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線上超市 折騰到什么時(shí)候
林岳 2016-7-27 20:56
京東笑納1號(hào)店,,是京東與沃爾瑪?shù)闹鲃?dòng)出擊,也是兩家企業(yè)的被動(dòng)防守,。隨著幾大巨頭陸續(xù)組隊(duì)完畢,線上超市的大戰(zhàn)必將越發(fā)激烈,。   聯(lián)合   1號(hào)店的再度轉(zhuǎn)手,,把京東和沃爾瑪拴到了一起,。   日前,,傳言多時(shí)的1號(hào)店歸屬問題終于塵埃落定。沃爾瑪獲得京東約5%的股權(quán),,京東則擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn),,包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站,、APP,。按照達(dá)成協(xié)議當(dāng)天的京東市值計(jì)算,5%約為14.4億美元,,約合人民幣95億元,。   除此之外,雙方合作還涉及了其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,覆蓋線上線下零售市場(chǎng),。   據(jù)沃爾瑪中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人向新金融觀察記者介紹,雙方的合作還包括以下三個(gè)方面:第一,,山姆會(huì)員商店將在京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店,,山姆會(huì)員商店將使用京東的倉(cāng)配一體化物流服務(wù),在中國(guó)更大范圍地推廣其進(jìn)口商品,;第二,,京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開合作,提供更豐富的產(chǎn)品選擇,,包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度,;第三,沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門店將接入京東投資的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”,,并成為其重點(diǎn)合作伙伴,。   從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的角度來看,這是一場(chǎng)雙贏的合作,。對(duì)沃爾瑪來說,,京東海量的線上用戶以及強(qiáng)大的當(dāng)日達(dá)物流網(wǎng)絡(luò)將為沃爾瑪門店和山姆會(huì)員商店帶來巨大的客流量,極大地拓展其在中國(guó)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇,;對(duì)京東來說,,既可整合1號(hào)店業(yè)務(wù),,以增強(qiáng)在食品雜貨和家居產(chǎn)品領(lǐng)域的品類優(yōu)勢(shì),又可借力沃爾瑪和山姆會(huì)員商店,,提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。   不過,如果考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的動(dòng)作,,兩家的抱團(tuán)結(jié)盟其實(shí)也是被逼出來的無奈,。   陣營(yíng)   繼去年8月阿里巴巴與 蘇寧云商 ( 002024 , 股吧 )宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作之后,時(shí)隔10個(gè)月,, 蘇寧 于6月初通過定向增發(fā)的形式正式引入淘寶作為第二大股東,。至此,阿里巴巴+蘇寧的陣線聯(lián)盟正式宣告成立,。    天貓 超市本來就在過去幾年間蠶食了1號(hào)店在華東地區(qū)的大量市場(chǎng)份額,,去年9月阿里巴巴啟動(dòng)“杭州+北京”雙總部戰(zhàn)略更是讓天貓超市坐上了北上列車——在北京設(shè)立了北區(qū)辦公室,專注華北市場(chǎng),,直指京東腹地,。如今再捆綁上一個(gè)蘇寧,兩強(qiáng)的聯(lián)手對(duì)于線上的京東和線下的沃爾瑪來說,,都是心腹大患,。從這個(gè)角度來看,京東與沃爾瑪?shù)穆?lián)手也算得上是本能的反擊,。   上周五,,反攻第一槍已經(jīng)打響。據(jù)新金融觀察記者觀察發(fā)現(xiàn),,被京東收入囊中的1號(hào)店已經(jīng)悄然下架了其在天貓旗艦店的全部商品,。不出意外,組隊(duì)完畢的陣營(yíng)很快將亮出新的招數(shù),。   “整體看,,線上超市的市場(chǎng)格局已定,未來只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才是出路,。但成功的關(guān)鍵不在于誰平臺(tái)大,,而是合作雙方怎么整合業(yè)務(wù),這不是1+1=2的游戲,,而是要達(dá)到1+12的效果,。”凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳對(duì)新金融觀察記者表示,,合縱連橫已成為常態(tài),,但其同時(shí)強(qiáng)調(diào),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的動(dòng)作并不意味著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果,“除非聯(lián)手的企業(yè)之間找到各自優(yōu)勢(shì)并100%利用起來,,否則只能是雷聲大雨點(diǎn)小,。”   從這個(gè)角度來說,,聯(lián)手只不過是開端而已,,苦戰(zhàn)還在后頭。   苦戰(zhàn)   事實(shí)上,,線上超市的日子確實(shí)沒有想象中那般美好,。   以1號(hào)店近年來的際遇為例,從平安到沃爾瑪再到京東,,幾度被轉(zhuǎn)手背后說的是,,雖然1號(hào)店總能給各路大佬們帶來希望,但在總是無法融合,、遲遲無法賺錢的現(xiàn)實(shí)面前,,一次次地讓大老板們對(duì)它失去耐心,。   “從這幾年1號(hào)店的發(fā)展軌跡來看,,很明顯可以看出1號(hào)店的運(yùn)營(yíng)一直是有瓶頸的,長(zhǎng)期虧損的狀態(tài)也在預(yù)料當(dāng)中,,基本上并沒有被市場(chǎng)看好,。”林岳指出,,1號(hào)店的瓶頸限制它的發(fā)展,、注定了它的命運(yùn)。   事實(shí)上,,被這所謂的瓶頸捆住手腳的,,并不僅僅是1號(hào)店,蘇寧,、天貓同樣也無一幸免,。   如蘇寧超市,這個(gè)被稱為蘇寧“第二連鎖”的業(yè)務(wù),,曾挖來了在中國(guó)鼻祖級(jí)大賣場(chǎng)家樂福工作16年的萬明治,,曾直接跑到沃爾瑪賣場(chǎng)門前“叫囂”,曾喊出“一年內(nèi)銷售收入增長(zhǎng)超過900%,,三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡并趕超1號(hào)店,,五年內(nèi)在一線城市開出500家店”的目標(biāo),但實(shí)際收獲的只是“逐漸增長(zhǎng)”這樣的模糊字眼以及一年內(nèi)送走兩任總經(jīng)理的尷尬現(xiàn)實(shí),。   即便是眼下發(fā)展勢(shì)頭最好的,、號(hào)稱可以在2018年以后成為中國(guó)最大超市(無論線上還是線下)的天貓超市,2015年也虧損了約10億元,。   “線上超市有先天的瓶頸和困難,�,!边@是業(yè)內(nèi)普遍的一個(gè)認(rèn)知。目前線上超市多以快消品和生鮮為主,,類目多,,產(chǎn)品雜,訂單重,,客單價(jià)低,。標(biāo)準(zhǔn)化程度低到可能不適合現(xiàn)有的電商做法;客單價(jià)低到甚至不足以覆蓋運(yùn)營(yíng)成本,。   這些“硬傷”意味著,,線上超市業(yè)務(wù)盈利恐怕仍是遙遙無期。而這種遙遙無期和迷茫未知,,顯然也會(huì)給大家留足更大的想象空間,,刺激更多可能的發(fā)生。線上超市的江湖,,想必是越發(fā)難以清凈,。   新金融記者 張沙莎
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