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太陽神,、三株,、巨龍,、巨人等難以計(jì)數(shù)的明星。與這些瞬間變“流星”者相比,，紅桃K,，算得 ...: 羅領(lǐng) 2013-2-17 15:20; 】保健品行業(yè)的明星概念和明星企業(yè)更迭速度,，向來不讓娛樂圈,。提神,、抗疲勞,、助消化,、促睡眠,、益腸胃、增強(qiáng)記憶力……各種功能訴求在1990年代到2000年代中期相繼制造了太陽神,、三株,、巨龍、巨人等難以計(jì)數(shù)的明星,。與這些瞬間變“流星”者相比,，紅桃K，算得上是最持久的一個(gè),。比起在保健品更迭中狼狽不堪的紅桃K,，史玉柱的逃離時(shí)機(jī)選擇幾乎是完美的。當(dāng)2003年的春天降臨,，中國陷入了“非典”恐慌中,。“奪命肺炎”的傳聞從香港和廣州跨過大半個(gè)中國直卷北京,，人們至今仍記得那些瘋狂的場(chǎng)景：瓶裝醋被炒作到超過百元,，但凡與抗菌、抗炎和增強(qiáng)免疫力有關(guān)的食品和藥品,，都被人潮掃蕩一空,。保健品，成為這個(gè)春天的意外受益者之一,，2003年上半年,，已經(jīng)連續(xù)下滑6年的保健品銷售總額同比增長了六成。在這樣的一個(gè)小陽春,，補(bǔ)血領(lǐng)域第一品牌紅桃K即將進(jìn)入它的第十個(gè)年頭,，產(chǎn)品巔峰期已過，前路茫然,，舉足無措,。同樣在這一年，史玉柱覺得保健品市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,，決定將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及營銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)賣給段永基,，總價(jià)值12.4億元，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游市場(chǎng),。反復(fù)重演的神話保健品行業(yè)的明星概念和明星企業(yè)更迭速度,，向來不讓娛樂圈。提神,、抗疲勞,、助消化,、促睡眠、益腸胃,、增強(qiáng)記憶力……各種功能訴求在1990年代到2000年代中期相繼制造了太陽神,、三株、巨龍,、巨人等難以計(jì)數(shù)的明星,。與這些瞬間變“流星”者相比，紅桃K,，算得上是最持久的一個(gè),。從1992年開始，被形容為渴望財(cái)富,、靠校吃校,、崇尚毛澤東“農(nóng)村包圍城市”路線的謝圣明，在武漢大學(xué)找到了一項(xiàng)生產(chǎn)補(bǔ)血?jiǎng)┑募夹g(shù);之后的5年,，在全新的“補(bǔ)血”概念帶動(dòng)下,，他的“紅桃K生血?jiǎng)币?6億元銷售額坐上中國保健品行業(yè)的頭座。紅桃K連續(xù)放量的背后,，是先前保健品明星們慣用的商業(yè)方法,，包括軟文宣傳的集中轟炸，拉隊(duì)促銷的“人海戰(zhàn)役”,，還與當(dāng)年流行的“農(nóng)村策略”有關(guān)——除了密集刊登在《人民日?qǐng)?bào)》等媒體的軟文,，在公交車上貼滿“呼爾嗨喲紅桃K”，謝圣明還組織龐大的營銷隊(duì)伍進(jìn)入農(nóng)村,，把廣告刷到農(nóng)房的外墻,，把傳單、專題片和義診直接傳遞到農(nóng)民身邊,。銷售的暴增令紅桃K成為了神話般的龐大企業(yè),。曾有一次，紅桃K的全國市場(chǎng)大會(huì)龐大到“車隊(duì)的車頭已到會(huì)場(chǎng),，車尾還遠(yuǎn)甩在武昌”,，而員工收取的獎(jiǎng)金之多，達(dá)到了“令雙手抖動(dòng)不止”的程度,。然而,，就像太陽神、三株,、飛龍等流星隕滅一樣,，紅桃K也沒有逃脫中國保健品企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的命運(yùn)。樸雪,、血爾等對(duì)手開始從城市蠶食,，推出針對(duì)城市貧血人群的補(bǔ)血套裝,，直擊紅桃K的軟肋，拉開與紅桃K農(nóng)村消費(fèi)群體的區(qū)隔,，針對(duì)老大“補(bǔ)血快”而打出“補(bǔ)血更持久”的口號(hào);北方市場(chǎng)上,，被壓制數(shù)年的阿膠開始發(fā)力，避開起效慢的不足,，從千年傳統(tǒng)中展開情感訴求,。競(jìng)爭(zhēng)者們毫無例外地遵循了密集廣告這一殺手锏,。紅桃K的大廈根基已經(jīng)岌岌可危,，紅桃K補(bǔ)血?jiǎng)┑匿N售量逐年下跌。曾達(dá)3萬之多的營銷人員,，很快也成為了管理的難題和成本的包袱,。到了2003年，紅桃K的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)滑落到不到高峰期的十分之一,，廣告投入和生產(chǎn)規(guī)模也急劇萎縮,。盛景不再，民企內(nèi)部分家的橋段也在紅桃K上演了：當(dāng)初入股的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者瓜分了樓盤花園,、控股上市公司股份,、教育學(xué)院等不同的資產(chǎn)。2003年之后,，紅桃K重新回到了謝圣明獨(dú)自當(dāng)家的起步點(diǎn),。時(shí)至今日，紅桃K員工已不足200名,，幾乎在市場(chǎng)上銷聲匿跡,。完美逃離 “腦白金”就是這新明星的代表，它背后的推手,，是一度掉落到商業(yè)谷底的史玉柱,。1990年代末，因巨人大廈爛尾而負(fù)債累累的史玉柱,，從南京開始谷底反彈,，腦白金迅速地成為了保健品市場(chǎng)又一個(gè)暴利神話。 “送禮就送腦白金”的意外走紅,，制造了又一段瘋狂的銷售數(shù)據(jù),。很快，腦白金就把紅桃K等傳統(tǒng)保健品品牌拋在身后,，于2001年1月創(chuàng)下了超過2億元的銷售額,，打破了中國保健品行業(yè)單品單月的銷售紀(jì)錄。腦白金的生產(chǎn)商上海健特公司開始重演紅桃K們?cè)?jīng)的“輝煌”：營銷隊(duì)伍爆發(fā)性地增長,，最高時(shí)有200多個(gè)辦事處,，2000多家經(jīng)銷商,，遍布中國城鄉(xiāng)。然而,，幾乎是同時(shí),，再次風(fēng)光無限的史玉柱，卻已經(jīng)為甩掉腦白金作部署了,。剛剛有評(píng)論質(zhì)疑：“在中國保健品行業(yè),，產(chǎn)品生命周期能超過5年的很少，像腦白金這樣成功的產(chǎn)品,，其年增長率如今也在緩慢下降,。”2002年,，史玉柱便把腦白金的生產(chǎn)基地(無錫健特),，乃至生產(chǎn)技術(shù)(珠海康奇擁有),、商標(biāo)權(quán)(北京巨人擁有)賣給了青島國貨,。到了2003年，史玉柱把腦白金這一個(gè)炙手可熱品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和營銷網(wǎng)絡(luò)的四分之三,，總價(jià)值12.4億元的股權(quán)賣給四通的段永基,，轉(zhuǎn)而進(jìn)入下一個(gè)正在興起的暴利之地——網(wǎng)絡(luò)游戲。【廣州品牌策劃公司】實(shí)際上,，按照售賣的條件,，當(dāng)時(shí)的腦白金以及黃金搭檔品牌仍在帶來充足的利收。史玉柱向四通電子作出利潤保障承諾：“第一年經(jīng)審核利潤不少于人民幣9000萬元,，第二年,、第三年經(jīng)審核利潤不少于人民幣17000萬元�,！� 史玉柱曾在出售腦白金之后接受本刊采訪,，談及如果不做腦白金，自己不可能只用了3年就翻身,�,！斑@個(gè)行業(yè)成本不大，沒有價(jià)格戰(zhàn),，還可以細(xì)分成補(bǔ)血和補(bǔ)鈣等上百個(gè)行業(yè)……3個(gè)月就可以打開全國市場(chǎng),。” 然而,，史玉柱也明白保健品市場(chǎng)的朝夕變動(dòng)之快,，以及對(duì)銷售的高度依賴——成功很大程度上取決于“怎么把東西賣給用戶，而非把什么樣的東西賣給用戶”。在抽身退出腦白金以后,，他坦言特定的保健品不可能總處于市場(chǎng)銷售的高峰上,，“人海戰(zhàn)術(shù)”的盛景總是曇花一現(xiàn)。依然鐘情保健品的謝圣明又開始了“再一次創(chuàng)業(yè)”——10年前沒日沒夜地給紅桃K想廣告,，現(xiàn)在是絞盡腦汁要把紅桃K放到淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)貨架上,。史玉柱呢?也許正在尋找下一個(gè)令他食指大動(dòng)的市場(chǎng)。; 1091 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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