以對褚時健來說,，提升褚橙的品質(zhì)，保證美味可以被量產(chǎn)是褚橙種植要解決的第一件大事,。于是在種植事業(yè)剛起步的階段,，褚時健就住在哀牢山上的褚橙種植基地里，那個小房間有著一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書,，里面做滿了密密麻麻的標(biāo)注,。就拿詢問果園情況來說，褚時健一定要聽到詳細數(shù)字,，如果遇到下雨,，那就要知道是幾點到幾點下雨，降雨量是多少,，田間有沒有積水,。正是由于褚時健對品質(zhì)的精準(zhǔn)把控，褚橙才能保持口味上的領(lǐng)先,。（2）打造渠道掌控力：線上線下聯(lián)動銷售很多人都說褚橙是一顆“互聯(lián)網(wǎng)橙子”,，但其實，褚橙在成立后的很長一段時間,，依賴的都是傳統(tǒng)銷售渠道,。拿2013年來說，褚橙在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售額是1500噸,，而傳統(tǒng)水果銷售渠道的銷售額是8500噸,。一直到今天，褚橙采用的都是線上線下渠道聯(lián)動的銷售方式,，線下重視渠道和分銷的布局,，做好消費者體驗，線上緊跟形勢,，借助社會化媒體進行全方位的傳播,。（3）提高品牌精神力：內(nèi)核是勵志故事褚橙有好幾個名字，除了冰糖橙外,，還有一個名字充滿了感情色彩——叫做勵志橙,。微博上有很多用戶在緬懷褚時健時,，都順便表達自己“每年都會買褚橙”，原因都是出于對褚時健的敬佩,。確實,，褚橙之所以能有勵志的品牌內(nèi)涵，都是因為品牌創(chuàng)始人褚時健的傳奇經(jīng)歷：經(jīng)歷挫折跌倒谷底,，還能在滿頭白發(fā)時東山再起,。在王石轉(zhuǎn)發(fā)時達到了一個頂峰，成功地將褚橙的品牌影響力推向更高的量級,。幾乎每一個成功的品牌,，背后都有自己的故事。香奈兒的創(chuàng)業(yè)故事分為十二章,，在官網(wǎng)上以視頻呈現(xiàn),；百達翡麗的“代代相傳”：沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已,；再比如,，如果鉆石本身算是一個品牌的話，那么它在20世紀(jì)就給大眾講了一個很好的故事,，”鉆石恒久遠，一顆永流傳“,，從此成為愛情的見證,。（4）創(chuàng)造參與感：吃橙子也要分享 “食物即媒介”，觀察褚橙的社會化傳播歷程,，我們發(fā)現(xiàn)“互動”是一直貫穿始終的,。在褚橙品牌剛剛推出時，采用的是最直接有效的方式——擺攤讓消費者試吃,，但跟其他試吃不同的地方在于,，褚橙會引導(dǎo)消費者將品嘗的感覺分享出去，和其他潛在的消費者活動,，帶來更多的用戶,。后來褚橙到了進軍北京市場的重要時機，營銷團隊還是將重點放在了引導(dǎo)消費者分享和互動上,。一,、是將褚橙的產(chǎn)品定位為禮品，適合分享,。二,、是設(shè)計了不同的橙子包裝，每一種對應(yīng)一類細分人群,，使用特殊的文案獲得消費者共鳴,。三,、是重視分眾化的偶像，邀請韓寒蔣方舟等人為褚橙做推廣,，他們都是擁有鮮明個人特色的時代偶像,，他們的分享可以帶動消費者進行互動。褚橙的營銷策略很快見效,，馬上就攻占了北京市場,。如今，褚時健與“褚橙”的故事已家喻戶曉,，成為中國“互聯(lián)網(wǎng)+高原特色農(nóng)業(yè)”的代表案例,。這也是褚時健在改革開放中創(chuàng)造的第二個奇跡，而中國的改革開放則創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡,。搜索復(fù)制; 179 次閱讀|0 個評論

“上帝的歸上帝,，凱撒的歸凱撒”，“萬科之爭”終將回歸本質(zhì): 丁忠衛(wèi) 2016-7-26 19:44; 在筆者的印象中,，改革開放自從有商戰(zhàn)之說之后,，鄭州亞細亞王遂舟是個焦點，國美陳曉是個焦點,，到今天,，萬科王石成了焦點。這三次事件可以說是時代發(fā)展進步的產(chǎn)物,，也可以說時代發(fā)展進步中必然要經(jīng)歷的過程,，更可以說是中國經(jīng)濟發(fā)展進步的分水嶺。這也符合了國家的發(fā)展戰(zhàn)略：在問題中發(fā)展,，在發(fā)展中解決問題,。不過，此次萬科事件更像早年香港拍的一些7,、80集的商戰(zhàn)連續(xù)劇,，波瀾壯闊，起伏不定,，到今天還不知誰在玩“無間道”,，或者都在玩？個中詳情估計萬科股東各方現(xiàn)在也一頭霧水,。還沒到大結(jié)局,，劇情隨時可能翻轉(zhuǎn)，中間到底有多少背后推手,，有多少利益方之間的博弈,，大股東尚且不一定清楚，就別說小散戶們和眾多老百姓了。不過筆者推斷,，最后的結(jié)局應(yīng)該是各方面最終妥協(xié),，華潤、寶能繼續(xù)做大股東,，王石出局或是留任半年至一年然后辭職,，郁亮及萬科團隊繼續(xù)留任。畢竟,，無論是投資,，還是做局，還是為了一口氣,，最終都會回歸到本質(zhì),，天天賠錢還是不要不要的。一般人看來,，這樣的結(jié)局對于王石之外的所有人來說都是相對滿意的,，只有對王石個人來說是有些悲壯和落寞。但我們從企業(yè)家格局上來看,，王石,，自1984年成立萬科以來，經(jīng)過30多年的經(jīng)營,，已經(jīng)將萬科打造成了全球最大的專業(yè)住宅開發(fā)商,，這樣一個企業(yè)家，筆者相信他是有格局,、有高度的人,，從他沒在企業(yè)占大股開始，后面的一系列問題應(yīng)該都想過,，無非是有些事情來得有些突然了，超出了自己的掌控范圍,，使自己過早地面臨了被動,。王石一定設(shè)想好了何時退休，將萬科交給哪些人去繼續(xù)經(jīng)營,。王石的情懷就在于此,，想讓自己完美的落幕，并讓自己的“孩子”健康持續(xù)的發(fā)展,。但有可能是過于自信,，更有可能是被人惦記太久了，總之,，小船要翻了,，自己也要被動的出局了。雖然有些不忍加無奈，但筆者認為王石大可不必去計較這些,，有高度有格局的人都不必如此,。筆者對王石以及由他締造的萬科一直是推崇有加的，因為王石率真,。筆者雖然不認識他,，但經(jīng)常會關(guān)注這樣一個優(yōu)秀的企業(yè)家，也是一個優(yōu)秀的“打工者”,，筆者認可王石本人的很多觀點,，諸如“萬科不送禮”；“慈善要力所能及,，10元即可”,；“王石不在崗，萬科運轉(zhuǎn)照樣正�,！�,；以及一些行為“登珠穆朗瑪峰”、“離婚”,、“找個演員做女朋友”,、“笨笨的紅燒肉”等等，這些行為在筆者看來是率真的表現(xiàn),，而由于這些觀點和行為又是那么的敏感和吸睛,，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、媒體的潤色渲染,，都成了負面信息,。 “慈善要力所能及，10元即可”這樣的觀點有錯嗎,？沒錯,，只是在經(jīng)歷了汶川地震，舉國沉浸在悲傷之中的時候說出來,，再被一些網(wǎng)絡(luò)噴子一噴,，有理也變成了無理�,！暗侵榉濉庇惺裁磫栴},？王石登珠峰讓萬科業(yè)績下滑了嗎？不但沒有下滑,，業(yè)績還年年高速增長,。筆者認為，王石已經(jīng)成了萬科實實在在的形象代言人,，其中,，登珠峰的形象在國民心中依然歷歷在目,。“離婚找個女演員做女朋友,，吃上了笨笨的紅燒肉”,，這些行為如果換成普通人，相信所有人都會報以理解,，但偏偏是王石,，大家就接受不了了。夫妻兩個人離婚,，一不是因為小三,，二不是嫌貧愛富，三不是薄情寡義,。王石的前妻都沒說什么,，我們又去瞎操什么心呢？兩口子的事情只有他們自己清楚,。女演員就不能做女朋友,？王石就不能秀恩愛？這些都是什么邏輯,？何況圈內(nèi)的朋友都是祝福王石和田樸珺的,，這又關(guān)圈外根本不了解情況的我們這些人毛線呢？說到底,，王石的率真讓很多人心里不平衡了,，讓更多的人吃飯的時候有談資了。這些觀點和行為,，筆者認為沒什么錯,，這和萬科的經(jīng)營沒有半毛錢的關(guān)系，尤其是王石本人的私生活,，只是大家硬要扯上關(guān)系,。汶川地震一句話讓萬科股價暴跌，離婚和吃笨笨的紅燒肉讓王石在萬科寶能之爭中增加了負面影響,，這一切不得不讓筆者認為這些是人為因素,，本來和企業(yè)經(jīng)營毫無關(guān)系的事情，非得適時的跳出來,，不免讓人多想,。王石以及王石的團隊,，在這30多年經(jīng)營當(dāng)中,，表現(xiàn)應(yīng)該是相當(dāng)出色，就像電視劇“亮劍”里所說,，萬科公司已經(jīng)深深的打上了創(chuàng)始人王石的烙印,，這就是“萬科魂”。如果將王石和王石的團隊連根拔起，結(jié)局應(yīng)該是人所共知的,，對于萬科來說是毀滅性打擊,，但有可能滿足了某些人的私欲也尚未可知。如果既不讓人戳脊梁骨,，又能將企業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大下去,，最好的結(jié)局應(yīng)該是筆者說的，只有王石出局,，郁亮完全可以作為第二代的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,，帶領(lǐng)團隊繼續(xù)完成王石沒有完成的夢想。華潤,、寶能等大股東以及王石和那些小股東,，依然可以賺著該賺的錢，只是王石本人失去了萬科董事長的位置和少領(lǐng)了一筆代言費而已,，不會影響到王石的生活質(zhì)量,，更不會影響到王石在地產(chǎn)界和商界的影響力。筆者也相信,，王石在這樣的局面下,，選擇有點兒體面的退出應(yīng)該是個不錯的選擇，畢竟,，他的對手是多么強大也只有他自己知道,。王石一旦退出之后，一切將重回平靜,，而作為地產(chǎn)界英雄般人物的王石,，不論別人怎么看，筆者依然認為他還是英雄,，項羽烏江自刎,，依然被世人稱為大英雄；歷史上無數(shù)個坐著皇位的人,，照樣被后人稱為庸才,。萬科出局不代表人生出局，王石可以選擇重新創(chuàng)業(yè),，他完全可以學(xué)習(xí)他的偶像,，75歲創(chuàng)業(yè)的褚時健，有能力,、有資源,、有人脈，更重要的是有民（一路買萬科房產(chǎn)的）心,。如果不想拼了,，可以著書立說,、巡回演講，掙點兒不算小的“小錢”,，登山,、去南極、陪著家人游山玩水,、吃紅燒肉,，人生如此完美，夫復(fù)何求,？對于王石來說,，事件之前是英雄，灑脫退出依然是英雄,，畢竟,，他親手打造了萬科，親手把萬科帶到了如此的高峰,，中國房地產(chǎn)抹不掉萬科的名字,，更抹不掉王石的名字，一個打工者,，一個企業(yè)家,，足夠了。; 個人分類: 事件觀點|1154 次閱讀|0 個評論

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