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農(nóng)村創(chuàng)業(yè)搞電商，只盯網(wǎng)商零售就是條死路: 盛世刁民 2016-8-2 15:13; 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)搞電商,，產(chǎn)品通過網(wǎng)上走出去,，目前都依賴于幾大平臺(tái)。越來越多的創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶都加入了網(wǎng)商,，隨著以阿里為主的幾大電商平臺(tái)的農(nóng)村電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略推進(jìn),，政府也開始注重與大型電商平臺(tái)的合作和資源整合。借力大型網(wǎng)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,，但對(duì)于農(nóng)村電商,，未必都是美好的？電子商務(wù)使得供應(yīng)鏈中的各環(huán)節(jié)均有機(jī)會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,，無論是生產(chǎn)者農(nóng)民、經(jīng)紀(jì)人,、各類批發(fā)商,、經(jīng)銷商、商超等渠道商,。對(duì)政府來說,，鼓勵(lì)全民電商創(chuàng)業(yè)，營造了良好的電商氛圍,，但另一方面,，即使是在一個(gè)縣域之內(nèi)，多家網(wǎng)上也存在很激烈的競爭,，政府希望能以縣域?yàn)閱挝�,，集體對(duì)外競爭，但效果總不盡如人意,。在目前競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)零售市場,，即使是部分規(guī)模已經(jīng)做起來的網(wǎng)上，雖然達(dá)到了一定的規(guī)模效應(yīng),，但靠零散而相對(duì)初級(jí)的網(wǎng)商力量,，以網(wǎng)絡(luò)零售為主，對(duì)于解決具有一定規(guī)模效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售問題,，只是杯水車薪,。農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)季產(chǎn)品蜂擁而至,，幾十個(gè)規(guī)模不等的網(wǎng)店的吃不下這個(gè)規(guī)模的，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上淘賣反而把這些農(nóng)民帶進(jìn)了坑里,。淘寶村現(xiàn)象頗受關(guān)注,，但在相對(duì)較成熟的網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境下，淘寶村發(fā)展也面臨著商品同質(zhì)化程度高,、價(jià)格競爭激烈的困境,。總之,，在當(dāng)下,，沒有完善的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品,、品牌和營銷體系,，個(gè)體網(wǎng)商和農(nóng)民網(wǎng)商想要立足生存且達(dá)成一定的銷量實(shí)屬不易。因此,，要有全局的眼光,，不能靠政府的強(qiáng)力推動(dòng)和行政式操作的一廂情愿。在電商發(fā)展相對(duì)落后的縣域和農(nóng)村,，無論政府、服務(wù)商還是企業(yè),，都需要明確不同類型的渠道,、合作模式能夠帶來的效益。這其中,，可以通過網(wǎng)絡(luò)零售測(cè)試產(chǎn)品,、了解用戶需求、樹立品牌,。另一方面,，要重點(diǎn)開拓 toB 渠道，原有的批發(fā)市場是很重要的切入點(diǎn)（雖然有些人不以為然）,，還可以通過對(duì)接大型的 B2B 平臺(tái)和具有用戶基礎(chǔ)和渠道優(yōu)勢(shì)的垂直電商來保障銷量和穩(wěn)定的利潤率,。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者可以成為知名電商企業(yè)的分銷商，形成“農(nóng)戶 + 基地 + 電商企業(yè) + 分銷商 + 個(gè)體微商”的合作模式,。政府該干好服務(wù)的活兒,，營造環(huán)境，提升服務(wù),，協(xié)同服務(wù)商,，共同建設(shè)合作模式中公共服務(wù)的部分，調(diào)動(dòng)電商生態(tài)體系中各類角色和資源,，并可嘗試探索與社區(qū)電商,、社群電商,、網(wǎng)紅電商、傳統(tǒng)商業(yè)相結(jié)合的各種方式,，而不是急三火四的幫農(nóng)民賣東西,。在全國 2000 多個(gè)縣域中，農(nóng)村電商有發(fā)展成熟的,，有正在發(fā)展中的,，也有發(fā)展相對(duì)落后的。不同縣域階段性呈現(xiàn)的發(fā)展結(jié)果,，原有在政策,、輿論和宣傳表面的泡沫正在消退，市場的問題才是現(xiàn)實(shí)的,，不同的問題,、現(xiàn)實(shí)、成效,、經(jīng)驗(yàn)讓我們清晰認(rèn)識(shí)到,，農(nóng)村電商是一個(gè)長期的、需要全方位布局,、多角色聯(lián)動(dòng),、因地制宜、創(chuàng)新發(fā)展的系統(tǒng)化工程,。單純的網(wǎng)店模式和微商模式的練攤型的,，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品種植合作社和家庭農(nóng)場來說，走電商渠道就要把零售與批發(fā)結(jié)合,，零售走的是體驗(yàn)和口碑,，可以重點(diǎn)放在線上，批發(fā)解決的是成熟期大宗產(chǎn)品的走貨問題,，重點(diǎn)在于線下,，可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的手段解決，線上和線下結(jié)合,，多渠道多路徑地拓展,，廣開財(cái)路才是最主要的。（來自頭條號(hào)：農(nóng)商微言）; 1316 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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